親子活動描述：：機會大多丟在不自信上，你信嗎？我接觸身邊的很多人，發現很多明明有能力的人就沒有這種信心，他們總是會問，我能行嗎？我可以嗎？這件事難不難？更有甚者，你給對方一個任務，對方考慮半天，然后放棄了。你就很意外。非常非常好的一個機會，她就放棄了。其實很多現在看起來很成功的人，他們是一開始根本沒有那么厲害，但是他們就有這種自信！一件事情，或許很難，但如果是一個好機會，她就會去爭取，寧愿自己偷偷去拜師，偷偷去學習，熬夜學習，也要拿下這個機會。他們想的更多的是這個機會，我能不能得到。至于得到之后，她花多少心血去做到，那就是得到之后的事情了，至少要先有機會吧！反觀大多數的一般人。很多就是不敢接受，覺得自己做不到。我2005年剛到北京的時候，我以為自己只會做國際貿易，所以一直到2014年之前都是做國際海運，直到2014年我才開始認真寫東西，賺點零花錢，到2015年開始涉及微博，微信公眾號，那會我已經過35，快逼近不惑之年了，但是我很快發現自己對這件事的熱愛和敏銳度比同齡人厲害的多。這種感覺很有意思，我身邊開始都是95后了……他們帶我一起玩。2017年時，我北京公司的股東找我，說他們在大連要成立一個美業公司還有商學院，問我能不能去幫忙負責整個品牌推廣和線上運營，說給我5%股份，我當時是以去幫忙的心態去的，去了之后我才發現我會的，我做的，遠遠超過幾個股東對我的期望，所以很快她們把原計劃要給我的干股換成實股。其實那是我第一次自己完全一手操盤的全案，我沒有想到做的那么成功，兩個多月我們獲得2000多會員，成立第一個社群運營，還招了很多學員，而這些除了很快達成以外，股東給我的2萬運營費用還有好幾千在百度搜索里，還沒用完呢。其實我做的時候確實不輕松，但是股東對我的信任讓我覺得我必須要做好，不能辜負他們的信任，所以很多事我都自己做。我是敢嘗試的，也是有信心的。但這個信心，并不是來源于自己的技術，來源于自己的能力。而是我篤信自己，一定會去認真干，認真學習，哪怕靠自己的力量做不好這件事，我也會尋求朋友的幫助，向其他朋友請教。這個世界沒有不會的事，只有不去學的事！#社會# #情感情感#分享門店合伙人模式。其中比較典型的是喜家德的358-20店長裂變機制，具體如下：①公司出錢開店，店長如果干的好，分店鋪3%干股。(一月100萬分3萬)②店長培養一名新店長，然后到新店，在新店的5%實股。(100萬利潤分5萬)。③店長培養夠5名新店長，成為片區經理，然后到新店。在新店占8%實股。(100利潤分8萬)④片區經理，單獨出去，自己帶人去開拓市場。在新店20%實股。(100利潤分20萬)高鐵為什么比火車快，是因為高鐵每一節車廂都有發動機。門店合伙人就是高鐵模式。與有資源有背景的人合伙開公司，千萬不要犯這樣的錯！ 有人想跟你合伙，說自己手里有優質的資源和渠道，想要30%的股份，如果你直接給了，那你就是給自己挖了一個坑，如果他吹牛資源沒有轉化，項目還沒開始你就先送了對方300萬，還送了以后無限期分紅的30%股份，而且后期很難收回來；如果公司虧錢，他轉身就和別人繼續合作，風險全是你擔著，你們的收益和風險是不對等的 所以在合伙之前一定要問自己幾個問題1、他的資源是不是真的可以轉化？周期有多長？如果資源用完了，給出去的股份怎么辦？2、假如公司是實繳1000萬，項目還沒開始就先送了對方300萬，還送了以后無限期分紅的30%股份。如果公司虧錢，他轉身就和別人繼續合作，風險全是你擔著，你們的收益和風險對等嗎？3、這30%股份他一分錢沒出，到時候他退出時，如果公司估值很高或者利潤不錯，你是不是要花大價錢收回這些股份？ 因此對于資源型股東，千萬不要直接給實股，而是先給干股，而且一定要量化考核，約定在什么時間內，轉化成多少業績才能給比如約定在1年內資源轉化為公司業績100萬①如果達成率100%，在年底可以拿30%的分紅②如果達成率80%，可以拿20%的分紅③如果低于50%，則只給提成沒有分紅④如果連續3年都能完成轉化，說明他的資源是能穩定轉化的，再把它轉成實股也來得及！ 合伙合的是規則和利益，而不是感情，不想兄弟式合伙人，仇人式散伙，還要定好以下六大合伙規則： 第一、【出錢規則】①各出多少錢?占多少股份?②出資的金額什么時候到位？如果沒到位需要承擔什么責任？③不出錢，出技術或者資源，股份又該如何分配？ 注意：持股比例一定不能按照出資金額去占股，因為不僅要考慮資金的價值，更要考慮人力的價值。 第二、【管理規則】①誰來管理？②當管理者和投資人不是同一個人時，誰說了算？ 第三、【分紅規則】①分紅時間：多長時間分？半年還是一年？②分紅額度：分多少？怎么分？是一次性分完？③分紅比例：合伙人的分紅是按照持股比例分？還是另外約定？ 注意：利益是一切沖突的根源，分紅規則必須要明確，如果不是按投資比例或股權比例分，那一定要用協議額外約定，白紙黑字寫清楚。 第四、【決策規則】①誰來決策？資本決策？技術決策？銷售決策？②投資人要不要參與決策？決策權多大?③是按照持股比例進行表決？還是另外約定？ 注意：切記不能股權平分，這樣會導致股東內耗，必死無疑。失敗案例：真功夫股權之爭。 第五、【退出規則】①鎖定時間：三年內不能退出，如果中途退出則凈身出戶 ②鎖定利潤：出資源出能力出技術的人，要轉化為相應的利潤才能拿到股權，避免有的股東躺在股權上吃大鍋飯。 ③鎖定價格：公司虧損時退出要承擔相應債務后才能退出，盈利時離職要退回全部股份，分兩年退完，第1年退30%，如果兩年內干同行挖客戶，剩余的70%將不再退還，并承擔高額的違約金。 第六、【協議規則】（口說無憑、立字為據）①《股東合作協議》明確股東的出資和出力情況，避免后期因分紅和責任問題扯皮②《保密協議》防止股東身在曹營心在漢，把公司商業機密泄露給他人③《競業限制協議》防止股東出去單干或被同行挖走成為競爭對手④《退出協議》防止股東躺在股份上睡大覺，不干活等 以上協議和規則都在《合伙人制度三冊書》中，里面還講了怎么分配股權，怎么把握控制權，怎么做股權激勵，而且還有標準的協議模板，可以直接套用，現在你只要把這個拿過去抄一下，改成你自己公司的名字就可以了