幼兒玩具選擇描述：：-價值高地-： 杭叉集團(SH603298) 更多實時紀要關注：“價值高地” Q：四季度的內外銷情況？ 10月份有行業數據。行業數據上，十月份內外銷共下滑3個點。內銷市場大概有8個點的下滑。內銷市場還是有兩位數，外銷市場增速環比在下降。在臺量上，歐洲市場下滑比較多，美國、南美、澳大利亞市場還可以，基本上下滑不大。歐洲可能是受到通脹和能源問題的影響。營收還可以，歐洲營收環比沒有像臺數下降多那么多，因為結構好，電車賣得多。 11月份，現在感覺和10月份差不多，大概到12月20號左右，會把11月整個行業和公司的數據統計出來。外銷市場，9月和10月也差不多，從歐洲公司內部的交流來看，現在是比較困難的時期，但是公司可以搶別的公司的市場。歐洲市場的市占率大概是7%，豐田和林德等公司的市占率高、價格高，經濟形勢不好的時候，價格比較低廉、性價比高的會更好賣一點。德國公司到11份，營收基本上已經就在去年同期，德國市場做的還好。 到年底，外銷營收大概會增到50%左右。內銷在營收上，可能會有個位數或者接近兩位數的下跌。合計營收可能到會有五個點。盈利問題不大，人民幣的匯率在七以上。 半年度外銷大概有80%的增速，三季度大概接近70%的增速，但公司感覺在下滑，今年全年外銷大概是50%的增速。 公司內銷的銷售臺量，1-10月份下降15%，一類車二類車銷售比較多，市場今年不好，公司油車的數量比較多。整個內銷市場的銷售臺量，1-10月份也下降了10%。 Q：外銷全年拉到50%增長的話，可能四季度也就差不多20%多的增長？外銷的的速度放緩是怎么樣的？ 這是比較悲觀的情況，因為現在沒有數據，半年是80，三季度是60多，是下滑趨勢，最壞可能50都達不到。 歐洲市場的數據要延后三個月，現在只有7月的數據。整個歐洲市場，國際上所有品牌都統計在里面，7月份當月下跌了31%，而1-7月下跌了5%，估計還在下降。 公司內部的數據來看，一季度二季度很好，銷售端上面，臺量已經要接近持平了。原來可能臺量增百分之二十三十，營收增長百分之六七十，現在臺量在慢慢持平了。進入10、11月，臺量同比持平，收入可能就是二三十的水平。 Q：出口主要是哪個市場比較好，歐洲市場在九月十月有沒有新的變化？ 9、10月的增量增速比較快。出口市場的排序：（1）美國市場大概是最好的，1-9月份的營收增長170%，估計全年有一億多美元的營收，明年大概能到2億多，感覺美國經濟情況對公司影響不大。美國市場市占率大概只有兩個點，提升空間比較大，這比豐田等都有優勢。（2）加拿大市場（3）南美的巴西、阿根廷（4）澳大利亞（5）東南亞一帶 增速不好的就歐洲市場，歐洲市場也有區別，公司在歐洲有兩個對外營銷的，荷蘭和德國。德國市場也比較好，到10月份營收增長一倍，臺量上數據看不到。 荷蘭是七八月份開的，主要是做配件、服務為主，現在不做統計。在法國、西班牙這一帶，包括東歐、南歐這一帶，沒有像德國好，但也還可以，全年歐洲市場肯定有60%以上的增量。 明年的歐洲市場肯定比今年要好，像歐洲的股票指數，或者歐元，可能近兩個月前就見底，股票上提前半年或3-5個月到會有反映，明年估計歐洲也會跟上。今年把基礎打好，特別是鋰電車上面。 Q：一類車和二類車現在占比？出口的時候是帶電池嗎？ 出口現在都帶電池，因為鉛酸電車已經很少出口了，以前鉛酸的不帶電池，明年開始美國市場的蓄電池叉車已經不銷售了，現在很少鉛酸的，大部分都是鋰電的。 Q：有做套匯嗎？如果沒有的話，前三個季度的匯兌損益？ 前三季度大概有6000多萬，公司按照7.2的計提，接下估計不到7，多計提了，估計年報還會再沖回來。 在套匯上，會做一部分中遠期匯兌，一部分現結現匯，還有一部分現金流周轉用。套匯的不多，基本上遠期匯兌大概20-30%左右。