母嬰用品心得描述：：i生活i科技： 想必很多網友看到這里就會提問了，CDN到底是什么，有什么用？其實這就是近年來互聯網高速發展所孕育出來的產物，就如同它的中文名字一般，CDN就是一個內容分發網絡，通過將內容分發，從而避免網絡擁堵，讓數據傳輸更迅速。簡而言之，這就是一個能夠幫助我們網絡提速，帶來極致上網體驗的好幫手。 而我們前面提到的華為云CDN，就是在這個領域中比較具有代表性的一個產品。對于華為云大家應該也不陌生了，其實我們可能在無意之中就已經體驗到這款產品帶來的便利了。 華為云CDN所擁有的全球2800多個加速節點，通過這些節點從而將并發流量進行分發，將用戶請求智能發放到距離最近的節點，從而實現加速的效果，給用戶提供高效穩定的下載體驗。而且華為云CDN的帶寬儲備≥150Tbps，基本上涵蓋了全球的主流運營商，精準度還是很值得信賴的。 另外，在降低成本增高效率這方面，華為云CDN除了上面那些措施，還特意提供了專門的方案。在華為云CDN獨有的智能緩存技術以及多級緩存調度的作用下，還能做到實時跟蹤全局熱度，在超高速、大容量SSD緩存的幫助下，提高緩存的命中率，精準度大為提高的同時也降低了回源帶寬成本，給用戶更加舒適的體驗。而且華為云CDN還采取了閑時分時段計費的模式，在這種模式下，設定不同時間段的CDN費用，使凌晨和白天的費用降低，讓用戶自由選擇相對實惠的方案，很大程度緩解了業務高峰的使用需求，同時還達到了降成本的效果，確實是各取所需了。 目前，華為云CDN已經縱深精耕，覆蓋了180+場景解決方案，2019年新增了新浪、虎牙、快手、YY、蘑菇街、英雄互娛等頭部客戶以及很多其他行業的腰部的客戶，整體實力在行業市場中逐漸凸顯。 對于下載加速場景的客戶來說，能夠給用戶帶來如此優秀的下載體驗，華為云CDN的功勞確實是不可磨滅的。未來的CDN市場需求方向——節點更多更邊緣，帶寬儲備更大，監控更精密，安全防護要到位，端邊云協同，充分結合5G、區塊鏈、邊緣計算等高質量科技，售后服務有保障，平臺要穩定又安全。我們有理由相信，華為云CDN將普惠千行百業，共創智能新高度。 天葉688： 特斯拉(TSLA) 這才哪跟哪啊，人家快手從四百多一口氣跌到六十多，然后又跌到三十多，差一點二十多相見！ 用戶9252950692： 《科創板日報》1月3日訊（記者 張洋洋）自馬化騰喊出視頻號是騰訊“全場的希望”之后，視頻號商業化又進一步加速。 《科創板日報》記者了解到，視頻號在近日向商家發出公告，于2023年1月1日起面向商家收取技術服務費，包括但不限于視頻號小店商家、微信小程序視頻號交易組件商家、微信小程序升級版自定義交易組件商家。 ▍視頻號技術服務費率跟快手、抖音大致相當 根據記者拿到的商品類目表數據，不同商品服務費率不一，整體控制在1%-5%之間，如米面糧油等商品費率為1%，鞋服、珠寶首飾、運動戶外等為5%，絕大多數品類費率維持在2%。其中，2022年12月3日后首次簽約開店的商家，可在簽約開店生效之日起30天內享受“交易額人民幣100萬以內技術服務費率減至1%”的專項優惠政策。 這也意味著，往后商家每賣出一單商品，就需要在“視頻號用戶實付金額（含運費）+支付補貼”基礎上，向平臺支付一筆技術服務費，相關費用從商家每筆訂單的結算貨款中直接進行扣除。 在2022年的內部講話中，馬化騰曾表示WXG（微信事業群）最亮眼的業務是視頻號，“基本上是全場的希望“，對于收取技術服務費一事，業內表現在意料之中。 “很正常。”直播電商從業者“拉斯哥”向《科創板日報》記者如是評價，“這就像早年間的快手和抖音。“ 據了解，快手在2019年7月20日開始面向商家收取技術服務費，對于含有推廣傭金信息的商品，其技術服務費金額等于結算周期內推廣者實際獲得的推廣傭金的50%；對于不含推廣傭金的商品，其技術服務費等于結算周期內訂單實際成交額的5%。抖音則從2020年2月1日起向商家收取1%-10%的技術服務費。 “直播電商行業趨于成熟之后，平臺運營也需要尋找新的增長點。”拉斯哥告訴記者，以抖音為例，現在就有廣告費、流量費、認證費、技術服務費等費用，拉斯哥所在的珠寶類目，因為品類特殊，不僅要繳納20000元的開店保證金，還需要繳納20000元的線下保證金，用于抖音平臺保管、鑒定、快遞珠寶，“往后發展，也不排除視頻號之后將推出其他收費項目”。 自2020年初內測上線以來，視頻號用兩年時間先后補齊了直播功能、開通購物車、接入第三方分銷系統，上線“推流、連麥、打賞”功能。從2022年7月份開始，相繼推出“視頻號小店”、“原生信息流廣告”、“視頻號原生廣告競價推廣能力”等服務，逐漸形成完整的商業閉環。 目前，視頻號已成長為騰訊商業化的重要增量市場。過去幾個季度的騰訊財報，視頻號被越來越多提及：2022年Q2財報中，騰訊提到視頻號總用戶使用時長為朋友圈的80%，總視頻播放量同比增長超2倍，而且對廣告收入帶來了明顯支撐；2022年Q3財報，騰訊也不止一次地強調了視頻號的收入貢獻，“廣告主對視頻號信息流廣告需求強勁，尤其是快速消費品行業廣告主“，“視頻號廣告與騰訊現有廣告業務是互補的，并帶來了增量的廣告業務收入”。 根據2022年的微信公開課數據，2021年視頻號直播帶貨的GMV增長超15倍，視頻號官方目前從未公布關于電商方面的具體數據，但行業普遍認為，隨著視頻號直播電商交易額不斷增長，技術服務費收入增長空間也將越來越大，視頻號進而有望在流量端和收入端完成“全公司希望”這一重托。 ▍視頻號生態管理邁向規范化 技術服務費的收取，也在另一方面表明，視頻號未來的每一個流量，將會以更加清晰的價格來計算，平臺的運營將愈發走向規范。 從抖音轉戰視頻號的磚先生，目前主要從事食品類目的直播帶貨，他告訴《科創板日報》記者，在流量見頂的2021年和2022年，視頻號給予了從業者很多紅利，目前他們團隊已經將90%的業務從抖音轉至視頻號，很大原因在于視頻號當下還在起量階段，成本較低，回報大，“很大程度不用付費就能吸引很多自然流量，并且Roi還不錯”。但抖音快手作為已經發展成熟的平臺，分別有巨量引擎、磁力引擎為商家提供豐富的工具體系支持，流量成本已然高企。 隨著更多創作者、商家進入，與此同時，視頻號也正在將生態管理邁入正規化。 磚先生告訴記者，近期視頻號加強了利用錄播內容進行推流直播的打擊力度，限制了一批賬號的直播推流權限，“平臺最近封了一批號“。 拉斯哥告訴記者，一個真人直播間，至少要配備2-3人的直播團隊，但錄播直播只需要一臺電腦就可以操作，一個人可以負責幾十個直播間推流，兩者成本對比差距明顯，視頻號此舉也是為了將更多自然流量分給真人直播間，給予商家和主播信心。 從結果導向來看，在當下的市場環境里，商家更為看重流量投入與電商轉化之間的平衡，并非每一個商家都愿意為直播的交易額或商品轉化付出高昂的流量成本。 也因此，多名受訪的直播電商從業者均向記者表示，盡管相較抖音快手，視頻號1%-5%的費率已經“很友好”，但平臺政策會“經常變動”，對于商家而言，往后的投放策略和成本控制也還是會更為嚴密。 調研紀： 基本上每天能拿到很多一手紀要，每天會在雪球上發3篇，一起分享。每天需要了解更多紀要的朋友，可以去關注下：有道調研。 Q：遙望科技近期順利處置鞋業資產，請問公司鞋業處理方案以及對2023年報表端影響？ 馬超/董事 A：2022年8月31日，公司收到購買方邀約。4Q22公司鞋業的出貨力度很高，截至2022年5億多的鞋類資產已經賣出，目前只保留了電商必要的庫存。2022年鞋業整體對第1~3季度的財務報表有影響，第4季度的影響尚未體現。鞋業剩余庫存是否計提需要在年報審計再確定，公司目前不太具備股權類剝離基礎資產量，未來將會以銷售形式處理掉。 公司鞋業當時作價為6億多，目前5億多是以平價的方式售出。資產端鞋子庫存尚存1~2億元，電商天貓旗艦店還在經營，未來還會繼續經營，這部分貨品需要鎖倉，可能以CPS合作方式經營。公司目前還有幾十個門店，沒有確定是否要完全轉出去，是否需要體驗店尚未確定。遙望2022年開始嘗試新的零售綜合體的項目，線上賣的東西是否需要線下體驗店還在探索。 Q：2023年鞋業對利潤表是否有影響？ 馬超/董事 A：鞋業基本處理完成，目前認為不會產生新的負面影響。 Q：公司近日發布謝如棟減持超過1%的公告，請問謝總股權大宗交易的具體情況？ 謝如棟/董事長 A：公司希望于2023年輕裝上陣，該股權大宗交易主要為了解決此前資金質押與借款問題，并在未來著力發展產業基金。目前公司募資較為困難，因此需要自己投資發展產業基金，公司壓縮了投資部、降低主營投資，將更多精力放在與更多專業的團隊進行合作、發展產業基金。 Q：請問公司在2022年的發展情況以及2023年的發展規劃？ 謝如棟/董事長 A：2022年公司新簽約25位藝人，累計簽約51位，累計簽約主播121位，合計170+主播；公司獨立開號并直播的號共83個，占比40%左右；累計直播時長28,000多小時，每個月每個號直播時長平均28.9小時，共創造約150億元GMV，平均單小時52萬元。單場破億主播6位，單場過千萬主播24位；累計合作品牌3萬+，全年超過1億以上20+，全年超過千萬100+。 2022年，公司系統搭建完成，組織架構優化于4Q22完成，完成了大中臺+小前中臺的模型轉化，并于2022年12月完成了遙望科技歷史上第一次人員大規模汰換，汰換人數300人左右。 服裝方面，公司2022年累計完成GMV16億元。公司尚未完成制度的優化，制度主要限制了系統和流程的推動進度。 2023年，公司有以下幾方面的重點發展規劃： （1）直播時長：以瑜大為例，其2022年正常直播時長為60小時/月，2021年平均直播時長為100~120小時左右/月，目前時長只有此前的一半。時長減少原因主要在于選品和直播前臺運營在工作室內部，選品流程的組織架構限制了直播頻率。2022年后兩個月，公司對選品和直播前臺運營進行了分離，變成選品小中臺。直播的人每天都可以播，不再是單賽道隊列執行。 發展“大號帶小號”新組織架構模式：60%的主播其實住在公司附近，每天都可以進行直播，目前主播的工作并不飽和。2023年，在不增加主播的情況下，公司將要求直播前臺工作室每個月播滿24場，40%場次藝人自己直播，60%由藝人助理完成，GMV將有巨大改善。 （2）內容：過去而言，短視頻內容對公司產生的價值不高且人手不足，但直播的爆發本質都源于內容的沉淀。因此，公司擬于未來2~3年著力發展內容，目前公司已完成內容組織架構的替換。 （3）廣告：包括小號的貼片廣告，公司先天優勢是具備非常多明星，不需要非常多的運營號就能有較高的產出，而這也是直播帶貨及做人設、內容井噴式的渠道。 （4）銷售：公司2022年繼續加強“標品+服裝”，標品還可以繼續增長，服裝是可以高速增長的方面。服裝的銷售主要在于貨的組織，對于直播要求低很多，只要能把供應鏈組織好，主播上手難度較低，完成以上方向后業績將比較可觀。 （5）降本增效：公司此前在搭建舞臺、打印手卡方面存在較多的成本浪費，一年預估幾千萬左右，公司接下來會在這方面嚴控，新建中臺進行素材管理，實現素材復用。 Q：請問非標品推進節奏以及貨端資源整合、主播體系搭建的進展？ 謝如棟/董事長 A：2022年11月底我（謝總）接手過來后，整體進展比較順利，服裝領域找供應鏈非常簡單，由于服裝領域不是賣方市場，對品牌要求不那么高，款式要求更高。“銷售決定一切”，服裝最難的就是供應鏈流轉以及契約維持，服裝以爆款帶來更多的銷量，需要更多從業者參與甄別“爆款”。整體而言，公司在與大供應鏈合作之后發現運營比較容易，年后會逐步走上正軌，從數據來看在抖音是較為領先的。 Q：臨平服裝產業基地進展以及預計開業時間？ 謝如棟/董事長 A：2022年11月政府要求是2月底結束，2023年1個月時間完成驗收，預計2023年3月試營業，4月10號左右開業。但受疫情影響，預計2023年4月15號左右開業。 Q：發力內容是否會增加不確定性？怎樣看內容和供應鏈在競爭力的排序？ 謝如棟/董事長 A：在公司組建并聘請內容創作的頂級團隊后，內容端穩步提升、業務數據逐步向好。做內容和電視劇有點類似，容錯率更高，并且修改速度很快。公司過去是100個創作人員服務50~60個人，現在調整了流程，也從外部挖來了團隊，是國內最頂級的內容創作機構負責人。來了兩個月后，第一個月改造團隊，第二個月拍攝內容，內容水平有明顯提升，會從過去單純拍梗轉化為派內容。公司認為做內容是有方法論的，并且目前數據證明這是對的。 Q：公司在內容方面發力，優勢更多體現在流量還是主播粘性？ 謝如棟/董事長 A：內容更多是人設的呈現。比如瑜大公子、李宣卓是不拍短視頻的，純直播達人，出圈很難，因此公司需要利用短視頻告訴用戶主播“是什么樣的人”。 Q：疫情放開后，明星在拍戲和直播的資源分配方面如何展望？ 謝如棟/董事長 A：行業不會再出現影視劇超高薪酬的情況，和疫情沒有特別大的關系，本身行業就在改革，很多中腰部的劇集減少。從線下舞臺到線上平臺，線上平臺的效率更高、產能更好，不會回到原來不好的位置。 Q：如何展望今年人員整體規劃？降本增效后運營成本下降空間？ 謝如棟/董事長 A：主要的運營成本在于人員工資成本和成本浪費，2020年搭舞臺由于公司會拍短視頻有一定價值，但2022年后價值逐步降低并造成成本浪費，公司在未來會由中臺進行審批。廣告投放方面，公司會實時監管、加強系統財務監管、審批財務模型；樣品方面，公司會對樣品和直播素材進行管理。 人員優化主要優化少量老員工+大量新員工，后者包含工作半年左右、對公司基本沒有影響的新員工，老員工比例占比不高。 何建鋒/董秘 鞋業從業人員上市公司體內也不多，可能幾百人左右，集中在電商和幾十個門店，傳媒方面不超過30個人。2022年疫情期間也對業務機構進行比較大的調整，后續仍有優化空間。 Q：怎樣展望2023年GMV增速？ 謝如棟/董事長 A：2022年11~12月公司處于半癱瘓狀態，全國60%~65%地區左右無法收獲，2022年12月1~7日不能直播，放開后部分藝人感染，12月20日起陸續開始復工，所以12月公司進行內部調整。 公司預計于2023年現有的藝人每個號直播時長、GMV有望翻一倍，并且沒有成本增加。公司簽約藝人也在逐步增加，有已經簽約還沒有開播的。現在外部過來合作的主播很多，公司擬新設團隊負責外部主播。未來的增長點在于時長的增長、自營主播數量的增長、外部合作主播的增長。 Q：4Q22公司推出日播號，請問2022年公司的運營經驗以及2023年日播方面的規劃？ 謝如棟/董事長 A：日播企業號和整體業務邏輯不匹配，抖音暫停的原因是號沒有出圈。日播企業號開播時尚可但之后接連被封，公司認為未來要發揮自己的優勢，做頭部明星、頂級藝人項目；公司希望先以培養頂級素人、達人號，打造靈魂主播為主，之后再逐步建立日播，比如現在瑜大公司日播號每天也有1,000萬元GMV。 Q：如何看待2023年電商直播流量平臺紅利給公司賦能的可能性？ 謝如棟/董事長 A：對遙望而言，大盤對公司影響不是非常大；整體行業發展是向上的，遙望能獲得多少紅利取決于公司本身。 Q：公司傭金率、退貨率的變化情況？ 謝如棟/董事長 A：退貨率和發貨時間、客單、賣貨方式相關。所有行業發貨后退款率不高，但發貨前退款率在服裝行業是很高的。預售退貨率在50%以上；如果是現貨，基本上退貨率在20-40%；如果是標品，退貨率在25-30%；如果客單超過300元，退貨率會提升。 賣貨方式角度，饑餓營銷由于具有沖動消費的特質，退貨率在40-45%，公司不希望GMV很高但退貨率很高，會導致用戶體驗不好，目前在整改饑餓營銷的方式。目前，公司很好的案例有退貨率降低到13-15%的情況，整體用戶感受很好，退貨率低，GMV沒有降低。此外，公司選擇在廣告、包銷等方面的深度合作，打造品牌效應，整體毛利率的提升是未來重點努力的方向。 Q：最近騰訊在2023年會發力視頻號，公司是否會圍繞騰訊生態進行業務布局？ 謝如棟/董事長 A：公司對視頻號的熟悉度很高，2022年10月公司和騰訊視頻號聯系，但騰訊是5年計劃并不著急發力，公司未來會保持關注。 Q：公司目前分銷業務的進展以及利潤水平？ 馬超/董事 A：2022年7月開始，公司加大分銷的力度和投入，2022年7月公司收入達七八千萬元，2022年8月突破1億元，后續每個月在2億左右，2022年12月受疫情影響，收入低于2億，每個月基本維持在1~2億元左右。在未來，公司會更重視短視頻貼片業務發展，并且具備天然的優勢，公司將在短視頻分發和藝人切片分發上發力，外部主播業務發展目前仍在進度內。 Q：從平臺端來看，公司如何規劃快手方面增長？ 謝如棟/董事長 瑜大在2023年重點發力內容并繼續提升GMV；七爺、李宣卓發展不錯。李宣卓單場利潤很高，利潤水平已經接近瑜大，并且在線一直增加。GMV雖然看上去沒有2021年高，但是因為李宣卓的酒都是定制款，毛利率較高，因此利潤提升。快手培養主播的時間周期是很長的，公司目前沒有發展更多新主播，原主播依舊發光發熱，相比于之前業績有更多提升。 Q：公司2023年海外布局的規劃？ 謝如棟/董事長 A：暫時沒有規劃，和TikTok保持聯系，如果平臺有動作可能會發力。 20230102 螳螂觀察： 文|螳螂觀察 作者|易不二 在線招聘行業正在煥發新的巨大活力。 12月22日，BOSS直聘正式在港交所主板完成雙重主要上市。BOSS直聘創始人趙鵬揚言，公司未來三年內有一個獲取一億用戶的“小目標”，純藍領市場是公司完成這一目標的重要增長動力。這一點從BOSS直聘此輪世界杯線下投放廣告內容即可窺見一二。 而在這輪世界杯投放中下注的不止BOSS直聘，還有同樣在港交所上市，且在中高端人才招聘市場擁有絕對優勢的同道獵聘，以及定位生活服務的58同城。 為期一個月的世界杯比賽期間，獵聘、BOSS直聘、58同城三家在賽事轉播中刷足了存在感，也把在線招聘行業再次推向輿論前臺。 業內有營銷專家預計，隨著當前防疫政策調整，人力資源市場將加速回暖，在線招聘平臺在此輪世界杯積累的品牌影響力，將會隨著明年市場上行而強力凸顯。 只是，在線招聘行業的核心是雙向高效匹配，借勢營銷只是基本手段。平臺要吃到更多的時代紅利，還得回到把脈市場、精修內功上。 在線招聘的市場“脈搏” 在線招聘行業在過去近三十年的發展中已逐步完成洗牌。 曾經將線下人才市場搬到互聯網上的PC時代三巨頭，其同質化的廣告墻模式，在移動互聯網浪潮的技術變革中難以為繼，從而走向式微。2015年，中華英才網賣身58同城，消失在歷史長河中；2017年、2022年，智聯招聘、前程無憂陸續從納斯達克黯然退市。 如今，在線招聘的行業座次已然改變。 在線招聘的頭部玩家換成了憑借技術優勢和差異化發展路徑從老一代招聘平臺和拉勾、脈脈等新一代弄潮兒中崛起的獵聘與BOSS直聘。2018年，獵聘以持續多年盈利的業績表現在港交所完成上市；而BOSS直聘于今年12月22日迅速在港交所主板完成雙重主要上市，開盤價77.85港元。 新老交替的行業發展中，目前活躍在二級市場的在線招聘玩家，只剩下獵聘與BOSS直聘。而從財報情況來看，這兩家也是近幾年來疫情等不確定因素影響下，為數不多的仍能持續保持穩健發展的企業。 當然，在此次世界杯舞臺上談招聘的還有58同城的身影，但并購中華英才網后，在線招聘至今仍只是58同城豐富其本地生活服務平臺的其中一個分支業務。且，58同城已于2020年從紐交所退市。 某種程度上，這意味著未來的在線招聘行業市場競爭，將主要是獵聘與BOSS直聘雙雄的競爭。 但在經歷了疫情危機后，國內人才市場已經出現了新變化。獵聘與BOSS直聘之間的競爭未來走勢如何，還得回到誰能握準市場脈搏。 從宏觀經濟層面看，近年來疫情加速了企業數字化轉型之路。當前，國內傳統產業的轉型升級已進入深水區，加之新能源汽車、芯片、人工智能等新興產業的蓬勃發展，中高端人才在內的優質人才成為市場的緊缺型人才。 在以人工智能為主的10大重點智造業領域，人社部數據顯示，2020年中高端人才的缺口就超過了1900萬人，而到2025年，這個數字將接近3000萬人。 作為推動經濟高質量發展的重要環節，未來人力資源市場的招聘需求也將趨向以優質人才為主。 尤其，當前我國人才市場已從“人口紅利”轉向“人才紅利”，在增長潛力巨大的在線招聘市場，線上中高端招聘未來將擁有巨大的發展空間。 不過人社部統計數據顯示，近年來，我國勞動力市場的求人倍率長期維持在1.0以上，出現了企業“招人難”和勞動者“求職難”同時存在的“結構性錯配”問題。 這種情況下，人力資源服務行業在迎來開闊的市場前景的同時，也將面臨市場對高效精準匹配的更高要求。畢竟，在替代性招聘取代擴張性招聘的今天，企業未來將更希望人力資源服務商以專業的產品和服務，提升招聘效率；而求職者則更期望招聘平臺能夠帶給自己更多專業的信息判斷，甚至助力自己更深地挖掘潛在機會。 對于在線招聘平臺來說，只有根據市場需求不斷變革創新，持續提高精準匹配效率，才能把握準市場脈搏成為行穩致遠的長期主義者。 立于平行賽道，指向不同未來 在行業的上一輪洗牌中，獵聘和BOSS直聘雖然都是憑借各自的技術優勢提高了招聘求職的效率，解決了傳統在線招聘行業存在已久的積弊，并推動線上招聘行業進入了技術驅動時代。但是，從二者的模式和定位來看，未來兩家要面向的可能會是截然不同的市場。 BOSS直聘上線的2014年，正值國內移動互聯網興起帶來的創業潮中，一大批初創于這一階段的互聯網小型公司成為 BOSS直聘發展的土壤。而BOSS直聘當時移動+免費+直聊的模式也正好契合了這一市場。BOSS直聘回港上市招股書顯示，截至2022年9月30日，BOSS直聘累計服務認證求職者1.132億人、認證企業960萬家。在認證企業中，員工數少于100人的中小企業占比達到84.6%。 這樣的雙邊規模，在行業中已經非常大，但中小企業為主在一定程度上也增加了平臺變現難度。畢竟中小企業普遍抗風險能力差，在招聘上需求和頻次也不穩定，付費能力存在較大不確定性。在疫情周期中，BOSS直聘付費企業客戶的下降已經證明了這一點。 公開數據顯示，截至2022年9月30日的12個月，BOSS直聘付費企業客戶總數為370萬，比去年同期的400萬減少了7.5%。這種情況下，BOSS直聘要想保證穩健的增長，就需要不斷獲取新用戶才能為營收持續增長提供基礎。 一直聚焦中高端人才招聘的獵聘，在企業用戶規模上無法與BOSS直聘抗衡。這一差異也符合中高端招聘市場和大眾招聘市場的結構情況。但也因為兩者的不同定位，如果BOSS直聘看的是廣度，那么獵聘要看的則是深度。 中高端人才“非標”屬性強、稀缺程度高，在招聘求職過程中匹配的復雜度更高，這就對招聘平臺的人崗匹配精準度和服務的深度提出了更高的要求。上線至今，獵聘也一直在這兩方面下苦工。 縱觀在線招聘行業，獵聘是唯一一家實現以結果為導向的閉環招聘模式的企業。同時，也是唯一一家擁有千人規模的全球職業發展中心(GCDC)，為招聘求職雙方提供深度服務的平臺。 相關數據顯示，在中高端人才招聘這一細分賽道，獵聘的市占率高達近90%。并且，在優質人才、高效匹配、專業服務三大優勢驅動下，獵聘正在收獲更廣闊的的未來。 不過，對于獵聘來說，中高端人才線上招聘滲透率低的現狀，始終是把雙刃劍。這也成為未來獵聘能否獲得爆發性增長的關鍵因素。 整體來看，人力資源行業很難形成贏家通吃的局面，獵聘和BOSS直聘在在線招聘行業都已成為不同賽道中的佼佼者。盡管從兩家的股價來看，目前BOSS直聘遠超獵聘。但綜合上述分析，獵聘當前的股價或被市場低估，而當中概股“預摘牌”名單成為懸在BOSS直聘頭頂的達摩克利斯之劍，在港雙重主要上市，只能暫且看做其為穩住基本盤加的一層“保險”。未來走勢如何，尚未可知。 結論 人力資源行業始終站在供需的中間，無論市場發生怎樣的變化，企業和求職者對人力資源服務的核心需求不會變。 單從獵聘、BOSS直聘兩家來說。在優質人才成為稀缺資源的市場信號下，在中高端人才招聘市場有絕對優勢地位的獵聘，搶先把握住了人力資源市場的未來發展大趨勢，憑借其專業服務能力和精準匹配能力，獵聘的未來無疑具有極大的想象空間。 聚焦藍領和初級白領招聘的BOSS直聘或許早已明了很難吃到產業升級釋放的優質人才紅利，將長期增長動力放在了用戶量更大的純藍領市場，并立下了未來三年獲取一個億用戶的“小目標”。在基本盤足夠大的藍領市場，即便賽道上還有老玩家58同城，以及跨界而來的分食者快手等，BOSS直聘能立下“小目標”，想必是有“海闊憑魚躍”的底氣。 灼識咨詢預計，我國在線招聘市場將隨著經濟復蘇有望實現更快增長，規模按收入計于2021年實現714億元，預計2026年增至2508億元。對整個招聘服務市場的貢獻，預計從2021年的35.3%增至2026年的52.6%。 在如此大的市場增長潛力下，獵聘與BOSS直聘這兩個路線迥異卻以雙雄之姿并立于在線招聘市場的平臺，或都能在各自的賽道上再上臺階，與蓬勃的大市場交相輝映。 *本文圖片均來源于網絡@今日話題 濁靜徐清： 回復@數據-價投: //@數據-價投:回復@濁靜徐清:補充一點：明年108億的保守預估只是視頻號的信息流廣告這一部分的收入，不是視頻號能帶來全部收入。視頻號的收入來源，至少包括三個部分：信息流廣告、直播打賞和直播電商；其中前兩個部分的收入已經形成規模或即將形成規模，直播電商則還預計還需更長時間的投入。直播打賞和信息流廣告預期收入大概在同一量級上，其中直播打賞收入會反映在增值服務中的社交網絡收入中；信息流廣告收入會反映在網絡廣告中的社交及其他廣告收入中；后續騰訊報表中可關注這兩項的變化情況。騰訊控股(00700)騰訊控股ADR(TCEHY)快手-W(01024) 濁靜徐清： 分解一下：第一，全公司希望，預示著能帶來多少收入？第二，預示著能增加多少利潤？第三，多長時間能夠實現這個目標？第四，這塊業務帶來的預期市值增長會在什么水平上？從目前騰訊的業務構成來看，沒有1000億的收入增量，沒有500億的利潤增量，是夠不上全公司希望，這一重大用詞的。目前微信支付，大約收入就在1000億左右。 其次，視頻號需要用幾年時間，來實現1000億、500億的收入和利潤指標呢？視頻號22年10幾億的收入，公司內部目前只給出了108億元的23年收入，當然公司也說了，這是保守估計。實際情況可能超出50%。24年、25年，眼見視頻號將繼續成長。再看一看目標，如果視頻號實現4到5萬億GMV，1000億收入、500億利潤，將變為現實。個人感覺，2026年前，這個目標應該可以接近。另外，這塊業務帶來的市值增長，大體會在1萬億到1.5萬億左右～大概就這些，看看大家有沒有補充的 美團-W(03690) 快手-W(01024)騰訊控股(00700) 晨陽滾雪球： 珀萊雅(SH603605) 珀萊雅是國產化妝品龍頭，主要從事化妝品類產品的研發、生產和銷售，旗下主要擁有“珀萊雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悅芙媞”、 “CORRECTORS”、“優資萊”、 “韓雅”等品牌，覆蓋大眾精致護膚、彩妝、洗護、高功效護膚等美妝領域，已經屬于一個國貨化妝品平臺企業。 公司銷售以線上為主、主要通過直營、分銷模式運營，直營以天貓、抖音、京東、快手、拼多多等平臺為主，分銷包括淘寶、京東、唯品會等平臺。 目前線上營收占比將近9成。 公司上市6年來，股價連年上漲，相比上市初已上漲10倍以上，這種情況在A股不多見。且公司只在IPO上市時募集過一次資金，其后幾年的分紅募資比已達76.3%，是我喜歡的類型。 公司ROE常年保持在20%以上，毛利率60%以上，且近三年逐步上漲。由于銷售費用占比較大，凈利率只有12%多點，還可以接受。 公司2022年發布了限制性股票激勵計劃，授予價格為78.56元/股，考核目標為以2021年營業收入為基數，2022年-2024年營業收入增長率分別不低于25%、53.75%、87.58%，年化增長率23.3%；以2021年凈利潤為基數，2022年-2024年凈利潤增長率分別不低于25%、53.75%、87.58%，年化增長率23.3%。一般股權激勵設定的考核目標都比較保守，所以預計公司未來幾年的業績增速應該在25%-30%之間。 根據Euromonitor統計數據，2022年我國化妝品市場規模已經達到4726.35億元，預計2026年我國化妝品市場規模將達到近萬億元。而珀萊雅今年營收只有將近60億元，還有非常大的增長空間。 總體來說，公司所在的行業空間很大，公司的發展空間也很大，公司過去的業績表明公司的發展策略是正確的，未來應該還有25%-30%左右的業績增速，這樣的公司，我覺得40倍動態市盈率可以考慮買入。先納入自選股票池，長期跟蹤觀察，有機會就買入，沒機會就等待。 e公司： “不卷”的樂視在2023年開年就祭出每周四天半工作制的新制度，讓不少要么面臨被裁員、要么苦熬“大小周”甚至“996”的互聯網公司員工羨煞。 2023年第一個工作日，樂視發布了內部信。其中明確，公司自2023年1月1日起，執行每周四天半工作制：每周三實行彈性的半天工作制，考勤時間調整為連續的5小時。 北京多位互聯網大廠內部人士都對e公司記者表達了驚訝與羨慕之情：“不會被裁員，沒有變相降薪，也沒有工資和社保被拖欠，他們是不是過著沒有老板管的神仙日子？” 每周工作四天半 樂視的這次“新年禮物”并不算太意外。 早在2022年7月，樂視就曾在樂視App圖標打上“勵志上班四天半”。并且表示，“如果有一天，我們合法地率先推行每周工作四天半、36小時工作制，大家也不要感到意外。” 彼時，樂視網股票退至老三板，由此消失在資本市場主流視野；同時“下周回國”賈躍亭被視為跑路者，海外造車推進也不及預期。不過，樂視體系仍然能夠時不時就創造一些令人關注的熱點。在當時的事件中，就是因為員工“沒996”、未拖欠工資、社保等情況登上熱搜，使樂視重回公眾視野。 當時的一大背景是，《甄嬛傳》等熱門影視版權收入的增多，加上其他因素加持，樂視2021年實現經營利潤和現金流雙平衡。不過，有一種市場聲音認為，外債壓身之下，不排除樂視借機營銷的可能。 從目前來看，四天半工作制在樂視已經變為現實。 樂視2023年開始啟動新的工作節奏，原因之一在于對于疫情的感悟——早前的疫情防控措施，曾使樂視不得不經常實行遠程辦公，但從結果來看，有些工作不一定非要在公司完成，這讓公司之前計劃推行的一周四天半工作制提前提上日程。 針對這一調整，樂視方面在內部信中羅列了四點好處： 1.有利于員工和家人及時就醫。疫情讓我們認識到健康的重要性，周三休息半天，員工不用請假可以更靈活安排自己和家人就診，對自己負責，更是對家庭、對社會負責。 2.有利于緩解“周一工作焦慮癥”。大城市工作壓力大，上下班路遠時間長，很多人周末休息后因周一至周五要連續工作五天，一到周一便感到焦慮。周三休息半天，員工可以去跑跑步、健健身或進行其他娛樂活動，能有效緩解這種焦慮。 3.有利于員工學習和提高專業技能。活到老學到老，工作不只是輸出，更需要充電。對于想要提升自己的員工尤其是剛畢業的年輕員工，周三彈性工作能增加周二晚和周三晚學習時長，規避周末突擊學習的弊端，有利于提高學歷和備考各類專業證書。 4.有利于提升家庭幸福感。對于已經組建家庭的員工，可以更好的平衡工作與家庭。如果家里有孩子，周三不需要請假就可以接送孩子上下學；如果還沒有孩子，那么也有利于提高員工生育率，擁護國家政策。 去年經營現金流平衡 同時在內部信中，樂視運營的一些內部數據也浮現在市場面前。 在總結過去一年的成績時，樂視表示，公司2022年業務總體平衡，經營業務實現現金流平衡，整體業績目標均如期達成。 內部信中提到其智能生態業務時稱，“2022年遇到了很多挑戰，受之前資金危機的影響，消費者對樂視產品的信任度亟需提升”，消費者“擔心售后無法保障”。對此，樂視回應稱，解決問題沒有“特效藥”，樂視生產的電視、手機及其他智能生態產品必須堅持“高品質+高性價比”的定位。 不過，整個樂視體系的資金危局仍遠未徹底緩解。近日，樂視網信息技術（北京）股份有限公司及其法定代表人劉延峰，就被爆出因未按執行通知書指定的期間履行生效法律文書確定的給付義務，被限制高消費的消息，申請人為融創房地產集團有限公司，關聯案件為融創房地產集團有限公司與該公司相關國內非涉外仲裁裁決，該案于今年5月被恢復執行，執行標的約19.81億。 當年樂視網資金危局之際，融創孫宏斌曾火速救援，最終讓樂視活了下來。而現在樂視體系內相當比例的員工，也都是孫宏斌時期招聘進來的，他們成為坐享樂視新工作機制紅利的主力之一。 會否涉及變相降薪 前些年，“996”這種被視為違反勞動法的非強制性必須加班制度，曾在互聯網公司一度蔚然成風，加班、超負荷工作被視為互聯網公司員工的常態。也正因此，樂視當時的“不卷”節奏，才被不少互聯網人所羨慕和詫異。 不過，從2022年開始，互聯網大廠也在自上而下反思加班文化，包括字節、快手、騰訊等在內的大廠，先后取消“996”、大小周等高強度工作制，主動為高歌猛進的業務擴張降速。同時，多個省份集中排查整治超時加班問題，部分公司還曾因為超時加班被罰。這也使互聯網開始出現擺脫“996”的新趨勢。 不過，類似樂視一樣，一下子過渡到4天半工作制，在中國互聯網圈內應屬首次。從這個角度來看，樂視再度把“不卷”提升到另一層次。 但這也絕非樂視所獨創。從公開報道來看，包括Booking、PayPal等公司，都曾嘗試“做四休三”等機制。不過，這些公司都屬外企。 從整個互聯網公司實踐來看，與擺脫“996”相伴隨的一大趨勢是裁員。包括騰訊、小米，去年年底都曾爆出大幅裁員的消息。那么，樂視新的考勤執行標準，是否也意味著變相降薪或者裁員呢？ 對此，樂視方面今日也回復媒體記者稱，公司不會因為調整工作制給員工變相降薪，工資不會變。 責編：彭勃 校對：祝甜婷 這些，用戶都在看 剛剛公布！2022全國票房超300億，下降36%！他成為首個“百億00后”！ 2022年機構調研圖譜：72家公司接待機構過千，邁瑞醫療熱度“斷層領先” 強壓賽道股虧損200萬，實盤“大V”清倉認輸；業績堪憂，私募老板排隊道歉，看好明年市場 香港通關！赴港簽注下周日起恢復辦理，內地居民可赴港自費接種復必泰二價疫苗 最新！浙江發布：日增陽性超100萬例！元旦前后日增將達200萬，高峰將提前到達！春節前逐步回落 最新！國家衛健委：不再發布每日疫情信息！北京：千方百計降低病亡率；上海：鼓勵留滬過年 歡迎掃碼下載e公司APP ●一手信息 ●一線互動     ●一鍵發布●入駐資本圈  ▲小手一點，全新體驗！▲ 野馬財經： 林奇遇害兩年后，游族有了“新東家”。 作者 | 張凱旌 編輯丨高巖 來源 | 野馬財經 上市公司董事長遭到毒殺，兇手還是自己的前下屬……2020年的圣誕節，游族網絡曝出的這起震驚A股的案件，時至今日回想起來仍讓人感到記憶猶新。而被害人林奇的身后事，也依然跌宕起伏：私生子閃現、未成年子女被追債，戲劇化程度拉滿。 由于手持《三體》IP版權，游族也被卷入大廠爭奪戰中。阿里、字節、B站、快手、新浪都曾是緋聞的主角，如今這份名單中又多了上海加游的名字。 新年伊始的1月2日，游族網絡公告稱，公司原實控人林奇的三位繼承人林小溪、林芮璟、林漓以及其法定監護人許芬芬擬將持有的12.34%股份轉讓給上海加游。完成轉讓后，上海加游將取代林奇，成為游族第一大股東。 林奇家族逐漸退出游族的歷史舞臺，這會是公司重獲新生的開始嗎？ 出現在最新公告中的許芬芬，是林奇三位子女的母親，目前為新加坡籍，不持有游族網絡的股權。 游族原實控人林奇撒手人寰后，其生前持有的游族23.99%股份經公證由未成年子女林小溪、林芮璟、林漓共同繼承，而許芬芬作為法定監護人，得以行使三位子女持有的股東權益，一度成為公司的新實控人、董事長。 不過，由于林奇手中不少股份已被質押或凍結，三位子女并未獲得林奇生前持有游族股份的全部。截至今年三季度，林小溪、林芮璟、林漓均持有游族4.11%股份，而林奇的持股比例在數度被動減持后已降至7.76%。 在此背景下，林小溪、林芮璟、林漓與許芬芬擬通過協議轉讓的方式將持有的1.13億股股份全部轉讓給上海加游。該部分股份占上市公司總股本的12.34%，足以讓上海加游成為新的大股東。上海加游還獲得了繼承林奇名下剩余7.76%股份的權利。 按照1月3日收盤股價計算，該1.13億股股票價值逾10.5億元。 工商資料顯示，上海加游的背景并不簡單，其成立于2022年5月，股東包括上海遠復、趙宇堯和上海華標。 其中，上海遠復繼續穿透股權，背后浮現出宛正、馮濤和人民網私募的身影。 公開資料中并無太多對宛正從業經歷的記載，但從任職過的公司來看，其也在游戲行業涉獵頗深。 目前宛正擔任高管的9家存續公司中，成立時間最長的是上海奧寧競技體育發展有限公司，而該公司運營的產品奧寧網絡，則是一家以電子競技為基礎，輻射競技類游戲產品開發、國內外游戲發行、直播的電子競技泛娛樂平臺。 不過，運營至今奧寧網絡在游戲產品方面的進展似乎并不多。目前，上海奧寧共持有6個商標，均名為陸島軍團，但商標狀態都在等待實質審查；此外，公司還有7個軟件著作權，其中6個都是2016年批準的VR游戲軟件，但搜索引擎中相關信息寥寥無幾；公司備案過的5個歷史網站，也都是無法打開的狀態。 上海奧寧控股的另一家公司上海珀斐，還有一個名為“Parfa”的項目，定位是新生代家庭娛樂游戲公司，同樣找不到具體的產品信息。 相較而言，馮濤的履歷更受業內認可。其本科畢業于哈爾濱工業大學，后前往加拿大深造，讀博歸來后26歲就與他人一同創辦了艾豐豪投資集團。 艾豐豪是以礦業為主的風險投資公司，但也不局限于礦業。機緣巧合下，1997年艾豐豪和華登國際一起投資了新浪，馮濤也成了新浪最早的海外董事。這創造了中國創業投資的第一個成功案例。 緊接著，中國的創投行業迎來上升期。1999年上海聯創投資成立，這是國內第一批國家投資的風險投資公司，中科院前副院長嚴義塤任董事長，馮濤任總裁。目前，上海聯創投資已經投資了300多家企業，其中96家已成功上市或被并購。 來源：上海聯創投資官網 2017年福布斯中國推出的“中國最佳創投人”以及“中國最佳創投機構/PE機構”榜單中，馮濤和軟銀中國薛村禾、紅杉資本沈南鵬一起位列“中國最佳創投人”榜單前三。但一向低調的馮濤，近幾年已經幾乎從公眾視野中消失。 此次入局的另一位自然人股東趙宇堯，則疑似曾擔任已退市的新三板游戲公司——心動網絡的總經理。不過，工商資料中趙宇堯名下僅有上海加游一家公司。 值得一提的是，雖然上海加游背后有多位大佬加持，但此次交易尚未塵埃落定。游族在公告中并沒有披露股權轉讓的具體時間計劃，對此董秘解釋稱，現在林奇三個繼承人的股份也有質押或凍結，具體交易流程還要根據解質押、凍結的時間來確定。 林奇曾被視為游戲界的傳奇人物。作為一名連續創業者，大學畢業10年后，林奇已經高居胡潤百富榜80后富豪第三，身價超過50億元，旗下游族網絡也成功實現借殼上市。 正因如此，林奇去世后也給家人留下了豐厚的遺產，包括自己實控的上市公司股權、《三體》IP、價值數十億的游族大廈，以及其他房產、收藏等。但同時，林奇也讓家人背上了高額的債務。 種種跡象表明，去世前的幾年，林奇對資金的渴求到達了頂峰。根據游族公告，林奇在世時累計將其所持有的公司總股本18.76%的股份進行質押，融資金額高達11.67億元。 除此之外，自2019年11月至2020年12月，林奇一共減持了18次，套現13.8億元。截至2020年末，林奇還占用了上市公司多達8.02億元的資金。時至今日，林奇所持5.73%股份仍處于被凍結的狀態。 林奇套現出來的錢都去了哪？有分析認為是流入了位于上海黃金地段的游族大廈。據“樂居財經”報道，林奇喜歡在舒適的環境里工作，也希望把空間的美好帶給更多員工，就花了40億去蓋一個新大樓，其中減持的錢就有部分用于蓋樓；也有觀點認為是林奇高價買下《三體》版權后，一直沉湎于此，想在游戲、動漫、網劇、電影等方面全方位發力，因此不得不從游族大量抽血。 如今林奇已經去世，詳細情況不得而知，但他的家人已經為此付出了代價。北京市漢華律師事務所專職律師齊正表示：“三位孩子繼承了林奇的財產，當然要繼承債務，許芬芬個人不承擔林奇遺留的債務，但她作為三位孩子的監護人需要在孩子繼承的財產范圍內承擔相應債務。” 為償還債務，林奇三名子女幾乎已將過戶的股份全數質押。截至2021年7月8日，林小溪、林芮璟、林漓累計的質押股份占其所持股份的97.22%；林奇去世不久后，還傳出了家屬將其上海古北壹號豪宅掛牌售賣的消息。 即便如此，想還清債務也并非易事。目前，林小溪、林芮璟、林漓所持股份已全部被凍結；三人還遭遇紅塔證券追債。 來源：游族網絡公告 此前，林奇曾質押給紅塔證券3541萬股，換取借款2.3億元。2021年11月，質押回購協議到期，紅塔證券遂提起訴訟，要求林奇三位繼承人償還借款本金、利息、違約金等。2022年11月，昆明市中級人民法院一審判決林奇三子女向紅塔證券償還股票質押式回購交易本金3780.67萬元，再加上利息和違約金。 截至2022年10月31日，在該案訴訟過程中紅塔證券已累計減持林奇所質押股份2042萬股，處置金額共計2.47億元。因此法院判決金額較借款金額減少了很多，不過，林奇三子女還是提起了上訴，目前案件正等待二審。 事實上，“游族到底會賣給誰”在游戲行業一直是個兼具熱度和不確定性的話題。此前，其已與包括阿里、字節跳動、B站、快手等在內的多家互聯網大廠傳出緋聞。 其中最接近的是新浪。林奇三子女最后一次質押股份的對象即是新浪的關聯公司——北京微夢創科。2021年10月，還曾有知情人士稱，許芬芬已接受新浪集團收購股份的定金，但該報道很快被游族方面辟謠。 游族作為一家游戲公司，其近年來的業績難言出色。林奇去世當年，游族出現了上市以來首虧；2021年，盡管公司成功扭虧，但其凈利潤仍為上市以來第二低，僅高于虧損的2020年，同時營收也同比下降31.87%；今年前三季度，游族業績持續下滑，其中營收同比降41.87%，凈利潤同比降79.08%。 在此背景下，游族被多方爭搶的核心，是其擁有的《三體》IP版權。 不過，手握如此大的IP，游族的開發進程卻一直不順利。無論是《三體》電影，還是《三體》游戲，至今都未面世；電視劇原本計劃在2022年9月播出，如今也已跳票到了今年；而由B站和藝畫開天聯合制作的《三體》動漫，更是在上映后出現口碑暴跌，至今豆瓣評分已跌至5.1。 來源：豆瓣 產業時評人張書樂認為，游族通過三體游戲重新收獲高光時刻的難度極大，是世界級的。主要在于：其一，三體的劇情很難讓人有期待感，改動會帶來口碑的不可測，復刻小說又難以在宏大敘事下實現完美，口碑必然兩極化；其二，線性敘事的《三體》，要變成網狀劇情結構的游戲，難度極大；其三，長期以來影游互動或影視改編游戲，都沒有特別成功的范例，三體游戲如果沒有突破性創新，也難免俗。因此，要想盤活這一IP，可以在更多衍生品領域去進行授權，獲得更多的盈利場景。 “游戲才是游族的根本，IP從來不可能拯救一個游戲公司，尤其是這個IP如果從沒變成過爆款游戲的話。”張書樂表示。 事實上，除了《三體》外，游族也還存在其他的開發潛能。比如公司目前還掌握《少年三國志》、《權力的游戲凜冬將至》、《天使紀元》、《盜墓筆記》等其他大IP，這些仍是偏優質的資產項目。 此外，2022年半年報顯示，游族海外地區收入占總收入的60.1%。將大部分業務放在海外，主攻日韓等國家和地區，會在一定程度上降低公司受版號限制的影響。 但游族缺少持續性爆款也是一個難以忽略的問題，這讓公司很難像巨人網絡的《征途》、吉比特的《問道》、多益網絡的《神武》等一樣獲得長期穩定的收益。 值得注意的是，游族在失去林奇這個主心骨后，管理層曾一度陷入空心化。在盛大游戲、昆侖萬維擔任高管的陳芳接任總經理后，遵循的多是收縮性戰略，如剝離電競、MCN等非核心業務、削減市場費用、游戲業務聚焦“卡牌+”賽道等。 因而未來公司能否改變，也要看易主后的戰略走向。但無論新股東有何想法，林奇家人的債務都是優先要考慮的問題。 你對《三體》IP有何了解？關注過林奇遭毒殺案件嗎？歡迎評論區留言討論。 數據-價投： 補充一點：明年108億的保守預估只是視頻號的信息流廣告這一部分的收入，不是視頻號能帶來全部收入。視頻號的收入來源，至少包括三個部分：信息流廣告、直播打賞和直播電商；其中前兩個部分的收入已經形成規模或即將形成規模，直播電商則還預計還需更長時間的投入。直播打賞和信息流廣告預期收入大概在同一量級上，其中直播打賞收入會反映在增值服務中的社交網絡收入中；信息流廣告收入會反映在網絡廣告中的社交及其他廣告收入中；后續騰訊報表中可關注這兩項的變化情況。騰訊控股(00700)騰訊控股ADR(TCEHY)快手-W(01024) 倪叔think： “直播時長太短、效率太低、太浪費了。” 謝如棟不再引而不發，而是直戳戳地表達了自己對于公司目前狀況的不滿。 事實上，公司高層的“憤怒”就像某種引力，在2022年末2023年初引燃了中國互聯網行業的新變革。劉強東說自己被騙了、馬化騰怒斥“買量”、張勇連發兩封內部信對阿里云開刀…… 這次，“憤怒引力”來到了遙望科技謝如棟這里。 2023年初，擁有張柏芝、賈乃亮、王祖藍、瑜大公子等明星和直播達人而著稱的直播電商“大廠”遙望科技的同學們收到了一封董事長謝如棟發出的內部信。倪叔透過個人渠道獲得了這封內部信。 倪叔作為行業觀察者，個人感覺：這應該是2023年第一封重要的公司內部信，因為它不僅直面了遙望遇到的變局，也對整個直播行業甚至中國商業界帶來了重要啟示。 今天這篇文章我們不聊別的，就來聊一聊這封內部信，看一看業內頭部公司遇到了什么樣的局面，又是計劃如何去應對的。 1 內部信標題叫《于變局中開新局》，何為變局？ 內部信的第一部分直接拋出了這個變局： 遙望在過去四年從無到有建立起了增長勢能，每年都有新臺階，這種增長是讓人充滿信心與想象空間的。但是從2022年末來看，這一年的增長未能達到預期，這就是遙望面臨的變局。 謝如棟是這樣說的：“我們年初的1000人增長到了1500人，但團隊的擴張并沒有給業務帶來意料中的增速。” 謝如棟有這樣的感覺不是空穴來風。過去四年，遙望從0到1的成長過程配得上整個直播電商賽道的逆勢爆發，這正是所有人都對其抱有超高預期的理由。 從2019年簽約第一位明星主播，到2020年誕生億級頭部主播，再到2021年進軍抖音并立即成為平臺直播機構NO.1。這三年，整個外部環境與遙望走出了一條對抗曲線。 進入2022年，遙望簽約了172位藝人與主播，新接入了10806家品牌和商家，淘寶、抖音、快手等主流直播平臺都有遙望的布局，全年直播時長近3萬小時，4000多場直播、1.35億筆訂單，這些成績放在整體不利的2022依然堪稱耀眼，但與謝如棟的預期仍有差距。遙望作為行業頭部，本可以做得更好。 遙望雙十一期間“入淘” 在預期與現實之間出現的這種罅隙，一定有原因。 2 造成這種變局的原因是什么？ 謝如棟直言不諱，四個原因： 管理水平低、管理松懈、浪費嚴重、經營意識弱。 對于公司的處境，謝如棟看得很清楚。他說：“2022年中時推進制度流程和推廣系統，但大量管理者躲避使用。 這種管理縱向受阻也帶來了橫向困局，那就是大量主播的直播時長不夠。 內部信披露，2022年遙望有效開播藝人及主播僅有83人，每個主播月均直播時長不足29小時，但還有藝人在等待首次開播。謝如棟氣憤表示，“80多個主播只能充當直播氛圍組。” 團隊效率低導致直播時長不足，或許是直接造成業務增長曲線未達謝如棟預期目標的根本原因。 此外，業務上的鋪張浪費也讓謝如棟非常憤怒：隨便一個直播置景都要幾十萬，看著很好看，一開播全被擋住了；直播結束，就拆掉了。 倪叔拍攝于@遙望未來站上線當天 浪費的結果就是形成了財大氣粗的慣性，而忽視了“賺錢”這個最基本的商業訴求，管理層的經營意識弱導致遙望在“舍得投入”的同時沒有換回應有的回報。 這或許是所有商業化機構在高速增長之際必然面對的困局：戰略方向一直是簡單的、明確的，但戰術執行上往往是滯澀的、停頓的。 3 原因找到了，如何解決？ 謝如棟本質上并不是一個批判者，他的憤怒是在為后面的“建設者”開路。 他提出了六點具體措施：改善內部流程機制；做好文化激勵；促進直播業務增長，保證直播時長；成立新消費產業基金，孵化新品牌；繼續大力投入核心業務；恢復“藝人+素人”雙輪驅動。 每一個措施都對應著他的“憤怒”。 比如改善流程對應的是流程停滯。標準化曾經是遙望引以為傲的標志，但遙望的管理層似乎沒有意識到這件事的重要性。 直播業務、新品牌對應的是商業能力與供應鏈，與此相應的是對于核心業務如服裝SaaS產業帶、私域、自營品牌等的堅定投入，最終要更堅定地走“藝人+素人”雙輪驅動之路。 遙望服裝數字化產業鏈基地”扶搖“ 進一步解讀一下，這些措施的一個根本點其實是放在了特別務實的地方，就是讓企業在現有的優勢之上，更加確定地實現應有的商業增長。用互聯網行業當前通用的一句話就是“降本增效”。 4 2023年，遙望的宗旨和新局是什么？ 在內部信中，謝如棟給2023年定的關鍵詞是“變”。 "既迎變局，則以變應變。2022年底，我們做了一次組織升級。這是遙望自創立以來的第二次規模性結構調整，上一次是2015年，并隨之迎來遙望里程碑式的突破。” 包括這封內部信中提到的這次升級仍處于第二次結構調整的范疇內，這一次，遙望前臺、中臺、后臺各有調整。 前臺架構上，嚴格施行“大中臺+小前臺”模式；在創新業務上，在藝人衍生業務拓展和其他創新業務增長方向上做團隊和架構優化。中臺方面，“中臺更精銳，方向更聚焦”。 顯然，謝如棟最關注的是“效率”。倪叔關注到，在1月2日的投資者交流會上，謝如棟也強調了“主播工作不飽和”的效率問題。他在會上介紹，公司已對選品和直播前臺運營進行了分離，變成選品小中臺。直播間每天都可以播，不再是單賽道隊列執行。同時發展“大號帶小號”新組織架構模式。 他要求2023年在不增加主播的情況下，每個直播工作室每個月播滿24場。 對比2022年每個主播月均直播時長不足29小時，簡單算一筆賬，只要每個主播的月均時長翻倍，每月播60小時，那么在成本不變甚至降低的情況下，利潤是完全可以翻倍的。如果遙望此次能在重壓下變革落地，2023年整體業務數字或許也有翻倍的可能。 “干多少拿多少，多勞多得，能者上、平者讓、庸者下、劣者汰。”最終的目標如謝如棟在內部信所說，“把好的變更好，把不好的變好，把預定計劃變成真的。” 顯然，這是一次目標明確的調整。同時，我也從遙望內部獲得動向：遙望關鍵部門正在加大招聘力度。 5 倪叔如何在整體上看待這封內部信？ 內部信看完了，走勢也很清楚。一次始于憤怒，陷于思考，忠于變革的新商業歷程，這不是遙望一家企業的變革，更代表著2023年整個中國互聯網界和商業界的自我反思與變革。 首先，2022年整體經濟環境不利，直播行業也受到了影響，遙望的變局不僅僅是一家公司的處境，更是整個行業共同的處境。 我們再思考一下，為什么劉強東、馬化騰這樣的符號人物之怒引人側目？ 因為“天子之怒，伏尸百萬，流血千里。” 但這遠非整個行業的真相，真相其實是謝如棟這樣的“士之怒”： “彗星襲月、白虹貫日、倉鷹擊于殿上。” 劍指關鍵問題，以最小的商業變動換來最大的管理效率。 最后，2023年注定是一個新周期的開端，倪叔的判斷是行業整體會迎來新的增長曲線。 但這種增長和過去可能不一樣，它將會是一場長期主義者的穩定增長，頭部企業的變化一方面是為了穩固已有的優勢，另一方面則是在尋找新的增量價值。 遙望或許已經找到了未來增長點——直播時長的增長、主播數量的增長。 至于遙望能不能成為新一輪增長的代表企業？我認為結局還未定，但至少這關鍵一步是已經邁出去了。 桂林投資梁桂林： #騰訊—桂林投資# 根據研究機構《表外表里》測算，樂觀假設下視頻號單季度貢獻的信息流廣告收入將在10億美元左右，全年貢獻收入在250億元左右。但這并不容易實現，要知道快手2020年廣告收入突破200億元大關時，平臺的人均單日使用時長突破了80分鐘，是目前視頻號的2倍多。 馬學朝： 特斯拉(TSLA) 特斯拉和亞馬遜的成功是典型的美式資本主義！馬兒跑 馬兒跑的酒話集 2023-01-03 06:29 發表于河南斯蒂格利茨說一美元一票而不是一人一票是現在的美式政治。巴菲特曾經困惑日本企業經常關注社會效益多過股東利益，所以很多企業roe都在5%，6%。這樣縱然是不合理，但是如果走到事情的另一個極端就是特斯拉和亞馬遜為代表的美式資本主義。曾幾何時，我和朋友聊起亞馬遜模式贊嘆有加，那么什么是亞馬遜模式？進入一個巨大的市場，一個全新的技術，以成本價或者負成本價出售產品服務，用投資者的錢和政府稅收（長期不盈利，不交所得稅），補貼消費者，從而快速的占領市場，因為快速增長和巨大前景，投資者繼續給錢補貼市場。直到獲得壟斷地位，直到獲得全球的壟斷地位，然后利用市場地位擠壓供應商和消費者，獲得壟斷利潤。以上即亞馬遜模式，目前這種模式已經從互聯網行業蔓延至制造業，下一個取得如此成就的是特斯拉。如果你是亞馬遜的股東，當然可以大贊美式資本主義的勝利，但是這個模式至少有以下幾個問題。第一：亞馬遜從財富創造的角度獲得了巨大的成功，但是卻只有很少的政府稅收，推而廣之，如此都這般，那么政府支出，諸如基礎設施建設，教育，基礎研發投資如何持續？而基礎研發支出顯然是亞馬遜成功的基礎。第二：受益新技術的快速推廣，亞馬遜股東和員工受益，但是受損這項技術推廣的利益方，特別是由此造成的失業如何在短時間再就業，這背后巨大的不平等問題正在積累。第三 ：壟斷地位的互聯網平臺會拼命阻止新進入者，當初的創新代表很快成為創新的阻礙者。否則壟斷利潤如何實現。你沒有辦法和資本講道德和自我約束，如果可以榨干每一個美元就是美式資本主義的美德，盡管是蘋果這樣每年上千億美金的現金流，依然在想辦法通過把利潤留存海外獲得稅收的減免。所以這些巨頭們的成功，僅僅少部分受益。這就是日本企業過度關注社會效益的另一面。Facebook，同樣依靠市場和資本的力量，收購了潛在的競爭對手，成為社交網絡的絕對壟斷平臺，獲得壟斷利潤的同時，企業的創新能力和反應明顯變弱，直到被視頻化時代的tiktak干翻。所以我們觀察到谷歌，蘋果，微軟，臉書 ，亞馬遜巨大成功背后是整個互聯網行業的競爭和創新能力以及企業活躍度在下降，相反在中國bat取得巨大成就以后依然誕生了像美團，抖音，快手，拼多多等新一代互聯網巨頭。顯然中國的互聯網平臺必須比他們的美國同行更努力，才能保持競爭力，而他們的美國同行們顯然要舒服的多。電動車是另外一個亞馬遜的故事，一出道就是要把競爭對手全部捅死。創始人億隆 馬斯克，更是把抽大麻，玩嫩模，玩屎幣做自己另類獨行的標簽 。馬斯克在全美和全球收獲了大量粉絲，這再次證明美式資本主義，金錢之上的本質，全然不顧領袖道德敗壞帶來巨大負面社會效應 。和特斯拉在美國的 一枝獨秀相比，中國的電車行業 ，百花齊放，各類玩家眾多，各家，各類創新非常活躍。