幼兒營養建議心得描述：：西藏水資源(01115)： 西藏水資源 上市文件 - [供股] 按於記錄日期每持有三(3) 股現有股份獲發一(1) 股供股股份的基準根據非包銷基礎進行供股 網頁鏈接 經濟觀察報： 經濟觀察報 記者 阿茹汗 超市貨架上，3塊錢的瓶裝水，一排擺了好幾種，你會選哪一瓶？你看似不經意的選擇，卻是今年各品牌處心積慮的主戰場。 10月接近尾聲，瓶裝水的旺季已經過去，但是品牌們的籌謀還在持續。近日，泉陽泉表示將持續大力發展天然礦泉水產業，開拓市場；10月初，匯源與鄢陵縣人民政府簽約百萬噸高端礦泉水項目，被外界解讀為沉寂已久的匯源要重新出發；更早些時候，三頓半、良品鋪子、盼盼、蜜雪冰城都首次推出了自己的瓶裝水新品；元氣森林也是一位不可忽略的新選手。 看似每家推出的新品都是瓶裝水，只是包裝外觀、價位不同而已，但是如果仔細觀察，你會發現，包裝飲用水之間各有不同。僅從品類上區隔，因其水源不同、處理工藝不同，包裝飲用水已被分為純凈水、天然水和礦泉水的三分天下，它們各自的代表品牌分別是怡寶、農夫山泉和百歲山。 根據尼爾森的統計，這三個品牌加上康師傅、娃哈哈、冰露（可口可樂旗下品牌）等六家已經把包裝飲用水市場的八成份額瓜分完畢。但這并不妨礙新人的不斷涌入。一位礦泉水新品牌的負責人說道：“前有宗慶后，后有鐘睒睒，一個能出兩位首富的賽道，誰不想試一試呢？” 進而梳理今年的新玩家會發現，他們的畫像大體為：消費品企業、具備終端渠道能力和品牌基礎、新品以礦泉水為主、定價在3元左右。 在北京的一家大賣場，包裝飲用水已經占去了一整墻面的貨架，記者細數500毫升規格的瓶裝水，共有十多個品牌的18款產品，其中10款為礦泉水，其余為純凈水和天然水。這10款礦泉水中，價格最低為2.7元，最高6.6元，多數在2.9-3.5元之間。 在線上渠道，根據京東的反饋，礦泉水的銷售額同比增速已經超過了天然水和純凈水，從礦泉水的價格帶上看，每箱60元以上的產品銷量占比最多，換算成單瓶為3元左右。 VOSS中國市場負責人鐘浩也看到了瓶裝水的消費變化：礦泉水目前增速穩定，但是兩端分化的現象較為明顯，有些品牌要么在降價、要么走向更高端細分，“似乎3-4元的礦泉水將逐漸成為主流。” 這種主流的選擇意味著，為了一瓶3元的礦泉水，品牌之間的比拼變得更加熱鬧和激烈，且競爭的高難度并不只是在于同為礦泉水賽道、同為3元價格帶，更在于尋找到礦泉水之間的差異，而這本身就是一件難事。 新選擇：礦泉水熱了 泉四和她的團隊前不久結束了全國14個城市，200多個網點的市場調研后聚集到了北京辦公室，接下來他們要將一手的調研信息匯總到一起，為“有礦”做下一步更具體的規劃，這也關系到元氣森林2022年一款重磅產品未來的走向。 有礦，是元氣森林第一個包裝飲用水品牌，正如其名字所指，它是一款天然礦泉水品牌，在去年年底的市場測試后，今年有礦正式進入市場。 當被問及“元氣森林為什么要做一款水？”時，作為有礦的負責人，泉四稱，相比西方發達國家，我國瓶裝水市場還處于較初級的階段，瓶裝水八成由地表水構成，優質礦泉水的市場份額不足20%。“我們嘗試進入礦泉水賽道，只是希望讓優質礦泉水走入尋常百姓家。” 新手們看到的不僅是機會，還有前人靠著一瓶水功成名就的商業傳奇故事。宗慶后和鐘睒睒，有很多共同的經歷：他們同為浙江商人、都曾登頂胡潤百富榜、都有著自己的飲料“帝國”、在這個帝國中，包裝飲用水是頂梁柱。前者宗慶后的娃哈哈純凈水，是中國包裝飲用水行業近30年風雨歷程的親歷者和見證者；后者鐘睒睒的農夫山泉，早已穩坐包裝飲用水市占率第一多年，去年光賣靠水就有了超過150億元的營收。 不過對于新玩家們來說，和首富直面競爭并不是一件輕松的事情。尼爾森數據顯示，截至2018年，包裝飲用水六大巨頭已經瓜分80%的份額，市占率由高到低分別為農夫山泉（26.5%）、華潤怡寶（21.3%）、百歲山（10.1%）、康師傅（9.9%）、冰露（7.4%）、娃哈哈（5.3%）。幾年過去，行業格局幾無變化。 大牌林立的基本格局之下，也有很多細微的變化在發生。 便利蜂的終端發現是，純凈水、天然水品牌非常穩定，而今年礦泉水這一細分里涌現了更多的玩家。除了以上提到的匯源的新簽約、良品鋪子、盼盼等外，2021年行業老大哥農夫山泉也重磅推出了礦泉水品牌“長白雪”，從天然水跨步進入礦泉水細分。 礦泉水熱起來了。可是記者走訪市場時發現了一個普遍現象：如果你跟超市老板說：“來一瓶礦泉水”，老板多半會給你拿一瓶怡寶或者農夫山泉，你或許也不會覺得有問題。可是要知道，農夫山泉和怡寶，分別是天然水和純凈水，并不是真正的礦泉水。在很多消費者的認知中，“礦泉水”是瓶裝水的統稱，他們并不清楚真正的礦泉水究竟是什么。 從行業定義上看，包裝飲用水主要分為純凈水、天然水、天然礦泉水，這也是國內包裝飲用水市場的三大門派：純凈水，是不含任何雜質、細菌以及微量元素等的水。該品類的主要代表是怡寶，“采用世界上先進的二級反滲透技術，確保每一滴水水質純凈，”這是怡寶的產品說明；天然水，指的是只需最小限度處理的地表水或者地下形成的泉水、礦泉水、自流井水等，農夫山泉是這個賽道的代表；不同于純凈水和天然水，礦泉水更“天然”，是指從地下深處自然涌出的或鉆井采集的，含有一定量的礦物質、微量元素或其他成分的水。由于開采、運營、運輸成本等較高，礦泉水普遍定價高于天然水和純凈水。 由于礦泉水開采自地下深層，無污染，含有礦物質、微量元素，也迎合了消費者對于更健康、更高品質的追求，礦泉水呈現更快的增速。京東從去年7月到2022年6月的銷售數據及用戶問卷調查顯示，在這12個月，礦泉水的銷售額同比增速達到43%，已經超過天然水8個百分點、純凈水12個百分點。 水市場最大的變化就發生在礦泉水的賽道，“我們的確看到這兩年不少新品牌推出礦泉水，強調水質、水源、功效、附加價值等產品調性，品牌探索高端產品的趨勢比較明顯。”便利蜂如是介紹。 新價格帶：為什么是3元？ 礦泉水并不僅僅是2022年才掀起的熱浪。 2007年，加多寶在海拔6000米的昆侖雪山上找到水源地，此后憑借一瓶昆侖山礦泉水在高端細分里率先占據了一席之地；2011年一段老人與少女因為一瓶礦泉水而相遇的廣告片在電視上播出，進一步打開了“水中貴族百歲山”的市場知名度；還有一瓶著名的，以水源地海拔高度命名的礦泉水——西藏5100，在高鐵的舞臺上閃亮登場。 這之后的幾年也陸續出現了恒大冰泉、泉陽泉、易捷卓瑪泉等多個新品牌，他們由地產開發商恒大集團、吉林森工集團和中石化分別打造，代表了業外資本對于包裝飲用水行業投來的熱情。 行業老人也不甘落后，康師傅、統一企業等也紛紛推出自己的礦泉水品牌，以豐富產品品類。全球知名的礦泉水品牌，如依云、巴黎水、VOSS、圣培露等，也加快了布局中國的速度。 其中，自北歐挪威的VOSS于2016年與華彬集團聯手，將50%以上的股權出售給了華彬，由此，VOSS也成為了華彬集團，除紅牛、唯他可可之外又一個快消品牌。兩年之后，VOSS在中國的神農架西麓找到了水源地，實現了本土化生產。 每一輪礦泉水熱潮都有主題，今年玩家們“玩兒”的又是什么？ 在去年年底進行市場測試時，有礦分別用4元、3.5元以及3元來試探市場，最終將新品的建議零售價格定在了3元；2021年農夫山泉的礦泉水新品長白雪也同樣定價3元。 新老玩家們首先在礦泉水這個細分品類里圍了一道圈，之后在這個大圈里畫了三元定價的小圈，并紛紛跳了進來。 3元小圈是依據什么畫出來的？泉四的解釋是，3元既是大眾能夠消費得起，也不至于讓企業虧本的基礎線。 瓶裝水以價格為區隔，可以分為幾個檔位：1-2元水以天然水、純凈水為多；3-5元以大眾天然礦泉水品牌為多，例如百歲山；5元以上屬于高端水的范疇，VOSS便在這個價格帶。廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬稱，不同定價的包裝飲用水，想要體現的品牌調性有所不同，渠道也會有區隔。 對于消費者購買包裝飲用水的消費意愿和能力，便利蜂看到的是，2元左右價格帶的瓶裝水更受歡迎，因為人們購買飲用水最關注的是價格和解渴功能。換句話說，在解決了解渴的訴求之下，人們更愿意買一瓶價廉的水。 因此，動輒5元以上的礦泉水近來的確降價了，且降到了3元的“基礎良心價”，例如昆侖山已從4.5元以上調價至4元，恒大冰泉的部分產品也已回落至2-3元的價格帶。 2021年，農夫山泉也在3元價格帶出手了，產品來自長白山水源地，在推入市場初期，農夫山泉在產品說明中特意強調，這次的新品是被百歲山給逼出來的，是一次“被逼亮劍”。 主動也好，被動也罷，3元價格帶的礦泉水戰已經打響。 新競爭：拼的究竟是什么？ 一排3元礦泉水擺在貨架上，消費愿意為誰主動買單？ 鐘浩發現，水不像其他飲料一樣可以在功能性、口味上講故事，“水的真相就是水”。這也讓他對于一瓶包裝飲用水，尤其是定位高端的礦泉水，能夠為消費者帶來什么，有了更深刻的思考。泉四今年5月才加入元氣森林團隊，在這之后的5個月內，她也有了對行業的切身體會，她同樣感慨：“水是世界上最難賣的東西之一，水和水之間，很難喝出很大的差異”。 那么，水的差異究竟會體現在哪里？朱丹蓬說，礦泉水品牌之間的不同在于水源地選擇、把生產、運輸等成本因素考慮進去后的定價、由定價決定的渠道，以及由此構成的品牌力。 說起水源地，如果仔細觀察，很多礦泉水品牌會把自己的水源地打在瓶身上。2013年恒大冰泉橫空出世，“一處水源供全球”的廣告語，讓大眾認識了世界三大優質水源地之一的長白山。此后，“水源地”成為了諸多礦泉水品牌亮出的名片，同時也出現了“一處水源供多企業”的局面。 在恒大冰泉之后，娃哈哈、康師傅、統一、吉林森工、天士力、雅客、韓國農心等國內外企業也紛紛挺進長白山，一時間，“長白山”成為了優質礦泉水的背書。彼時，較為著名的水源地還有青藏高原、巴馬等地。 今年6月，有礦在媒體溝通會上首次披露了找水的故事。元氣森林研究院院長王雪剛稱，項目團隊在過去500天篩選了國內200多個礦泉水水源，僅5處入選。 可是在后期市場推廣中，有礦并沒有在水源地上做過多的文章，在采訪中，多位行業人士均表述，水源地并沒有優劣之分，只是所含微量元素及其含量不同而已。此外，“水源地的故事講多了也就不新奇了，”另有企業人士說道。 礦泉水不拼水源地，還能拼什么？ 今年VOSS的最重要的一個動作是成為了黑珍珠餐廳指南的首款官方推薦用水。這也意味著，VOSS將更多的出現在高端餐飲渠道。“我們自己還是比較有戰略定力的”，鐘浩介紹，VOSS在一開始就沒有參與到礦泉水零售終端的競爭中，而是把渠道的重點放在了星級酒店、餐廳等渠道，希望能夠在這些渠道里，為目標客群創造更好的消費體驗場景。換言之，“優質的消費體驗和感受”是VOSS這瓶礦泉水所承載的差異化內容。鐘浩說，這也是VOSS未來會堅持的路徑。 雖然VOSS并不是3元礦泉水的“參賽選手”，但是它的經驗是要在渠道上做出自己的特色和區別。 終端比拼是快消行業永恒的主題。據了解，3元水的主要渠道是線下零售。農夫山泉稱，礦泉水長白雪的渠道和農夫山泉天然水的渠道是一樣的。根據農夫山泉此前披露，截至2019年12月31日，農夫山泉已經覆蓋全國終端零售網點237萬個，其中約187萬個位于三線及三線以下城市。另外，農夫山泉還在大力布局自動售貨機，進入社區、地鐵站、戶外等多個場景。 有礦的渠道也會跟著元氣森林走。今年4月，元氣森林公布已初步完成了全國線下渠道體系的搭建，線下終端數量突破100萬。 “你得有貨架，讓消費者看到、買到，”一位食品行業經銷商向記者表示，品牌之間的競爭會體現在對于經銷商提出的競品排他要求上，另外冷藏柜要進入到終端門店也是一場競爭，“一個品牌的冷藏柜不能放別的品牌，這比較考驗品牌終端上的管理能力”。 百歲山是礦泉水細分里目前市場份額最大的品牌。一位接近百歲山的人士告訴記者，除了零售終端，百歲山還開拓了一些新興的渠道，比如成為網約車專供水、體育賽事的專供水等。與物業達成合作，進入社區也是其開拓的新場景，“不過，進社區也要看社區消費者的消費習慣和能力，因為礦泉水比純凈水、天然水成本要高，售價就會高。” 在采訪中，多位行業人士表示，最能體現一瓶礦泉水差異性的還是在于企業為消費者打造的品牌認知上。 對于品牌的認知，消費者更直觀的感受是，從礦泉水的瓶身上尋找辨識度，從廣告語中尋求共鳴。農夫山泉的長白雪的瓶身上印有長白山珍惜動物的圖案，這是農夫山泉一貫的品牌調性；若打開“水中貴族”百歲山的官方網站，首先映入眼簾的是“百歲山，真正天然礦泉水”的廣告。 京東的數據顯示，從消費地域來看，北京、上海、廣州三個城市在礦泉水的消費中占比最高。在品牌偏好方面，北京消費者偏愛農夫山泉，廣東消費者喜歡恒大冰泉，上海消費者最愛依云（evian）天然礦泉水。 至于后來者有礦，在市場調研后，泉四及其團隊目前已經基本有了方向：一個事實是，消費者雖然知道礦泉水好，但不知道如何判別真正的礦泉水，因此有礦要直白的告訴他們，有礦是“真礦泉”；另外，有礦希望讓更多的消費者“珍惜礦泉水，因為礦泉水是國家珍貴的礦產資源”，呼吁大家珍惜礦泉水。至于，有礦傳遞的這些信息能否為它建立鮮明的品牌形象和品牌號召力，最終要看市場的反饋。 朱丹蓬補充道，3元水最終還要看規模化，當礦泉水還沒有進入到一定規模化，3元的定價不足以支撐企業在礦泉水的賽道高速增長和擴容。而在規模化上，百歲山已經占據了絕對的市場優勢，為后來者設立了高門檻。 “我們去看農夫山泉、怡寶、百歲山，都是養了10多年才有了如今的規模和品牌力，我們作為一個新人，已經做好了漫長周期的心理準備，”泉四說。 西藏水資源(01115)： 西藏水資源 月報表 截至二零二二年十一月三十日止股份發行人的證券變動月報表 網頁鏈接 西藏水資源(01115)： 西藏水資源 上市文件 - [供股] 暫定配額通知書 網頁鏈接 GPLP犀牛財經： 作者：JTloml 如果你對瓶裝水的概念還停留在1元、2元一瓶，那可就out了。隨便走進一家商超便利店，光是瓶裝水就能擺滿滿一排，可以用琳瑯滿目來形容。 農夫山泉、怡寶、康師傅這些品牌自然不用說，VOSS（芙絲）、依云、斐泉、昆侖山等越來越多主打高端天然礦泉水的品牌也不斷涌入人們的視線，讓本平平無奇的飲用水也開始變得難以抉擇，成為選擇困難癥患者的苦惱。作為日常剛需的瓶裝水，各品牌也是玩出了花。 （來源：GPLP犀牛財經） Jason周末路過盒馬想要買瓶水解渴，面對五顏六色的貨架，隨便拿了一瓶顏值高的便走向了結賬臺。付款的時候傻眼了，一瓶飲用水竟要20多元，頗有“雪糕刺客”的意味。 不知何時起，瓶裝水已不再是我們熟知的樣子，品牌層出不窮，價格也突破了1元、2元的平價時代，步入5元到30元甚至更高的區間，直指高端賽道。 瓶裝水大混戰的背后，行業到底發生了什么？這是否又是一個智商稅騙局呢？ 瓶裝水千億市場的誘惑 中研產業研究院數據顯示，我國瓶裝水市場規模從2014年的1237億元增長至2019年的1999億元，2021年已突破2000億元。未來幾年，瓶裝水市場規模仍將以8%-9%的速度增長，2025年有望突破3000億元大關。 如今，瓶裝水廠商生產多元產品，瓶裝水種類迅速繁榮。歐睿數據顯示，瓶裝水已經成為了軟飲行業的第一大細分產品，占比34.55%。 千億市場規模引發了市場的激烈競爭。 從競爭格局方面，我國瓶裝水行業集中度較高。農夫山泉和華潤怡寶兩家占據著近半市場，市占率分別為26.4%、20.9%，排第三的百歲山占9.6%，康師傅、冰露、娃哈哈占比更低，分別為9.3%、8.8%、6.6%。 我國瓶裝水有著近百年的歷史，雖然新興品牌不斷沖擊市場，但市占率在前列的龍頭企業常年保持不變，短期來看并未受到實質性威脅，與其歷史積淀自然脫不了干系。 具體而言，市面上能購買到的瓶裝飲用水大致上可以分成四種，分別是純凈水、天然水、礦物質水和天然礦泉水，其中天然礦泉水性能最佳，礦物質含量最高，并含有部分人體所需的微量元素。 當然，我們常購買的瓶裝水品牌也都有著各自的細分賽道： 比如，農夫山泉的主要產品是不同規格的飲用天然水，華潤怡寶則是不同規格的飲用純凈水，康師傅的主打品類是礦物質水，百歲山主打天然礦泉水屬高端水賽道。 （數據來源：觀研天下） 1930年，青島建立第一家生產廠商嶗山瓶裝礦泉水，自此開啟瓶裝水萌芽時期。1982年，瓶裝水列為國家監管代表，出現第一瓶純凈水。1990年開始，怡寶、景田、農夫山泉等企業布局天然水行業。到2007年，百歲山、昆侖山、西藏5100等品牌相繼進軍高端水市場。 龍頭企業也心驚康師傅屈居第三 千億市場必然誕生千億龍頭，果然，中國首富就誕生于瓶裝水市場。 號稱中國瓶裝水之王、農夫山泉董事長鐘睒睒，以659億美元的財富，2021年首次登上福布斯年度中國內地富豪榜榜首，且在2022年再次蟬聯。“農夫山泉有點甜”，想必很多人都對這句廣告語耳熟能詳。那么，以高市場占有率沖上行業龍頭的農夫山泉可以高枕無憂了嗎？ 或許這句話可以問一問康師傅。 2004年，康師傅布局瓶裝水市場，自此開啟“1元水”的黃金時代。僅3年，康師傅就坐上了瓶裝水市場冠軍的寶座。根據尼爾森數據，2009-2014年，除了2012年短暫屈居第二之外，康師傅的瓶裝水產品市場占有率均為行業第一。 作為當時的“行業一哥”，康師傅意識超前，率先研究出輕量瓶，然而，由于未能與消費者的環保意識保持同步水平，因此甚至一度被誤解成偷工減料，后來，在“水源門”事件的沖擊下，康師傅未能直面消費者對于水源問題的質疑，進一步加深了企業和消費市場的隔閡。2011年，康師傅被農夫山泉反超，屈居第二。 然而，行業二把手的寶座也沒坐多久。2015年，原質檢總局、國家標準化管理委員會發布的《飲料通則》，明確規定包裝飲用水分為飲用天然礦泉水、飲用純凈水和其他類飲用水三類。其中，其他類飲用水又分為飲用天然泉水、飲用天然水、其他飲用水。康師傅的礦物質水只得更名為康師傅包裝飲用水，市場的地位再度下滑，被怡寶超越成為行業第三。 但從規模上來看，2022年上半年，康師傅控股（00322.HK）錄得飲品類收益242.95億元，單一品類達到百億元規模，依舊位于行業前列。 即便是這樣的巨頭都被其他企業不斷挑戰，由此可見，瓶裝水市場的競爭有多激烈了。 康師傅轉變思路，準備在熟水行業殺出一條路。2020年康師傅推出喝開水，并宣稱采用UHT135℃超高溫瞬時殺菌，納米級過濾和天然椰殼活性炭技術過濾并去除異味。24瓶裝的喝開水每箱售價約為36元，平均每瓶380ml裝的單價大約是1.5元左右。 康師傅2021年報顯示，喝開水銷售額已經接近10億元。2022年，在“喝開水”的驅動下，康師傅包裝水銷售額明顯增長。 康師傅暫時的掉隊，瓶裝水1元時代就此終結，如今市面上已很難再看到1元的瓶裝水，瓶裝水前六名中只有冰露還在堅守1元水陣地，康師傅也在2018年進行了提價。同時，在瓶裝水市場，現今主流瓶裝水售價2元起步，2-3元成為常態，而在這一價格區間的瓶裝水里，被農夫山泉和怡寶“霸占”著絕大部分的市場份額。 其實在農夫山泉入局之時，就已經有了怡寶、娃哈哈、樂百氏等玩家占領了市場，彼時的龍頭還是娃哈哈，但鐘睒睒發現同行生產的純凈水，僅滿足了消費者對于“干凈”的需求，對健康則無人涉足，于是，他以健康為破局之道，在“干凈”的基礎上對瓶裝水進行了升華，一下拉開了檔次。輔以長白山、千島湖等水源地宣傳，向消費者灌輸“天然水含礦物質，比純凈水更健康”的概念，在這一操作之下，農夫山泉可謂贏麻了。 然而，人無遠慮，必有近憂，講到這，就不得不提提一直和農夫山泉競爭的元氣森林了。 可能有人好奇，農夫山泉最應該擔心的不是怡寶嗎？ 非也。 元氣森林作為新興品牌聽著確實沒什么好擔心的，但起步晚并不意味著就沒有威脅，元氣森林2022年種種動作來看，先是全面鋪開有礦天然礦泉水，又是押注谷愛凌爆紅，還研發了可樂味氣泡水，其野心可見一斑。 元氣森林不僅開始了瓶裝水行業布局，還對可樂產生了想法。 2021年，“營銷大師”農夫山泉翻車，面臨同行的纏斗和年輕玩家的追擊，為打開收入空間，籌碼壓到了蘇打氣泡水品類，再次進行產地營銷，聲稱拂曉白桃味蘇打氣泡水的拂曉白桃產自日本福島縣。然而由于福島核泄漏事件，農夫山泉解釋稱，是根據拂曉白桃的風味調出來的。 農夫山泉前腳氣泡水翻車，后腳元氣森林氣泡水就火了。先入為主的道理大家都懂，農夫山泉能甘心嗎？ 而且，即使從冰柜數量來看，農夫山泉有約65萬臺，而元氣森林僅有約18萬臺。2020年元氣森林冰柜投放數量僅為2.5萬臺，2021年增加到9.5萬臺。冰柜的投入不僅能給企業帶來明顯的銷量收入，還能保證產品全品牌、系列的展出，是擴大競爭格局的利器。農夫山泉要求自己的經銷商不能代理元氣森林，而元氣森林也不允許自己冰柜中的一層來陳列農夫山泉，可謂火藥味十足。 此外，娃哈哈、今麥郎也各自加大投放力度，由此可見，在冰柜投入方面，顯然瓶裝水龍頭們達成了高度一致。 當然，產品方面，農夫山泉自然也不會落后，先后推出長白山、長白雪等天然礦泉水產品。其中，24瓶裝的長白雪每箱售價約為88元，平均每瓶350ml裝的單價大約是3.6元左右。 “二把手”怡寶近況如何？ 2022年初怡寶因上市傳聞掀起一波熱度，關于港股“第二瓶水”的議論不一，可以看出常年穩居第二的怡寶也終于坐不住了。 怡寶的經歷也是十分坎坷，前身龍環公司從香港引入“純凈水”概念推出瓶裝飲用水，被萬科收購后一度只專注生產和銷售純凈水。 被華潤創業收購后，進行了升級換代，開啟多元化、全國化發展。目前雖然在積極尋找第二增長曲線，但瓶裝水領域依舊是怡寶的主戰場。 2021年，怡寶先后在長白山、宜興、南平及河源等地簽署相關資源投資項目，開啟新的生產基地布局，總投資額將超過60億元。 2022年，華潤怡寶上線高端天然飲用礦泉水——怡寶“露”。作為華潤怡寶高端礦泉水品牌，24瓶裝的怡寶“露”每箱售價約為150元，平均每瓶350ml裝的單價大約是6.5元左右。 可見，瓶裝水賽道競爭之激烈，即使是龍頭企業也不敢放松警惕，紛紛內卷起來。 新老玩家爭斗不斷從賣水變成賣概念 “有人的地方就有江湖。” 巨頭居安思危，同行也同樣是內憂外患，爭斗不斷。 作為剛需產品的瓶裝水，有著自身的自來水效應，即使不去宣傳，也會有人來買瓶裝水，但要想在諸多品牌中脫穎而出，并不是件易事。 礦泉水對水源地是有要求的。資料顯示，我國經評定合格的礦泉水水源有4000多處，允許開采的資源量為18億立方/年，目前開發利用的礦泉水資源量約5000萬立方/年，占允許開采量的3%。從水源總量上看，礦泉水水源本身不算稀缺資源。 不過，水源屬于國家礦產資源，要想開采，得先拿到開采許可證。走完一個采礦許可證的辦理流程，需要蓋60多個章，等上5年時間。此外，還需要龐大的資金儲備。 龍頭企業內卷搞硬實力，那么，新興企業的出路在哪里？ 在成熟的瓶裝水市場中，除礦泉水占比高、高端水市場相對發達外，另一個特點是細分產品豐富，發展出如氣泡水、母嬰水、醫療礦泉水等功能性產品以迎合不同消費需求。除此之外，近兩年各飲用水巨頭紛紛布局家庭飲用水市場，推出各種新品。 硬剛不行，那就開始賣概念。 就近期引發熱議的“嬰兒水”，上海消保委選取了市面上較常見的農夫山泉、恒大冰泉、北極泉三種品牌的“嬰兒水”，與其未標注嬰幼兒適用水的成分含量進行比較。結果顯示，同一品牌的“嬰兒水”與普通水成分含量并沒有顯著的區別。 至于是不是智商稅，仁者見仁，智者見智。 瓶裝水的威脅不僅僅來自于同行業，跨行業選手也是虎視眈眈。 比如，伊利2019年12月宣布投資7.44億元，打造3元價格帶的“伊刻活泉”的礦泉水； 良品鋪子推出自有品牌礦泉水“良品活泉”，售價3元/瓶； 盼盼旗下品牌“豹發力”上新純天然礦泉水，批發價1.5元/瓶。 此外，新茶飲賽道近期也傳出“新茶飲的盡頭是瓶裝水”的說法，蜜雪冰城宣布推出雪王愛喝水產品上市，其他品牌會不會聞風而至尚未可知。 海外品牌“插足”掀起“價格戰” 當然， 面對中國龐大的市場，國外進口產品自然是要摻上一腳的，還打起了“價格戰”。 （來源：GPLP犀牛財經） 北歐挪威高端瓶裝水VOSS（芙絲），在開發了國內丹霞山水源地之后，價格快速下調。天貓官方旗艦店上24瓶裝的VOSS每箱售價約為203元，平均每瓶500ml裝的單價約是8.46元。 巴黎水的水源地是法國南孚日山，天貓超市24瓶裝的依云每箱售價約為159元，平均每瓶500ml裝的單價約是6.65元，與此前原價動輒幾十元一瓶相比，簡直是“跳樓價”。 法國進口的依云，水源地是阿爾卑斯，天貓超市24瓶裝的依云每箱售價約為90元，平均每瓶500ml裝的單價約是3.75元，價格更是親民。 這里面還在“端著”的礦泉水當屬斐泉了，天貓超市12瓶裝的斐泉每箱售價約為319元，平均每瓶1500ml裝的單價約是26.58元，但這也并未影響其銷量。 面對源源不斷涌入的新選手，以及國外品牌的沖擊，瓶裝水賽道愈發擁擠。水源地占領、品牌營銷賣概念、外企涌入“價格戰”，瓶裝水企業各顯身手，瓶裝水混戰時代開啟。 未來，誰能講出好故事，我們拭目以待。 （本文僅供參考，不構成投資建議，據此操作風險自擔） @今日話題 西藏水資源(01115)： 西藏水資源 財務報表/環境、社會及管治資料 - [中期/半年度報告] 中期報告2022 網頁鏈接 西藏水資源(01115)： 西藏水資源 展示文件 按於記錄日期每持有三(3) 股現有股份獲發一(1) 股供股股份的基準根據非包銷基礎進行供股 網頁鏈接 食業頭條： 俗話說，得水源者得天下。水源地，作為瓶裝水企的“實力背書”，已然成為瓶裝水品牌競爭的關鍵。 遙想當年，農夫山泉分布大江南北的“十一大水源地”聲名斐然，成為業內傳頌的典型。近兩年，隨著瓶裝水品牌（尤其礦泉水）加速內卷，水源地展開圈地運動，并愈演愈烈。今天，我們特地梳理出18家礦泉水品牌，制作出最新的水源地分布地圖，直觀地展現當下的水源地分布格局。 1 多點布局 長白山分布數量最多 一般來講，瓶裝水產品可以按照水源、工藝和成分的不同被分為四類：天然礦泉水、天然水、飲用純凈水和其他飲用水。相較于純凈水而言，天然礦泉水是個強調“出身”和“血統”的品類。 從水界的共識來看，世界上的水源地基本分布在海拔較高的區域，名山出名水。比如：歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山以及中國長白山是全球三大水源地。依云的水源地在阿爾卑斯山，恒大冰泉、康師傅、農夫山泉礦泉水的水源地在長白山。 除此之外，百歲山的水源地在惠州羅浮山，昆侖山雪山礦泉水的水源地在昆侖山，“西藏5100”的水源地在西藏念青唐古拉山山麓，元氣森林有礦的水源地在云南大理……近些年來，隨著品牌的不斷入局，華彬芙絲、伊利伊刻活泉等又開發出諸多優質水源。從地域分布來看，中國礦泉水水源地呈現多點分布格局，長白山數量則冠絕其他區域。 2 講好水源地故事 農夫堪稱個中翹楚 業內有言：不會用水源地講故事的品牌肯定賣不好水，農夫山泉就是個中翹楚。 農夫山泉曾推出過一則講述尋水故事的廣告片：零下30℃，農夫山泉(09633)農夫山泉的水源勘探師方強在長白山麓原始森林里又發現了一處優質的天然水源，而這是他第78次徒步上百公里進入長白山森林腹地勘探水源。不難發現，農夫山泉善于通過水源地來展現差異化賣點，而其超百億的體量自然也證明了水源地故事的成功。 農夫山泉珠玉在前，今年，元氣森林也開始講好尋水的故事。從立項開始，元氣森林研究院和有礦產品團隊就組成了水源探尋小組，開啟了在全國范圍內漫長的礦泉水尋源之路。元氣森林研究院院長王雪剛表示：“在過去的500天中，我們發現做礦泉水項目其實是一件特別困難的事。用地表水做瓶裝水相對容易，大江大河附近都可以設廠。但礦泉水的生產線大多在深山老林，尋找水源本身就是一件非常辛苦的事”。 可見，對于站在瓶裝水金字塔頂端的礦泉水來說，水源地的故事依舊動聽。 3 加速內卷 水源地成為金字招牌 事實上，水源地不斷上演著新故事，從側面也反映出，礦泉水市場開始加速內卷。從近兩年的數據來看，天然礦泉水的增幅表現不俗，被業內視作未來增長潛力較大的板塊。在此背景下，礦泉水已然成為實力玩家必爭之地，伊利股份(SH600887)伊利、均瑤、大窯……等企業先后入局。 從目前市場來看，在礦泉水這一細分領域中，百歲山連續十余年位居行業第一，農夫山泉憑借旗下的運動蓋水、長白雪等天然礦泉水產品，收獲了一定的市場份額，此外，藍劍、昆侖山等品牌也較為活躍。 如今，格局穩固多年的礦泉水市場再次卷起，而水源地，早已成為企業在賽道上制勝對手的金字招牌...... 西藏水資源(01115)： 西藏水資源 公告及通告 - [供股 / 交易安排（更改每手買賣單位除外） / 暫停辦理過戶登記手續或更改暫停辦理過戶日期] (1) 建議按於記錄日期每持有三(3)股現有股份獲發一(1)股供股股份的基準根據非包銷基礎進行供股；及(2) 暫停辦理股份過戶登記 網頁鏈接 -龍眼-： 西藏水資源(01115)看到西藏卓瑪泉有什么感受 云酒頭條： 文｜云酒團隊 昨日今晨，酒業新聞早知道： 全國糖酒會11月10日成都開幕 茅臺啟動首個“工匠日”活動 譚忠豹部署汾酒營銷等工作 古井貢酒新增兩名副總經理 白酒、黃酒飲用品質研究新成果 寶雞：促進西鳳酒做大做優做強 雪花推國內首款AI設計啤酒 150畝啤酒小鎮落戶福州 貴州青酒透露百億目標時間表 南京同仁堂入局酒業 中葡股份：正與多家直播平臺展開合作 西藏水資源：積極申請啤酒廠復產 貴廣網絡：通過子公司代理酒企銷售 RIO微醺推出雞尾酒新品 北京擬建世界第二大葡萄酒博物館 歐洲葡萄酒大使活動將在中國舉行 2021年韓國銷售啤酒179萬千升 全國糖酒會11月10日成都開幕 9月23日，全國糖酒商品交易會組委會發布通知，第106屆全國糖酒商品交易會（春季）與第107屆全國糖酒商品交易會（秋季）合并，于2022年11月10日-12日在成都市中國西部國際博覽城和成都世紀城國際會展中心舉辦。 茅臺啟動首個“工匠日”活動 9月23日，茅臺集團召開2023年度生產·質量大會暨第一屆“茅臺工匠日”啟動大會。茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍強調，要堅守“質量是生命之魂”，在“美時代”持續踐行五匠質量觀，聚焦目標任務、加強全面統籌，圍繞供應端、生產端、銷售端，推動標準化、科學化、專業化，全面推動茅臺生產質量管理再上新臺階。 9月21日-22日，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司“貴州大曲·點滴有愛”“茅臺王子·明亮少年”兩大公益項目，分別捐贈100萬元支持貴州抗疫。 近日，“中國茅臺·國之棟梁”——2022希望工程圓夢行動大型公益助學活動報名程序。截至2021年，茅臺在10年時間捐資超10億元，惠及全國20余萬名家庭困難學子，12萬名茅臺學子完成學業并走向社會。 譚忠豹部署汾酒營銷等工作 9月23日，汾酒總經理譚忠豹主持召開2022年第九期總經理辦公會。針對下階段工作，譚忠豹提出：營銷系統近期要重點做好封藏大典的活動籌備、宣傳推廣以及頭鍋原漿汾酒的銷售工作；要認真檢點營銷任務和指標完成情況，確保四季度營銷任務順利完成；生產系統各單位要提前做好原料、包材等各項準備，全力滿足市場需求。 古井貢酒新增兩名副總經理 9月23日，古井貢酒（000596.SZ）發布公告，董事會同意聘任康磊為公司副總經理，朱家峰為公司副總經理、總會計師，任期自本次會議通過之日起至本屆董事會任期屆滿時止。康磊現任公司副總經理、企業管理中心總監。歷任亳州古井銷售公司財務管理中心副總監；公司行政服務中心總監，公司總經理助理。朱家峰現任公司副總經理、總會計師、董事會秘書、財務管理中心總監；歷任公司財務管理中心副總監、總監，公司副總會計師、總經理助理。 白酒、黃酒飲用品質研究新成果 近期，中國食品發酵工業研究院國家酒類品質與安全國際聯合研究中心圍繞“解決中國酒類飲料飲后不適（宿醉）難題”發表了兩項科技論文成果，針對黃酒與醬香白酒的飲后舒適度與上頭宿醉相關的現象及分子機制做深入剖析探究。研究結果為中國白酒（醬香白酒）飲用品質科學表達提供了理論與實驗依據，為酒體的飲后舒適度工藝提升、為消費者提供健康產品和科技服務提供了科學支撐。 寶雞：促進西鳳酒做大做優做強 9月20日，陜西寶雞市市長王勇主持召開市政府今年第十六次常務會議，審議多個文件，并研究西鳳酒10萬噸優質基酒生產及配套項目建設有關事宜。會議要求，要提振信心、鉚足干勁，全力推進西鳳酒10萬噸優質基酒生產及配套項目建設，加快促進西鳳酒做大做優做強；要充分發揮中小微企業貸款風險補償基金作用，有效緩解企業融資難、融資貴問題，助推實體經濟高質量發展。 雪花推國內首款AI設計啤酒 9月23日，雪花勇闖天涯superX推出全國首款AI人工智能主導設計的啤酒——X-code意識代碼，限量500箱。據了解，該啤酒一組5款，產品從概念產出到落地上市，全部由95后為主的內外部年輕人共創完成。 150畝啤酒小鎮落戶福州 9月20日，福建省福州市永泰縣自然資源和規劃局舉行2022年第八次公開出讓公告，現場拍賣樟[2022]拍12號城峰鎮太原村一幅商服用地，據了解，該地塊位于永泰勞特巴赫啤酒小鎮選址范圍。此前，永泰啤酒小鎮就被納入《2021年前期預備重點項目安排表》，項目用地約150畝。 貴州青酒透露百億目標時間表 9月22日，貴州省黔東南州委書記羅強等領導到貴州青酒開展調研活動，羅強表示，貴州青酒要堅定發展信心，積極搶抓政策和市場機遇，發揮獨特優勢，傳承好釀酒工藝，加大產品研發力度，樹立品牌價值，以優質產品贏得市場、做大做強；要牢固樹立綠色發展理念，嚴格落實各項環保措施，努力實現可持續、高質量發展。 貴州青酒方面表示，計劃用三年時間技改形成1.2萬噸醬酒產能，目前正在進行一期技改工程，已完成總投資3713萬元，整體進度85%，9月底前將完成老廠區396口池口改造，建成后實現3500噸產能，預計10月下旬全面完成改造實現下沙釀酒，銷售收入第8年預計達到100億元。 南京同仁堂入局酒業 9月21日，南京同仁堂酒業有限責任公司成立暨新品發布會在上海舉行。現場，南京同仁堂酒業分別與戰略合作伙伴瀘州老窖，中國民協中國五大名窯專委會簽署戰略合作協議。標志著南京同仁堂正式啟動酒類新零售的戰略布局。天眼查顯示，南京同仁堂酒業成立于2022年9月9日，注冊資本500萬元，由南京同仁堂健康產業有限公司（34%）、南京中仁科健康產業發展中心（有限合伙，33%）及南京弘景健康產業合伙企業（有限合伙，33%）共同持股。 中葡股份：正與多家直播平臺展開合作 9月23日，就是否直播帶貨以擴大新疆葡萄酒在全國影響力的問題，中葡股份（600084.SH）在投資者互動平臺表示，公司目前已經和天貓、京東、快手、抖音等網絡平臺及MCN機構開展合作，具體合作方式將由銷售單元進行洽談。 西藏水資源：積極申請啤酒廠復產 9月21日，西藏水資源（01115.HK）發布公告，按照疫情防控要求，位于拉薩市經濟開發區的拉薩啤酒生產廠房已于2022年8月中旬開始停產，因物流中斷庫存產品也暫時不能向各經銷商發運。目前，拉薩市疫情防控工作取得階段性成效，正逐步有序恢復生產生活秩序。西藏水資源有限公司正積極與相關政府部門申請、溝通，爭取各方的大力支持，力爭早日有序恢復生產。 貴廣網絡：通過子公司代理酒企銷售 9月22日，貴廣網絡（600996.SH）在投資者互動平臺表示，公司目前通過全資子公司貴州廣電網絡多彩云科技發展有限公司代理酒企的產品進行銷售。未來將立足主業，不斷拓展增量業務并加強與市場優質行業、企業的合作發展。 RIO微醺推出雞尾酒新品 近日，RIO微醺推出限定口味雞尾酒：廣西妃子笑荔枝風味、丹東哈尼草莓風味，并聯合天貓小黑盒推出“小美好”限定禮盒。據了解，該禮盒包含小美好系列新品16罐組合裝，9月20日至9月25日期間購買可享定制貓窩贈禮。目前，限定禮盒已上線RIO銳澳天貓旗艦店，產品酒精含量為3%，均為330毫升裝，售價為16罐169元。（RIO微醺官微） 北京擬建世界第二大葡萄酒博物館 近日，波爾多葡萄酒城（Cité du Vin）與中國合作設計的北京環球葡萄酒博物館，將于2024年在北京開幕。該博物館占地18000平方米，建成后將成為世界第二大葡萄酒博物館。其專為中國公眾設計，不會是波爾多原型的簡單“復制品”，而會與中國文化相結合。它還將為品酒和零售提供廣闊的空間，擁有來自世界各地的1000款酒樣。 歐洲葡萄酒大使活動將在中國舉行 歐洲葡萄酒大使（EUWINA）活動將在未來三年內（2022年-2024年）在中國、新加坡、韓國舉行，該活動由歐盟資助，旨在推廣帶原產地命名保護（PDO）和地理標志保護（PGI）卷標的葡萄酒。活動將主要面向進口商、分銷商、餐飲與酒店業、侍酒師和媒體開展宣傳項目和大師班，旨在向他們介紹和宣傳歐盟的高質量生產方法，以及PDO和PGI方面的歐盟質量認證。（美通社） 2021年韓國銷售啤酒179萬千升 9月20日，韓國稅務和海關部門最新報告顯示，去年韓國共銷售燒酒82.58萬千升、啤酒179萬千升，其中進口25.52萬千升。轉換為瓶數分別為22.9億瓶和35.9億瓶。每個成年人平均消費53瓶燒酒和83瓶啤酒。相比于2017年，二者的消費量分別下降12.7%和16.7%。（韓國先驅報） 西藏水資源(01115)： 西藏水資源 月報表 截至二零二二年九月三十日止股份發行人的證券變動月報表 網頁鏈接 西藏水資源(01115)： 西藏水資源 公告及通告 - [內幕消息 / 其他-業務發展最新情況] 新冠疫情對本公司西藏地區生產設施所產生的影響 網頁鏈接 西藏水資源(01115)： 格隆匯9月21日丨西藏水資源(01115.HK)公布，自2022年八月上旬開始，中國西藏自治區在連續920天沒有新冠肺炎確診病例后發現多例核酸檢測陽性人員，新冠疫情快速蔓延。因應疫情防控需要，拉薩市應對新冠肺炎疫情工作領導小組決定自八月中旬開... 網頁鏈接 西藏水資源(01115)： 智通財經APP訊，西藏水資源(01115)發布公告，董事會建議透過供股籌集所得款項總額最高約3.93億港元(未計開支)，方式為按合資格股東于記錄日期每持有3股現有股份獲發1股供股股份的基準以每股供股股份0.385港元的價格發行最多10.2億股供股... 網頁鏈接