幼兒早教描述：：小土地： 康恩貝(SH600572)清倉吧。才看到這只票去年業績怎么牛。那同比今年會更好還是歇菜？ shark555： 康恩貝(SH600572) 技術上全線失守，這大陰線看著極其難看，估計技術派不能玩康恩貝，堅定持股的朋友都是有信仰的人 電小子： 康恩貝(SH600572)弄點金笛備著，身邊有二羊的了 母嬰前沿： 時代的一粒塵埃，落到每個人身上都有如肩負重山。在疫情的催化下，近年來不斷叫囂著的經濟寒冬，似乎真的“狼”來了，實體經濟正被重重撕咬！在此之下，資本出手變得十分審慎，不少品牌被末位淘汰或奄奄一息，然有的品牌卻緊緊抓住了危難中的機遇，突破桎梏，逆勢生長！ 獲全國青創大賽第五名，森敏梅開二度獲百萬級戰略融資 就在2023年的元月6日，第3代嬰童洗護創領品牌——森敏正式宣布完成了百萬級的戰略融資，投資方是以服務實體經濟為初心的“國昊基金”。值得注意的是，此次戰略融資不僅是國昊基金在母嬰行業的首投，也是三年來一直依靠自營利潤進行品牌打造的森敏首次接受資本的橄欖枝。而二者的牽手，緣于森敏在2022年參加的《海峽兩岸青年創業大賽》上的傲驕成績。 2022年12月16日，由國務院臺灣辦主辦的全國《海峽兩岸青年創業大賽》決賽獲獎名單揭榜，森敏在光電芯片、生命健康、智能制造、文化創意、數字經濟五大賽道627個項目中脫穎而出，以生命健康賽道項目組第一名、全國第五名的成績榮膺三等獎，成為本年度賽季中唯一一個消費品黑馬品牌。 全國青創大賽現場合影：森敏創始人趙曉慶（左）、國昊基金總裁吳小陽（右） 作為本次大賽的評委之一，國昊基金總裁吳小陽對森敏的贊揚溢于言表：“森敏項目搶占的是新消費、新國潮的生命健康賽道，產品高顏值、高品質、精細化、專業化。在營銷渠道上，森敏已實現了線上線下的全域布局。尤其在核心技術上，森敏特有的抗菌肽專利成分是品牌的一大亮點，未來想象空間巨大。” 森敏第3代嬰童洗護是由曾在上市公司康恩貝有著13年母嬰品牌運營經歷的趙曉慶女士于2019年創辦的品牌。秉承“由愛而生，全心呵護”的品牌理念，以守護嬰童肌膚健康為使命，從防敏護理到修復問題肌膚，為中國寶寶提供全方位的呵護。上市至今，森敏已經為上萬名寶寶解決了濕疹、紅屁屁、肌膚過敏等各類皮膚問題，目前已擁有多肽抗菌、安寧潤膚、氨基酸洗浴、植物防蚊、抑菌洗滌五大系列23個單品。 值得強調的是，森敏將美國斯坦福大學博士后凌建群博士發明的“抗菌多肽”專利成分創新應用到消毒產品中，獨創了“先殺菌后保濕修復”的科學護理體系，成為市場上為數不多的可解決破皮性濕疹紅臀等問題肌膚的品牌。 解決修復問題肌膚 以匠心致初心，這是一場資本與品牌的雙向奔赴 眼下經濟寒冬，諸多品牌均以“活下去”為首位，而疫情帶來的消費萎靡以及市場預期減弱，亦是在一定程度上禁錮著資本的冒進。為此，創立僅3年的森敏卻能在此時獲得數百萬融資，是品牌實力的體現，更是一場資本與品牌的雙向奔赴。 筆者了解到，森敏的本次投資方“國昊基金”成立于2014年，以服務實體經濟為初心，秉承穩健投資、高效運營的理念，以資本市場為紐帶，助力實體經濟發展。公司核心團隊來自于海內外知名投資機構，擁有豐富的投資經驗，目前團隊運作的投融資項目已累計超過50億人民幣。森敏之所以選擇牽手國昊基金，除了在資金上的支持外，國昊基金還能在公司戰略規劃、渠道建設、營銷推廣上給予賦能，達到1+1大于3的效果。 戰略融資合作正式簽約 國昊基金總裁吳小陽信心滿滿地向筆者坦言：“做了這么多年的投資人，我認為投資更重要的是投人。趙曉慶及她的團隊在母嬰行業深耕了17年，我每次見到她都能時刻感受到她對事業的熱愛和專注，是一位眼里有光的創業者。作為兩個濕疹寶寶的母親，她創立森敏品牌是有初心的，由她帶隊開發的每一款產品都像哺育她的孩子一樣用心。這樣有情懷，有愿景，有專業，有技術的創始人一定能吸引到我們。” 在本次戰略投資合作達成后，在國昊基金的引薦下，森敏將于2023年聯合上海交大農業與生物學院，擬在上海金山區成立“敏弱肌研究中心”，主要研發方向為抗敏修護的新原料及新配方，計劃在兩年內將“抗菌多肽”列入國家化妝品原料目錄。 敏弱肌研究中心 此外，森敏還將借助上海金山區在化妝品上的優質產業資源，強化產品供應鏈。而對于融資資金的用途，趙曉慶思路非常清晰：“資本是品牌發展不可或缺的加速器，本次融資主要用于產品開發、渠道開拓、營銷推廣和團隊搭建四大方面，全面夯實品牌基礎，拓寬品牌護城河。”同時森敏品牌創始人趙曉慶對筆者強調：“森敏未來需要的是類似國昊基金的賦能式投資，不激進，不冒進，注重長期主義是我們選擇資本的標準”。 僅僅渴望得到是不夠的！你必須問問自己，為了得到你想要的，你要做什么？！森敏從品牌創立之初即錨定了嬰童洗護賽道，初心如炬，使命如磐，以匠心致初心，堅持在產品力上的極致打磨，持續澆筑品牌差異化競爭壁壘。于高山之巔，方見大河奔涌；于群峰之上，更覺長風浩蕩。我們相信森敏第3代嬰童洗護在資本的加持下定能蓄勢待發，御風而行，扶搖直上九萬里！ 用戶3062700248： 康恩貝(SH600572)腐敗國資 養老藥企 板塊均紅 唯獨你綠 phb662： 康恩貝(SH600572)鈍刀割肉 shark555： 康恩貝(SH600572) 天天跌沒有任何反彈，2023年中藥開年不利，看來大家身體都恢復的差不多了 華商韜略： 1月8日，“逆勢而生·國牌破局之道”高峰論壇在上海召開，君樂寶、今麥郎、東鵬飲料、瑞幸咖啡、業之峰、天士力、康恩貝、泰蘭尼斯、空刻意面、每日黑巧等代表性國牌及長期致力于助推國牌高品質發展的君智百億戰略咨詢謝偉山分別進行主題演講，分享新變局下中國品牌破局發展的經驗與心得。 后疫情時代，新一輪復蘇周期正在醞釀。人口紅利與流量紅利已經結束，但人心紅利和品牌紅利正在展開，率先發力者將迎來中國“新鉆石十年”的嶄新機遇。 以下是重點摘錄： 君樂寶乳業集團董事長兼總裁魏立華：品牌是企業長青的護城河。 創新是企業競爭突圍的利劍，品牌是企業長青的護城河。君樂寶通過創新全產業鏈一體化、五個世界級兩大模式，以及創新品類大單品的打造，推動企業發展進入快車道。 為打造品牌護城河，君樂寶奶粉聚焦央視、分眾和大型綜藝，打造優萃成為國內有機奶粉市場銷量領先品牌。簡醇開創0添加蔗糖酸奶，聚焦分眾作為核心媒體實現品牌引爆，以認知廣度和觸達準度，持續提升品牌影響力。 簡醇酸奶現已成為0添加蔗糖品類領導者，市場占有率遙遙領先。而以INF0.09秒超瞬時殺菌技術為支撐的“新一代新牛奶”悅鮮活，最大限度保留了牛奶中的天然活性蛋白，深受消費者認可和喜愛，銷售額快速攀升。 今麥郎集團董事長范現國：從創新到創心才有未來。 真正的創新不是簡單的新產品，而是要占領顧客心智，創心才是創新的根本。 企業優勝劣汰的法則是兩個占領的競爭：占領心智和占領市場。占領心智依靠創新品類和品牌的打造，占領市場需要渠道的建設。 “根植文化，開創品類，成為第一”，今麥郎通過踐行這一路徑，利用分眾等消費者生活場景化媒體，每天與4億消費者生活空間形成確定性的鏈接，不斷驅動產品迅速增長。2022年1-10月期間，今麥郎涼白開銷量增長26%，拉面范增長達180%。 瑞幸咖啡聯合創始人兼首席增長官楊飛：品牌是永久的流量池。 品牌是永久的流量池。品牌快速啟動的關鍵在于定位、符號及場景，其中定位決定用戶心智占有，符號決定用戶認知和記憶，場景決定用戶認購的激發。 2022年冬奧會期間，分眾傳媒利用云平臺技術，迅速將瑞幸投放素材進行切換，瑞幸×谷愛凌首金海報閃電式覆蓋電梯場景；廣告播放期間，谷愛凌推薦款冬季飲品創造了令人驚喜的銷量，成為事件場景的經典案例。 疫情后消費回流，企業要側重發力精細化營銷，獲取內、外部流量，抓住用戶留存，并結合有效的用戶運營手段，將獲得巨大的后續轉化價值。 東鵬飲料集團董事長林木勤：圍繞一個核心，聚焦所有投資。 品牌營銷過程中，企業往往面臨最核心訴求只能聚焦一個的選擇難題，此時應當整合所有媒介形式，持之以恒聚焦投資一句話。正如東鵬飲料十幾年以來長期聚焦“累了困了，喝東鵬特飲”這一廣告語，收獲顯著成效。 媒介環境巨變，消費者注意力分散，是當前企業面臨的另一難題。這兩年以來，東鵬飲料通過持續攜手分眾生活圈場景媒體，尤其在公司上市、企業公益、世界杯等節點營銷環節上發力，為品牌穩步增長，加速推進全國化發展起到關鍵助推作用。 業之峰裝飾集團董事長張鈞：心智份額=市場份額。 品牌走進消費者心中，才是長遠發展之道，心智份額=市場份額。業之峰是家裝行業最早投放發力品牌、發力心智的企業。 2020年疫情期間，業之峰依然宣布億元級投放分眾，通過品牌心智打造，2021年銷售額逆勢增長40%。 業之峰通過分眾占領媒介傳播制高點，同時可實現城市、人群、時間段等維度的靈活智能投放，分眾是引爆4億主流人群的媒介首選，也是其他媒介流量的放大器。 天士力創始人吳迺峰：央視背書+雙微一抖一分眾。 作為新式功能茶飲細分垂直領域的開創者，帝泊洱針對當代年輕人飲食過剩、生活不規律的亞健康狀態，提出“想吃怕胖，喝帝泊洱”的口號，切實擊中年輕人的迫切需求。 2022年，帝泊洱投入上億規模資金，采用“央視背書，雙微一抖一分眾”的黃金傳播組合，全面觸達城市主流人群。借助傳播和渠道，帝泊洱不僅實現了自身跨越式發展，穩居速溶茶品類第一，還帶動整個品類迎來高速發展，其中茶粉/茶膏/茶精/茶液/茶蜜類目興起，天貓增幅達608.9%。 康恩貝旗下英諾琺醫藥董事長徐建洪：品牌力就是免疫力。 在經歷了連續8年的高速發展之后，康恩貝腸炎寧陷入增長瓶頸。但此時，腸炎寧堅信品牌力就是免疫力，選擇重新定位，打造“腸道中成藥”品類領導品牌，激發、對接、放大消費者需求，搶占用戶心智。 面對內容碎片化，媒體粉塵化，腸炎寧選擇連續三年聚焦分眾，實施飽和攻擊，充分利用分眾媒體高頻、低干擾等獨特傳播優勢引爆品牌主張。 在此基礎上，腸炎寧同時開展科普種草及互動營銷，線上線下齊發力，銷售突破10億元，一舉拿下腸道用藥市場份額第一及全國零售市場中成藥排行榜第10名。 泰蘭尼斯創始人兼董事長丁飛：戰略是取舍，是堅持長期主義。 在大牌林立的700億童鞋市場，如何從生存到引領？泰蘭尼斯錨定長期主義，選擇在2022年攜手分眾傳媒，開啟品牌元年。 與其競逐變化，不如尋找確定，市場會變，環境會變，但是抓住消費者的本質不會變。泰蘭尼斯差異化定位搶占“時尚童鞋”首選，對接消費者對童鞋“不止舒適，更要精致”的需求，通過分眾媒體加持，泰蘭尼斯品牌廣告覆蓋全國100多座城市，高頻高飽和觸達目標人群，高效占領主流人群心智，實現勢能躍升。2022年雙11期間，泰蘭尼斯實現天貓嬰童鞋銷量第一，天貓旗艦店銷售額首次破億，線下商場銷售排名第一。 空刻意面聯合創始人兼CEO王義超：在中國做消費品，不要小瞧任何一個品類。 空刻意面聚焦有近2000年歷史的意大利面賽道，借勢于消費者對于經典品類的成熟心智，依托強大的供應鏈能力，2019-2021年空刻抓住效果廣告的流量機遇，通過天貓、抖音的專業運營取得了連續三年天貓雙11意面第一的成績。 2022年，空刻意面攜手分眾，毅然開啟大規模品牌廣告投放，旨在增加品類和品牌的心智AI規模，讓更多人知道這個品類和品牌并且產生興趣。 縱觀全媒體，分眾是我們認為現階段增加心智AI規模最好的媒體。線上廣告很多時候是興趣廣告，不想看可以忽視，但分眾創造了一種環境，強效觸達消費者。 通過投放分眾，“空刻意面”百度搜索指數迅速攀升；2022年雙11全周期，空刻在天貓平臺意面類目中的銷售額超過第2名至第5名總和，并在天貓平臺成為方便速食類目TOP1，完成里程碑式跨越。 每日黑巧創始人周彧：抓住品類心智空白 盡管傳統巧克力市場已被巨頭占據，但黑巧克力品類增長迅速，并且品類心智依舊空白。 面對這一局面，每日黑巧抓住機遇，全球首創“燕麥奶黑巧”，以創新產品切入市場，并通過攜手分眾引爆新品，成功撬動黑巧第一的認知和渠道滲透。在分眾助力之下，每日黑巧百度搜索指數同比增長926%，全渠道銷售額環比提升300%，免費流量迅速提升；終端數量從3萬快速擴張至10萬，核心單品日銷持續保持類目領先。 君智百億戰略咨詢董事長謝偉山：國牌百億時代來臨 中國品牌的百億時代正在來臨，中國市場岸闊水深，體量大，發展快，養分足，巨大的市場體量可以造就更多百億企業，國家經濟的穩步增長也夯實了更多百億企業的發展基礎。企業應該在變化中尋找新機遇，抓住新機會，打開新格局。 過去的一年中，大部分品牌對于發聲都比較保守，事實上，此刻企業愿意傳遞新意，愿意更多傳播，將在市場雜音相對較少的情況下獲得更好的辨識度。該出手時就出手，變局之中恰恰蘊藏品牌增長的機會。 ——END—— 歡迎關注【華商韜略】，識風云人物，讀韜略傳奇。 phb662： 康恩貝(SH600572) 年后一直跌跌不休，到底有什么大利空？ 觀不羽： 康恩貝(SH600572)混改先鋒，并購重組進行中。防脫發主力