親子教育描述：：平和寧境： 22年上半年，國內營收增長19%、國外增長26%，利潤增長34%，扣非利潤增長5%。仍處于高速增長階段，比很多AH器械都好不少了。 先健科技(01302) 華夏酒報： 過去的一年，消費放緩，醬酒持續遇冷之下，茅臺、郎酒和習酒的表現相當“誘人”，在歡樂的“舞池”里，逐漸成為焦點······ “1364億，2022年，茅臺集團這一成績來之不易。”茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍在2022年12月30日召開的茅臺集團2023年度市場工作會上最為感動的一句話。 2022年12月29日，貴州茅臺發布年度業績公告，預計全年實現營收1272億元，同比增長16.20%左右；預計實現凈利潤626億元，同比增長19.33%左右。其中，茅臺酒預計實現營收1077億元左右，對比2021年的934.65億增長了15.23%。同時，茅臺集團預計實現營收1364億元，同比增長16.5%。 海南的煙花在這個特殊的茅臺時刻，完全可以為之璀璨，畢竟茅臺超額完成預定目標，在特殊的年份實現夢想，真的不容易。 與會的茅臺經銷商代表趙先生回顧了自己2022年的營銷歷程，頗為感動，經歷了數次疫情和“靜默”，在消費場景極度缺失的情況下，營銷創新在多變的消費環境下顯得尤為重要。 可以與茅臺同臺“歡歌”的還有剛剛脫離茅臺獨立生長的貴州習酒股份和赤水河左岸的郎酒，習酒實現含稅銷售收入超200億元，郎酒也實現200億，可能等不了幾日，國臺、金沙、珍酒等醬酒頭部品牌的營收同樣光鮮。 業界認為，2022年是一個特殊的年份，在諸多不確定因素影響下，消費放緩，白酒也在經受著消費市場的考驗，在醬酒持續遇冷的當下，醬酒頭部品牌的逆勢增長證明品牌聚焦更加明顯，消費對醬酒品牌的認知度增強，隨著消費觀念的轉變，醬酒未來的“舞池”里，能繼續跳舞的會越來越少。 開足馬力奔跑的“茅臺” 茅臺的壓力很大，睡不著覺的不止丁雄軍一個人。 吹個小牛，有時候是可以的，畢竟可以鼓舞士氣。但對于茅臺來說，“吹牛”的風險很大，壓力也大。 2021年茅臺實現營收1061.9億元，同比增長11.88%；實現凈利潤524.6億元，同比增長12.34%。2022年定下的目標是“增長15%左右”，“3.12%”和“2.66%”的增長看似不大，對于千億的大盤來說，想實現超越，不是太容易，能不能實現，消費是最好的檢驗者。 2022年是茅臺奔跑的一年。從2021年底2022年初陸續推出數款新品開始，在企業、經銷商和名酒收藏以及“潛在消費群體”的共同“熱炒”下，茅臺實現了開門紅，但是壓力并未減輕，負重前行成為茅臺最大的動力。 開弓沒有回頭箭。在2022年2月14日召開的茅臺集團2022年市場工作會上，茅臺表示，今后的市場營銷工作，核心任務是主動求變。茅臺要全面、準確、深入踐行“五合營銷法”，大力推進營銷改革攻堅，實現茅臺營銷體系的變革和重塑，推動市場工作能力和水平實現質的跨越。 劍走偏鋒是丁雄軍營銷改革落地最為成熟的一個招數。相對于茅臺傳統的經銷商渠道和商超渠道，沒有新的營銷渠道，就像獨臂神雕大俠一樣，功夫雖高，施展拳腳的時候多少有點欠缺。“i茅臺”的成功引入既是一次探路，也是一次冒險，畢竟觸電茅臺也嘗試過幾次。 從2022年3月底“i茅臺”的試運營，到2022年5月19日正式上線，4款既有申購產品和5款新增即時銷售產品，組成了“i茅臺”產品陣營，價格帶從208元到4599元。i茅臺的嘗試讓茅臺嘗到了新營銷改革的甜頭，一不留神，造出了一個小“導彈”。截至9月底，“i茅臺”App累計注冊人數接近2500萬人，酒類產品的總投放量近900萬瓶，“i茅臺”的收入達到84.62億元。與此同時，i茅臺也帶火了茅臺1935這款新品，在i茅臺的業績中，茅臺1935占去一半，千元價格帶的系列酒新品，價格讓茅臺把控的相當穩定，線上線下的同步增長讓茅臺1935登上2022年度的新品“領獎臺”。 茅臺冰淇淋半年賣了2.62億元，這可能是一個地方白酒品牌一年的營收。“i茅臺”成功的背后不僅僅是營收增長這么簡單，吸粉，收割“韭菜”才是未來真實的想法。隨著后期推出的茅臺冰淇淋、小茅臺等系列動作，足足地收割了新生代韭菜。小茅臺和茅臺冰淇淋打通了茅臺發力新生代消費的任督二脈，也為2023年的新增長打下了堅實的基礎。 奔跑的路上，茅臺也在尋找更多的增長點。通過茅臺專賣店的升級改造、系列酒的精準布局和茅粉節的高度融合，丁雄軍幾記漂亮的組合拳可謂虎虎生風，但是隨著茅臺的不斷擴產，稀缺性會不會打折扣，茅臺的金融屬性的光環會不會逐漸褪去都存在諸多不確定性，都是丁雄軍要面對的問題，不管怎樣說，2022年，茅臺跑出了最好的成績。 悶聲發大財的“習郎” 郎酒和習酒的高速增長證明兩大優勢，一是名酒的優勢，二個是醬酒品質升級的優勢。在茅臺的帶動下，形成了以茅臺為龍頭，習酒、郎酒、國臺、金沙、珍酒等強勢品牌為第一梯隊，眾多年產2000噸、營收5億-20億體量的的醬酒品牌為二三梯隊的醬酒軍團。 2022年，習酒的營收目標是177億元。2022年12月26日，貴州習酒發布《致經銷商朋友的一封信》，稱2022年公司新增投產1萬噸，實現含稅銷售收入超200億元，上繳稅金80億元以上，品牌價值1690.53億元，開啟集團多元化發展新征程，各項指標創歷史新高。 習酒實現177億的目標難度系數不大，早在2022年6月16日發布的《致習酒全國經銷商、合作伙伴，全體員工的感謝信》中就提到，截至2022年6月15日，習酒銷售破100億元，完成上半年銷售計劃，實現時間過半任務過半，再創同期歷史新高。 2022年，郎酒的目標是200億。150億到200億，難度不是太大，但綜合考量，難度也不會太小。 2022年12月30日，郎酒股份副董事長汪博煒發表年終講話中提到，郎酒產能儲能再創歷史新高，郎酒圓滿完成全年營銷目標，站上年銷售200億元臺階。穩穩地，郎酒的目標也實現了，在經歷2022年4月28日郎酒主動申請終止IPO，第三次上市再次擱淺后，郎酒似乎開啟了悶聲發大財的發展模式。 上市擱淺并沒有扯郎酒發展的后腿兒。主動申請終止IPO的10天后，2022年5月9日-13日，郎酒集團董事長汪俊林率隊先后走進星河、深圳航空、泰康人壽、邁瑞醫療、中洲集團、中國平安、深圳新產業、先健科技、美的集團九家深圳頭部企業，傳遞郎酒品質、品牌、品味，交流學習頂級企業先進運營理念。眾所周知，汪俊林集中大拜訪的目的是“走出去、請進來”多學習、多交流，除此之外就是邀請拜訪企業到郎酒走一走，到郎酒莊園看一看，來一次體驗游。 早在2018年，郎酒就成立了“青花薈”，搶到高端客戶，培育成郎酒的忠實粉絲。數據顯示，從2021年9月開始，郎酒莊園接待能力達到10萬人次。截至2022年5月，累計接待人數已超過15萬人次。 對標茅臺，郎酒向上發展。2022年4月15日，53度500ml青花郎計劃內出廠價提高100元/瓶。青花郎此前出廠價為909元/瓶，上調后，青花郎出廠價達1009元/瓶，超過飛天茅臺出廠價的969元/瓶。漲價后，青花郎建議零售價還是1499元/瓶，與飛天茅臺市場指導價一樣。向飛天茅臺看齊，除了自信，還是自信。 汪俊林曾表示，堅持消費者培育和確保商家合理利潤是公司2022年的核心要務，公司將根據市場特性，充分考慮商家情況，采取“一地一策”“一商一策”政策，和商家朋友一起分析市場，靈活制定策略，保證商家利潤，全力支持市場發展。 從數年前，汪俊林喊出了“中國兩大醬香白酒之一”到現在的“赤水河左岸 莊園醬酒”的轉變，既是品牌的自信，也是文化的自信，更是赤水河左岸和高端醬酒莊園的自信。“蹭茅臺”流量到“去茅臺化”，郎酒和習酒在2022年表現得最為突出。 從2022年7月開始，習酒就忙著脫離茅臺的事情，經過數月的努力，終于在2022年12月23日，隨著習酒從“貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司”變更為“貴州習酒股份有限公司”，標志著其正式脫茅。 “脫茅”之后，上市成了重點。早在2012年，張德芹就表示：“習酒一定要上市。”10年后，再次掌舵習酒，脫茅的習酒上市更加迫切。希望上市的呼聲越來越大，早在2021年2月，習水縣代表團在出席遵義市第五屆人大五次會議時表示，全力支持和推動習酒上市。 毋容置疑，“君品習酒”，“君品文化”體系將是未來新的增長點。習酒從2016年營收19億元到2022年超過200億元，“習酒速度”成為經典案例，也成了習酒悶聲發大財的“經典劇目”。 時間是最好的驗證師，通過郎酒莊園實現消費體驗的轉變，為郎酒的品牌價值不斷賦能，汪俊林默默地創造超200億的業績。 2022年已經成為歷史，過去的一年，消費放緩，醬酒持續遇冷之下，茅臺、郎酒和習酒的表現相當“誘人”，在歡樂的“舞池”里，逐漸成為焦點。醬酒的發展，頭部品牌的優勢更加明顯，競爭也更殘酷，會跳舞的人會很多，但跳得好的會越來越少。 編輯：閆秀梅  實習編輯：溫爽爽 華夏酒報視頻號更新啦 Ps：關注“華夏酒報”視頻號，觀看更多精彩內容！ 凡注明“華夏酒報/中國酒業新聞網記者”的所有作品，未經授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。 投稿郵箱：HXJB1989@163.com 咨詢客服：HXJB1989 (微信) Cookest： 巴菲特常常說，如果不想持有一個公司超過10年，就不要買入這只股票，但是其實老巴有很多票買入后發現有問題還是迅速賣出的，但是這方面就看你的邏輯是否清晰，是否真的看透一支股票 大家都看到，最近恒生指數股票輪番漲，而且很多票呈現波浪形態，對于很多朋友來說，就是做波段賺錢的時候，小弟不才，在長期持有股票的期間，也有1成倉位玩波段，所以分享一下： 長線持有的：中國海洋石油從7.5元拿了1年多了，中國神華從20元拿了接近一年，中國移動42的價拿了兩年了，基本都能夠給我帶來穩定的分紅和收益；而騰訊控股(00700) ，從400元開始拿了大概5年了，現在卻最低跌回200，現在回到300，我在300元清倉，然后從250元開始從新買入，但是也給我帶來巨大虧損 而最近短線的想分享一下，一個是先健科技(01302) ，這是純粹朋友介紹走波段的票，低于2.5元無腦買入，每跌10%加一次，升到2.8元賣出，最近一年做了4次波段，挺好 另一個是自己挖掘的新高教集團(02001) ，低于2.2買入，高于2.7賣出，最近一年做了2次波段，最后一次是3元賣出，獲利30%,看起來也不錯 但是，炒短線有一個穩定的特點，因為對該公司不熟悉，而且有明顯的賣出賺差價屬性，所以不敢大資金進入，僅敢于小資金參與，這就造成盈利幅度不是很高，其次，就例如新高教，在我3元賣出股價回探到2.8元時，這個星期就一波大陽線直接拉到3.7元，那這個時候就不敢買入了，可能短線能賺到錢，但是絕對賺不到穩定長久的錢 所以關于股票，我覺得還是深入研究，長期持有，至少也以5年看待一個公司并買入，同時應該關于宏觀政策和信息，在基本面發生巨大變化前變現，而對于穩定現金流公司，如果有2倍無風險收益率，而且愿意分紅，我覺得持有會比玩波段賣出更有價值 #神華股份##石油##上證指數#@今日話題 平和寧境： 回復@過客888: 先健科技(01302)上市11年，營收6倍，利潤10倍，市值9倍。這樣的收益，放到港股長期收益來看，能夠超過這個收益的公司并不多。投資，關乎公司基本面和價值，資金之類的，只是借口或托辭。不管是綠通、創新，國際化，尤其是長期業績增長，先健都會是微創，及眾多港股醫療器械，非常好的參照和標桿。//@過客888:回復@平和寧境:港股主要是錢少，大資金不玩小票，而且他們做的是確定性