親子生活建議描述：：數字時代,以營銷著稱的安徽酒為何喪失了話語權?（一）#酒##白酒##白酒板塊##貴州茅臺##酒文化##圈層營銷##醬酒#著者：圈層新零售主創 薛而思20年前，筆者在成都接觸一位某知名酒企的大區經理，交談中發現其連營銷的基本術語都不懂，因此曾在當時的糖酒快訊等業內媒體上發出“好酒出四川，營銷在安徽”的感慨。20年后“城頭已換大王旗”，貴酒搶走了川酒的風頭，安徽酒的營銷也失了風流。如今恍如隔世。安徽酒的“市場滅霸”如何長成？回顧這20年安徽酒的時過境遷，可以用“三大危機，四大觸媒”囊括。20年前，安徽電視臺旗下的金娟廣告是先知先覺的“酒類智庫”，率先從臺灣引入擅長終端攔截的盤中盤模式，這套辦法曾幫助深受流行酒打壓的口子窖、迎駕貢迅速崛起，幫助一度低迷的雙輪馳（高爐家）、金種子、古井貢“梅開二度”，引導安徽地產酒紛紛效仿，一時間此起彼伏，風光無二。然而，過度的技巧性投機，一開始就在醞釀價格信用、品質信用、渠道信用的三大危機：◆價格方面，廠家采取“高舉高打”的終端陣地戰策略，為了維持攻防費用，高倍率畸形定價。彼時，互聯網生態正在快速培育，“價格黑箱”成了行業性的定時炸彈，隨時可能被刺破。其間曾出現“某查查”利用價格的敏感性，故意在網上公布“低價”來敲詐酒類企業的情況。◆品質方面，安徽酒是“酒精勾兌的”，私下常有這一類的議論，這是一個一直被懷疑，卻一直不曾被澄清的“陰影”，不大張揚的文王貢酒曾看破這個“痛點”，打出“發現一滴酒精獎勵一萬”的應景式招牌。◆渠道方面，廠商零和博弈的現象由來已久，上世紀后期流行酒時代就一直存在，安徽酒的廠商之間多數缺乏合作共贏的渠道信用，表現為竄貨亂價屢禁不止，甚至導致“一年喝倒一個牌子”的奇葩景象。周而復始的“亂價”輪回，加之缺少品質故事的持續演繹，拖累安徽酒錯過了兩次品牌提升和產品結構升級的良機，一次是上世紀后期的流行酒極盛期，一次是十多年之前的盤中盤極盛期，結果是深陷低層次的內卷競爭，喪失了全國市場話語權。2003年之后，在成功案例的示范效應下，“金娟系”的智業服務機構把盤中盤模式復制到全國，除了助力名酒陣營的集體復蘇，還救活了一大批各省的二三四線品牌，同時安徽酒的“市場滅霸”蘇醒了，只待觸媒的引爆：▲2008年之后，引起風暴的觸媒一一出現，第一個“觸媒”是互聯網的普及，刺破了終端的“價格黑箱”，消費者明白了促銷的花招和“羊毛”出在自己身上；第二個“觸媒”是消費者權益保護部門開始針對終端場所“禁止自帶酒水”的霸王行為進行規范和治理。隨之而來的便是終端核心盤的崩潰，酒類廠商不得不繞過終端場所去場外搶奪核心客戶，由此開啟了持續至今的所謂“團購”模式。▲2012年之后，第三個“觸媒”出現了，即著名的《八項規定》的出臺，徹底激活了安徽酒的第一個“滅霸”，二三四線品牌繼續在全國各地狙擊“走出去”的為數不多的安徽酒，復蘇之后的名酒陣營陸續從四面八方涌入安徽本土市場。仍然沉湎在傳統模式迷夢之中的安徽酒陣營開始迅速瓦解，古井、口子、金種子、迎駕以及宣酒、明光、皖酒這些名酒、二名酒憑借已經獲得自帶流量的名酒優勢,或殘余的品牌信任,或市場規模的慣性,成為這一輪危機前期的贏家，同時也在深刻分化；根基不穩、實力較弱的區、縣級地產酒則成為第一批被踩踏的犧牲品，承受的生存壓力越來越大，批量“躺平”只是時間問題。▲2016年之后，第四個“觸媒”出現了，即酒類市場容量開始快速萎縮。公開數據顯示，2016年我國白酒產量超過1300萬千升，隨后一路下降， 2019年白酒銷量下降到750萬千升，2020年白酒產量為740.73萬千升，五年累計萎縮四成之多，銷售2000萬規模以上白酒企業數量從1176家減少到1037家。與此同時，安徽四家白酒上市公司除了古井，基本都退回了本土，“西不入川、東不如皖”已經成了“昨日黃花”，半壁江山被外省酒占去。據浙商證券報告，安徽市場中600元以上的高端價格帶主要由茅臺、五糧液主導，300-600元被劍南春、洋河等品牌侵占；30元以下的低端市場則被牛欄山、老村長等掌控。本地酒企產品價格集中在50-300元，只能在有限的價格帶內發展。（待續）2003年，黃磊決定拍一部電視劇《似水年華》。總投資資金只有300萬，兩個女主角演員劉若英和李心潔，都是黃磊的好朋友，友情價出演每人100萬，男主演朱旭老先生23萬，預算資金就只剩下70多萬了。黃磊就帶了一幫北京電影學院的學生，自編自導，自演男主角。黃磊是江蘇人，這個電視劇準備拍的時候呢，黃磊先找江蘇昆山的周莊。周莊當時已經很有名氣了，門票60元每人，周莊說下午三點以后給你封鎖清場，就算100個客人的損失，也是6000塊，我算你5000塊錢一天吧。周莊的條件是合情合理的，但是黃磊沒錢，承受不了這筆資金。黃磊沒辦法，于是來到浙江的烏鎮。烏鎮跟他講，歡迎你來我們這里拍，只要把故事背景放在烏鎮，不但不要你的錢，一分錢都不要，還提供你所有演職人員的餐飲和住宿，還管飯。黃磊很高興，故事背景放在烏鎮沒關系嘛，節約了好多錢呢。結果才拍了兩集，烏鎮就找黃磊，說黃先生，你這個電視劇以后在哪個臺放啊？黃磊說我別的不敢說，中央電視臺八套肯定要放的，因為我是北京電影學院的。烏鎮說，如果你在劇本臺詞里幫我們說一句烏鎮，我給你們一萬。黃磊煞費苦心設置了一個導游的角色，就是女二號的哥哥叫勁的，是個導游，每天就舉著個旗子，說各位游客大家好，歡迎大家來到烏鎮，烏鎮是一個千年古鎮啊，烏鎮非常漂亮，烏鎮也非常美，來，大家拍張照吧，耶，烏鎮。然后呢，勁的老婆，也就是那個女二號的嫂子，是景點門口收門票的，每集出現就說：來來來，烏鎮烏鎮烏鎮烏鎮烏鎮烏鎮烏鎮。我靠，一集就喊了20多個烏鎮，20多萬到手了。整個一部電視劇，23集，說了360多個烏鎮，黃磊這電視劇還沒放呢，本錢就掙回來了。雖然黃磊拍劇沒花錢，但是在央視頻道臺放的時候，沒有人看，因為《似水年華》是文藝劇，文藝劇的播放量都不好。但是《似水年華》的口碑很好，他的口碑接近九點零。收視率不好怎么辦呢？烏鎮當時跟黃磊講，你們在中央臺放過了，我們買二次版權，也就是第二次播放，第二次播放的版權一個月以內歸我們，我們給你300萬，問黃磊同不同意，黃磊肯定同意了。烏鎮買下版權以后呢，派了30多個銷售員，到全國各地的電視臺去商談。電視劇在電視臺播放不掙錢，賣廣告掙錢。所以，電視臺都是買電視劇版權播放，播放的時候賣廣告。但是呢，烏鎮的銷售員找到電視臺，說我們有個電視劇，黃磊、劉若英、李心潔、朱旭主演，兩個影帝，兩個影后，口碑很好，中央臺放過收視率不高，我們擱你這兒放，在黃金檔放，不要你一分錢，我們只要求片尾15秒的廣告，廣告沒有真人出鏡，也不出現電話號碼，我給你一張高清的照片，上面就一句話：“烏鎮的爺爺奶奶歡迎你”。電視臺一看免費給自己放，當然都同意了。結果黃磊沒想到，這部《似水年華》徹底火了。新聞聯播一結束，地方電視臺放的都是《似水年華》。很多觀眾看完這個電視劇，覺得烏鎮的風景真不錯，就記住了烏鎮，很多人也專門跑到烏鎮來旅游，看《似水年華》的拍攝場景。就這樣，烏鎮一下子就火了，知名度幾乎超過了江蘇的周莊。這是某導游講的一個故事，講得很精彩，可能很多人都刷到過。這個故事給人的啟發還是很大的。烏鎮的植入式營銷雖然花了幾百萬，但是，他們現在旅游賺的錢數以億計，并且源源不斷。疊加現在世界互聯網大會的加持，烏鎮更是聯通了世界，名聲在外。烏鎮的魄力，或者說格局，給我們做人做企業都有所啟迪。大家看啊，黃磊拍《似水年華》，本來預算資金是不夠用的，在和烏鎮的合作中，拍完劇不僅一分沒花，還小有盈余。《似水年華》本來拍得很有文藝氣質，但是在中央臺播放沒有收視率，眼看就要石沉大海了，在烏鎮的操作下，不僅給了黃磊300萬，還讓《似水年華》大火。地方臺本來是要購買版權才能播放的，但是烏鎮購買后免費送給地方臺播放，這部大火的電視劇讓各地方臺也賺的盆滿缽滿。烏鎮的做事風格和很多浙商如出一轍。很多人時時、事事計較利益得失，合作中千方百計的算計，和防范他人。很多浙商則不同，他們注重抓住一切機遇，注重合作互利共贏，眼光長遠，愿意分享利益，不計較一時的得失。所以，浙商的整體崛起，不是沒有原因的。【5年內培養出300多個百萬富翁，溫州這個大老板了不起！】浙商湖南商會常務副會長、長沙市政協委員、長沙市湘浙小商品批發市場有限公司董事長林志臺在長沙打造了一個湖南“義烏”！小商品市場在浙江遍地都是，但這種批發市場在長沙是一個全新的模式。溫州浙商林志臺把嶄新的經營模式帶到這里讓一座“爛尾樓”重新燃起了生氣。在誕生了“義烏模式”的浙江，小商品市場就如同菜場、水果店般常見。人們不僅日日目睹全國各地的商人來浙江的各個專業市場批發進貨，也早已習慣在那里討價還價購買商品的生活。但遠在中南的湖南長沙人，卻是在5年前，才擁有第一個真正屬于他們的小商品市場——長沙湘浙小商品批發市場。把這個全新的模式帶入長沙的，正是來自溫州泰順的浙商林志臺。這個總投資逾2億，商業建筑面積4萬平方米的市場，如今共有1360個攤位，800多個經營戶入駐，年成交額超20億元，5年來共創稅3000多萬元，并正在成為中南地區最大的小商品集散地。如今，47歲的林志臺已是浙商湖南商會常務副會長、長沙市政協委員，他最大的魅力不在于他寫下了多少財富神話，而是在他的一手帶領下，許多從未接觸過小商品經營這種業態的長沙人，通過這種模式開創了自己的財富之路。這其中，有100位下崗職工，就在他手把手的幫助中圓了自己的創業之夢，甚至有不少在幾年之內便成了百萬富翁。低調的林志臺并不以自己擁有多少財富為榮，但說起市場在5年內培養500個百萬富翁的目標，他的滿足感溢于言表。2003年，做了長沙女婿的溫州商人林志臺，開始了他的湖南商業考察之旅，18個月時間，他先后跑遍了長沙及周邊地區的大街小巷，考察了30多個項目，還沉下心專門研究了長沙的人文歷史和商品批發交易傳統，最終，望城坡那幢矗立多年的“爛尾樓”引起了他的關注。在反復考察論證后，林志臺投資5650萬元整體收購了爛尾樓。2005年6月28日，湘浙小商品批發市場有限公司掛牌招商，咨詢和承租客戶紛至沓來，1000個鋪位租賃達90%，很快成為湖南乃至中南地區規模最大的小商品交易中心之一，為周邊一帶迅速聚集了人氣與財氣。岳麓區委領導曾這樣評價批發市場的誕生：“去掉了一塊心病，引來了一個伙伴，看到了一片希望。”而林志臺也在長沙開始了再造一個“義烏”的夢想。談起當年的創舉，林志臺說，當時之所以在望城坡投資1.8億元開發小商品市場，看中的一是湖南的政策優勢，二是地利優勢，三是湖南的資源優勢。“近年來，湖南在人力資源。生產成本等方面存在明顯的比較優勢，投資環境相對較好，這也是民營資本滾滾涌入湖南的原因。另外，這個項目可以把浙江輕工產品的優勢發揮出來，考慮到湖南是一個人口大省，有將近7000萬人，所以大家認為這個項目適合作為我們在長沙開拓自己的事業的第一步。”“百名下崗職工湘浙再就業”工程，可以很好地說明這一點——在市場招商過程中，林志臺了解到當地不少下崗職工想創業但是缺乏資金，便專門拿出100個鋪面幫助當地100位下崗職工實現創業夢想，免收兩年租金，還可以在市場的就業管理處貸款兩萬元作為創業資金。“那些下崗職工都以為下崗就是人生的窮途末路了，但我們讓他們再就業，實現人生轉折跨越，做大做強，從無到有，現在很多人都買房買車了。”林志臺說。市場優秀經營戶楊少華就是其中一位受益的下崗工人，他如今在市場里經營“得力”文具。在短短幾年時間里，他不僅買了鋪面還買了車，在之前這是他想也不敢想的。經營戶肖堅祥回憶說，當時他們下崗職工都覺得很意外，“因為做生意，應該說都是自己做，沒有誰來引導你，我們居然有這樣的引導，而且還是免費的，真是太不簡單了。”而很多第一次做生意的下崗職工，通過這次義烏之行，談妥了進貨渠道，有的還敲定了具體的代理品牌。隨后，林志臺又帶著浙江義烏、溫州等地的200多位商界精英來到湘浙交流合作。這樣“走出去，請進來”的方式，公司陸續組織了多次。2007年，公司再次組織經營戶對義烏賓王市場、篁園市場、國際商貿城、浦江水晶之都、溫州小商品商貿城、溫州鞋城進行了考察，并參觀了義博會。在林志臺的不斷幫助下，許多毫無經驗的經營戶，在短時間內就能把生意做得頭頭是道。“我們的目標是5年內在市場里打造500個百萬富翁，目前已經有300多個了，這些人的創業成功，將促進當地進一步的觀念更新和經濟發展。”林志臺僅僅是一個代表。此刻，還有整整20萬的浙江商人，在湖南書寫著他們的事業和人生。“我們浙商的優點是識時務，講誠信，吃苦耐勞。我們浙商商會有1200多個公司，這些公司在湖南的發展都比較好，取得相當大的成功。我們商會相當一部分同仁、老鄉在這里的發展都很成功。我相信隨著湖南經濟的快速發展，投資環境的逐年改善，浙商到湖南來發展的潛力是相當大的。”林志臺說。 #溫州大小事#2017年電視劇《雞毛飛上天》劇中女主角的原型，“浙江女首富”周曉光，可謂是中國最勵志的女首富！她16歲白手起家，用40年時間，從吃不飽穿不暖的擺攤小販，搖身一變800億身家的浙商大姐大。最風光時，兩代首富杭州馬、一無所有王，也得給她面子捧捧場。然而，也是她，在短短三年時間敗光了萬貫家財，公司被終止上市、豪宅被輪番拍賣、本人被列為老賴……周曉光出身于重男輕女的農村，在她后面有6個妹妹，第8個孩子才迎來弟弟。在這樣的農村家庭當老大姐，吃苦是第一位的。周大姐從小就跟著媽媽跑碼頭，挑著貨擔走街串巷，肩上沉甸甸的，是家里四個妹妹1個弟弟的希望；走四方，開四門，進四出六，耳濡目染的，是義烏小商品市場的生意精髓。1978年改革春風吹滿地，16歲的周大姐，揣著借來的幾十元錢和全家的和一本中國地圖，一路向北到處做點小生意。白天擺地攤賣繡花樣、繡花針，晚上就坐火車趕路，沒有座位，就睡在火車座椅的下面。直到1985年，周大姐遇上了同樣走南闖北的老鄉虞云新，才結束了漂泊生活。兩個人喜結連理，成家立業。在當時大多數人還著眼于鍋碗瓢盆的生意時，走南闖北見慣世面的周大姐敏銳地察覺到了大眾釋放的審美需求，她太知道女人愿意為了美有多肯花錢了。于是她和丈夫一起拿出 1.5 萬元積蓄，回到浙江，在義烏買下了一個攤位經營飾品。1992年，周曉光拿下一家臺灣知名飾品企業的經銷權，站在了國內飾品行業的潮頭。1995年，從小吃不飽飯的夫妻二人已經有了700多萬的財富。但周大姐人生的目標遠遠不止于小富即安，夫妻倆拿出全部身家，投建新光飾品廠，開啟了義烏的飾品先河。她用150萬到處挖人，請來100多名設計師，當時奧地利有家賣水晶飾品的同行，叫做施華洛世奇。周大姐想去施華洛世奇學習取經，但品牌太小，被傲慢的老外拒之門外。大姐不服氣，什么品牌，不就是裝腔作勢嘛。于是，大姐憋了一口氣，在2000年5月，帶著6000多個新產品，去香港參加了國際珠寶展。這次展會讓新光飾品一炮走紅，參加展會的客戶來不及現場下單，紛紛跑到義烏來談生意。連美國總統小布什，都戴過新光的領帶夾。這下傲慢的奧地利人，反而主動邀約，又派了專機把周曉光請過來，由掌門人親自接見。然而，野心勃勃的周大姐，還沒把新光飾品打造成百年的施華洛世奇，卻已經開始不滿足了。新光的崛起，也為自己在義務地界培養了600多家同行，但凡新光有新品做出來，就會被瘋狂抄襲。周大姐對團隊說：“寧愿出去找死，也不在原地等死。等，永遠沒有出路。”她讓兒子接手新光，自己義無反顧地撲向另一個風口——房地產。理由很簡單：來錢快。賣一個飾品才幾毛、幾分的利潤，她要用房地產撬動資本，建造千億帝國！然而，周大姐顯然低估了房地產，高估了自己。2003年中國住宅投資歷史上首次突破萬億大關最早嗅到商機的隔壁溫州炒房團，抄完溫州，炒北上廣，殺奔全國。此時，低門檻、低利潤的飾品行業已經進入白熱化競爭，房地產的大潮再次激起了周曉光夫婦拼一把的雄心。2004年，周大姐正式進軍房地產，2008年金融危機，她又順勢收購了一大批房產、地產項目。房地產是一個高負債行業，四處出擊的周大姐，很快就感覺到資金吃緊。怎么辦呢？她學會了新的一招，叫做公司發債。但攤子實在鋪的太大了，上億的債券發行下來，基本上都是用來償還銀行貸款。根本償還不了本金。深陷債務泥潭的周曉光，又想出了一招：A股上市，用融資來輸血。當時，房地產公司想在A股上市，基本上已經不可能了。但周大姐和上市公司簽下了對賭，承諾3年內要賺到40億利潤，這才把自家房地產公司給借殼上了市。A股點石成金，周大姐當上了浙江的女首富，身家一度高過了百度的馬東敏，資本的力量讓她上癮。不斷高杠桿擴張的新光集團，凈現金流卻面臨干涸，拆東墻補西墻，債務不斷滾雪球。為了完成對賭，周大姐還自己掏錢買下了自家的房子，造成了更大的現金窟窿，這是在用毒藥，來化解之前的毒藥。2018年，新光集團再也兌付不出債務了，發生暴雷。由此家丑外揚，震驚商界。周曉光決心收縮業務，回歸飾品行業，拯救岌岌可危的公司。但這一次，她再也沖不上去了。股份被輪番凍結、多處房產被查封，員工工資被拖欠，一夜之間，女首富變女首負。公司股票高臺跳水，周大姐和丈夫被債主圍追堵截，雙雙辭職把家還。16歲走出農村，周大姐拿著對三的牌打出了王炸，用自己的經歷詮釋了“歷經千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水，想盡千方百計”的浙商“四千精神”，成為浙江人創業的典范。然而，等到周大姐被野心沖昏了頭腦，手里拿著王炸，豪賭資本時，卻輸了個體無完膚。創業易，守成難，本以為的妙手，終于還是打成了俗手。這過山車似的人生，最終一地雞毛……從浙商里先后走出了兩位中國首富，一位是宗慶后，一位是鐘睒睒。他們兩人特點鮮明，宗慶后開朗霸氣外露，鐘睒睒低調神秘，號稱獨狼。某種程度上說，宗慶后是鐘睒睒的師傅和領路人，但兩人在之后的商路上兩次強硬碰撞過招。今年宗慶后76歲，鐘睒睒67歲，兩位首富作為浙商的優秀代表，一個靠著娃哈哈，一個靠著農夫山泉，發家致富，走上了人生巔峰。在30余年商海沉浮，明里暗里擺擂臺。第一次過招：90年代初，宗慶后從一個校辦工廠起家，憑借娃哈哈口服液做到了行業第二。而同時代的鐘睒睒此時卻南漂在海南，種蘑菇、養對蝦、擺地攤、賣窗簾，都沒有成功。正苦苦尋求出路的鐘睒睒，偶然機會了解到娃哈哈，費了好一番口舌后，宗慶后答應鐘睒睒做海南和廣西兩個省的代理商。精明的鐘睒睒發現了海南和廣東的產品差價，就悄悄的把低價產品高價的賣到廣東去。被廣東代理商舉報跨地串貨，這在當時屬于很嚴重的問題，宗慶后取消了鐘睒睒的娃哈哈代理權。此事件之后，鐘睒睒發現了做保健品的商機，并在之后發展道路上對標娃哈哈，采取市場貼近策略，緊身肉搏由此產生第二次激烈的對簿公堂。第二次過招：從代理娃哈哈后，鐘睒睒摸到了保健品的門道。之后創立了養生堂，靠賣“龜鱉丸”短短一年時間賺到了人生的第一個1000萬。之后回到千島湖并于1996年創立農夫山泉，學著娃哈哈來賣水。2003年，依靠主打娃哈哈純凈水的娃哈哈公司營收破100億，2010年，娃哈哈坐擁飲料市場1/4的份額，宗慶后也首次成為中國首富。當時飲用水品牌主打的是純凈水，市場已經被頭部企業占據。在純凈水市場，鐘睒睒深知，他玩不過娃哈哈，根本無法超越。于是便在營銷策略上動腦筋。記者出身的鐘睒睒，開始構思自己的故事。他提出：天然水比純凈水更健康的概念。當時農夫山泉做了三個實驗作為宣傳片：養在天然水中的水仙花，長得比純凈水中培養的更健康；喝純凈水的大白鼠存活率20％，喝農夫山泉40％。自此誕生了一句引發無數爭議的話：“科學研究證明，長期飲用純凈水對健康無益。”此言一出，矛頭直指娃哈哈純凈水。氣得宗慶后怒問：“水仙在糞水里長得更好，難道糞水比純凈水更好嗎？”娃哈哈聯合其他60余家企業，以“不正當競爭”為由起訴了農夫山泉。隨后農夫山泉不甘示弱，以“散播虛假事實”為名將娃哈哈告上了法庭。曾經屬于上下關系的兩人，一度劍拔弩張。此后兩人各自發展，鐘睒睒也依靠農夫山泉、萬泰生物的上市成為中國首富。鐘睒睒的成功離不開娃哈哈，可以說娃哈哈是他的引路人。假設鐘沒有接觸到娃哈哈，他就不一定進入保健品領域，不會有后來的農夫山泉。與娃哈哈的合作與對標，讓他來說有明確的目標和方向，少走了彎路。雖然鐘睒睒的成功離不開他本人的努力，但是娃哈哈起到了推動力的作用。后來，兩個人并沒有因為兩次不愉快而反目，相反兩人還惺惺相惜。據說，在2009年農夫山泉因檢測出現質量問題鬧得滿城風雨，宗慶后公開聲援農夫山泉，表示檢測恐有問題。在同一個領域，同一個地方誕生兩位中國首富，這在中國也是傳奇佳話。同行業競爭很正常，大家互相學習，取長補短本是好事。但同屬浙商的空調企業奧克斯，鄭尖江與董明珠卻唱的是撕逼大戲。汽車行業里，寶馬和奔馳是100年老對手，在寶馬100年慶典時，奔馳打海報祝賀寶馬：感謝100年來的競爭，沒有你的那30年其實感覺很孤獨。這境界多讓人感動呀。#農夫山泉##娃哈哈#1993年，桐廬人聶騰飛創立申通快遞1999年，弟弟聶騰云創立韻達快遞2000年，申通財務張曉娟創辦圓通快遞2002年，申通某站長桑學兵創辦中通快遞2015年，聶騰飛前妻陳小英收購天天快遞誰也想不到，“三通一達”繞了一圈起源都是桐廬人。而這一切的起源都得從一個叫陳小英的女人說起，陳小英1976年出生在桐廬一個貧困的村子里，家里的頂梁柱是父親，父親的收入養活了家里的四口人就在陳小英上初中時期，父親去世，導致家里沒有了頂梁柱。原本學習不錯的陳小英，只能放棄讀書，來到杭州市區打工，以維持生計。陳小英在一家印染廠工作，就在這家印染廠陳小英遇到了一個男人，他就是聶騰飛。兩人是老鄉，聶騰飛性格外向，帶人熱情，陳小英性格內向不愛說話，然而就是這一對性格截然相反的男女，互補的性格反而讓兩個人走得更近。而伴隨這兩人日益增進的情感的同時，當時的經濟環境也產生了很大的變化，90年代的中國，民營經濟突飛猛進，全球貿易也在此時有了更大范圍的發展，各國之間的貿易往來越來越密切。聶騰飛經過幾年的奮斗，已經升職，擔任印染廠的報單任務，因此需要頻繁往返國內外。在一次海外報單任務中，聶騰飛敏銳地察覺到了商機。原來當時國外的快遞業已經有了一定的規模，并且帶來的高效率讓貿易變得更加輕松，而此時國內的物流行業幾乎是一片空白。回國后，聶騰飛果斷拉著陳小英在屋子里商討創業的事情，同時聶騰飛還找到了另外一位工友詹際盛，打算拉他入股。聶騰飛辦事效率很高，很快上海盛彤實業有限公司成立了，從名字上可以看出，盛彤其實就是申通的前身。盛彤成立后，果然不出所料，很快就賺到了20000元的第一桶金，在90年代萬元戶都是很少的。在業務逐漸壯大以后，聶騰飛邀請弟弟聶騰云加入，陳小英邀請哥哥陳德軍加入，而原來的原始股東詹際盛決定單干，于1994年成立天天快遞，沒過多久“盛彤”正式改名為“申通”。事與愿違，誰也不知道事業進入正軌的聶騰飛會遭遇“人禍”，98年在去寧波出差的路上，聶騰飛遭遇車禍，不幸身亡。至今事故發生的原因依舊未知，有人猜測是司機的原因，因為據說后來陳小英嫁給了司機，不過這只是網友的猜測，并沒有實際依據。可以肯定的是，對于陳小英來說，“喪父之痛”隨之而來又是“喪夫之痛”。隨之而來的便是申通的“分崩離析”，1999年聶騰飛弟弟聶騰云單獨創辦韻達；2000年，申通財務張曉娟成立圓通；2002年，申通站點負責人桑學兵創辦了中通快遞。90年代的下海潮催生了申通，而2000年后的國內也是“暗潮洶涌”，2003年5月淘寶成立后，趁著互聯網經濟的迅猛發展和國內外貿易的迅猛發展，改變了國內消費者購物習慣，這讓快遞行業迎來了一次升級換代的機會。前幾年電商平臺過年是不發貨的，但隨著菜鳥物流和三通一達“結盟”之后，老百姓的購物、取件體驗得到了顯著提升。今年菜鳥在春節期間投入了15萬員工，物流不停運，其中超過10萬人春節值守，讓300多個城市的淘寶、天貓可以在過年期間不打烊。可以說三通一達和菜鳥的“結盟”，改變了原本快遞業零散、低效的現狀。這等于說對陳小英“開啟了另一扇門”，而陳小英時代的申通也繼續發展，2012年陳小英1.6億收購天天快遞，也是在這一年嫁給了當年聶騰飛的司機；4年之后，申通上市，身家達到120億后，陳小英套現146億，2019年迎來阿里入股，之后離開商界。可以說，“桐廬幫”很好地代表了浙商的特點：1、不怕困難，“白天吃鮑魚，晚上睡地板”2、生于窮苦家庭，出生資源貧乏地區，有出去闖的瓶頸3、敢為人先，找到時代風口4、擅長利用人脈降低風險，團結一致，產生集群效應可以說，如今的快遞現狀，確實和“桐廬幫”多多少少有點關系，當然了這也是時代造英雄，電商、外貿、互聯網和經濟騰飛，才是早就了“三通一達”以及“桐廬幫”的主要原因，你們覺得呢？2016年，殷桃接到了《雞毛飛揚》劇組的邀請，但尹濤提出了一個要求，就是必須帶一個進劇組，否則不接戲。無奈之下，劇組只能答應，但看到殷桃帶來的人，大家都面露喜色。當時導演只能答應殷桃的要求，因為在他看來，尹濤是最適合演羅玉珠的人選，所以他也相信尹濤的選人眼光。最后，讓劇組很多人沒想到的是，殷桃，跟進劇組的人，竟然是張譯。導演很開心，因為他知道張譯是一個很優秀的演員。為了演好這個角色，殷桃、張毅等人還去了當地很多浙商的家里，了解他們的情況和創業的艱辛。也正因為如此，這部作品才最終成為經典。最終《雞毛飛上天》獲得最佳華語電視劇、最佳導演、最佳編劇、最佳男演員、最佳女演員五項提名。殷桃還憑借在《雞毛飛上天》中的出色表現獲得“最佳女主角”提名。殷桃，大家對她一定很熟悉。出道以來，她出演了多部經典影視作品。她可以隨心所欲的駕馭各個年齡段的角色。年輕人的美麗，老年人的悲憫，中年人的成熟風情，可以感染18歲到80歲的人。她被譽為中國為數不多的可以演年齡跨度很大的角色而沒有任何違和感的女演員。因為演技精湛，多次獲獎，是影視圈不可多得的“電影大滿貫”演員，可見其實力非凡！殷桃，1979年出生于重慶，從小生長在一個軍人家庭。他也被很多家長教過，學會了“低調”這個詞。殷桃2003年畢業于中國人民解放軍藝術學院戲劇系，現為中國人民解放軍空軍政治部電視藝術中心演員。眾所周知，網上一直流傳著“十大軍美之花”的美譽，尹濤位列第一。2003年，作為一個剛畢業的新人，她立刻獲得了與李和張豐毅這對老戲骨合作的機會，并在歷史的天空中扮演了重要的角色。2004年，殷桃在《搭錯車》中飾演阿美，一部斷絕關系的哭戲，感動了在場的很多工作人員。李老師甚至稱贊她進步很大。憑借在該劇中感人至深的表演，殷桃獲得了第23屆中國電視金鷹獎最受歡迎女演員的獎項，完成了她大滿貫的第一步。2009年主演大型古裝劇《楊貴妃秘史》，獲得網絡最具號召力女演員獎。2013年，殷桃憑借《溫州家庭》中的勵志女周阿玉和《延安愛情》中的少婦蘇真兩個角色獲得第29屆中國電視劇飛天獎優秀女演員獎。她向大滿貫邁出了第二步。2017年，殷桃憑借《雞毛飛上天》獲得第23屆上海電視節白玉蘭獎最佳女主角，完成電視劇《后視》滿貫三大獎項，這也是繼莎琳娜、姜之后的第三個滿貫。近年來，殷桃以一年一部劇的節奏，精準地塑造了三個性格、人生經歷、人物性格完全不同，但難度系數相同的女性角色。從《雞毛飛上天》《愛的邊疆》到《你遲到了多少年》，三部劇，三個人生周期，三種完全不同的解讀，尹濤，交出一份超標準的答卷。要說對殷桃的第一印象，就是她嘴唇上的印記。據尹濤自己說，這是一顆痣，是她表演坐錯車的時候慢慢長出來的。之所以沒有去醫院把這顆痣去掉，一方面是因為俗話說嘴上長痣的人有福，都說嘴上長痣的人富貴榮華。可能殷桃的痣是給她帶來好運的痣，所以殷桃拿到了大滿貫。殷桃的事業很順利，但她的婚姻生活卻不順利。她的第一任丈夫是名副其實的富二代沈俊成，但她的丈夫沈俊成在2011年因為一些不好的事情被判入獄。這個消息對尹濤打擊很大，但她無奈離婚。也正是因為這樣的舉動，離婚后，她的形象受到了極大的破壞，對事業造成了極大的困擾。再次單身后，殷桃被媒體曝光與孫東海的戀情。孫東海主要從事房地產行業和影視行業。他是億萬富翁。有著豐富的情史，是李的前男友。然而，殷桃和孫東海沒有維持多久，這段感情以分手告終。后來殷桃和足球運動員李金羽的曖昧關系，讓她本已不佳的前景雪上加霜。因為當時的丑聞，沒有人直接找她拍戲，殷桃的名氣從此一落千丈。殷桃是一個很執著的人，自身實力也確實不差，所以在2017年成功憑借與張譯合作的《雞毛飛上天》翻紅。因為這部劇，她也晉升為“最佳女主角”，她迎來了事業的第二個春天。看看她現在。如果不是因為之前的婚姻，殷桃也不會抑郁這么久。現在，她已經成功走出了那段黑暗的戀情，作品重新得到了大家的認可，生活也越來越好。雖然還是單身，但她今天依然以勝利者的姿態生活，希望自己能找到自己的另一半，以后過得更幸福。#娛樂##娛樂聚焦##八卦手冊#2016年，殷桃接到了《雞毛飛上天》劇組的邀請，不過殷桃提出了一個要求，那就是必須帶一個人進劇組，否則她不會接這個戲。無奈之下，劇組只能同意，不過當看到殷桃帶來的人時，所有人的臉上都露出了喜色。當時的導演，也只能答應殷桃的要求，因為在他看來，殷桃就是最適合出演駱玉珠的人選，所以也相信殷桃的選人眼光。最后讓劇組很多人沒有想到的是，殷桃帶著進劇組的人，竟然是張譯。導演很高興，因為他知道，張譯是個很好的演員。為了演好這個角色，殷桃和張譯等人還特意去了當地很多浙商的家里面，他們了解到了他們的情況，了解到了他們創業的艱辛。也正是因為這樣，這部作品最終成為了一部經典之作。最終，《雞毛飛上天》獲“最佳中國電視劇”、“最佳導演”、“最佳編劇”、“最佳男主角”、“最佳女主角”五項提名。殷桃也憑借在《雞毛飛上天》中的絕佳表演，獲得“最佳女主角”提名。殷桃，大家一定是非常的熟悉她吧，自出道以來，出演了許多的經典影視作品，她可以隨心所欲駕馭各個年齡段的角色，青年的俏麗，老年的慈悲，中年的熟女風情，從18歲演到80歲，樣樣都能感染人。被贊為國內少有的、能夠無違和感出演年齡跨度大的角色的女演員之一。由于其演技相當的精湛，更是多次斬獲各個獎項的大獎，更是影視界中少有的“影視大滿貫”演員，可見其實力非凡！殷桃，1979年出生于重慶，從小就生長在一個軍人的家庭中，從小也是接受了很多的父母教導，學會了“低調”這兩個字。殷桃2003年畢業于解放軍藝術學院戲劇系，是中國人民解放軍空軍政治部電視藝術中心演員。眾所周知，網上一直流傳著“十大軍藝校花”的名聲，而殷桃就位居榜首。2003年，畢業后初出茅廬的她，馬上就得到了和老戲骨李雪健、張豐毅搭戲的機會，在《歷史的天空》中出演重要的角色。2004年殷桃飾演《搭錯車》中阿美一角，一場斷絕關系的哭戲，感動哭了在場的許多工作人員，李雪健老師更是夸她進步巨大。憑借在這部戲里感人肺腑的表演，殷桃拿到了第23屆中國電視金鷹獎最受觀眾喜愛的女演員獎，完成了她大滿貫的第一步。2009年她出演的大型古裝劇《楊貴妃秘史》，獲得了互聯網最具號召力女演員獎。2013年，殷桃憑借《溫州一家人》里的勵志女性周阿雨、《延安愛情》中的女青年蘇貞兩個角色，獲得第29屆中國電視劇飛天獎優秀女演員獎，邁出了視后大滿貫之路的第二步。2017年，殷桃又憑借《雞毛飛上天》獲得第二十三屆上海電視節白玉蘭獎最佳女演員，完成電視劇三大獎項“視后”滿貫，也是繼薩日娜、蔣雯麗后第三位視后大滿貫。這幾年，殷桃以一年一部戲的節奏，精準地塑造了三個從性格、人生經歷、人物形象完全不同，但難度系數同樣大的女性角色。從《雞毛飛上天》到《愛情的邊疆》再到《你遲到的許多年》，三部大戲，三段人生，三種截然不同的演繹，殷桃，交上一份超水準的答卷。要說殷桃讓人第一印象想到的，就是她嘴唇上的印記，根據殷桃自己說，這是一顆痣，是她演出《搭錯車》時慢慢長出來的。之所以沒有去醫院把這顆痣點掉，一方面是因為俗語說嘴上有痣人有福，都說嘴上有痣的人富貴命。也許殷桃的這顆痣是一顆給她帶來好運的痣，所以殷桃得到了一個''大滿貫''。殷桃的事業算是很順利了，但是她的婚姻生活卻并不是很順利。她的第一任丈夫是一個名副其實的富二代沈俊成，但是丈夫沈俊成在2011年的時候，因為一些不好的事情被判刑入獄，這樣的消息對于殷桃來說打擊很大，無奈下還是選擇了離婚。也正是因為這樣的舉動，在離婚后，她的形象大毀，對事業造成了很大的困擾。恢復單身后，殷桃又被媒體曝出與孫東海的戀情。孫東海主要從事房地產行業與影視行業，是一位身家上億的富豪，孫東海情史十分豐富，是李小冉的前男友。然而，殷桃和孫東海也好景不長，最終這段感情也以分手告結。后來殷桃又和足球運動員李金羽傳出緋聞來了，這更是讓她本來前景就不太好的當下，雪上加霜了。當時因為緋聞的關系，直接導致沒有人找她拍戲，殷桃的名氣也從此一落千丈。殷桃是一個很執著的人，加上她自身的實力真的不差，所以她在2017年憑借和張譯搭檔主演的《雞毛飛上天》順利翻紅，并且因為這部劇她還順利晉升“影后”，她從此迎來了事業的第二春。看看如今的她，要是沒有之前的那段婚姻，想必殷桃并不會消沉那么長時間吧。@許佬娛樂如今的她也是成功走出那段陰暗事情，自己的作品再次被大家所認可，而她的生活也是越來越好。雖說她依舊單身，但是如今的她依舊活成了贏家，希望在未來的日子中她可以找到自己的另一半，生活更加的幸福。1993年，聶騰飛創立申通快遞1999年，弟弟聶騰云創立韻達快遞2000年，申通財務張曉娟創立圓通快遞2002年，申通站點負責人桑學兵創立中通快遞2015年，聶騰飛妻子陳小英收購天天快遞搞了半天，全中國的快遞公司，除了順豐，就是桐廬人的天下！而且一個申通，誕生了三通一達。這一切都要從1976年說起，這一年在浙江桐廬縣誕生了一個姑娘。她叫陳小英，桐廬縣在當時的浙江，屬于山區小縣，資源貧乏，并沒有什么支柱產業。陳小英一家生活貧苦，一家四口全靠父親微薄的工資。然而陳小英初中的時候，父親去世，家里失去了頂梁柱，陳小英不得不跑到杭州市區打工，沒啥學歷的她在一家印染廠當女工。在廠里，陳小英遇到了一個小伙子，桐廬人聶騰飛，長相帥氣、熱情開朗的他，遇到了陳小英，兩人走到了一起，最后還結婚了。當時1992年，南巡之后掀起了一波經商潮，上海浦東新區也成立了，伴隨著經商潮而來的是，當時的快遞業務非常低效，從杭州報關到上海當時的EMS最快也要3天才能送達。當時負責一筆美國訂單的聶騰飛，經常奔波于滬杭兩地的他，為此非常苦惱。此時一個外國友人告訴他，在國外快遞業已經發展起來了，非常有前景。聶騰飛覺得這個事能成，找來工友詹際盛和陳小英，成立了上海盛彤實業有限公司，這就是申通快遞的前身。與此同時，王衛在廣東順德成立順豐速遞。后來，聶騰飛覺得盛彤這個詞讀著拗口，就改名為“申通”。然而天有不測風云，1998年聶騰飛在去寧波的路上遭遇車禍，車子莫名沖出公路，聶騰飛不幸身亡。對于陳小英來說，這是一個很大的打擊。樹倒猢猻散，1999年，弟弟聶騰云出走，創立韻達；2000年，申通財務張曉娟創立圓通快遞；2002年，申通站點負責人桑學兵創立中通快遞。真正讓三通一達崛起，還得歸功于阿里的電商體系的迅猛發展。2003年5月10日，淘寶網成立，同時推出支付工具，在信息爆炸、互聯網迅猛發展的千禧初期這幾年，淘寶迅速成為國民級購物網站，改變了人們的購物習慣。而電商的迅猛發展，也讓快遞行業成為行業風口，一時間各種快遞公司如雨后春筍涌現，但最終活下來并且活得好的快遞，只有桐廬系的三通一達以及王衛的順豐。都說浙江人會做生意，從桐廬系快遞家族的故事來看，浙商能夠出名主要有以下幾點：1、能吃苦，“白天吃鮑魚，晚上睡地板”說的就是浙商，無數浙商富豪一般都是窮苦人家出身，創業路上的艱難險阻他們都熬了過來。2、敢為人先的魄力，浙江資源貧乏，平原少多山，所以浙江人向往走出去看世界，眼界相對較遠。3、團結。浙商的發家之路大部分都是家族企業，正是這樣的架構讓初期能夠規避一定的風險，并形成集群優勢，這是比較難的的。另外補充一點，如今三通一達變成了四通一達，另外的一通就是百世匯通，百世匯通創始人周韶寧，是浙江寧波人，他也是UT斯達康的前總裁，所以包郵區為什么是江浙滬，相信應該懂了吧？