親子飲食心得描述：：干貨內容——4大類最有用的財務指標看盤方法技巧大全財務人員必知的財務指標。財務指標是企業既定的“國策”一個“國策”的施行，是要全企業所有部門共同參與其中，所以會消耗大量企業發展的機會成本。一個成熟行業里的小微企業，往往頭三年撐不下去的絕大部分原因就是財務指標不清晰，清晰了卻不具體，具體卻沒多元化，故而導致企業堆積了大量沉沒成本。所以，企業在發展的頭三年，沉淀出一批執行力非常強悍的團隊，是對企業“國策”落實的強有力保證。在生存階段，一切為財務指標讓路！圍繞“營銷效益最大化”可將營銷資產由上至下分為財務層面、客戶層面、資源層面和團隊層面。1. 財務層面：營銷效益對應的財務指標為“客戶增長”和“收益增長”，即要建立獲客體系（如渠道和成本優勢等）及客戶生命周期管理體系（如LTV最大化、活躍度最大化等）兩大營銷資產。2. 客戶層面：基于客戶的營銷資產，包括良好的購買體驗、品牌形象和市場知名度、口碑，以及共贏的經銷關系（對于部分企業）。3. 資源層面：分為流量、技術、算法、運營和數據資產，其中數據最為基礎和核心，特別是不斷經歷更新、分析、挖掘、再處理的“活數據”；流量資產指用戶流量池，并配合企業自身的技術、算法和運營資產，以最小成本獲取客戶和收益最大化增長。 4. 團隊層面：即建立團隊核心（營銷）能力的標準和機制，不應因團隊成員的去留而產生影響。年份 ROE 毛利率2010年 20.28% 30.27%2011年 35.33% 29.88%2012年 25.97% 29.73%2013年 23.15% 28.67% 2014年 23.66% 32.54%2015年 23.87% 35.89%2016年 26.58% 37.94%2017年 25.22% 37.28%2018年 24.33% 37.82%2019年 26.38% 37.35%2020年 25.18% 30.12% 毛利率穩定，ROE較高且穩定，妥妥的壟斷企業特性，目前最大的問題是，為了擴大市場占有率，廣告營銷投入較大，等市場淘汰干凈后，進入真正的寡頭時代，壓縮廣告營銷投入，省出來的就是利潤，股價上漲是必然。領導梯隊的各個階段充分了解每個階段，有助于揭示隱藏在每一個層級中的領導力問題，也為這些問題的解決提供了辦法。公司常常意識不到，各級領導者之所以沒有充分展示們的領導才能，是因為公司沒有知人善任。公司往往注重管理崗位的財務考核指標，而不是領導技能、時間管理能力和工作理念。其結果是，事業部總經理花大量的時間去爭取客戶，而不是制定有效的業務發展戰略。或者，事業部總經理的上司——集團高管，從不關心下屬的工作理念是什么，以及這些理念與他的工作是否匹配，當這位事業部總經理的戰略出現失誤或者未能達成目標時，也不會唯他是問。如果公司敏銳地意識到這些領導力發展階段，領導力發展問題就能很快被發現，領導者的能力也就能夠得到正確的培養。當一位新任事業部總經理仍然固守先前的工作方式，把面對面銷售看得比什么都重要，沒有培養出新崗位要求的關鍵領導技能時，這種情況很快就會被發現。針對這些問題，可以制定出一個有效的培養計劃。與此同時，他的直接上司——集團高管，也被要求承擔培養職責，指導他學會如何制定戰略計劃并有效地分配時間。通過建立六個領導層級的合適的領導力標準，公司能夠加速領導人才的選拔、培養和繼任工作。領導者可以清楚地知道現任崗位和下一個層級之間的任職資格差距，清楚下一步需要接受的培訓和崗位鍛煉，以及現任崗位領導力發展不足帶來的危害。領導力發展階段還有助于人力資源部門制定領導人才培訓方案，有針對性地提升領導人才的領導技能、時間管理能力和工作理念，而不是依賴普及式的培訓項目。此外，領導者為晉升到下一個領導層級所做的準備能夠得到清晰的識別，而不是籠統地與現任崗位的業績表現混為一談。這種模式為公司提拔領導人才提供了客觀的標準。無須完全考慮現任崗位的業績表現、人際關系和個人偏好，領導人才就能夠獲得晉升。當一位領導者在現任崗位上駕輕就熟并表現出更高層級的某些領導潛質時，公司就可以提拔他。領導梯隊模型為組織提供了一種測評領導者能力與崗位匹配度的工具，讓不合適者走開。領導梯隊模型還創造了三方面的價值：一是減少領導者的精神壓力。當一位領導者被破格提拔到新的領導崗位時，由于缺乏相應的領導技能、時間管理能力和工作理念，導致工作壓力巨大。如果采用領導梯隊模型，就不會出現跨越式的晉升。二是領導者的晉升速度比較合理，頻繁調動不利于培養必要的領導能力；反之，長期在一個崗位工作，不走出“舒適區”，也不能培養出新的領導才能。領導梯隊模型提供了一套測量標準，評估領導者是否為晉升做好了準備。三是領導梯隊模型縮短了通常的領導人才成長為集團高管的時間跨度。這種模型清楚地定義了從一個層級晉升到更高層級需要做好哪些準備，一旦完成在某個崗位的歷練，立即擢升到新的崗位，絕不虛度光陰，浪費他們卓越的領導才華。單從人才管理的角度來看，領導梯隊模型最大的貢獻在于公司不需要從外部引進人才來支持公司的發展。公司完全可以從員工開始各級領導人才的選拔和培養，建立起自己“人才輩出”的領導梯隊。《領導梯隊》作    者：[美]拉姆·查蘭 斯蒂芬·德羅特出版社：機械工業出版社/華章管理出版年：2016年8月以上內容精編自《領導梯隊》，機械工業出版社/華章管理授權長江商學院發布。轉載請聯系出版社。文中圖片來自圖蟲創意，轉載需獲授權。詳情請見《你在領導力的第幾個層次？| 長江讀書361期》ESG彰顯長期價值觀，將成為企業長期制勝的核心競爭力。ESG評級是能夠衡量企業長期信用價值的工具，有效彌補了前期信用評級側重財務指標，重視企業本身，忽視企業行為外部效應的短板。ESG評級具有定向性，能夠識別出行業內潛力更高、價值導向更符合行業長期發展的主體，為行業助力，為企業助力。引導投資。更有效幫助投資者、消費者篩選出價值導向更正確的投資標的；行業正名。為行業正名，為企業正名，與地產相關也絕非一無是處，ESG的表現是企業過往經濟價值、社會價值的直觀體現，表現優的企業值得給予更高的信任度；重塑信用。幫助企業本身更好順應行業整體價值趨勢，重塑短期信用，構建長期可持續的價值體系，做與時代更長存的主體；優選主體。為政府等提供參考標準，選擇更適宜的群體承擔更多的社會責任，引導行業向上、向善。構筑核心競爭力。行業的發展要迎合整體經濟和社會的發展趨勢，ESG建設著眼于企業對經濟、對社會、對環境、對人民的貢獻和利好，ESG建設是大勢所趨，而ESG建設能力強的企業無疑為自己構筑了未來長期競爭的核心競爭力。Day 57:【財經&金句】會計，常會粉飾業績。[機智][玫瑰]財務指標，巴菲特關注4個準則：1⃣️ROE.2⃣️股東盈余.3⃣️利潤率.4⃣️一美元原則。[玫瑰][微笑]#我要上 頭條# #金句#6個公司總監職位的績效考核指標，供參考：考核，主要從業績考核和行為考核兩個維度進行：考核總得分=業績考核得分×80%+行為考核得分×20%#職場干貨##人力資源#1）財務總監①業績：財務資金籌劃 20%、融資管理 20%、經營績效分析及財務分析 10%、財務預算管理 10%、財務核算 10%、財務體系流程建設及培訓 10%、財務信息管理 10%、財務專業人才培養 10%；②行為：清財 20%、商業保密 20%、承擔責任 20%、領導力 20%、人際關系 20%；2）技術總監①業績：技術革新數量 10%、技術收益率 20%、技術申報 20%、行業調研報告 10%、技術研發費用控制 10%、技術流程體系的建立與完善 20%、技術人員培養 10%；②行為：主動性 20%、商業保密 20%、創新 20%、學習力 20%、成長認知 20%；3）客服總監①業績：客服流程體系的建立與完善 20%、客戶信息掌控度 20%、客戶轉介紹數 10%、大客戶回訪 10%、客戶滿意度 20%、客戶投訴處理 10%、孤兒客戶流失數 10%；②行為：指揮 20%、職業化 20%、以客戶為中心 20%、服務細致 20%、承擔責任 20%；4）行政總監①業績：戰略計劃制定、實施 20%、公司重要活動、會議籌備 10%、辦公費用控制 10%、外聯關系維護 10%、管理體系及工作流程建設 20%、公文管理 10%、人才培養 20%；②行為：清財 20%、領導力 20%、公平 20%、承擔責任 20%、團隊合作 20%；5）營銷總監①業績：銷售額 3０%、 客戶保有量 2０%、 回款率 10%、 市場推廣會 1０%、 市場分析報告 10%、 客戶投訴解決 10%、 業務人才培養 10%；②行為：以客戶為中心 20%、人際關系 20%、承擔責任 20%、領導力 20%、決策 20%；6）生產總監①業績：生產目標實現率 20%、生產總成本控制 10%、生產質量 20%、新技術、設備、工藝推廣 10%、生產流程體系的建立與完善 20%、安全培訓 10%、安全事故 10%；②行為：清財 20%、指揮 20%、承擔責任 20%、領導力 20%、學習力 20%。制度管人，流程管事，企業管理，系統先行！推薦給你一套組織系統工具包，12個模塊系統知識+1000+份實用的系統工具，讓組織自循環運作，釋放管理者精力，聚焦企業戰略及路徑規劃！點擊下方【看一看】了解詳情！總經理總監，194頁《中小企業規范化管理成套解決方案》干貨課件分享，本方案是從按‘平衡記分卡’模式建立的總目標出發，即按‘財務指標—客戶指標—內部運作過程指標—學習與提升指標’設定公司實現高速成長、永續經營目的所必須關注的要素，并按各部門的職能進行分解，制定了市場部、研發中心、計劃物流部、制造部、品保部、管理部、財務部核心目標。1、公司的業務運作模式2、市場營銷管理流程3、研發管理流程4、計劃物流控制流程5、制造控制流程6、服務體系框架7、產品與服務質量改進管理流程8、人力資源管理流程9、財務支持與監控流程以上僅供您參考，中小企業規范化管理成套解決方案，更多方法和工具請參閱下面的工具包文件。