親子教育心得描述：：零售實體行業進入了新常態，那就是越來越難。零售總體來說分為快銷與慢銷兩類，快銷因為周轉快，所以一般通過代理方式銷售出去了。慢銷的商品意味著就有較長的庫存周轉率，比如廚房的用品的一個家庭購買一次，可能好幾年都不會再采購，所以一般都會選擇買質量比較高的，慢銷品一般會突出品牌效應，所以這些商品一般都是出現在商超、百貨、專業店等渠道銷售。對于品牌公司，更多地關注在這些渠道的數據，以前可能放到哪都能賺錢，現在很需要大數據支持，分析哪個品類、哪個渠道、哪個城市好賣了，再根據這些是否需要配備導購。現在零售難，是因為大型企業已經開始重視數據化這個武器，快銷的搞會員關系管理，慢銷的搞門店經營管理。長期饑餓營銷營造的自信，就是那么敢裝？大大方方的廣而告之，就是讓你們排隊等！有多少買家買賬？實際上，這背后沒什么特別的。就是豐田柔性制造賦予它的高效率，將庫存水平控制在最低水平，最大化資本周轉率，而不是存著大批現車等著買家。現在這種模式基本被廣大汽車廠家應用。想成為國際商業城市，想成為國際購物天堂，想吸引全世界的消費者，想把商品賣出全世界，想改善存貨周轉率，想做大做強第三服務產業，那就要管好銷售做好服務。自己都摒棄自己國家的商品和從業人員，洋人欺軟怕硬上千年是改不過來的，崇洋媚外的做派只會毀了自己。做銷售的看不起全款客戶，以為貸款的利差是自己的，泡沫是銀行和國家的。賣百萬級進口車的人看不起開奔馳寶馬的，總覺得自己和擁有豪車的人是一個群體。開阿三虎本田等合資車的，更看不起國產標的，總覺得自己是先進人士。豪華酒店的服務員看不起衣著樸素的，覺得來酒店的就餐客戶是開眼界的低等人群。銀行柜員經手的錢多了，覺得銀行的錢是自己的，看不起賬戶8位數以下的。賣奢飾品的店員見的有錢人多了，以為店和商品是自己的賣不賣看自己心情。物業大門看久了，以為整個物業甚至地皮都是自己的，活生生成了地痞流氓。這些都是自我認知錯覺。服務員的本質工作是服務，核心收入是績效。全心全意為客戶服務是服務員應有的底線，減少莫名其妙的傲慢和自負。#財報季2021#年報被誤讀？大華股份遠比表面更優秀。根據2020財報顯示：大華股份 近 12 個月 ROE 為 22.0%14.9%（凈利率） x 0.80 次/年（總資產周轉率） x 1.85 倍（杠桿倍數） = 22.0%（ROE）大華股份 2016 ~ 2021 年的 ROE 從 24.8% 改變至 22.0%。主要原因為【存貨周轉率】的改變。 存貨在庫天數從 81.81 天變為 105.52 天。大華股份的毛利率 42.7% （毛利很高）大華股份的凈利率 14.9% （稅后利潤不錯）大華股份每股稅后賺到了 1.34 元。昨天收盤價 24.47 元。目前以 24.47 元 投資大華股份，預估 19 年（P/E）會回本，年化為 5.32%（E/P）。通過五維模型分析發現，大華股份存在現金足、毛利高、周轉慢、杠桿穩、償債能力強的特點。總結整體來說，大華的年報是遠超出預期的，尤其是潛伏在公司年報深處的業務轉型，為公司未來高質量的發展埋下了伏筆。#大華股份#這次疫情，除了疫苗和檢測行業，別的行業全都慘兮兮，消費降級已成必然。618還沒有到，小米手機已率先全系列降價，而且幅度不小，手機行業已經進入存量時代，看來為了周轉率和去庫存，搶占市場份額，雷軍搶先開了第一槍，這個618，手機行業會內卷的非常厲害，畢竟誰都想努力活下來，只有活下來，才能談發展。