產後恢復建議描述：：證券之星財經： 2022年11月30日森鷹窗業（301227）發布公告稱公司于2022年11月27日接受機構調研，興業證券分析師 孟杰 黃楊、東方阿爾法、銷售交易業務總部、椿實投資、甬興資管&自營、永安國富投資、中國人保壽險、國壽安保、中銀資管、平安基金、工銀瑞信基金、興證國際金融集團、嘉實基金、興證基金、易方達基金、財通基金、富國基金、東吳證券自營、中郵人壽、衍航投資、天郎資產管理、禾永投資、安徽毅達匯承股權投資管理企業(有限合伙)、農銀理財、華泰保興、九泰基金參與。 具體內容如下： 問：公司未來如何開拓經銷商,開拓的節奏如何?比如幾年時間經銷商能開拓到400家,經銷商從哪來? 答：公司以零售業務健康發展、收入實現為原則,不會追求絕對的數量,而是數量和質量的平衡。2016-2021年末,經銷商數量從99家增至205家,但是經銷商渠道收入從1.36億元增至4.11億元,增加了3倍。因此,經銷商數量增長的同時,也要保證單店的平均銷售額,保證公司為經銷商持續賦能和支持的能力。公司希望與經銷商共同成長、發展,廠商共創、長期共贏,一起做好窗產業。在保證經銷商質量的前提下,未來增加經銷商門店數量的可選途徑較多。一是經銷商分裂多級經銷制度,深耕優勢區域,覆蓋銷售區域,“1+N”模式是覆蓋高經濟增速區域如尚未覆蓋的,近五年GDP增速靠前的二、三線城市、百強縣及縣級市。三是經銷商類型根據不同經銷商渠道和資源稟賦,獨立運營單品類。四是網絡渠道結合年輕人、年輕家庭的消費習慣,不拘泥于實體門店,發展網絡渠道,VR展廳都是未來可以做的內容。 問：經銷商的平均貨額如何實現翻一番?對經銷商的激勵手段會有哪些變化? 答：整體而言,目前經銷商提貨額仍存在很大提升空間,按照2021年數據測算,單個經銷商平均提貨額約200萬,按客單值10萬計算,每年僅服務20個客戶,即2周達成一個客戶。因此,提高客戶成交效率、提高客單值是兩個重要指標在提 問：工程端拓展客戶的方式、團隊情況? 答：大宗業務獲客方式主要是招投標和商務談判。目前項目中心業務團隊64人。具體到大宗業務的開展、在產品定位上。大宗業務目前主要聚焦鋁包木窗和聚氨酯窗,鋁合金窗產品目前僅面向零售市場。、在客戶類型上。在具體的項目及業態上主要為三個類型,是高端地產、品質地產、宜居地產等,業態以別墅、洋房、大平層、品質高層、低密度高層為主,采購公司產品主要是為了匹配項目定位及提升樓盤品質,所謂品質地產配品質家居建材二是以被動式超低能耗項目為代表的建筑節能領域,需要采購高性能的外窗滿足相關標準,契合國家和各地政府相關建筑節能和綠色建筑政策三是精裝修等改善性需求等項目三、在開拓過程上。尋求發展理念和產品定位匹配度較高的客戶群體。因此,在向大宗業務客戶投標或商務談判前或過程中,公司一般會通過公開信息渠道、市場調研、與大宗業務客戶商務溝通等方面了解具體大宗業務客戶及其將開發的樓盤的相關信息,包括客戶股東背景、行業排名、區域排名及市場口碑、資信情況、已開發樓盤的銷售情況、市場定位等等。在對大宗業務客戶及其將開發的樓盤進行了一定的了解后,公司負責大宗業務客戶的項目中心組織對該大宗業務客戶所開發項目的產品設計、成本測算、設計付款條件等在成本測算的基礎上,綜合考慮合作歷史、同行業競爭程度、客戶信譽及能否接受付款條件和付款能力等因素確定報價經公司評審后向大宗業務客戶投標,或報價并進行商務談判。在與大宗業務客戶就產品方案、價格、付款條件等通過投標或商務談判等充分溝通后,公司確定是否承接該項目并簽訂銷售合同。 問：公司做鋁合金窗的優勢、劣勢?在南方市場的品牌力情況? 答：森鷹的簡愛鋁合金窗,有“四簡四愛”的特點“四簡”,一是隱化壓線匿去繁復線條,拒接觀感割裂是隱藏鉸鏈啟閉之間,隱去突兀聯結三是內外純平一體化純平設計,給予規整視覺觀感四是超窄邊框發現時尚與堅固的平衡點,和諧兼備“四愛”,一是窗紗防墜窗紗一體,兼顧美觀、性能與安全,貼心守護;二是內外雙色滿足室內外不同顏色配搭需求;三是大美圓角隱去棱角,圓潤柔和,關愛家人;四是暗式排水整潔雅觀,提升排水效率,拒接積水。簡愛鋁合金窗是一款無壓條設計、以鋁包木思維設計的鋁合金窗,采用了較為復雜的生產工藝,從而使整窗體現出了較好的高級質感、簡約而不輕薄、定制化屬性較高、個性鮮明,產品的差異化特征較為突出,在南方市場也具有較強的市場競爭力,有利于公司以多品類拓展南方市場。 問：未來產能投放和產能利用率的節奏?其他產能有沒有落地的計劃? 答：本次首發募集資金擬新增40萬m3產能,雙城四期工廠新增15萬m產能,南京二期工廠新增25萬m產能。產能利用率方面,2019-2021年,產能利用率分別為11251%、107.27%、8632%。20)21年產能利用率下降,是由于南京森鷹生產基地尚在產能爬坡階段,尚未完全釋放,預計2022全年的產能利用率將有所提高。 問：地方政府對投產有哪些補貼? 答：一、哈爾濱基地新建和技改項目涉及的省市區三級政策《黑龍江省推動工業振興若干政策措施》中對企業技術改造項目,以入統投資金額為依據,按入統時一年期貸款市場報價利率(LPR)水平給予12個月的貼息2、《關于加快推動哈爾濱市制造業高質量發展實現工業強市的若干政策措施》中第一條支持重點項目建設。按年度實際固定資產投資給予補助;3、《哈爾濱市雙城區促進產業發展扶持辦法》中第二條扶扌現有企業增資擴產。二、南京區域新建和技改項目涉及的相關政策1、包括江蘇省對工業企業技術裝備投入的補貼政策2、“南京市工業企業重大設備技改項目獎補”中針對項目當年累計技術設備購置的獎勵補貼3、南京市委、市政府《關于進一步深化創新名城建設加快提升產業基礎能力和產業鏈水平的若干政策措施》,對符合主導產業方向的高端項目的獎補;4、《江寧區工業和信息化產業轉型升級專項資金管理辦法》《江寧區關于應對疫情影響幫助企業紓困解難八條》中規定的相關獎勵補貼政策。 問：成本壓縮的空間還有多大? 答：目前主要原材料基本呈現落趨勢。在具體的成本控制措施上,公司擬在以下方面加強相關工作一是控制直接原材料成本。公司生產所需主要原材料包括木材、鋁材、玻璃、水性漆、五金件及密封膠條等,木、鋁、玻璃前三。全部原材料采購金額約占收入的50%,剩余為人工和制造費用。目前,哈爾濱王崗廠區自建的集成材工廠逐漸進入全面運營階段,自產集成材比例增加;同時,增加哈爾濱雙城工廠中空玻璃生產線、鋁材生產線的生產及交付效率,增加配套產量。二是控制直接人工成本,豐富或補充用工方式應對季節性、臨時性及輔助性用工需求。三是通過產量的增加,攤薄制造費用。 問：同類型產品對經銷商有沒有價,如果沒有的話,未來有沒有價的可能性,經銷商的零售價格公司有指導嗎,這幾年有沒有價? 答：2021年大宗原材料大漲,競爭對手廠家均有不同程度的提價。為應對原材料價格上漲,公司針對不同銷售渠道也進行了提價。具體到產品系列上,2021年S101系列比20年平均售價提高196元,增幅11.93%;F86系列平均售價提高145元,增幅10.64%;P120系列平均售價提高143元,增幅7.25%。未來,公司會綜合銷售策略、新產品研發、成本波動、經銷商支持等因素,靈活調整零售的價格指導。 森鷹窗業（301227）主營業務：定制化節能鋁包木窗研發、設計、生產及銷售 森鷹窗業2022三季報顯示，公司主營收入6.7億元，同比下降2.76%；歸母凈利潤8664.07萬元，同比下降8.21%；扣非凈利潤8167.96萬元，同比下降1.1%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入3.57億元，同比上升4.46%；單季度歸母凈利潤6265.69萬元，同比上升20.05%；單季度扣非凈利潤5894.14萬元，同比上升15.67%；負債率18.02%，財務費用-134.25萬元，毛利率32.97%。 該股最近90天內共有1家機構給出評級，增持評級1家。融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入1583.45萬，融資余額增加；融券凈流出2878.6萬，融券余額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，森鷹窗業（301227）行業內競爭力的護城河較差，盈利能力良好，營收成長性良好。財務相對健康，須關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率。該股好公司指標3星，好價格指標2.5星，綜合指標2.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星） 以上內容由證券之星根據公開信息整理，與本站立場無關。證券之星力求但不保證該信息（包括但不限于文字、視頻、音頻、數據及圖表）全部或者部分內容的的準確性、完整性、有效性、及時性等，如存在問題請聯系我們。本文為數據整理，不對您構成任何投資建議，投資有風險，請謹慎決策。