親子健康描述：：這么多賺錢，為什么還要弄那么經銷商“分錢”呢？一、茅臺本身的毛利率就很高了。茅臺毛利率已經達到90%多。知足常樂而不是貪得無厭，這樣才能長遠。二、讓利給渠道是為了賣出更多的貨。酒香也怕巷子深。茅臺酒再好，只有賣出去了才算是價值實現，這時候就需要激勵經銷商好好賣貨，最簡單有效的辦法就是分錢。其他酒企也想像茅臺這樣帶領下游經銷商一起富裕，可惜自己的毛利率都不高，想拉別人也拉不動。最后都跑去做茅臺酒了！茅臺的出廠價和零售價差這么大。這個比較容易看出有尋租空間。至于歷史上茅臺怎么成功的，可能不了解的人都是靠猜了。消費者購買包括店面周邊的體驗的細節并不多。直營的管理指揮，相較于透過價格指揮經銷商而言，正是一種合約替代另一種，且替代可能性較大，經銷商合約多得一個隊地方了解，熟門熟路的便宜。#茅臺實時行情##茅臺酒#肖竹青解讀： 為什么茅臺酒不漲出廠價？茅臺加大直營配額會削弱傳統渠道經銷商嗎？肖竹青發現整個茅臺酒廠業績和效益雙增長是因為市場供給增量兩個部分創造了價值：一是通過茅臺酒廠各省直營公司和直營專賣店推行的1499價格直接針對喝酒大戶和50億產值以上的企業家這種圈層營銷直銷客戶，第二個是增加了1399針對互聯網平臺和超級商業連鎖和新零售客戶，這種直供客戶供貨價的1399元/瓶，所以直營客戶增量為茅臺增加了收益，也讓茅臺縮短距離更直接更貼切的理解渠道的需求和消費者的需求。茅臺直營份額的不斷增加，為茅臺的效益不斷增加奠定了基礎，同時也讓茅臺更短距離更直接的了解了客戶需求，了解了市場需求，提升了茅臺市場反應效率。肖竹青說：多年來整個股民和投資機構對茅臺酒漲價都有極大的預期，但是茅臺有大量的市場配額是體制內的配額，這些體制內的配額成為茅臺漲價的很大的障礙。 肖竹青說茅臺不僅僅要為貴州省委省政府創造經濟效益，創造稅收，還要面臨解決就業，帶動關聯產業，帶動農民增收，特別是要帶動“黔貨出山”：很多體制內的配額都是作為黔貨出山的銷售套餐的重要組成部分，包含1499茅臺酒的土特產套餐銷售政策帶動了貴州省的土特產走向全國。如果茅臺酒漲價，對于“黔貨出山”這種帶動作用就會受到影響，所以茅臺漲價并不是由茅臺酒廠說了算。 肖竹青認為茅臺酒廠管理層在短時間無法實現茅臺酒廠擴大產能，又不能短時間內實現茅臺酒漲出廠價的前提下，通過擴大直營市場份額，努力鼓勵茅臺酒廠各省直營公司直接服務50億產值以上的骨干企業客戶，通過這種擴大1499直供客戶的方式實現了茅臺酒的銷售業績和效益有質量的穩健增長！在茅臺管理層沒有辦法短時間之內擴大產能，也沒有辦法短時間之內決定是否漲價的前提下，茅臺酒廠只能夠做增量在1499直供企業家用戶和1399直供商業連鎖和新零售企業，通過放大直營渠道的市場配額，盡量實現變相漲價這種有質量、有效益的增長。那么我們也發現最近幾年茅臺調整了一些違規經銷商，或者是國家紀委監委通過查處權力尋租和反腐倡廉方面一些案件中涉及到的一些茅臺專賣店涉案，這些市場配額收回來以后，都增加了茅臺各個省直營店和直營公司市場配額。茅臺酒的根本屬性是社交屬性，茅臺酒已經成為面子消費的載體，成為高端人群的商務消費接待級別的符號。中國是一個非常講人情講面子的商務交流環境，茅臺酒線下渠道代理商體系承載著茅臺與省市縣金字塔頂尖高端人群情感交流/信息交流/和商務交流的平臺。茅臺品牌勢能能有今天的成就與線下渠道代理商的貢獻密不可分：那些茅臺專賣店/茅臺代理商持續的經營所在區域的高端人脈，這份精準大數據之間是相知多年值得托付的信任，更是茅臺渠道網絡的核心競爭力。 肖竹青認為茅臺酒廠會持續珍惜茅臺酒線下銷售渠道合作伙伴，對線下渠道的扶持和服務會與時俱進，茅臺酒廠的廠商關系可以描述為：彼此成就，彼此為對方創造價值的前提下的“共美好！”【茅臺酒經銷商會消失嗎？】很多人都在討論茅臺酒“削藩”的事，認為茅臺酒直營渠道的擴大，讓原有經銷商膽戰心驚，擔心有一天，自己會成為下一個被“削”的人。在我看來，茅臺營銷體系改革之路任重道遠，關系重大。酒蟲鑒藏醬酒工作室認為茅臺酒廠有關茅臺經銷配額有四種趨勢：一，茅臺酒廠新一代領導班子不可能大幅度削減遵紀守法傳統經銷商配額，畢竟為茅臺熬過幾十個艱苦歲月的大商有功于茅臺，一刀切殺了一批人，茅臺將會徹底失去經銷商人心。但茅臺卻會更加嚴厲執行自己的管理權和對配額的掌控權，所以插手茅臺經銷商對于茅臺配額的經營，甚至雙方成立股權合資公司都是有可能的。第二，茅臺有可能對傳統經銷商進行其它醬香產品的大幅壓貨，乃至再次借機壓貨茅臺集團自己產品，也是有可能的。或者讓茅臺傳統經銷商另外成立公司經銷以上產品，變相掛鉤帶貨也是有可能的。第三，茅臺也有可能不動聲色繼續追加直營渠道投放茅臺酒配額數量，包括擴大自己直營店、直營渠道、i茅臺投放數量，倒逼老經銷商聽話、照做。第四，茅臺酒可能會以其他方式，如會員制、股份制等，在全國各地成立新的茅臺綜合體生態系統，甚至通過茅臺配額的預購制，把茅臺配額提貨權變現等方式，把未來的酒賣出去。畢竟這在世界著名酒企中也是司空見慣的饑餓營銷模式。總之，茅臺應該感謝老經銷商群體，多年來對茅臺酒的熱捧，雖然老經銷商賺的盆滿缽滿，我認為茅臺依然會繼續使用這群精挑細選的剩下的經銷商。一方面不讓自己背上背信棄義的壞名聲，另一方面也會持續加強對現有經銷商的管理和利用。下一步茅臺領商會不會消失？您怎么看，歡迎在評論區留言討論～（酒蟲鑒藏.有情、有義、有信20220815）茅臺的銷量下滑是政策發展的必然性？白酒行業周期性變化與宏觀經濟存在一定相關性，高端白酒在歷次宏觀經濟的大幅周期性波動中相較次高端賽道呈現出更強的發展穩定性。在兩輪行業下行階段，茅臺均展現出不同程度的韌性，邏輯重塑中抓住機遇，鑄就行業龍頭。消費升級與消費結構的改變支撐高端白酒需求，表現為高端白酒的量價齊升，不斷擴容；茅臺酒同具稀缺性與奢侈品屬性，在消費升級帶動下不斷加深品牌護城河。茅臺有品牌號召力與市值作為靠山，但在玩法上未必比這些泰山啤酒、肆拾玖坊、江小白或是潭酒強。只是，包含茅臺在內，近年來那些得到市場認可的酒企都把重點放在建立直營（銷）渠道、用戶資產（會員）、控制終端、獲取消費者數據，這是酒企變局下的自救關鍵詞，也是精準擊破傳統酒行業的三座圍城的關鍵動作。#茅臺實時行情##茅臺酒#肖竹青表示：“茅臺業績增長歸結于三個原因。今年貴州茅臺各省直營店大力發展了直供民營企業家的1499價格直供客戶，相當于是茅臺通過直營客戶智慧完成了茅臺‘提價銷售’；此外，貴州茅臺發布了茅臺1935、茅臺虎年生肖酒和100ml茅臺等系列新品，這些新品都是高附加值高利潤產品，進一步促進利潤；更值得注意的是，‘i茅臺’數字營銷平臺的上線也為貴州茅臺業績提升提供強有力的推動作用。”界面新聞界面新聞官方賬號凈利增速約19.33%，貴州茅臺2022年營收約1272億元飛天茅臺1499元一瓶，得在官方的網絡點或者官方直營店手機預約才能購買到，有時候在大型超市，你必須是會員，而且每年，連續購買超市物品達到規定的金額后，才能享受1499元的購買價格。 當然飛天茅臺系列，還分哪一年生產的，年份不一樣，價格不一樣。 其實現在一般人，有很多很多自掏腰包購買茅臺酒喝的。 我喜歡喝我們本地生產的 隆中酒，因為適合我們本地人的口味。肖竹青覺得茅臺在高衛東時代積極拓展了直營渠道：以1399元/瓶的價格向互聯網平臺客戶和新零售商業連鎖客戶供應茅臺，積極發展直營客戶不僅僅增加了茅臺酒的銷售利潤，另一方面可以直接面對消費者，了解更多的消費者需求。高衛東時代的茅臺股份積極拓展直營渠道方面做出了卓有成效的貢獻。 高衛東時代茅臺股份合法合規經營方面新聞爭議比較多，我們看到高衛東同志重視違法違規方面的整改。 肖竹青覺得高總穩健有余，進取心不足。肖竹青更看好丁雄軍執掌的茅臺未來發展預期，丁雄軍是博士型的高級人才，有主政一方的綜合管理治理經驗，同時，還有非常豐富的經濟管理方面的經驗和資歷。茅臺需要一個有拓展精神，在白酒行業大變革過程中積極進取的這么一個掌門人，所以我覺得茅臺不僅僅應該成為貴州省的茅臺，而是應該成成為中國的茅臺，那么在高衛東時代，我覺得更多的是在一種合法合規方面，在努力，在進取方面不足。#你能接受茅臺酒漲價嗎#支持“酒喝不炒”，重點是銷售模式要改革。茅臺酒漲價本質還是個經濟現象。茅臺在中國消費者心中地位已經不可撼動，無論是從產品力、品牌力、還是投資價值都在消費者心中是信仰般的存在，需求量自然居高不下。但飛天茅臺每年產量比較固定，高端白酒的生產涉及窖藏、調配等跨周期工藝，增產周期非常長，短期內酒廠也很難通過擴大生產線來迅速增加飛天茅臺的產量。當前茅臺加價現象主要集中于二級市場與下游經銷商渠道。茅臺的銷售模式是直營與經銷商“雙軌制”。比如在茅臺大酒店住宿每人可以1499元的價格購買一瓶飛天茅臺，在茅臺機場登機每人也可以購買兩瓶原價茅臺，這樣一轉手賣給經銷商就可以獲利上千元。我個人認為出廠價略漲可以接受，重點是要通過銷售渠道改革抹平各個渠道的價格差，能讓消費者可以有更多渠道買到酒，不要把飛天茅臺變成套利工具。#茅臺為何重啟直營電商# 當“打壓茅臺價格”，成為一項政治任務，“茅臺直銷”也就成了打擊茅臺價格炒作的首選項，雖會得罪一批人，但見效快。其實，我始終覺得，前任茅臺董事長的離任，是因為打壓茅臺價格不力。簡單的“回收紙箱”“逢箱必拆”，根本沒有觸及問題本質。茅臺酒的價格高，在于龐大的經銷商成為價格炒作的主力。那么，如何破除？只能是另起爐灶，重新開辟幾條能夠接觸到終端消費者的渠道，賣平價茅臺，來拉低經銷商茅臺的高價格。茅臺直營電商，就是其中的一種方式。但能夠持續多久，或飛天茅臺是否也能通過直營電商銷售，這就考驗茅臺新董事長的定力（甚至是背景）。畢竟，打壓價格，是斷人財路，要得罪一大批人的！中國食品產業分析師朱丹蓬指出，其實從李保芳開始，已經開始想要制約經銷商了。通過直銷的模式，讓茅臺酒的價格回歸到正常水平。但是隨著整個中國醬酒市場的火爆，這個目標沒能實現。“現在核心的問題是，直營的配額究竟是多少。如果直營能占到50%，對經銷商就是一個很大的制約，但是目前不可能達到”，朱丹蓬分析指出，如果不放大比例，對于整個價格體系是沒有影響的。從更長遠來看，十年后可能就要變成3比7了，也就是30%是經銷商，70%是直營了。