描述：：用戶4872928923： 社交電商本質上是以社交關系拓展為電商平臺實現拓展助力，基于核心價值，社交電商當前的主流業態可劃分為社交零售電商、社交內容電商、社交分享電商和社交電商服務商四種基本類型，由此可見，其社交玩法仍然存在廣闊的探索空間，隨著更多玩家入局，未來將出現各種新類型的社交電商產品。 傳統生意越來越難做已成行業共識，但互聯網時代從不缺新風口 社交電商，新零售，短視頻電商，內容電商，搶單掛售，拍賣轉讓，股東眾籌各種模式層出不窮 。那以當下的市場來說又有什么新模式來適合引流推廣，并快速建立會員渠道呢？如何通過構建自己的私域流量池并塑造平臺品牌價值呢？那一個好的商業模式就顯得很重要了，從用戶的角度來說都喜歡玩新的模式，團隊長也是跟隨有前景平臺模式。所以做為企業或者商家需要先確定企業的產品定位，平臺定位，在做行業的賽道劃分。 首先我們先了解現在互聯網行業的電商平臺大致分為以下幾大類 一、導購型：就是通過建立購物平臺，請大V或是網紅進行購物引導，從而吸引用戶，建立用戶信任感，增強用戶粘性。如：小紅書，蘑菇街等平臺。 二、拼購型：以低價優惠拼團為核心吸引力，借助微信等社交平臺，迅速聚集大量用戶，并以低門檻的促銷活動持續刺激用戶，達到銷售的目的，拼多多就是其中最出名的代表。 三、社群型：就是先聚集某類群體，通過社群特色內容來吸引、維護和服務他們，找到他們的需求點，然后再把產品賣給他們。如B2B平臺閑魚。 四、微商型：采取S2B2C的模式(供應to渠道to顧客的模式)，為擁有銷貨能力的個人提供統一的貨物、倉配、營銷等服務，將其打造為分銷節點從而完成銷售團隊的幾何裂變，其代表為云集。 五、社交+電商平臺型：融合拼購、內容、社群為一體，兼具供應鏈優勢和社交屬性，以一站式的社交電商體驗滿足用戶多元化的社交購物需求，如京東微信手Q購物。 下方圖有以下幾點可以供大家參考 接下來我們來聊聊社區團購是什么樣的，社區團購商業模式是以微信小程序為載體整合多個社區團長社群資源，形成由商家集中化管理運營的預售＋團購的社區商業模式。主要銷售場景是由各快遞代收點、社區便利店、社區物業、業主等發起的社區微信群，每個群都相當于一個社區店。社區團購開創了一種全新的團購模式，充分完美結合了電子商務和團購模式的優勢，受到資本市場的追捧。 社區團購系統帶來價值： （１）線上＋線下的移動社群電商服務模式 為在解決傳統企業、電商、微商轉型、升級過程中，打通了產品、品牌與市場的最后一公里通路，在市場趨于飽和之下尋找到新的營銷渠道，也更加強化了企業品牌傳播與社群粉絲之間的聯系，最終呈現一種有利于企業長遠發展的互惠互利、共享生態圈 （２）社群資源整合 社區團購系統通過整合社群資源　集中采購、集中配送減少中間流通加價環節，消費者真正享受到實惠商家提高銷量順應消費降級趨勢，提供高性價比產品，讓用戶體驗到好貨不貴 （３）團購群分享提高復購率 熟人拼團，高復購率，剛性需求，快速擴張團長為寶媽或便利店主，面對面方式有信任感，生鮮品類占　到４０％以上，日常剛性需求，極高復購率。 本地生活服務的哪些業態更適合社區團購？ 社區服務：送水站、物業費繳納、下水管道疏通、搬家廢品回收等。 吃喝玩樂：新店開業、票務、私影、健身房、足浴、KTV等。 教育培訓：少兒教育、少兒托管、課外輔導、興趣培訓等。 家政旅游：保潔、洗空調、月嫂、家電清潔等；景點門票、旅游推薦等。 其他業態：比較能夠引起重視的如寵物經濟（洗澡、醫療、食品等）。 企業想開展社區團購項目，首先要有小程序商城作為基礎工具，好的工具能帶給商家多重附加價值。所以一定要選擇靠譜，性價比高，更新迭代快的社區團購系統作為運營支持。 聲明：本文只作案例分享，不存在推廣營銷 本文在意分享，碼字不易， 如需完善解決方案，可留言評論 文章編輯：juz0128 海哥商業觀察： 文/李大地 近日，京東圖書與當當網在京簽訂戰略合作協議，當當官方旗艦店在京東全面上線運營。這意味著又一垂直電商放棄獨立自主的運營形式，轉而投靠綜合電商平臺。垂直電商“立”不住，已成行業普遍現象。 目前打開京東，已經可以看到當當官方旗艦店的大量在售圖書。不過這些圖書是以第三方門店形式在銷售，并未采用京東物流。而入駐京東最有加成意義“京東物流”，也是長久以來京東對于當當最有力的競爭武器之一，當當網目前并未獲得。這樣的合作方式，對當當來講，恐怕難以帶來決定性的提升。 靠圖書起家的當當網，無疑是垂直電商領域最有代表性的平臺之一。可是淘寶和京東的崛起，不斷對其形成挑戰。尤其是京東，在與當當相當的圖書品類及正版保障的前提下，支持自營物流配送，且用戶量遠超后者不在一個量級。競爭之下，以圖書見長的當當，不但難以形成品類優勢，反而不斷被邊緣化。 對當當形成挑戰的還有電紙書。作為曾經中國圖書的代表性電商平臺，當當并未及時推出電紙書產品，在網文閱讀方面乏善可陳，以至于再次被亞馬遜、掌閱等電紙書平臺分流。親子、教育類圖書是重要細分品類，這方面又面臨帶貨達人挑戰。屬于當當的陣地不斷被蠶食，最終獨木難支，抱起了京東大腿。 對于垂直電商平臺來講，當當能堅持到現在已實屬不易。唯品會更早之前就已入駐京東，同樣采取非自營的第三方門店形式；凡客直接成了京東平臺的一家普通服裝店鋪。網易嚴選直接把產品搬到京東自營去賣，商品配送時效與服務比自家平臺更快、更及時。這無不彰顯了同質化垂直乃至小型電商平臺，在綜合電商門戶前的尷尬處境。 而更多垂直電商，如女性購物的樂蜂網、賣女裝的蘑菇街、賣美妝產品的聚美優品、聚焦酒類的酒仙網、賣奢侈品的寺庫等，幾乎全軍覆沒，沒有一個真正“垂”下來，“立”住，并捅破天。 “垂直電商”真的就是個偽概念嗎？未必。關鍵看有沒有發揮出“垂直”的優勢。如果一家垂直電商，做來做去做成了電商門戶的一個品類，價格、品類、服務上都體現不出優勢，甚至比之綜合電商還不如，那確實沒有存在的必要。其實，京東曾經就是主要經營數碼3C的，也具備垂直電商屬性。由于這些物品更貴重，對配送和品質有更高要求，才發展出京東自營和京東物流，進而發展成電商巨頭。 此外，近些年崛起的得物APP，靠的是球鞋真偽鑒定差異化核心服務，滿足了部分用戶需求后站穩腳跟。海外爆發的Shein也屬于垂直電商，靠的是更有利的市場環境，以及有競爭力的價格勝出。這些案例都在證明，不是垂直電商不行，而是“你”不行。市場不需要同質化的垂直電商，垂直電商更不應只是資本的玩具。京東(JD)唯品會(VIPS)阿里巴巴(BABA) 郭靜： 相比較當前爆紅的淘寶、京東京東(JD)、拼多多拼多多(PDD)，“過氣”的當當網在電商界幾乎處于“噤聲”狀態，要不是李國慶與俞渝之間的“狗血劇情”將當當網多次送上頭條，當當網的聲音還要小。 但就在大家都以為當當網快要不行的時候，俞渝卻表示，當當網處于盈利狀態。當當副總裁陳立均曾透露，當當網2018年銷售額118億元，同比增加14.4%，凈利潤4.25億元，同比增加34.9%，保守預計2019年將實現6億元凈利潤。 過去三年，中國互聯網行業面臨巨變，阿里巴巴、京東、拼多多都在想辦法降本增效，比它們更小的當當網能夠幸免嗎？答案很明顯。阿里巴巴、京東、拼多多等互聯網公司，都在考慮未來該怎么辦？ 當當網率先做出了選擇。 2023年1月10日，當當網正式入駐京東。據悉，雙方將在貨品融通、客戶服務、整合營銷、供應鏈協作等領域持續深化合作。 早在2012年10月，當當網就曾入駐天貓，但當當網與京東之間，卻一直處于競爭狀態，雙方的“恩怨”還要回溯到2010年12月21日，劉強東親自發起了與當當網之間的價格戰，當當網很快斥資4000萬元促銷反擊京東，京東又用斥資8000萬元的促銷額來反擊當當。此后，當當網和京東之間又打了多次大戰，至今約有13年左右。 從當初的爭鋒相對、你死我活，到如今的握手言和、互相合作，當當網妥協的背后，或者說是為命運低頭的背后，其實是垂直電商與綜合電商PK的縮影，當當網主做圖書，而京東則從家電數碼3C拓展到全品類，最終發展成一家綜合型電商平臺。當當網入駐京東，垂直電商終究敗給綜合電商。 當當網的困境 2020年之前，當當網扮演了一家不聲不響，但是能“賺點小錢”的“小而美”類公司，外界對它的影響并不大。一方面，淘寶、京東、拼多多等電商巨頭的興趣不在圖書身上，另一方面，當當網多年來培養了大量忠誠度較高的用戶群，數據顯示，2019年當當累計圖書顧客超過3.5億,年度活躍用戶超5000萬。 “小而美”類公司的優勢是“悶聲發大財”，但是它的弊端也很明顯，即抗風險能力較弱。當當網想在圖書領域賺點“小錢”沒錯，但“家門口的野蠻人”會不斷出現，面對“家門口的野蠻人”所帶來的沖擊，當當網就會逐漸陷入困境之中。 當當的新對手主要有兩家，一是拼多多。從2021年起，拼多多就突然殺入圖書市場，它的入侵，完全不像當初劉強東跟當當網一樣還需要喊口號，拼多多在業界的口碑就是“便宜”，圖書作為消費品，很容易受到“低價”的影響。 回顧近幾年電商行業的競爭來看，消費者并不會只在某一個平臺購物，在不同的時間段、不同的產品、不同的需求下，消費者會在淘寶、京東、拼多多之間跳來跳去。當用戶購買一些小件的時候，會優先選擇淘寶；當用戶只想便宜的時候，會優先選擇拼多多；當用戶想要“靠譜”且送貨快的時候，會優先選擇京東。電商平臺平時所積攢的人品，會直接影響消費者的購物決策。 當當網想獨占圖書市場用戶的可能性幾乎沒有，所以，千萬不要以為消費者只會在當當網上買書，而不會跑去拼多多，別高估用戶忠誠度，最終還是“誰能便宜我買誰”。 當當網的第二大競爭對手是抖音。最近幾年，抖音力推電商業務，圖書領域也是重點之一。抖音電商公布的圖書消費數據顯示，2022年銷售圖書2.5億單。盡管GMV與當當網還有差距，但是抖音電商搶走了本屬于當當網的用戶。 圖書并不像家電數碼、服飾、化妝品等熱門品類，它的市場相對穩定，并不會急劇增加和擴張。拼多多和抖音進入圖書市場，是順勢而為的事情，它們同樣會進入其他各個領域，但它們的進入會無形中造成對當當的降維打擊。 抖音日活躍用戶數超過6億，拼多多在截至2022年3月31日的12個月內的活躍買家數量為8.819億，它們的用戶規模遠超當當網。曾經的當當網位于中國電商領域的一線陣營，但現在的它已遠遠跟不上其他電商平臺的節奏。 為什么當當會選擇入駐京東？核心原因還是競爭壓力使然，特別是近三年的沖擊。七麥數據顯示，最近一年內，當當網在App Store免費總榜中的排名在200～600名之間，遠遠落后于淘寶、京東、拼多多，同樣低于其在2019、2018年的表現。 實用主義，走向競合 近幾年，國內科技公司不再執著于“口水戰”，彼此相對平和，雷軍所說的“生死看淡，不服就干”這類幾乎看不到，騰訊、阿里巴巴、字節跳動、百度、京東等互聯網巨頭之間也很“友好”。 據郭靜的互聯網圈觀察，在具體業務上，互聯網巨頭之間的合作要大于競爭。某搜索引擎公司，連旗下產品的關鍵詞都賣給了競爭對手。某產品與TME在視頻號上的直播，購買的跳轉鏈接是淘寶，而不是微信小程序。在抖音上，也能看到騰訊相關產品線的廣告。騰訊、阿里巴巴、字節跳動、百度、京東們在對方廣告平臺的合作關系則更是常見。 互聯網公司各個業務線在挑選合作對象的時候，講究實用主義，走向競合路線，而不是只有外界看到的競爭。 當當網入駐京東，同樣是實用主義思路，走的也是競合路線。具體合作關系表現在： 第一，京東平臺的用戶和流量； 第二，京東的物流倉儲和供應鏈； 第三，貨品互通。 實際上在京東之前，當當網就在抖音、拼多多上開設了賬號和店鋪。與京東的合作，當當網算是真正放下了執念，直管賣貨，而不是彼此間的競爭關系。 同樣是垂直電商，聚美優品、美麗說、樂蜂網、蘑菇街、寺庫等曾經盛極一時的垂直電商平臺，或面臨關停，或面臨艱難轉型，或在茍延殘喘。當當網在具體業務上的靈活性，反而提升了自身的生存空間。 就當當網目前的情況來看，與京東、淘寶、拼多多、抖音等平臺合作確實很有實際意義，但對于當當而言，與這些平臺合作同樣有風險。 第一，容易被大平臺給吞噬，以往的垂直電商平臺給某電商平臺“打工”后，平臺發現自己也能做，于是，該電商平臺淪為棄子。 第二，夾縫中艱難求生。當當看中的是其他平臺的流量，但對于大平臺而言，其流量也是有限的，既有可能給當當，也有可能給其他商家，甚至優先給平臺自身，當當這類垂直電商的生存就會很艱難。 第三，面臨用戶流失。有些用戶最初就是沖著當當網去的，現在京東、淘寶、拼多多、抖音等平臺都有當當，就意味著用戶會面臨更多元化的選擇，這種情況下，為什么要選擇當當呢？事實證明，用戶的忠誠度根本經不起考驗。 當然，對于當當來說，考慮眼前的危機更為重要，至于未來與大平臺的關系，或許只有等大平臺發現圖書根本不賺錢而放棄圖書業務的時候，當當網才會重新崛起。當當網沒被甩出電商行業，靠的就是過往腳踏實地的經驗。 當當和京東斗了那么多年，最終，還是京東贏了。當當網在微博上稱：“對手變隊友，你好，新隊友。”當當網的姿態真是夠低，看來，商場沒有永遠的敵人。 用戶4872928923： 社交電商本質上是以社交關系拓展為電商平臺實現拓展助力，基于核心價值，社交電商當前的主流業態可劃分為社交零售電商、社交內容電商、社交分享電商和社交電商服務商四種基本類型，由此可見，其社交玩法仍然存在廣闊的探索空間，隨著更多玩家入局，未來將出現各種新類型的社交電商產品。 傳統生意越來越難做已成行業共識，但互聯網時代從不缺新風口 社交電商，新零售，短視頻電商，內容電商，搶單掛售，拍賣轉讓，股東眾籌各種模式層出不窮 。那以當下的市場來說又有什么新模式來適合引流推廣，并快速建立會員渠道呢？如何通過構建自己的私域流量池并塑造平臺品牌價值呢？那一個好的商業模式就顯得很重要了，從用戶的角度來說都喜歡玩新的模式，團隊長也是跟隨有前景平臺模式。所以做為企業或者商家需要先確定企業的產品定位，平臺定位，在做行業的賽道劃分。 首先我們先了解現在互聯網行業的電商平臺大致分為以下幾大類 一、導購型：就是通過建立購物平臺，請大V或是網紅進行購物引導，從而吸引用戶，建立用戶信任感，增強用戶粘性。如：小紅書，蘑菇街等平臺。 二、拼購型：以低價優惠拼團為核心吸引力，借助微信等社交平臺，迅速聚集大量用戶，并以低門檻的促銷活動持續刺激用戶，達到銷售的目的，拼多多就是其中最出名的代表。 三、社群型：就是先聚集某類群體，通過社群特色內容來吸引、維護和服務他們，找到他們的需求點，然后再把產品賣給他們。如B2B平臺閑魚。 四、微商型：采取S2B2C的模式(供應to渠道to顧客的模式)，為擁有銷貨能力的個人提供統一的貨物、倉配、營銷等服務，將其打造為分銷節點從而完成銷售團隊的幾何裂變，其代表為云集。 五、社交+電商平臺型：融合拼購、內容、社群為一體，兼具供應鏈優勢和社交屬性，以一站式的社交電商體驗滿足用戶多元化的社交購物需求，如京東微信手Q購物。 下方圖有以下幾點可以供大家參考 接下來我們來聊聊分享購商業模式是什么樣的，“分享購”是一個以創新的商業模式整合流量與資源，實現整個生態布局的應用。結合了CPS資源、商城、禮包、異業聯盟/O2O等應用，可實現“消費+分享”的新型聚合生態模式。 分享購模式可結合平臺自營產品、供應鏈選品，但最重要的是分享購可對接各種第三方電商平臺，通過對接第三方CPS資源服務平臺，在自己的APP進行跳轉到客戶需求對應的平臺進行消費，之后第三方CPS資源服務平臺再進行傭金結算。 分享購模式采用【公排機制】+【五五滑落】+【九層會員】+【滾動收益】機制 公排機制：由推薦碼或者上級手機號注冊的，自動排入這個手機號的下級，如果無推薦碼、無推薦人，則由系統來統一進行公排。 五五滑落：每個用戶ID下面，只能擁有5個下級，當第6個下級的時候，自動滑落到，下級的下級下面。 九層會員：第一層會員只有5個人，第二層就是25個人，累計滑落最多九層。 滾動收益：第一層會員的第一筆傭金是給到你，第二層會員的第二筆傭金是給到你，以此類推，合理合法合規！ 優勢： 一、商品更加優惠（自購省錢） 二、商品齊全、供應鏈體系完整，買啥有啥。 三、用戶在主流平臺下單更有信任感，然后逐漸對分享購商城產生信任度。 四、用戶分享給朋友消費，朋友省錢，用戶賺錢。（分享賺錢） 分享購方式閃光點： 1.分享購最大的閃光點，就是可以給消費者持續不斷的益處，綜合性劃算服務平臺，月省最少200元！ 2.共享購企業依法依規申請注冊，合法納稅，免收一切會費，提成都是多給客戶分，規章制度極致避開了涉傳風險！ 3.企業和消費者有盈利，用戶不斷涌入，新項目才能長久發展趨勢！全部盈利所得全是服務平臺購物返利出的！提成也有留存在企業10%，再加上企業輕經營模式，成本費非常低！ 聲明：本文只作案例分享，不存在推廣營銷 本文在意分享，碼字不易， 如需完善解決方案，可留言評論 文章編輯：juz0128 用戶4872928923： 社交電商本質上是以社交關系拓展為電商平臺實現拓展助力，基于核心價值，社交電商當前的主流業態可劃分為社交零售電商、社交內容電商、社交分享電商和社交電商服務商四種基本類型，由此可見，其社交玩法仍然存在廣闊的探索空間，隨著更多玩家入局，未來將出現各種新類型的社交電商產品。 傳統生意越來越難做已成行業共識，但互聯網時代從不缺新風口 社交電商，新零售，短視頻電商，內容電商，搶單掛售，拍賣轉讓，股東眾籌各種模式層出不窮 。那以當下的市場來說又有什么新模式來適合引流推廣，并快速建立會員渠道呢？如何通過構建自己的私域流量池并塑造平臺品牌價值呢？那一個好的商業模式就顯得很重要了，從用戶的角度來說都喜歡玩新的模式，團隊長也是跟隨有前景平臺模式。所以做為企業或者商家需要先確定企業的產品定位，平臺定位，在做行業的賽道劃分。 首先我們先了解現在互聯網行業的電商平臺大致分為以下幾大類 一、導購型：就是通過建立購物平臺，請大V或是網紅進行購物引導，從而吸引用戶，建立用戶信任感，增強用戶粘性。如：小紅書，蘑菇街等平臺。 二、拼購型：以低價優惠拼團為核心吸引力，借助微信等社交平臺，迅速聚集大量用戶，并以低門檻的促銷活動持續刺激用戶，達到銷售的目的，拼多多就是其中最出名的代表。 三、社群型：就是先聚集某類群體，通過社群特色內容來吸引、維護和服務他們，找到他們的需求點，然后再把產品賣給他們。如B2B平臺閑魚。 四、微商型：采取S2B2C的模式(供應to渠道to顧客的模式)，為擁有銷貨能力的個人提供統一的貨物、倉配、營銷等服務，將其打造為分銷節點從而完成銷售團隊的幾何裂變，其代表為云集。 五、社交+電商平臺型：融合拼購、內容、社群為一體，兼具供應鏈優勢和社交屬性，以一站式的社交電商體驗滿足用戶多元化的社交購物需求，如京東微信手Q購物。 下方圖有以下幾點可以供大家參考 接下來我們來聊聊鏈動2+1商業模式是什么樣的，鏈動2+1主打的就是團隊模式建立，同時又能快速提高銷售量，這就是目前來說會員裂變速度最快的模式玩法，鏈動2+1模式合理合規的同時又激勵著用戶的分潤機制，在購物上能夠享受優惠的同時又能夠靠用戶主動推廣獲得可觀的收益。 一、鏈動2+1模式流程： 平臺上只有兩種身份：老板、代理、代理 升級的條件簡單：推薦兩個伙伴購買禮包 商城里面有創業區，有499、699、999 這里咱們以499大禮包舉例（禮包對應有等值的產品） 消費者a購買，499的禮包，成為了代理身份，他再推薦兩個伙伴購買禮包，那就升級成為了老板 當用戶想獲得收益想參與其中時，就需要成為代理才可以獲得收益，而成為老板就可獲得三種獎勵，代理只能有一種獎勵機制，想要成為老板則需要代理推薦平臺所設定的人數才能成為老板。 當然能夠讓用戶主動去發展，讓身邊更多的人來參與的必定是需要一個非常合理合規并且高收益的獎勵機制： 直推獎：當用戶成為代理之后，就等于加入平臺可以通過直接邀請身邊的人來獲取收益，直接推薦獎勵需要代理去直接邀請用戶前來消費并且成為代理即可獲得。 見點獎：當代理邀請指定人數之后，即可成為老板，當老板每邀請一位用戶進入平臺并且消費指定產品之后成為代理，即可獲得見單獎勵。 平級獎：是指當上級老板所邀請的代理成為老板之后，上級老板可以收獲下級老板收益的額外百分比收益，這就是平級獎勵。 其中還有一個為了防止出現死號的一個機制，幫扶機制：當代理所邀請的用戶購買商品成為代理之后，卻并未繼續去推薦用戶這個時候，通過平臺檢測發現則會直接凍結代理收益的80%，剩下的則凍結為幫扶基金，如果推薦的用戶繼續推薦下去則能解除凍結。 二、鏈動2+1模式優勢特點： 二級分銷：在國家允許的二級分銷范圍內合法裂變，無泡沫，零風險 離職制度：不像以前的團隊，不需要說突然推薦十幾個朋友，只推薦兩個朋友可以跳出來升級老板 留人制度：用戶跳出后，最初推薦的兩個小伙伴留給了用戶的上級 幫扶制度：為了確保每個消費者參與購物中心購物都有實際收獲，可以完全分裂，并獲得相應的收入 聲明：本文只作案例分享，不存在推廣營銷 本文在意分享，碼字不易， 如需完善解決方案，可留言評論 文章編輯：juz0128 樓市資本論： 圖片來源：視覺中國 文自：鈦媒體｜cookie和他的新消費 2022年，互聯網的日子并不好過。 曾被寄予厚望的元宇宙持續“退燒”，臉書母公司Meta CEO馬克·扎克伯格曾多次表示將“All in元宇宙”，卻在2022年陷入大幅裁員風波；伴隨計算機圖形技術、AI技術等的成熟，虛擬人發展如火如荼，但很快被打上了虛火過旺的標簽；數字藏品也曾紅極一時，又快速墜入了炒作風波……回望過去一年，被降本增效陰霾籠罩的互聯網行業幾近乏善可陳，但直播電商除外。 通過《2022直播電商白皮書》，可以充分反映直播電商“全村希望”的角色。 從用戶端看，截至2022年6月，我國電商直播用戶規模達4.69億，相較2020年3月增長2.04億。該部分用戶約占我國網民總數的44.6%，雖然用戶規模增速很快，但依舊還有潛力可挖。 從企業端看，國內已擁有直播相關企業78.9萬家，僅2022年上半年，新增注冊直播相關企業18.1萬家，同比增速達195%。 從市場規模看，預計2022年直播電商GMV約3.5萬億元，年增長率達到53%。 經歷近幾年的狂飆，2022年成為直播電商進入新發展階段的分水嶺，過去一年，平臺混戰加劇，直播間新物種頻頻向傳統勢力發起挑戰。可喜的是，基于長期主義的深入探索，已經在直播電商行業萌芽。 【一】淘抖快大亂斗，直播電商進入2.0 2022年10月24日，正值雙11預售啟動當晚，阿里巴巴國內數字商業板塊總裁戴珊出現在了遙望科技的辦公室里。當晚，“遙望夢想站”在淘寶正式開播。 主要負責人親自下場拉攏直播機構，阿里對于直播業務的重視程度可見一斑。實際上，戴珊出面搞定的重要目標不止遙望科技一家，有消息指出，羅永浩加入淘寶直播，同樣由戴珊親自出面敲定。 淘寶傾力扶持直播大盤，既表現出了電商老大哥的戰略魄力，也無法掩飾其對于直播電商業務的焦慮。時至2022年，直播電商早已不是淘寶一家獨大，而是流量平臺之間角力的風暴中心。 眼下，國內涉足直播電商的平臺主要有淘寶、抖音、快手、京東、視頻號、拼多多、小紅書、唯品會和蘑菇街等，但從總體來看，淘寶、抖音、快手三大平臺用戶最多、交易體量最大，競爭也最為激烈，已經造就三足鼎立的格局。 三大平臺中，淘寶起步最早，直播電商的業務最為成熟，但抖音和快手起勢迅猛。2018年，快手正式推出電商業務；2019年，字節跳動開始試水電商直播，在短短的2-3年時間里，抖音和快手的直播電商業務氣勢如虹，甚至有蓋過淘寶的勢頭。兩大短視頻平臺先后孵化出了辛巴、羅永浩等頭部主播，由此，三者之間的競爭日趨激烈。 大亂斗始于2022年。 2021年年末，薇婭因稅務事件隱退，淘寶思變。2022年1月19日，淘寶直播發布年度激勵計劃，著力扶持中腰部及新達人；同年9月20日，停播數月的李佳琦復播；10月24日，宣稱告別直播間后的羅永浩出現在了淘寶直播；此外，在抖音影響力十足的俞敏洪和劉畊宏等，都在2022年雙11前入駐淘寶直播。不僅如此，遙望科技和無憂傳媒等知名機構跨平臺入淘，讓淘寶收獲可觀的“即戰力”。數據顯示，在2022年雙11前夕一年，來自其他短視頻平臺的超過50萬名主播入駐淘寶；雙11前兩個月，超過100家直播機構入淘。 淘寶系列大動作的效果立竿見影。 在9月1日舉辦的2022年淘寶直播盛典上，一系列數據被公布：過去一年，淘寶直播年成交超過百萬的直播間達到了25000個，成交過千萬且增速超過100%的品類達到334個，為品牌引導沉淀了1.2億新會員…… 天貓雙11期間，淘寶直播共產生了62個成交額億元以上、632個成交額千萬元以上直播間，新主播成交額同比增長345％。被寄予厚望的羅永浩及“遙望夢想站”成交額均突破億元大關，羅永浩淘寶直播間在20天時間里，吸粉超過1000萬，創造了新記錄。 之所以要花如此大的力氣攻城略地，淘寶頗有不得已而為之的意味。 最大的威脅來自抖音。2022年5月，抖音電商推出首個新星扶持計劃，宣布聯合巨量引擎共同打造的“主播請就位”節目，活動旨在通過官方指導和流量扶持，培養有潛力的電商主播。不僅如此，抖音還推出了全新升級的“抖品牌成長扶持計劃”，明確2022年將新增1000個抖品牌入池，全年打造100個過億的抖品牌商家。 數據顯示，2022年“抖音雙11好物節”期間，參與活動商家數量同比增長86%，“貨架電商”帶動日均銷量同比增長156%，商品曝光量是上半年的1.6倍，興趣電商內容帶貨持續發力，直播帶貨總時長累計達3821萬小時，7667個直播間銷售額超過百萬元。 抖音電商副總裁木青曾透露，截至2022年11月18日，用戶在直播間日均觀看次數超過32億。過去一年時間，有近239億件商品通過抖音電商到達用戶手中。 快手的直播電商業務同樣發展迅猛。2022年，快手開始搭建商城，并加大品牌培育力度。資料顯示，快手電商2022年的支付GMV預計將達4100億元左右，較上一年增長26%。 快手科技創始人兼首席執行官程一笑表示，“盡管目前整體電商行業在高度競爭的中后期，但相較于傳統貨架電商，以內容驅動為主的直播和短視頻電商仍有著巨大潛力，需要不斷進行挖掘和創新。”由此可見，快手還將繼續在直播電商壓“重注”。 大平臺博弈的背后，是直播電商行業迎來階段性變化，過去一年，它已經從1.0時代逐漸過渡到2.0時代。 【二】直播間新物種，頻頻叫板超頭主播 2022年直播電商的一大驚雷，發生在雙11期間。 有媒體預測，李佳琦雙11銷售額高達215億元，僅傭金一項收入可能就達到了48億元，一舉刷新記錄。有意思的是，李佳琦團隊第一時間出面否認，在天貓雙11的戰報中，也找不到李佳琦直播間的身影。 無論是李佳琦直播間自身，還是背后的平臺淘寶，都在刻意回避超頭部主播的特殊身份，頭部主播時代正式宣告落幕。取而代之的，是各類創新直播間，這也是直播電商2.0的顯要標簽之一。 挑戰者主要來自抖音平臺，一眾垂類直播間一度被視為李佳琦最大的威脅。 首先是東方甄選。在談及東方甄選成名的話題時，俞敏洪透露，曾以為要花5年，每年虧1億，沒想半年就成功。同時他還承認，東方甄選的成功或多或少帶有一定的偶然性。 2022年6月，東方甄選一夜爆紅，當時正是李佳琦停播的“真空期”。 東方甄選最大的特色，主要表現在直播的內容上。它通過營造“生命不止有眼前的茍且，還有詩和遠方”的意境，牢牢地抓住了“知識分子用戶”群體。基于這樣的特殊內容，一些觀點甚至將東方甄選定義為內容付費直播間。 不過，內容上的創新就像一把雙刃劍，讓東方甄選“獨步武林”的同時，也表現出了一定的局限性。比如，東方甄選直播間的品類單一，產品性價比也不占優勢，再加上略顯冗長的介紹，使得直播間產出率低。有分析甚至指出，東方甄選迄今產生的全部利潤，可能低于李佳琦一場活動的利潤。更為致命的點在于，資本市場最希望看到的是直播機構具備復制直播間的能力，即摸索出放之四海而皆準方法論，但東方甄選顯然很難復制。 似乎是發覺了天花板所在，東方甄選早早地開始布局垂類直播間，先后創立東方甄選之圖書、東方甄選美麗生活和東方甄選自營產品等垂類直播間，但這些直播間在業內知名度并不算高，遠不及東方甄選。 其次是“交個朋友”。 2020年，羅永浩入局直播電商，抖音憑借3億流量扶持和6000萬元簽約費將他招入麾下。羅永浩很快投桃報李，“交個朋友”直播首秀累計觀看人數超過4800萬，總銷售件數超91萬件，支付交易總額超1.1億元，創下了抖音平臺多項紀錄。 “交個朋友”在垂類直播間上的布局與東方甄選如出一轍，不過，它布局更早，探索更加深入。 在直播間爆紅后，“交個朋友”隨即著手布局垂類直播間，孵化出了“交個朋友酒水食品”“交個朋友運動戶外”“交個朋友母嬰生活”等垂類直播間。進入2022年，面對行業變化，“交個朋友”繼續加碼垂類直播間，交個朋友系列直播間數量增至15個。 從這些垂類直播間不難發現，“交個朋友”試圖通過占領多個細分賽道，拉長帶貨時長，以獲得高效回報。但現實很殘酷，其所孵化出來的垂類直播間遠遠無法與羅永浩相媲美，截至目前，尚未出現哪怕一個真正出圈的垂類直播間。 雖然曾被視為直播電商行業的最優解，但縱觀整個2022年，垂類直播間依舊只是一個美好的念想。 另外一股力量，是來自謙尋和君盟為代表的矩陣直播間。 在諸多知名直播間中，蜜蜂直播間最為低調，但卻是矩陣直播間變革的源頭，并很快占領了矩陣直播間的價值高點。 從2022年2月至8月，蜜蜂相繼創立蜜蜂驚喜社、蜜蜂歡樂社、蜜蜂心愿社三大直播間，其中，蜜蜂驚喜社成名最早。資料顯示，蜜蜂驚喜社開播3天，便躋身淘寶直播排行TOP3，開播5天單場觀看人數破1000萬，首月粉絲破250萬。 不僅如此，至2022年12月，蜜蜂驚喜社、蜜蜂歡樂社和蜜蜂心愿社的日均總場觀達到約2600萬人次，數據直逼李佳琦直播間。究其原因，蜜蜂多位垂類主播輪番上陣的群播模式更高效、更靈活，相比于垂類直播間的分散，消費者可能更習慣于一站式的線上shopping mall模式，把垂類達人反向集合在一個直播空間。 取得具有說服力的成績后，蜜蜂直播間很快迎來了他們的效仿者，君盟先后創立了寶藏兄弟團和寶藏姐妹團，而李佳琦則在雙11之后創辦了“所有女生”和“所有女生的衣櫥”直播間，用以對沖自身超頭部主播的隱患。 細細梳理2022年直播電商行業新物種不難發現，相較于垂類直播間，矩陣直播間品類更豐富、銷量更高、消費體驗更好，矩陣直播間更勝一籌。 然而矩陣直播間的成功，并不意味著可以輕易冒進。2022年年末，遙望科技在淘寶、抖音、快手分別開設“遙望夢想站”“遙望未來站”“遙望幸福站”等直播間，這被視為跨平臺矩陣直播間的嘗試。不過，除了首播由張柏芝、賈乃亮、黃圣依夫婦等多位簽約藝人驅動，GMV突破億元大關，這些直播間后續的場觀和成交量很快迎來斷崖式的下跌。 透過這些新物種不難預測，隨著以李佳琦為代表的超頭部主播退出歷史舞臺，取而代之的很可能將是矩陣直播間。像蜜蜂這樣通過多位垂類達人群播的矩陣直播間，就是2022直播電商行業的最優解。 【三】長期主義探索，角力新階段的陽謀 平臺競爭白熱化，直播間新物種異軍突起，進入新階段，直播電商的競爭邏輯正在發生深刻變化，業內人士將之概括為對長期主義的深入探索，這點在2022年變得尤為突出。 行業對于長期主義的追求，首先表現在各大平臺的戰略調整上。 在2022年天貓“TOP TALK”商家會上，戴珊在提到新一年淘寶天貓的核心戰略時強調，尤其需要加大對忠誠度較高的品牌會員的重視，這被視為淘寶之于長期主義的追求。 淘寶對于長期主義的追求，還體現在不遺余力補足內容短板，為品牌創造更適宜成長的土壤。 2021年12月，阿里巴巴CEO張勇任命戴珊出任中國數字商業板塊總裁，分管大淘寶，B2C零售和淘菜菜等業務。9個月后的2022淘寶直播盛典上，淘寶直播2.0“新內容時代”正式發布。其中，淘寶直播2.0將流量分配機制從成交這一主要指標改為成交、內容雙指標，明確了“從內容種草到成交爆發”的雙輪驅動成長新路徑。此外，淘寶大力扶持中腰部主播，除了流量傾斜外，淘寶商品中心的官方貨品池也為潛在主播提供選擇。 抖音也不例外。 一方面，2022年上半年，抖音多次進行測試時發現，展示的電商內容一旦超過8%，主站的用戶留存、用戶使用時長就會受到明顯的負面影響，在外界看來，摸索電商內容呈現的極值所在，源自抖音對于長期主義的布局。 另一方面，許多品牌在抖音面臨曇花一現的困境，為了扭轉不利局面，2022年中，抖音電商將“興趣電商”升級為“全域興趣電商”，發力“貨架電商”，以加強商城、搜索等渠道的貫通，以求把網紅品牌打造成長紅品牌。 …… 實際上，在直播電商行業，長期主義的概念由來已久。 2020年11月，國家市場監管總局發布《關于加強網絡直播營銷活動監管的指導意見》，該意見被視為中國直播電商行業由野蠻生長轉向有序發展的轉折點。正是這時，直播電商的長期主義開始萌芽。 不過當時，大家對于長期主義還處于初級探索階段。比如，直播間要合規經營，規避不正當行為；品牌要抓好品質，不能做一錘子買賣；對于兩者之間的關系，直播間還需要賦能品牌，以滿足消費者更高的需求。 面對市場更高的要求，2021年直播電商行業迎來大發展。也就是這一年，認養一頭牛、百雀羚、張小泉等國潮產品紛紛出圈，越來越多的國產品牌，通過與直播電商合作，重新奪回了不斷被蠶食的市場份額。 直播電商行業對長期主義的深度探索成果出現在2022年。 2022年11月4日，巨子生物在港交所主板掛牌上市，成為“膠原蛋白第一股”。巨子生物的上市廣受關注，一方面，國貨美妝的標簽讓投資者和消費者眼前一亮；另一方面，巨子生物走紅于薇婭直播間，毫不夸張地說，直播間將巨子生物的成功時間大大提前。 隨著更多消息被披露，大眾對巨子生物的關注由吃瓜心態轉向更深入地思考：對于品牌而言，直播間究竟意味著什么？ 接近謙尋的知情人士透露，巨子生物是謙尋在“魅力中國行”項目中挖掘到的優質國貨品牌，是謙尋致力國產品牌挖掘、品牌共建和品牌投資孵化的一個代表。這樣的解讀雖是一個公司的業務語言，但充分體現了直播電商行業2.0階段的新趨勢，即對長期主義的深度探索。 至此，在探索行業長期主義的微觀層面，直播間與品牌之間的關系變得清晰，即品牌在錨定直播間賣貨的基礎上，兩者進一步聚焦于品牌共創，通過資源與優勢互補，以持續滿足消費者的動態需求。 在談到長期主義時，羅振宇認為長期主義的回報不在未來，不在終點，而在于當下。剛剛過去的2022年，直播電商作為互聯網“全村的希望”，給消費者、從業者和投資人帶來了驚喜。 可以相信，在長期主義的加持下，2023年，直播電商行業還能挖掘出新的可能。 用戶4872928923： 社交電商本質上是以社交關系拓展為電商平臺實現拓展助力，基于核心價值，社交電商當前的主流業態可劃分為社交零售電商、社交內容電商、社交分享電商和社交電商服務商四種基本類型，由此可見，其社交玩法仍然存在廣闊的探索空間，隨著更多玩家入局，未來將出現各種新類型的社交電商產品。 傳統生意越來越難做已成行業共識，但互聯網時代從不缺新風口 社交電商，新零售，短視頻電商，內容電商，搶單掛售，拍賣轉讓，股東眾籌各種模式層出不窮 。那以當下的市場來說又有什么新模式來適合引流推廣，并快速建立會員渠道呢？如何通過構建自己的私域流量池并塑造平臺品牌價值呢？那一個好的商業模式就顯得很重要了，從用戶的角度來說都喜歡玩新的模式，團隊長也是跟隨有前景平臺模式。所以做為企業或者商家需要先確定企業的產品定位，平臺定位，在做行業的賽道劃分。 首先我們先了解現在互聯網行業的電商平臺大致分為以下幾大類 一、導購型：就是通過建立購物平臺，請大V或是網紅進行購物引導，從而吸引用戶，建立用戶信任感，增強用戶粘性。如：小紅書，蘑菇街等平臺。 二、拼購型：以低價優惠拼團為核心吸引力，借助微信等社交平臺，迅速聚集大量用戶，并以低門檻的促銷活動持續刺激用戶，達到銷售的目的，拼多多就是其中最出名的代表。 三、社群型：就是先聚集某類群體，通過社群特色內容來吸引、維護和服務他們，找到他們的需求點，然后再把產品賣給他們。如B2B平臺閑魚。 四、微商型：采取S2B2C的模式(供應to渠道to顧客的模式)，為擁有銷貨能力的個人提供統一的貨物、倉配、營銷等服務，將其打造為分銷節點從而完成銷售團隊的幾何裂變，其代表為云集。 五、社交+電商平臺型：融合拼購、內容、社群為一體，兼具供應鏈優勢和社交屬性，以一站式的社交電商體驗滿足用戶多元化的社交購物需求，如京東微信手Q購物。 下方圖有以下幾點可以供大家參考 我們來聊聊拼購類電商核心功能就是拼團——全民拼購，花費一次引流成本吸引用戶主動開團，用戶為了盡快達成訂單會自主將其分享至自己的社交關系鏈中，拼團信息在傳播的過程中也有可能吸引其他用戶再次開團，傳播次數和訂單數實現裂變式增長。 模式介紹： 消費者通過專區購買產品獲得等量購物幣，獲得購物幣后可參與全民拼購活動。滿10人后即開團，3人可中獎(買貨成功)，7人不中獎（買貨失敗） 買貨成功：1.可獲得相應價格的產品或等值的購物幣； 2.可獲得（商品價格）100%的“購物基金”； 3.可解鎖5%的“購物金”(如有“購物基金”)； 4.可獲得（商品價格）10%的“分紅積分”； 買貨失敗：1.平臺全額退回參與拼團的款項； 2.可獲得（商品價格）5%的廣告獎勵； 3.可解鎖5%的“購物金”(如有“購物基金”) 4.購買產品可以獲得購物基金，但是不能直接提現，需要參與全民拼購活動逐步解鎖購物金，解鎖這部分購物金可以提現。 模式亮點 1.門檻極低，參與即賺 無參與門檻限制，所有用戶均可參與活動，并且參與拼團，無論中獎與否，均有所獲 2.有機會“白拿”產品 中獎用戶可獲得的 〝購物基金”，后續參與活動可全部返回，等同“白拿” 3.資金安全保障 所有資金通過可信第三方專項存管賬號（如-財付通，匯聚支付/通聯支付），安全有保障 4.無泡沫，零風險 所有獎動均來源于產品銷售的利潤和品牌廣告支出，無泡沫，零風險，合理合法。 5.可靈活參與 用戶可自由發與不同價格（產品）的拼團活動，中獎后可自出選擇產品或等值購物市。 6.獎勵可即時到賬 訂單完成，獎勵即可到用戶零錢賬戶，用戶按照平臺提現規則即可把零錢進行提現 7.可玩性極強 用戶不僅可以獲得現金獎勵，還可通過“分紅積分”，獲得平臺額外獎勵的月度分紅 8.無收益封頂限制 無任何參與次數和收益封頂限制，秉承“越參與，越分享，越收益”的原則，多勞多得 拼團模式的優勢，對商家而言，通過一定的讓利，可裂變更多用戶、促活、提高銷售額、增加現金流，進行產品宣傳、品牌宣傳等；對用戶而言：較低的價格獲得需要原價才能買到的產品，用戶體驗較好。 聲明：本文只作案例分享，不存在推廣營銷 本文在意分享，碼字不易， 如需完善解決方案，可留言評論 文章編輯：juz0128