幼兒教育玩具描述：：用戶1410476711： 去年8月，淘寶將slogan變為“太好逛了吧”，曾引起諸多熱議。除了slogan本身的直白之外，更是作為線上購物平臺的轉型，從消費者只在有東西想“買”的時候才會打開淘寶，變成有內容可以逛，逛著逛著便產生消費的逛買“空間”。 線上平臺尚且如此，線下商業空間對于打造有內容可以逛、進而促成消費的場所更是煞費苦心。 尤其是在疫情反復的背景下，如何既有好逛的內容，又能真正實現高轉化，讓逛最終落實到買的目的上，成為商業空間再談“場景”的意義所在。 命題之下，一些答案也浮出水面。在感嘆這些商業空間創造力的同時，我們也發現，他們不約而同都在嘗試激活消費品牌的場景張力，通過融合品牌本身的敘事感，給消費者帶來新潮的體驗。 01 阿那亞： 內容深度共建，時尚品牌的場景張力 近幾年，在造場景方面，以實體商業為主場的時尚大牌、奢侈品牌無疑有一席之地。不過，在以往的印象中，商場中庭、戶外廣場等的快閃店、跨界空間是這些品牌演繹場景力的主要方式。 而最近大熱的阿那亞通過本身的空間特質和持續的運營，讓商業空間成為了時尚品牌的“專屬小鎮”，不僅分激活了品牌的場景張力，也激活了這一原本“世外社區”的流量。 阿那亞位于秦皇島市昌黎黃金海岸，距北京三個多小時車程，逃離城市、藝術氣質、社區文化運營模式等都是其顯著標簽。由于此前分享的文章中對阿那亞的運營模式有過探討和分享，在此僅就其激活時尚品牌場景力的剖面進行分析。 相信不少人都對不久之前在阿那亞舉辦的Louis Vuitton 2023 春夏男裝阿那亞大秀印象深刻。大秀期間，LV把盧浮宮“放大的游樂場”搬到了黃金海岸沙灘上，筑起了一座“沙之樂園”。 大秀期間，品牌還與阿那亞聯合呈現了一系列文化活動，包括現代舞演出、影片放映和落日派對等等，通過與奢侈品牌共建，阿那亞進一步提升了文化藝術格調，LV也借助阿那亞獨有的文化氛圍擁有了更多融入當地生態的空間。 事實上，除了通過裝置激活品牌的場景力，在此期間，阿那亞內的電影院、酒神劇場、a 劇場、book store、排練廳、咖啡廳等也集體“LV化”，被各種新鮮印花元素覆蓋，由此成為LV品牌限定期間的專屬小鎮。 比如連鎖咖啡品牌Manner便借此機會與LV進行聯名，推出兩款LV秀場定制咖啡杯，一款采用LV經典花紋圖案，一款采用明亮的黃色與充滿童趣元素。而除了和咖啡聯名，LV還在阿那亞搭建報刊亭，出售主題畫冊、雜志、貼紙等，售價250-2500不等，每單交易贈送LV logo帆布包。 由此不難發現，在阿那亞與LV的這場聯動中，品牌的場景塑造不僅僅局限于對于空間美學的演繹上，更在于大眾置身其中，所感受到的“此情此景”的獨特內容見識，以及“此時此刻”才能擁有的消費體驗。 02 深圳萬象天地： 街區演變“聚合空間”，潮流品牌的場景張力 近期，不少商業人都關注到了深圳萬象天地的新動作。作為深圳街區+Mall商業的代表，萬象天地憑借對街區的探索成為頗受深圳年輕人追捧的社交場所。 而在其迎來五周年之際，對于街區這片“天地”亦有了新的探索。根據官方詮釋，五周年的主題為“我不是一個商場，I'm a MIXTURE。”MIXTURE取“萬物聚合”之意，由混合體的概念涵蓋獨立個體與創意群體，它是萬象天地一個全新的內容IP和新的廠牌，試圖探索既屬于深圳，又不受地域局限的在地潮流表達。 隨著這一概念的亮相，后續在萬象天地將能看到以社群合作、雜志、展覽、合作聯名等多元內容串聯起MIXTURE的潮流之趣。 我們在實探中發現，原本兩邊錯落分布雙層獨棟旗艦店的高街上，出現了一個個代表街頭和潮流文化的“透明小盒子”， ATTEMPT、BEAMS、 Badmarket、 BOHRHOO、 HÉLAS、MELTING SADNESS，RANDOMEVENT 等和 MIXTURE pop-up 串聯，通過品牌自身場景力的碰撞，激活了街區的潮流氛圍。 事實上，在MIXTURE誕生之前，萬象天地在過去幾年一直在探索與品牌的共建。今年夏季，萬象天地在街區水廣場打造了浪人海濱小鎮，并在小鎮中構建了雙層概念空間——High Lounge，容納了“城市浪人計劃”主題定制的諸多品牌門店，如delicates、BARREL、NANONARKET、SUNNYLIFE、Cream Story、山池、野萃山、Allcoconut蔻蔻椰、POTATO CORNER等。 如今，通過激活品牌自身的場景張力，讓品牌通過融合、聯動等構成主題內容、體驗場景本身，萬象天地也逐漸從一個商場，成為聚合多元文化的社群文化空間。 03 JC PLAZA： 探索“小而美”出圈，體驗式零售的場景張力 任何一個商業項目的出圈都絕非偶然，而空間形態的“底子”往往是加分項。不過，在今年較為出圈的商業項目中，一個被城市項目包圍的“小而美”商業通過品牌的場景張力，打破了建筑空間的制約，它就是JC PLAZA上海錦滄文華廣場。 錦滄文華廣場前身是錦滄文華大酒店，為上海最早的五星級酒店之一，也是南京西路上一座地標。其周邊有上海恒隆廣場、百貨久光、梅龍鎮伊勢丹、靜安嘉里、芮歐百貨等不同定位的成熟商業項目。作為上海城市更新的重點地標項目，寶華集團收購錦滄文華大酒店后，在原址上啟動了升級改造，將其改造為“高端辦公+高端精致購物中心”的復合型商業體。 局限于原有建筑的限制，JC Plaza的商業部分總面積約2萬㎡，涵蓋B1~4F共5個樓層，業態包含奢侈品牌、設計師品牌、高端餐飲等，目前約20多個品牌進駐。項目之所以能在眾多成熟商業項目中“突圍”，離不開對品牌的精準把控，以及品牌門店自身場景力所帶來的體驗。 尤為值得一提的是，項目引進意大利奢侈品集團OTB集團旗下四家品牌旗艦店， Maison Margiela全球最大旗艦店、Jil Sander中國首家旗艦店、Marni中國首家概念旗艦店、Amiri中國首家旗艦店&亞洲首店四大門店不僅沿街排開，且均占據兩層，并以體驗式零售空間呈現，設有展示區和互動空間。 Maison Margiela的店鋪設計融時尚與藝術于一體。位于二層的互動空間引入了GLAM SLAM限時展覽以及藝術裝置、品牌首個REPLICA香氛體驗店、貴賓沙龍、以及Maison Margiela Café。 JIL SANDER創意總監Lucie和Luke Meier攜手英國著名設計師John Pawson，共同打造了這個簡約細膩、優雅柔和的空間。陳列架和旋轉樓梯的幾何感很強，線條、材質、光線等等方面充滿美學細節。二層專屬空間內設置JIL SANDER FLORA項目，綠植和花卉裝置根據季節和主題每月變換不同設計。 MARNI中國首家概念旗艦店，門店整體以中性的灰色色調為主，僅用一抹紅色作為唯一的色彩高光。墻面鋪滿了銀色斜邊鏡面瓷磚，從反光墻面到橫貫店鋪的巨型平臺，再到由兩個獨立鏡面體劃分出的試衣區，鏡面效果在整個空間隨處可見。在旗艦店兩層樓中間，還藏著一個稱為“隕石”的藝術家創意工作室，MARNI會邀請不同領域創作的本土藝術家，在空間內不定期呈現特定場域藝術作品。 AMIRI的二層打造特別定制限定款Amiri臺球桌，搭配中國藝術家李仲實的畫作，充分演繹老上海風情和當代藝術氣息。 JC Plaza的出圈，當然不僅僅是因為這些品牌的引入，眾多契合定位的品質場景和業態規劃，都不斷強化其精致氛圍。但毋庸置疑的是，上述體驗式零售門店的場景力是讓其小體量“大有乾坤”的關鍵。由此也為小體量項目的塑造提供了新思路，即在空間、鋪位、招商等受到限制的情況下，亦可通過定制主力品牌門店，充分激活品牌的場景張力，讓其成為商場印象中必不可少的部分。 --商業觀察-- 在線下商業場景的迭代中，如果把美陳看做場景1.0，具備互動體驗的裝置看做場景2.0，那么商場和品牌共建打造出的讓人不自覺發出“太好逛了吧”感嘆的場景無疑堪稱場景3.0。 環境的復雜多變，的確反復增加了商業空間打造人氣場景的難度。看似充滿美感的快閃店卻門可羅雀，或許背后的原因并不只是客觀環境的制約。在獲取流量成本不斷增加的時代，商場借助品牌的場景張力，為品牌帶來能夠轉化的流量，從而實現雙贏，或許是眼下更應考慮的問題。 在本文討論的三個案例中，有以品牌文化為主導、充分借助線下空間進行場景敘事的例子，有將不同品牌混合在一起在商業空間搭建新的消費場景的例子，亦有通過品牌門店的場景體驗延展刷新商場體驗的例子。 從某種程度來說，這些商業空間在形態、定位等方面都各不相同，但它們所帶來的類似“新次元”的場景體驗卻有著相似之處，場景本身都是品牌文化的呈現，系列場景的組合共同構成了相應的主題亦或是空間氣質，消費者置身其中，又都能通過打卡及消費獲取限定、限時產品，從而讓其在社交平臺擁有從場景到內容多層次的話題度。 商業向新，關于場景的迭代還在繼續。隨著實體商業運營的探索，商場和品牌之間，或許還有更多故事未完待續。 贏商網旗下文旅地產價值傳播、內容共創平臺 【贏商文旅】以遠足之姿，預見文旅大勢 觀點指數： 關注：點擊上方藍字“觀點指數”，歡迎置頂或設為星標，即可快速獲取更多專業數據資訊、研究報告、深度干貨。 摘要：龍湖拓展20億元中期票據完成注冊，擬用于項目建設、償還龍湖美元債。萬科與6家深圳市屬國企簽署戰略合作，將在城市更新、物流服務等領域深入合作。建發股份50億元應收賬款ABS狀態更新為“已受理”。 龍湖拓展20億元中期票據完成注冊，擬用于項目建設、償還龍湖美元債。萬科與6家深圳市屬國企簽署戰略合作，將在城市更新、物流服務等領域深入合作。建發股份50億元應收賬款ABS狀態更新為“已受理”。 企業動態 建業集團：2022年計劃交付商品房8萬。 北京中鐵泰博房地產擬轉讓中鐵物資（保定）房地產100%股權。 南寧軌道交通集團旗下地產公司推出買樓送10年免費乘地鐵福利。 資本市場 地產債多數下跌，“20寶龍04”跌超69%。 銀保監會：同意中信集團受讓財政部持有的中國華融24.07億股內資股。 龍湖拓展20億元中期票據完成注冊，擬用于項目建設、償還龍湖美元債。 建發股份50億元應收賬款ABS狀態更新為“已受理”。 央行：1-10月債券市場發行各類債券51.7萬億，債券凈融資8.6萬億。 中國在9月減售382億美元美國國債。 土地交易 珠海斗門西城A片區掛牌5宗涉宅地，總起價25.2億元。 大連掛牌四宗涉宅地塊，總出讓面積約13萬平米。 衢州江山市7.59億元掛牌兩宗商住地，出讓面積211畝。 臺州三門縣6.8億掛牌1宗商住地，樓面價4547元/平方米。 舟山岱山縣高亭鎮掛牌2宗商住地，總起價6.48億元。 金華武義縣掛牌一宗低密度宅地，起始價為5.1億元。 衢州柯城區1宗商住地2.22億元完成出讓，建筑面積3.6萬平米。 地產資管 首創城發天閱西山CMBS成功發行，規模7.5億元。 生物島生命科學中心21億元ABS狀態更新為“已反饋”。 濟南城建投資20億元ABS項目更新至“已反饋”。 保信房地產引入山東信托增資擴股，后者持股比例40%。 萬科深圳南山南苑新村舊改新規劃公布，總建面超50萬平米。 廣州開發區宏光路123號101房等105處不動產拍賣流拍，起價5.33億元。 合景泰富3.71億出售成都攀成鋼項目股權予合作方香港置地。 上海建工：上海赪薈公司擬斥10.48億元受讓公司3家房產子公司。 平安不動產20億元超短期融資券將兌付，利率3.25%。 中谷物流：子公司谷瑞置業7234萬元競得倉儲物流基地項目地塊。 萬科與6家深圳市屬國企簽署戰略合作，將在城市更新、物流服務等領域深入合作。 盒馬杭州自建供應鏈中心11月15日投產，面積超過10萬平方米。 物業服務 保利物業與保利發展訂立車位代理框架協議。 金科服務獲董事長夏紹飛等高管增持562.3萬港元股份。 特發服務股東嘉興創澤減持1%股份，減持數量過半。 華潤萬象生活旗下潤嘉物業經營范圍新增病媒生物防制服務。 創新業務 中新集團：擬出資6000萬參投峰瑞資本蘇州天使基金，布局醫療及科技等領域。 電子城：擬以1億元參與關聯公司電控產投增資。 北京：新增病例和涉疫區域持續增加，京城養老機構暫停入院探視。 北京市民政局印發關于積極解決存量養老機構消防改造達標審驗有關問題的通知。 甘肅：研究部署全省老齡事業發展和養老服務體系建設等工作。 商業地產 新鴻基地產宣布蘇州四季酒店將于2023年第四季度開業。 泰州市美麗華大酒店1.14億元起拍，評估價1.64億元。 福建南安泛華大酒店底價1.38億元拍賣成交。 上海迪士尼度假區部分區域11月17日起恢復運營。 華潤置地競得三亞海棠灣地塊，擬打造超級萬象城。 新奢美妝集合店BC極選西南首店落址成都IFS。 行業政策 廣州出臺舊改表決指引：舊村改造意愿、方案等需2/3以上村民代表同意。 南昌灣里：購買新建商品住宅按300元/平米給予補貼。 數據研讀 北京1-10月商品房銷售面積835.2萬平方米，同比下降3.1%。 截至11月14日深圳全市共有42049套有效在售二手房源。 點擊閱讀原文，了解更多 點擊閱讀原文，了解更多 華大酒店(00201)： 華大酒店 月報表 截至二零二二年十一月三十日止之股份發行人的證券變動月報表 網頁鏈接 投資界： 這是一筆“突如其來”的超級融資。 本周，雷丁汽車官方宣布，公司完成A輪融資，整體融資規模為32億元，由濰坊市濰城西部投資發展集團領投，山東省市國有資本、產業和民營資本跟投。看似陌生的名字，加上如此巨額融資，不少投資人的第一反應是詫異。 雷丁是誰？資料顯示，這家造車公司誕生于山東省濰坊市，創始人李國欣從兩個輪子的比德文電動車做起，請過劉德華代言，一度承包了大半個山東的“老頭樂”生意，后來招兵買馬殺入新能源汽車。雷丁汽車主攻A00級微型電動汽車市場，旗下起售價3萬多元的雷丁芒果還擠進了2021年新能源轎車銷量榜前15名。 雷丁汽車撕開了下沉電動車市場一道裂縫。近幾年，五菱宏光MINI EV火爆，在“老頭樂”大本營山東省，不少昔日玩家開始原地轉向微型電動汽車，沿著“農村包圍城市”路線，攪動了中國電動車下沉江湖。這會是一門好生意嗎？ 從“老頭樂”起家 他造上新能源汽車，售價3萬起 雷丁創始人李國欣頗為隱秘，公開的信息并不多。在為數不多的公開報道里，他曾經在2017年以成交價3.45億拍得“中國最貴山水畫”，轟動一時。 這位山東老板的故事要從21世紀初說起。彼時國內部分城市陸續對摩托車推出“限制措施”，電動自行車開始火了起來。李國欣嗅到行業風口，成立了比德文電動車制造有限公司，主營電動自行車。 公司成立之初，沒有錢做廣告做推廣，比德文團隊便用最直接最經濟的方式地推。靠著走街串巷的原始方式，比德文電動車在2006年實現了山東地區電動自行車80%的網絡覆蓋。 而比德文電動車走入大眾視野更多源于劉德華的代言。2006年，李國欣直接邀請劉德華到了山東濰坊富華大酒店的發布會上，隨后一身休閑裝，騎著電動車的華仔就在央視和各大衛視上出現。 兩輪電動車地位穩固之后，李國欣2008年又開始將目光鎖定在三個輪子的電動車，“老頭樂”因此誕生，迅速獲得老年消費者的喜愛。憑借在電動自行車和老年代步車運作的兩項業務，比德文實現了最基礎的資本累積。 但李國欣并不滿足于在非機動車道上的占領，他目標是更寬廣的機動車道。一句“電動汽車是我們的未來發展方向”，2008年，雷丁汽車品牌就此誕生。 2012年，雷丁汽車推出首款兩廂低速電動汽車，“不用駕照，還省錢，開100公里才花幾塊錢”。該車型的推出，成為填補行業空白的電動入門車型之一。到了2014年，雷丁D70成為了低線市場低速電動汽車的頭部車型。 在低速電動車領域，雷丁包攬了兩輪、三輪、四輪低速電動車的生產銷售，賺得盆滿缽滿。公開數據顯示，2016年至2018年間，雷丁電動車銷量分別為15萬、21萬和28.7萬輛，年銷售額突破120億元，連續三年蟬聯低速電動汽車銷量冠軍。 有趣的是，當時李國欣對新能源造車大軍不屑一顧，他曾表示“大玩家要么在騙國家的錢，要么在套資本的錢，而雷丁始終不差錢。” 但好景不長。2018年一紙規范讓雷丁跌落神壇。當時國家六部委發布《關于加強低速電動車管理的通知》，要求各地開展低速電動車清理整頓工作，明確指出嚴禁新增低速電動車產能，這也成為了雷丁汽車的命運轉折點。 “老頭樂”生意做不下去了，雷丁汽車唯有轉型。2018年4月，雷丁汽車收購陜西秦星汽車有限公司，獲得了新能源商用車和特種車生產資質，隨即大手筆投資200億元，在咸陽建立雷丁秦星生產基地；2019年1月，雷丁汽車又以14.5億元收購川汽野馬汽車，獲得新能源汽車、傳統油乘用車、客車的生產資質。 至此，雷丁汽車搖身一變，從“小打小鬧”變成了具備多個汽車生產資質的正規軍。目前雷丁旗下有雷丁芒果、雷丁芒果Pro、雷丁芒果Max三款產品，主攻A00級純電微型車市場，售價從3萬元到5萬元。 其中，雷丁芒果系列是從山東濰坊的整車生產基地下線，2.98萬起步價（目前已調整到3.98萬），在售車型最高續航300公里，同時搭載大智能輔助駕駛系統。動力電池方面，電池組質保八年或12萬公里，同時具備快充慢充功能。 不難看出，雷丁芒果就是沖著宏光mini EV而來。從銷量上來看，2021年雷丁芒果累計銷量3萬輛左右，闖入了2021年新能源轎車銷量榜前15名。 至此，雷丁從兩輪、三輪、四輪，向上完成了到新能源車的過渡，可以視為“老頭樂”車企轉型的一例典范。梳理公司背后，至今公開只有一輪融資由濰坊市濰城西部投資發展集團領投，山東省市國有資本、產業和民營資本跟投，金額32億人民幣，顯然估值高達數十億起。 山東，隱秘的電動車之王 稱霸下沉市場 透過雷丁汽車，我們憶起了山東一段造車往事當年流傳一句話：“老年代步看山東，山東制造看德濰。” 所謂德濰，便是山東省德州和濰坊。很多人可能不知道，其實山東也是新能源電動車制造大省。數據顯示，我國目前現存新能源汽車相關企業45.2萬家，其中山東以5.1萬家新能源汽車相關企業排名第一。但是，山東的電動車產業是從當年的“老頭樂”演變而來，靠著低速電動車撐起來的天下。 來自山東省汽車行業協會統計，山東省僅2018年一年就生產了69.59萬輛低速電動車，幾乎與當時全國新能源乘用車銷量比肩。除了雷丁汽車，當年寶雅、麗馳、時風、唐駿歐玲等也是圈內知名的牌子。不過2018年之后，低速電動車生產銷售企業開始清理整頓，“老頭樂”車企開始轉向了新能源造車。 像雷丁汽車通過“買到”資質的，還有另一家車企寶雅新能源。2019年12月，上海聯合產權交易所發布公告稱，一汽吉林向山東寶雅新能源汽車股份有限公司轉讓70.5%股權募集15億元資金。寶雅新能源成為一汽吉林的第一大股東，并因此獲得了燃油車以及新能源汽車的生產資質。 寶雅新能源的經營范圍也發生了變動。此前經營范圍為新能源汽車、電動汽車、電動自行車、電動三輪車、四輪電動助殘車等低速電動車系列，現改為汽車、新能源車、汽車零部件的研發、設計、制造、銷售、售后服務等，轉型意圖明顯。 “低速電動車企業如果不想坐以待斃，就只能尋求轉型，而收購傳統車企不失為一個有效方式。”一位汽車分析師表示，低速電動車因為其安全性低和性能不合規等，此前一直游走在政策邊緣，得不到有效管理。 山東另一家擁有麗馳、富路、騏風、陸派四個低速電動車品牌的富路集團，也曾在低速電動車爆發式收獲不少紅利，但2018年后業績下滑嚴重，不得不選擇與傳統車企合作。后來，富路集團與北汽制造簽訂了戰略合作協議，共同成立北汽制造德州分公司，聯合打造新能源汽車。 2019年10月，北汽制造德州分公司投產，產品包括北汽豹200、豹100、大貓等車型，車型大多是在原有低速電動車原型上的升級，只不過北汽制造改進后的版本，最高時速從50公里升至100公里，可以上新能源汽車牌照。 但并不是所有人都能轉型，更多的是黯淡退場。2021年1月，吉利新能源商用車集團正式收購了一家擁有66年品牌歷史的山東本土企業唐駿歐鈴，并宣布唐駿歐鈴將于2023年12月正式停止傳統燃油車的整車生產，全面轉型專注于新能源和清潔能源商用車業務，吉利新能源將在研發體系建設、新產品導入、管理體系流程的輸入等方面全方位賦能唐駿歐鈴高質量轉型升級。 從低速電動車到新能源汽車，并非易事。不過長期深耕在下沉市場，低速電動車企也有別人難以企及的優勢，那便是毛細血管般的下沉渠道鋪設。以雷丁汽車為例，截至2021年年末，雷丁在網的銷服網點共計3000家左右，縣級以上授權經銷商約為600家。而同級別競品的通用五菱，在網經銷店為513家、奇瑞720余家、長安品牌459家。作為傳統車企門店“荒漠”的鄉鎮地區，低速電動車企們已經實現布局。 而五菱宏光MINI EV在新能源車賽道上的大獲成功也給低速電動車企們帶來啟發。目前而言，縣城鄉鎮等下沉市場依然是我們眼中主流新能源汽車品牌蔚來、理想、小鵬、埃安、哪吒等難以覆蓋的地方，那里的生意比想象中廣闊。就像是雷丁喊出的口號“老百姓，開雷丁”，這個下沉市場也是熱鬧非凡。 中國電動車下沉戰役打響 VC會投嗎？ 曾幾何時，新能源汽車是中國VC/PE行業最火爆的賽道之一，蔚來、理想、小鵬每一家背后都簇擁著大批投資機構。圈中流傳，一家新能源整車公司，帶給A輪投資人超千倍的回報。但如今，隨著賽道擁擠，還在投整車的VC/PE已經并不多見，取而代之是大家涌向了汽車產業鏈。 “現在造車成了國資和產業資本的游戲，門檻太高。”一位上海VC朋友如是感慨。 正如前幾日，東風汽車集團旗下嵐圖汽車完成45.5億元A輪融資，投后估值達到300億。投資方包括工銀金融資產投資有限公司、中銀金融資產投資有限公司、武漢經開產業投資基金合伙企業（有限合伙）、農銀金融資產投資有限公司、江西贛鋒鋰業股份有限公司等11家公司。 過往VC的目光大多聚集在一線城市高端新能源車品牌身上，從今年以來，尤其在疫情與原材料兩大因素影響下，新能源車在一線城市遭遇瓶頸，但反觀下沉市場的新能車市場，似乎依然大有可為。 這會是一門好生意嗎？近年來，二線以及以下城市的新能源汽車市場正在崛起，地方政府出臺各項補貼政策，甚至免費搭建車展進行推廣，所以增速逐漸超過一線城市，尤其是農村地區的新能源汽車市場還有很大的空間。理論上說，下沉市場正是一片藍海。 “下沉是一個很有意思的話題，我們確實做過了縣城電動車市場的調研。”一位汽車投資人朋友坦言，樂觀地看，在平均月薪3000-4000的小鎮青年眼中，類似于五菱宏光、雷丁芒果之類的微型電車頗受歡迎。3萬元左右的入門價格，200公里的續航，每公里5分錢的使用成本，以及遍布國內大多數縣城的零售網絡無不刺激著目標人群的核心“痛點”。 不過，這一片市場被越來越多玩家意識到。目前比亞迪在三線及以下的城市鋪設了830個網點，占整個網點數量的50%，“蔚小理”在三線以下城市網點已經分別占據了28%、32%、39%。 更有利的消息是，我國開始加快對新能源汽車充電設施的建設，三四線及以下的城市正在通過制定地方性補貼、設定充電服務費上限等政策推動充電基礎設施建設的網點化增加。據中國充電聯盟發布的最新數據，截止到2022年10月，全國充電基礎設施累計數量為470.8萬臺，同比增加109%。 不過，低價新能源車也面臨著同樣的難題。眾所周知，伴隨著上游鋰電原材料價格上漲、供應鏈成本提升，原本利潤微薄的微型電動車逐漸不堪重負。 咨詢機構AlixPartners發布的報告顯示，截至5月，電動車的平均原材料成本為每輛8255美元（約合人民幣5.86萬元）。廣汽集團董事長曾慶洪甚至公開吐槽“在為電池廠打工”，稱電池成本占到了60%以上。 為了應對上游電池和材料的漲價壓力，今年1-2月，新能源“神車們”迎來一輪漲價潮。例如，零跑T03漲價9100元，雷丁芒果漲價3000元，五菱Nano漲價3000元。另外，奇瑞小螞蟻、上汽科萊威、思皓E10X等車型，雖然沒有宣布價格上漲，但終端經銷商層面的優惠基本取消。 下沉戰役才剛剛打響。中國廣袤的下沉市場，電動車江湖坐序未定，意味著一切皆有可能。曾經被VC們忽視的新能源下沉市場，未來有可能跑出更多獨角獸嗎？我們拭目以待。 每日經濟新聞： 每經AI快訊，藍焰控股（SZ 000968，收盤價：9.72元）11月7日發布公告稱，2022年11月23日（星期三）14:50，公司將在太原市萬獅京華大酒店召開2022年第三次臨時股東大會。本次股東大會將審議《關于選舉劉聯濤先生為公司第七屆董事會非獨立董事的議案》，2022年11月18日收市后登記在冊的股東可現場參會投票，或通過交易所投票系統行使表決權。 2022年1至6月份，藍焰控股的營業收入構成為：石油和天然氣開采業占比97.05%，建筑施工業占比1.79%，其他行業占比1.16%。 藍焰控股的董事長是翟慧兵，男，50歲，學歷背景為本科；總經理是田永東，男，53歲，學歷背景為博士。 截至發稿，藍焰控股市值為94億元。 道達號（daoda1997）“個股趨勢”提醒：1. 藍焰控股近30日內北向資金持股量減少274.74萬股，占流通股比例減少0.28%；2. 近30日內無機構對藍焰控股進行調研。更多個股趨勢信息，請搜索微信公眾號“道達號”，回復“查詢”，領取免費查詢權限！ 每經頭條（nbdtoutiao）——加碼中國 解局“訪華德企豪華總裁團” (記者 曾健輝) 免責聲明：本文內容與數據僅供參考，不構成投資建議，使用前請核實。據此操作，風險自擔。 每日經濟新聞 地產K線：   樂居財經 孫肅博11月15日，據阿里資產拍賣平臺， 福建南安泛華大酒店有限公司以1.38億元成交。   據悉，該標的是由南安泛華投資發展有限公司斥資8億元并按照國家五星級酒店標準興建的綜合性酒店，位于南安市武榮公園內，占地75畝，總建筑面積近10萬㎡，主體建筑高16層，擁有326間客房及500車位的地面停車場等設施。   截至2022年6月30日，債權本息合計21,591.94萬元，其中本金16,075.90萬元、利息5,516.04萬元。   該債權由福建隆晟礦產資源開發有限公司、南安市泛華投資發展有限公司、陳景紅、肖國尊、黃秀虹提供連帶責任保證；福建南安泛華大酒店有限公司提供位于南安市美林街道福溪村武榮公園1幢-1—16層酒店功能區房地產抵押，土地面積為24,612㎡，建筑面積66,301.70㎡，為第一順位抵押；福建南安泛華大酒店有限公司提供位于南安市美林街道福溪村“福建南安泛華大酒店有限公司”酒店功能配套區房地產的在建工程及土地使用權抵押，土地面積為14,064㎡，在建工程面積19,278.97㎡，為第二順位抵押。 邁點： 一、市場動態總結 1.月度行業總況：局部疫情散發不斷，游客出行半徑縮短，本地及近郊游成主流 9月，酒旅行業繼續反彈，“冷門城市”和高星酒店預訂間夜量增長，性價比較高的“反向旅游”受年輕人青睞。去哪兒數據顯示，平臺上全國“冷門城市”酒店預訂間夜量同比2021年增長三成，比2020年增長七成，比2019年疫情前增長兩成。其中，高星酒店預訂間夜量增幅明顯，同比2021年增長四成，比2020年增長五成，比2019年疫情前增長三成。 9月，中秋“賞月+露營”經濟火熱，民宿與露營訂單漲幅明顯。據攜程發布的《2022中秋小長假出游總結報告》顯示，中秋民宿均價增長近三成，千元訂單占比增長59%；中秋迎來小長假“民宿熱”，北京、杭州、上海、舟山、大理等成為民宿預訂熱門城市。飛豬數據顯示，中秋露營訂單量環比上月同期增長超4倍；露營消費群體中，90后年輕用戶和80后親子人群占比接近9成。 9月下旬，備戰國慶長假，住宿訂單量單日環比漲幅最高超過80%，超六成訂單來自本地用戶。據同程旅行平臺整體預訂情況來看，北京、上海、長沙、南京、杭州、蘇州、廣州、武漢、西安、廈門酒店預訂量位列全國前十。    2.品牌開業簽約：中高端酒店引領主導，行業品質化升級 品牌酒店開業：備戰十一黃金周，9月酒店品牌緊鑼密鼓開業，加速布局。據不完全統計，2022年9月新開業130家酒店，類型橫跨全品類。酒店類型占比上，中高端酒店最多，49家；其次是中端酒店，42家；經濟型酒店突破10家。從區域布局看，以上海、北京、杭州、成都等一線及新一線城市及西安、青島、大理、張家口等旅游熱點城市為主。    酒店品牌簽約：據不完全統計，2022年9月中國酒店市場新簽約項目82家，較之上月略有回落，萬豪國際集團、洲際酒店集團、錦江酒店（中國區）、君瀾酒店和旅悅集團等均有簽約項目落地。在高端品牌中，君瀾酒店表現亮眼，拿下8個項目，實力可嘉。品牌類型上，簽約酒店涉及全品類，其中高端賽道一共27家，囊括奢華酒店5家，國際高端酒店9家，國內高端酒店13家。市場布局上，呈現全國擴張態勢，同時酒店品牌紛紛加碼旅游目的地城市和下沉市場。  酒店人事任命：2022年9月共有46位高管履新，其中涉及凱悅酒店集團、中旅酒店管理有限公司、四季酒店、索菲特酒店、洲際酒店、費爾蒙酒店、JW萬豪酒店、萬怡酒店、萬達文華、萬達嘉華等數十個高端酒店。頻繁的人事變動說明行業活力依然存在，人才資源整合將進一步促進產品創新，為酒店經營業績注入新動力。 3.品牌拓展更新：元宇宙沉浸式場景體驗升級，品牌酒店推陳出新并加速擴張 品牌推新升級：第一，悅榕集團宣布新品牌鴻居亮相中國市場，試圖通過主打康養+休閑打造旅居新品牌；第二，亞朵推出全新的都市度假酒店品牌“薩和”，將“亞朵級”體驗式服務與沉浸式場景相結合，傳遞亞朵獨有高品質的人文文化；第三，皇冠假日酒店推出沉浸式元宇宙文旅體驗，將 “元宇宙” 當中的平行空間概念與酒店場景相結合，打造文旅體驗出行全新方式；第四，華住新logo亮相 H WORLD深度詮釋品牌內涵，意味著華住志在成為中華住宿業的世界級酒店集團，并引領中國酒店業走向世界；第五，四季酒店集團發布品牌全新創意項目——Luxury is Our Love Language，項目首次推出四季酒店的全新品牌定位。 酒店戰略合作：第一，維也納國際酒店公司與金昌名仕匯國際酒店公司簽訂合作協議，雙方將從工程技術改造、酒店服務培訓、酒店預定系統及經營管理等方面展開深入合作；第二，萬達酒管餐飲公司與俏江南品牌達成戰略合作，發揮各自在高端酒店餐飲與社會餐飲的優勢，探索創新酒店餐飲管理經營模式；第三，攜程商旅與Booking.com戰略合作，加速國際差旅酒店產業建設。 市場拓展方面：第一，萬豪國際集團預計2023年底前在亞太區開14家奢華酒店，進一步完善西安、澳門、東京等熱門城市以及九寨溝和濟州島等新興旅行目的地的奢華酒店布局；第二，雅辰酒店集團計劃5個項目年內登陸上海，包括生活方式酒店及會議中心和服務式公寓；第三，錦江酒店計劃2022年新簽約2200家酒店，上半年公司新簽約酒店1115家；第四，洲際酒店集團蓄力并發，加碼布局全國逾四十城，截止2022年上半年，洲際酒店集團大中華區成功簽約客房數量達11100間，旗下12個品牌進駐中國。 4.酒店資產交易：酒店經營遭困局，拍賣出售轉讓交易活躍 9月，酒店資產交易持續進行。受疫情已經影響，酒店業務受到沖擊，酒店物業項目、資產出售轉讓、掛牌拍賣等可以回籠資金、盤活資產，從重投入轉向輕運營，減緩企業負擔。三亞凱賓斯基度假酒店拍賣八處不動產及相關配套設施；沈陽金碧海洋之星度假酒店拍賣房地產及附屬設備，起拍價3.49億元。疫情大考下，酒店圍繞資產管理的時代已經來臨，更加理性的初期投資與更靈活的后期退出，將是眾多酒店的投資人與企業面臨的挑戰。 同時，尚美數智集團投資超2億元建設花美時度假酒店項目；萬科集團投資8.5億元建設廣東首家悅榕莊酒店；佩索納高端酒店項目，總投資63億元落地廈門海滄。這反映出資本對于高端與特色酒店的投資偏好。   5.企業營收情況：上半年各酒店集團業績有所復蘇 9月，各酒店集團相繼公布2022年上半年財報，亞朵集團營收9.67億元，歸母凈利潤為6904.7萬元，門店數量凈增加89家；華大酒店營收2.79億港元，溢利1.06億港元，較2021年同期增加9700萬港元；銀河娛樂集團營收65.24億港元，按年下跌39%。 二、本月百強榜單 以下是邁點研究院獨家發布的“2022年9月酒店品牌影響力100強榜單”。 本月, 維也納酒店、亞朵酒店和麗楓酒店位列前三甲，另有洲際酒店、萬豪酒店、皇冠假日酒店、希爾頓酒店、希爾頓歡朋酒店、凱悅酒店和錦江酒店進入榜單前十。本月100強榜單中，共有42個品牌排名環比上升，41個品牌排名環比下降，4個品牌排名沒有發生變化。本月共有13個酒店品牌新晉百強榜單，分別為：攜程度假農莊、花間堂、麗笙酒店、貝殼酒店、索菲特酒店、寶格麗酒店、蘭歐國際酒店、瑞士酒店、長隆酒店、99優選酒店、柏曼酒店、朗廷酒店和駿怡酒店。 三、品牌細分榜單 1. 酒店品牌類型分布 1）酒店類型分布與品牌指數   9月類型榜單中，中端酒店品牌類型數量最多，有421個；奢華酒店品牌類型數量最少，只有68個。從品牌指數來看，國際高端酒店最高，品牌指數均值為220.38；精品民宿最低，品牌指數均值為149.74。 2）酒店類型細分榜單   2. 酒店品牌主題分布 1）酒店主題分布與品牌指數 據邁點研究院數據顯示，2022年9月酒店主題數量分布中，商務酒店占比最多，多達140個；潮牌酒店占比最少，為13個。品牌指數均值來看，潮牌酒店、個性化酒店和商務酒店位列前三；電競酒店品牌指數均值最低，為144.52，品牌影響力仍在培育期。從品牌指數的的環比變化來看，電競酒店下降幅度最大，為-23.76 %；潮牌酒店上升幅度最大，為28.21%。 3）酒店主題細分榜單 3. 酒店品牌區域分布 1）酒店區域分布與品牌指數 2022年9月區域酒店分布中，全國性品牌數量最多，有585個；其次是華東區域品牌，有389個；再次為全球性品牌，有205個。從各區域酒店品牌指數來看，全球性和全國性品牌以絕對性的優勢領先，其次分別為華南、西北、東北、華東、西南、華中以及華北地區。各區域品牌指數平均值為173.54，僅有全球性和全國性品牌高于平均值，其他區域品牌均低于平均值。從品牌指數的環比變化來看，西北區域酒店品牌下降幅度最大，為-0.45%；西南區域酒店品牌上升幅度最大，為0.18%。 2）酒店區域細分榜單 四、品牌指數分析 1.品牌指數分析 9月百強榜單和整體酒店品牌指數均呈現小幅下降態勢，2022年9月TOP100品牌值均數為388.38，環比下降2.01%；整體酒店品牌指數均值172.19，環比下降1.14%。但整體品牌指數均值與TOP100仍呈現較大差距，反映出頭部品牌在市場認可度和品牌投資方面的價值紅利。 2.品牌指數維度分析 1）媒體指數 從媒體指數均值來看，本月整體酒店品牌的媒體指數均值為9.57，環比下降2.92%，媒體重點關注為品牌開業簽約、人事任命等。從酒店品牌媒體表現來看，錦江酒店、洲際酒店、萬豪酒店、攜程度假農莊、皇冠假日酒店、Club Med、希爾頓酒店、凱悅酒店、麗思卡爾頓酒店和喜來登酒店位列前十；提升最快的前十是世紀緣酒店、世御酒店、芳草地度假酒店、建國鉑萃酒店、星度假酒店、歐暇·地中海酒店、璞硯酒店、J酒店、有熊酒店和大倉酒店。 攜程度假農莊將鄉土文化與高端住宿產品有機融合，已成為攜程集團鄉村旅游振興戰略的重要載體。截至到2022年7月，先后在安徽、河南等多省落地9座攜程度假農莊。根據攜程度假農莊運營一周年數據顯示：平均客單價1340元；90%以上用戶愿意推薦，超過70%的用戶會選擇同時去周邊的景點、餐飲、娛樂等場所進行消費。攜程度假農莊帶動周邊泛旅游產業增長的標桿效應顯著，為鄉村旅游目的地和鄉村振興發展注入新動力。 2）搜索指數 從搜索指數均值來看，本月整體酒店品牌搜索指數均值為2.72，環比上升3.03%。根據百度指數，酒店品牌潛在客群的省份分布來看，廣東、北京、浙江、江蘇、山東等地客群搜索頻次較高。據邁點研究院監測，本月酒店潛在客群關注度前十的是ZMAX HOTELS、麗楓酒店、雅閣酒店、IU酒店、喆啡酒店、維也納酒店、希爾頓歡朋酒店、希爾頓酒店、城市便捷酒店、宜尚酒店。本月搜索指數提升最快的品牌前十是IU酒店、康鉑酒店、希爾頓惠庭酒店、貝殼酒店、恒大酒店、漫心酒店、怡萊酒店、華邑酒店、瑰麗酒店和花間堂酒店。 ZMAX HOTELS 8月、9月均位列搜索指數前三，其作為一家有精神屬性的腔調酒店，市場受關注度較高，更加注重與消費者之間的情感鏈接，獲得市場認同感與消費粘性。IU酒店本月搜索指數提升最快，其迎合了現代人追求個性的心理訴求，順應生活科技化、社交分享化的時代要求，強化酒店的社交屬性與概念。秉承“玩即正義”的價值主張，IU成功抓住了年輕人的心，引領酒店消費新潮流。 3）運營指數 從運營指數均值來看，本月整體酒店運營指數均值為5.68，環比下降1.05%。本月運營指數排名前十的酒店品牌為凱悅酒店、Club Med、華美達酒店、希爾頓歡朋酒店、香格里拉酒店、悅榕莊、萬麗酒店、智選假日酒店、君悅酒店和洲際酒店；提升的最快的品牌前十是藝龍酒店、H酒店、麗呈酒店、美居酒店、瑞士酒店、岷山飯店、希爾頓花園酒店、睿世酒店、開元名都酒店、朵蘭達酒店。 洲際酒店、智選假日酒店作為洲際酒店集團旗下的主要品牌，對于強化集團品牌地位有著顯著作用。其中洲際酒店屬于高端奢華系列，智選假期酒店為品質系列。截至到今年6月，洲際酒店集團全球布局6000家店，并揭曉“洲際6000俱樂部”，標志著集團發展的又一重要里程碑，為賓客提供豐富多元的旅行體驗。藝龍酒店作為新興的酒店品牌，自開業以來發展迅速，截至今年6月底，藝龍酒店科技平臺上的在營酒店數超400家，簽約籌建酒店數超600家。 4）點評指數 從點評指數均值來看，本月所有酒店品牌點評指數均值為154.22，網絡口碑情況有小幅度下降。本月點評指數排名前十的酒店品牌為亞朵酒店、錦江之星、如家酒店、麗楓酒店、布丁酒店、7天酒店、城市便捷酒店、維也納酒店、速8酒店、維也納國際酒店；上升前十的酒店品牌是金普頓酒店、南航明珠酒店、楓渡酒店、星度假酒店、星野集團、愛電競酒店、麗柏酒店、舒悅酒店、格林縵旅酒店和麗怡酒店。 星野集團是具有百年歷史的日本度假村管理公司，擅長“生態旅游”經營，并且注重地區的歷史、文化和自然環境協調發展。2021年4月，星野集團在中國大陸的首家店——天臺山嘉助酒店開業，成為繼巴厘島、中國臺灣和夏威夷之后的第四家海外酒店，位于天臺山風景區，以禪宗“六根清凈”為設計概念，秉承了集團注重歷史與文化發展的理念，成為國內小眾奢華酒店的新星。 PE早餐：   “中科創投研究院”旗下新媒體平臺 每日分享資本圈的新鮮資訊 陳曉｜作者 投資界｜來源 PE早餐團隊｜整編 你可能沒聽說過。 這是一筆“突如其來”的超級融資。 本周，雷丁汽車官方宣布，公司完成A輪融資，整體融資規模為32億元，由濰坊市濰城西部投資發展集團領投，山東省市國有資本、產業和民營資本跟投。看似陌生的名字，加上如此巨額融資，不少投資人的第一反應是詫異。 雷丁是誰？資料顯示，這家造車公司誕生于山東省濰坊市，創始人李國欣從兩個輪子的比德文電動車做起，請過劉德華代言，一度承包了大半個山東的“老頭樂”生意，后來招兵買馬殺入新能源汽車。雷丁汽車主攻A00級微型電動汽車市場，旗下起售價3萬多元的雷丁芒果還擠進了2021年新能源轎車銷量榜前15名。 雷丁汽車撕開了下沉電動車市場一道裂縫。近幾年，五菱宏光MINI EV火爆，在“老頭樂”大本營山東省，不少昔日玩家開始原地轉向微型電動汽車，沿著“農村包圍城市”路線，攪動了中國電動車下沉江湖。這會是一門好生意嗎？ 從“老頭樂”起家 他造上新能源汽車，售價3萬起 雷丁創始人李國欣頗為隱秘，公開的信息并不多。在為數不多的公開報道里，他曾經在2017年以成交價3.45億拍得“中國最貴山水畫”，轟動一時。 這位山東老板的故事要從21世紀初說起。彼時國內部分城市陸續對摩托車推出“限制措施”，電動自行車開始火了起來。李國欣嗅到行業風口，成立了比德文電動車制造有限公司，主營電動自行車。 公司成立之初，沒有錢做廣告做推廣，比德文團隊便用最直接最經濟的方式——地推。靠著走街串巷的原始方式，比德文電動車在2006年實現了山東地區電動自行車80%的網絡覆蓋。 而比德文電動車走入大眾視野更多源于劉德華的代言。2006年，李國欣直接邀請劉德華到了山東濰坊富華大酒店的發布會上，隨后一身休閑裝，騎著電動車的華仔就在央視和各大衛視上出現。 兩輪電動車地位穩固之后，李國欣2008年又開始將目光鎖定在三個輪子的電動車，“老頭樂”因此誕生，迅速獲得老年消費者的喜愛。憑借在電動自行車和老年代步車運作的兩項業務，比德文實現了最基礎的資本累積。 但李國欣并不滿足于在非機動車道上的占領，他目標是更寬廣的機動車道。一句“電動汽車是我們的未來發展方向”，2008年，雷丁汽車品牌就此誕生。 2012年，雷丁汽車推出首款兩廂低速電動汽車，“不用駕照，還省錢，開100公里才花幾塊錢”。該車型的推出，成為填補行業空白的電動入門車型之一。到了2014年，雷丁D70成為了低線市場低速電動汽車的頭部車型。 在低速電動車領域，雷丁包攬了兩輪、三輪、四輪低速電動車的生產銷售，賺得盆滿缽滿。公開數據顯示，2016年至2018年間，雷丁電動車銷量分別為15萬、21萬和28.7萬輛，年銷售額突破120億元，連續三年蟬聯低速電動汽車銷量冠軍。 有趣的是，當時李國欣對新能源造車大軍不屑一顧，他曾表示“大玩家要么在騙國家的錢，要么在套資本的錢，而雷丁始終不差錢。” 但好景不長。2018年一紙規范讓雷丁跌落神壇。當時國家六部委發布《關于加強低速電動車管理的通知》，要求各地開展低速電動車清理整頓工作，明確指出嚴禁新增低速電動車產能，這也成為了雷丁汽車的命運轉折點。 “老頭樂”生意做不下去了，雷丁汽車唯有轉型。2018年4月，雷丁汽車收購陜西秦星汽車有限公司，獲得了新能源商用車和特種車生產資質，隨即大手筆投資200億元，在咸陽建立雷丁秦星生產基地；2019年1月，雷丁汽車又以14.5億元收購川汽野馬汽車，獲得新能源汽車、傳統油乘用車、客車的生產資質。 至此，雷丁汽車搖身一變，從“小打小鬧”變成了具備多個汽車生產資質的正規軍。目前雷丁旗下有雷丁芒果、雷丁芒果Pro、雷丁芒果Max三款產品，主攻A00級純電微型車市場，售價從3萬元到5萬元。 其中，雷丁芒果系列是從山東濰坊的整車生產基地下線，2.98萬起步價（目前已調整到3.98萬），在售車型最高續航300公里，同時搭載大智能輔助駕駛系統。動力電池方面，電池組質保八年或12萬公里，同時具備快充慢充功能。 不難看出，雷丁芒果就是沖著宏光mini EV而來。從銷量上來看，2021年雷丁芒果累計銷量3萬輛左右，闖入了2021年新能源轎車銷量榜前15名。 至此，雷丁從兩輪、三輪、四輪，向上完成了到新能源車的過渡，可以視為“老頭樂”車企轉型的一例典范。梳理公司背后，至今公開只有一輪融資——由濰坊市濰城西部投資發展集團領投，山東省市國有資本、產業和民營資本跟投，金額32億人民幣，顯然估值高達數十億起。 山東，隱秘的電動車之王 稱霸下沉市場 透過雷丁汽車，我們憶起了山東一段造車往事——當年流傳一句話：“老年代步看山東，山東制造看德濰。” 所謂德濰，便是山東省德州和濰坊。很多人可能不知道，其實山東也是新能源電動車制造大省。企查查數據，我國目前現存新能源汽車相關企業45.2萬家，其中山東以5.1萬家新能源汽車相關企業排名第一。但是，山東的電動車產業是從當年的“老頭樂”演變而來，靠著低速電動車撐起來的天下。 來自山東省汽車行業協會統計，山東省僅2018年一年就生產了69.59萬輛低速電動車，幾乎與當時全國新能源乘用車銷量比肩。除了雷丁汽車，當年寶雅、麗馳、時風、唐駿歐玲等也是圈內知名的牌子。不過2018年之后，低速電動車生產銷售企業開始清理整頓，“老頭樂”車企開始轉向了新能源造車。 像雷丁汽車通過“買到”資質的，還有另一家車企——寶雅新能源。2019年12月，上海聯合產權交易所發布公告稱，一汽吉林向山東寶雅新能源汽車股份有限公司轉讓70.5%股權募集15億元資金。寶雅新能源成為一汽吉林的第一大股東，并因此獲得了燃油車以及新能源汽車的生產資質。 寶雅新能源的經營范圍也發生了變動。此前經營范圍為新能源汽車、電動汽車、電動自行車、電動三輪車、四輪電動助殘車等低速電動車系列，現改為汽車、新能源車、汽車零部件的研發、設計、制造、銷售、售后服務等，轉型意圖明顯。 “低速電動車企業如果不想坐以待斃，就只能尋求轉型，而收購傳統車企不失為一個有效方式。”一位汽車分析師表示，低速電動車因為其安全性低和性能不合規等，此前一直游走在政策邊緣，得不到有效管理。 山東另一家擁有麗馳、富路、騏風、陸派四個低速電動車品牌的富路集團，也曾在低速電動車爆發式收獲不少紅利，但2018年后業績下滑嚴重，不得不選擇與傳統車企合作。后來，富路集團與北汽制造簽訂了戰略合作協議，共同成立北汽制造德州分公司，聯合打造新能源汽車。 2019年10月，北汽制造德州分公司投產，產品包括北汽豹200、豹100、大貓等車型，車型大多是在原有低速電動車原型上的升級，只不過北汽制造改進后的版本，最高時速從50公里升至100公里，可以上新能源汽車牌照。 但并不是所有人都能轉型，更多的是黯淡退場。2021年1月，吉利新能源商用車集團正式收購了一家擁有66年品牌歷史的山東本土企業——唐駿歐鈴，并宣布唐駿歐鈴將于2023年12月正式停止傳統燃油車的整車生產，全面轉型專注于新能源和清潔能源商用車業務，吉利新能源將在研發體系建設、新產品導入、管理體系流程的輸入等方面全方位賦能唐駿歐鈴高質量轉型升級。 從低速電動車到新能源汽車，并非易事。不過長期深耕在下沉市場，低速電動車企也有別人難以企及的優勢，那便是毛細血管般的下沉渠道鋪設。以雷丁汽車為例，截至2021年年末，雷丁在網的銷服網點共計3000家左右，縣級以上授權經銷商約為600家。而同級別競品的通用五菱，在網經銷店為513家、奇瑞720余家、長安品牌459家。作為傳統車企門店“荒漠”的鄉鎮地區，低速電動車企們已經實現布局。 而五菱宏光MINI EV在新能源車賽道上的大獲成功也給低速電動車企們帶來啟發。目前而言，縣城鄉鎮等下沉市場依然是我們眼中主流新能源汽車品牌——蔚來、理想、小鵬、埃安、哪吒等難以覆蓋的地方，那里的生意比想象中廣闊。就像是雷丁喊出的口號“老百姓，開雷丁”，這個下沉市場也是熱鬧非凡。 中國電動車下沉戰役打響 VC會投嗎？ 曾幾何時，新能源汽車是中國VC/PE行業最火爆的賽道之一，蔚來、理想、小鵬每一家背后都簇擁著大批投資機構。圈中流傳，一家新能源整車公司，帶給A輪投資人超千倍的回報。但如今，隨著賽道擁擠，還在投整車的VC/PE已經并不多見，取而代之是大家涌向了汽車產業鏈。 “現在造車成了國資和產業資本的游戲，門檻太高。”一位上海VC朋友如是感慨。 正如前幾日，東風汽車集團旗下嵐圖汽車完成45.5億元A輪融資，投后估值達到300億。投資方包括工銀金融資產投資有限公司、中銀金融資產投資有限公司、武漢經開產業投資基金合伙企業（有限合伙）、農銀金融資產投資有限公司、江西贛鋒鋰業股份有限公司等11家公司。 過往VC的目光大多聚集在一線城市高端新能源車品牌身上，從今年以來，尤其在疫情與原材料兩大因素影響下，新能源車在一線城市遭遇瓶頸，但反觀下沉市場的新能車市場，似乎依然大有可為。 這會是一門好生意嗎？近年來，二線以及以下城市的新能源汽車市場正在崛起，地方政府出臺各項補貼政策，甚至免費搭建車展進行推廣，所以增速逐漸超過一線城市，尤其是農村地區的新能源汽車市場還有很大的空間。理論上說，下沉市場正是一片藍海。 “下沉是一個很有意思的話題，我們確實做過了縣城電動車市場的調研。”一位汽車投資人朋友坦言，樂觀地看，在平均月薪3000-4000的小鎮青年眼中，類似于五菱宏光、雷丁芒果之類的微型電車頗受歡迎。3萬元左右的入門價格，200公里的續航，每公里5分錢的使用成本，以及遍布國內大多數縣城的零售網絡無不刺激著目標人群的核心“痛點”。 不過，這一片市場被越來越多玩家意識到。目前比亞迪在三線及以下的城市鋪設了830個網點，占整個網點數量的50%，“蔚小理”在三線以下城市網點已經分別占據了28%、32%、39%。 更有利的消息是，我國開始加快對新能源汽車充電設施的建設，三四線及以下的城市正在通過制定地方性補貼、設定充電服務費上限等政策推動充電基礎設施建設的網點化增加。據中國充電聯盟發布的最新數據，截止到2022年10月，全國充電基礎設施累計數量為470.8萬臺，同比增加109%。 不過，低價新能源車也面臨著同樣的難題。眾所周知，伴隨著上游鋰電原材料價格上漲、供應鏈成本提升，原本利潤微薄的微型電動車逐漸不堪重負。 咨詢機構AlixPartners發布的報告顯示，截至5月，電動車的平均原材料成本為每輛8255美元（約合人民幣5.86萬元）。廣汽集團董事長曾慶洪甚至公開吐槽“在為電池廠打工”，稱電池成本占到了60%以上。 為了應對上游電池和材料的漲價壓力，今年1-2月，新能源“神車們”迎來一輪漲價潮。例如，零跑T03漲價9100元，雷丁芒果漲價3000元，五菱Nano漲價3000元。另外，奇瑞小螞蟻、上汽科萊威、思皓E10X等車型，雖然沒有宣布價格上漲，但終端經銷商層面的優惠基本取消。 下沉戰役才剛剛打響。中國廣袤的下沉市場，電動車江湖坐序未定，意味著一切皆有可能。曾經被VC們忽視的新能源下沉市場，未來有可能跑出更多獨角獸嗎？我們拭目以待。  END 覺得有所啟發 順手再點個“在看”吖～ 【推薦閱讀】 中外管理傳媒： 曾經的寡頭們怎么也不會料到，一家不起眼的草根“小公司”竟然逐步攻占了市場城池，重新定義了行業市場版圖。從模仿者變為領跑者，從夾縫中生存到叱咤全球，他們究竟是如何做到的？ 文：朱冬 責任編輯：辛國奇 來源：中外管理出品《“中國造隱形冠軍”的9個傳奇》 很多1990年代起家的中國民營企業，無疑與時下那些風光無兩的獨角獸企業、互聯網風口下的熱門企業，有很大不同。彼時，雖然政府也在積極推行產業政策激勵創業，國企、事業單位員工“下海”潮和社會經商潮成為當時的時代特色，但弱小的民營創業者面臨著外資品牌在中國市場搶灘式的開拓，以及國際巨頭的壟斷，生存環境極其惡劣。 很多今日的中國知名品牌、龍頭企業，在當時的環境下，在產品質量、核心技術、品牌名氣等方面，都需直面國際巨頭占據“全壁江山”的現實。能夾縫中求得生存，已是萬幸。 這也導致了大量企業在剛剛介入市場的時候，都是以謙虛的模仿者姿態，以更低的成本，生產出相近的產品，逐步贏得市場信任。等到摸清國外產品的生產研發路數，這些企業也在摸索中找到了自身的硬核競爭力，才慢慢在生產、品牌、技術、營銷等路上越走越順，站穩腳跟，破繭化蝶。 而待到企業規模和實力成一定氣候之后，適逢中國國內市場需求迅速增長，分水嶺開始出現，有的企業走上了多元化、多業態發展的路徑，甚至步步為營、布局上市之路。而有些企業，無論是在規模和專業上，卻越走越縱深，越來越垂直，一躍成為行業里的“隱形冠軍企業”。 杭州之江有機硅化工有限公司（以下簡稱“之江有機硅公司”），就是后者。 作為由《中外管理》發起和評選出的首屆“中國造隱形冠軍”得主，作為“中國氟硅行業領軍企業”，之江有機硅公司在建筑密封膠這個建材細分行業，十多年來長期穩居市場占有率第一。 除了深耕建筑膠市場外，之江有機硅公司近年來深鉆工業密封粘接領域，產品涉及十多個工業細分市場，尤其在高端電子、集成電路、芯片等領域研發高附加值密封粘接產品，為各應用行業提供高附加值的創新密封粘接解決方案。 隱形冠軍企業未必是規模非常大的公司，但一定是市場地位強大的公司。之江有機硅公司創業至今已有20余年歷史，其中有十多年的時間穩坐行業第一。從白手起家到專業市場脫穎而出，他們沒有太多的“傳奇”故事，從創始人到公司一線員工，穩中求勝成為公司的特色標簽。甚至這家公司的老板何永富，對外也鮮有露面，外界知之甚少。這真是一家名副其實的“隱形冠軍”。也因此，這家公司更神秘，更值得品味。 從0到1：趟市場、搶專家 1992年，小平南巡談話后，中國迎來了全國性的創業大潮。而中國的大型城市化運動，也給房地產行業和建筑行業帶來巨大的市場空間。 這一年，在浙江這個“善商賈，喜奔競”的地方，各種各樣的企業如雨后春筍般興起。那時，已經做到國企中層干部的會計師何永富怎么也沒想到，自己的“職業生涯”和人生命運竟然因為一場同學會，發生了大反轉。 當時何永富的一位同學在建筑設計院工作，他在同學會席間提到一種叫做“工業味精”的東西，刺激到了何永富不安分的神經。這個學名“硅酮膠”的工業產品，在建筑市場需求旺盛，正值市場藍海。 何永富心動了。說干就干！ 1996年1月底，春節將至，在杭州蕭山西南郊區一個破舊倉庫——東山倉庫，“杭州之江有機硅化工材料公司”（即今天的杭州之江有機硅有限公司）正式掛牌。注冊會計師出身的何永富，自嘲自己是這個行業的門外漢，帶著不到十名、同樣是門外漢的員工自此做起了硅酮膠的生意。 但硅酮膠畢竟屬于科技產品，沒有專業人士的“金剛鉆兒”肯定沒法起步。一貫穩健作風的何永富也深知一個道理，就算有了產品，這個行業要是沒有自己的核心技術，更是寸步難行。 所以，沒人就去請人。 在求賢方面，何永富從來都是一副不惜一切代價的勁頭，這種風氣一直持續至今。此舉也為之江有機硅公司在技術創新上保有實力，繼而日后發展成為隱形冠軍企業埋下伏筆。 于是，第一批“寶藏人才”入駐之江有機硅公司，里面包括一位“大腕”。1995年，當時已經60歲的倪宏志，從化工部成都有機硅研究中心第一研究室主任位置退休。馬上，倪宏志就成了很多公司眼里的香餑餑。 何永富為此專門飛到成都，親自拜訪倪工。連何永富自己也知道，在待遇方面，在公司名氣方面，自己的優勢著實不明顯。但就是這份希望帶領民族品牌從無名之輩走到行業翹楚的信心，以及何永富不惜“蹲守”在成都，多次拜訪和懇談的誠意，最終打動了倪宏志，他決定和何永富一起奮斗，一起啃硬骨頭。 1996年5月18日，被載入之江有機硅公司的紀念冊，這一天，在簡陋的倉庫里，JS-222中性膠在倪宏志等人的努力下試制成功，正式投產。當時正值中國農歷鼠年，為了取吉祥之意，商標也就順勢注冊為“金鼠”。 隨后，之江有機硅公司又請到了更多的寶藏專家，比如長江學者、國家杰出青年科學基金獲得者，浙江大學高分子研究所的鄭強教授等。 作為公司的元老級人物，現杭州之江有機硅有限公司（以下統稱之江有機硅公司）現任副總經理張旭，回憶起那段時光依然很激動。 張旭在采訪中提到了浙江人素有的“四千”精神：千方百計、千山萬水、千辛萬苦、千言萬語。簡單的十六字，在之江有機硅公司的創業者身上體現的淋漓盡致。 當時的密封膠、有機硅材料行業幾乎被國際大牌占據了全部市場，而之江有機硅公司生產的建筑密封膠產品，與那些進口膠相比，真的算是徹頭徹尾的無名之輩。“那時候沒人認識我們，我們一沒有很好的經銷商人脈，二是沒有系統的品牌意識，做產品推介就是全體出動，地毯式銷售，四面出擊，尋找客戶。”張旭說。 幾位老員工至今還記得，當時為了賣貨，銷售人員分成幾個小組，每天早上開著一輛面包車早早出門，后備箱裝著幾箱膠，從蕭山區一直開到杭州城里的建材市場，逐家和建材經銷商溝通，給每家留下幾箱膠請求代為試銷。過幾天后，銷售人員再開著車去找他們結賬，賣了多少結算多少，沒有賣掉的就退回來。業務就這樣一點點地做起來。 除了在當地開拓業務，何永富更是從一開始就立下了要把生意做到全國的目標。所以，剛進入公司不久，分到市場部門的張旭就接到一個艱巨任務，去華北、東北地區開發市場，白天跑客戶，晚上住小旅店。用“走千山、過萬水、跑斷腿、磨破嘴”來形容當時張旭的日常，真的一點都不過分。就這樣在一窮二白的基礎上，張旭硬是開拓出一片之江有機硅公司的異地市場。 有人才有資金后，之江有機硅公司就開始了順勢而發、穩步快走的節奏。 乘著國家政策和市場急速增長的東風，之江有機硅公司在1998年成為國家經貿委首批認定的硅酮膠生產企業之一。那時候的“金鼠”也許并不知道，它會在未來的20多年里，走出蕭山，成為能讓世界同行前輩們豎起大拇指的冠軍品牌。 今日，回過頭看，這一家中國隱形冠軍企業在誕生之初，并不是行業的開拓者，而是面臨著經歷國際成熟市場歷練的，規模龐大的歐美大牌企業，他們作為后起之秀，以學生的心態不斷學習，成為“進口替代者”的不二之選，在中國的市場慢慢打出自己的一片天空。 打品牌：讓頂級客戶為自己背書 大多數公司初創期所謂的營銷，其實更主要是“賣貨”。但隨著公司的成熟和市場的需要，在新市場領域打開自己的品牌之門，成為企業發展之必須！ 作為B2B類型的公司，這一環節，著實需要較長的傳播時間和試錯時間。之江有機硅公司的做法就是綁定頂級客戶，讓他們為自己的品牌背書。 正如前文張旭所言，1990年代末，海外品牌占據著建筑密封膠和有機硅行業的“全壁江山”。地毯式銷售顯然并非長久之計。而有了核心技術的之江有機硅公司，下定決心讓自己的品牌走出杭州，走向全國乃至世界。 但前提是，要在市場上樹立起過硬的品牌認知。用張旭的話說，就是“市場上得認你！信你！” 深圳“江蘇大廈工程”這個當時的明星項目，對之江有機硅公司而言絕對是個里程碑式的轉折。 2000年底，之江有機硅公司在經過與國外品牌激烈角逐后，取得了“江蘇大廈工程”的大型幕墻工程的供貨資格。所謂幕墻玻璃，就是取代傳統馬賽克外墻裝飾的新興玻璃幕墻，在高樓大廈的建筑中，巨大的玻璃幕墻，每一塊都足有五六平方米，接近100公斤重，如果玻璃幕墻脫落，后果不堪設想。 而54層、208米的深圳“江蘇大廈”是當時國家十大高層建筑之一，也是深圳改革開放前沿的標志性建筑之一。打敗同期競標的國際知名品牌，競得這個工程后，何永富和他的團隊們著實激動了一番。畢竟，能把這個城市名片工程做好，意味著之江有機硅公司的建筑密封膠材料也能夠在中國建筑用膠市場真正擁有自己的一席之地了。 但就在全公司沉浸在幸福之中時，工地施工方卻傳來緊急電話：膠不固化！ 這一致命問題如果不查找到源頭并順利解決，意味著之江有機硅公司的品牌信譽將直接被行業“打入冷宮”。 命懸一線的時候，何永富帶領技術骨干立即飛往現場檢測。公司所有的高層技術部門進行了緊急磋商，采取了果斷措施，要求暫停施工，并對所有的工程用膠逐一嚴格檢測。 經過層層排查，終于找出了原因，原來是施工方趕進度，并未嚴格按照施工工藝操作，導致了后面的一系列烏龍。問題解決了，何永富懸著的心也放下來。 江蘇大廈一役，讓客戶看到了之江有機硅公司解決問題的態度和嚴謹性，公司也用品質扛住了市場的檢驗。而這次合作，也成為“金鼠”品牌發展史上的“驚天一躍”。 此后接下來的幾年，之江有機硅公司的密封膠產品不斷豐富，不但暢銷國內，還遠銷澳大利亞、日本等國家。 2007年，上海新虹橋機場航站樓整個工程所用的有機硅膠便是采用的之江有機硅公司的產品，為此當時還引發了一場“用進口膠還是國產膠”的輿論爭議。寧波機場T2航站樓玻璃和鋁板全部采用杭州之江公司提供的JS2000耐候膠系列產品，為整個寧波機場三期工程提供密封粘接解決方案。 賺足了眼光的之江有機硅公司，發生了質的轉變。用何永富的話說：“我們躍上了一個新臺階，每年我們都有新的產品投產，每一年都有新技術產生。” 而這一切的前提，絕對離不開過硬的產品品質，以及穩固的品牌信譽。 隱形冠軍之父“赫爾曼·西蒙“（左一）與行業專家一起參訪之江有機硅公司，并與何永富（右一）探討公司的未來和方向 吃了“定心丸”，遠離誘惑 2008年12月11日，何永富代表之江有機硅公司，在某權威機構的評選活動中捧回了一個獎杯——未來之星。 從國際品牌林立的有機硅行業殺出重圍，到為中國企業搶奪話語權，再到成長為代表中國企業發展前景的“未來之星”，之江有機硅公司迎來了成立以來的高光時刻。僅僅300多人的企業，年銷售額達到4個多億。 公司疾風勁草式的發展，卻讓何永富有些糾結。 回看那個時期，正值中國房地產市場火熱，很多民營企業有資金、有底氣、有實力后，開始對房地產這塊蛋糕蠢蠢欲動。地產行業的火爆的確也成就了很多“賺快錢”的企業家。不僅如此，做大做強，乃至布局上市也成為大部分中國企業的天然認知。 但會計師出身的何永富，卻一直穩扎在有機硅行業“按兵不動”。這種專注與堅持，恰好與遠在歐洲的一位管理學家赫爾曼·西蒙的“隱形冠軍企業”理論不謀而合。 其實早在2005年，何永富就讀到一篇叫做《來自德國“隱形冠軍”的啟示》的文章，文章中提到一個核心觀點：隱形冠軍企業只關注客戶關注的東西，在競爭中，隱形冠軍企業并非樣樣都比對手強，它們往往集中資源，確保公司在顧客最在意的領域做得比對手強。 這個觀點引起了何永富的注意。但何永富心里的“疙瘩”卻是：歷經草創期，成立15年的之江有機硅公司已經取得一個良好開端，今后公司該往哪個方向走？如果專注在某一行業的細分市場，又如何實現做大做強的目標？ 直到2010年10月，“隱形冠軍”之父赫爾曼·西蒙（以下統稱西蒙）教授到訪了之江有機硅公司，為期兩天的訪問和交流，讓何永富心頭的“糾結”終于云開霧散。 “確實有很多的中國企業家很有雄心，都在追求增長，但請注意，有盈利的目標才是真正的目標。對企業而言，收入增長的同時，必須保持它的邊界效益，要保持足夠的利潤率。真正的增長，應注重產品質量的提高、技術服務的改善和人員素質的提高。”西蒙解答道。 此外，西蒙教授進一步指出，雖然在中國有很多的發展機會——僅僅看2010年中國富豪排行榜，前十名中有六位涉足房地產領域——但企業進入任何一個市場都要有核心競爭力，這其中包括技術、包括對客戶的了解，以及為客戶解決問題的能力。 西蒙更是建議何永富，專注某一行業，成為行業的領袖并不是說把國內市場做好就行了，而是必須全球化。 原因在于：首先，隱形冠軍通常是非常專注的，專注使市場小型化，過于狹窄的市場定位會帶來問題。為把市場做大，全球化是必然的路徑。其次，在市場國際化趨勢日益明顯的今天，不能再以國界來劃分市場了。而要成為一流公司，也必須直面國際市場，參與國際競爭。 這次交流，也讓何永富吃了“定心丸”，堅定了走隱形冠軍的專注之路。直到今天，之江有機硅公司依然在堅守這份初心，也正因為這份執著和堅持，讓公司能夠保持連續十多年在建筑密封膠行業的冠軍位置。 把自己“逼成”專家 相信很多企業在突飛猛進的時候，都會經歷這樣的階段：產能迭代，淘汰舊設備擴建新廠房。為了技術創新，為能夠不被他人在緊要關頭“卡脖子”，之江有機硅公司也在這一過程中，硬是把自己“逼成”了專家。 《中外管理》參觀了之江有機硅公司占地150畝的臨江廠房，整潔有序的生產車間，工人并不多，全自動設備已經滿足了全流程的生產加工需求。每年建筑密封膠的產能有十多萬噸，這一數據在國內同行遙遙領先。 在這里，《中外管理》還見到了一臺“全球限量版”的德國進口高精密專業罐裝密封膠設備。據說，這臺設備全球僅有三臺，兩臺在海外，一臺就在此處。《中外管理》還看到，投資近千萬從知名的德國施沃德公司進口的丁基膠設備自動灌裝機和全自動化生產線，也都在井然有序的運轉著。 但是在進口第一臺設備前，之江有機硅公司也經歷了一番“被改革”。 據之江有機硅公司臨江基地常務副廠長沈翔介紹，2000年的時候，山東一家基建工程項目，選擇了之江有機硅公司的建筑密封膠，但施工打膠后發現膠的外觀不夠細膩，原因在于生產這款膠的設備精度只能如此。收到山東客戶反饋后，之江有機硅公司的回復是：立即重新返工！ 就這樣，這款產品經歷了不斷修改和再加工，從杭州到山東往返空運了五個來回后，客戶的點頭滿意，才讓之江團隊放下心來。 經歷了這一番勞民傷財的折騰，之江有機硅公司高層也意識到，一刻也不能等，必須要淘汰老設備，用更精準更現代化的設備來生產。 “我們可以進口一套高級設備回來，但后續的工作就沒有想的那么簡單了，如何精準操作？機器萬一壞了，怎么去維修？”沈翔說，有時候機器“鬧脾氣”，技術人員就得給國外的工程師寫郵件，還得考慮時差的問題，不能馬上得到郵件的回復。而聘請國外的工程師來調試維修，維修費用是以一小時2000美元計算的。 “當時對我們而言，維修成本著實很高。就算這次的問題解決了，后續再有問題怎么辦？我們是否可以把設備研究透？甚至有些組件是不是可以自己加工？只有學會最核心的技術，進口設備才真正是自己的設備 ”沈翔回憶說。 接下來，之江的技術部便開始了一系列的拆卸、組裝、創新……搞清楚軟件的原理，改進硬件的工藝，去海外組團學習，甚至開發更高級的設備型號。當時圍繞進口設備和國產替代性設備的問題，公司技術團隊就是這樣從“小白”到“大拿”一步步闖過來。直到現在，之江有機硅公司廠房的很多特種設備都是技術團隊自主研發出來的。 之江有機硅公司這段關于設備和技術的歷史，其實也是一個時代縮影。那時候所謂“進口貨就等于質量高”的認知是一個時代群體的符號。現在，中國的生產制造和研發能力已經完全達到甚至超過國際標準，而中國的制造業業主們再也不用去迷信“進口貨”。 “我們自己研發和組裝的生產設備，完全可以達到很多老牌國際品牌的品質。我們有研發和創新能力，這就是核心的東西，這就是不被別人卡脖子的王牌。如果手里沒有這些核心技術，只是靠復制和依附，那么招聘多少博士和高科技人才也沒有用。一個公司能走得遠，要有手和腳，還要有靈魂。”沈翔深有感觸地說。 2000年，之江公司購買了一套進口灌裝機設備，但靠著技術團隊的經驗和研發實力，很快就自己組裝出一臺生產精度幾乎相差無幾的國產替代型設備。公司內外都驚呼：“好神奇”！ “那么龐大的機器設備，之前都沒有用過，也沒有看過是如何生產出來的，技術人員卻成功組裝出一個功能、品質與之等高的復制品。這確實是一件很難的事情！”沈翔回憶起來，仍然有些激動。 其實，一個公司的成長和成功，背后都需要大量的專業人才：讓專業的人才去跑市場，專業的人才去做品牌，專業的人才去搞研發，還要有專業的人才去維護售后…… 所以，隱形冠軍企業最大的顯性特點之一就是專業性，這個專業性并不是一個狹隘的概念，而是與行業有關的方方面面的專業。 凡事力求專業，正是之江有機硅公司的成功法寶之一。除此之外，還有在產業鏈條上“利他共贏”。 “利他共贏”的產業鏈 獨樂樂，眾樂樂？ 以專注某一領域縱深式發展而著稱的隱形冠軍企業，也許在C端的大眾知名度并不是很高，但其在自己專注的領域，絕對是令同行和上下游伙伴點贊不已的企業。 之江有機硅公司在定義與同行業、上下游乃至競爭伙伴之間、代理商之間的關系時，一直以“利他共贏”為基礎。 2004年5月，在之江有機硅公司8周年慶典上，有機硅行業全球著名公司如美國通用、瓦克、德國阿克蘇諾貝爾、日本信越、東工科森等巨頭代表紛紛來到蕭山，為之江有機硅公司的“生日宴”道賀。 要知道在早些年，這些巨頭在國際市場，包括中國市場的建筑硅酮密封膠的占有率幾乎是百分之百。曾經的寡頭們怎么也不會料到，一家不起眼的草根“小公司”竟然逐步攻占了市場城池，重新定義了行業市場版圖。之江有機硅公司只用八年的時間，就足以讓這些巨頭大佬刮目相看。 張旭尤其自豪地介紹了2010年11月4日的那場酒會。在北京開元歌華大酒店的宴會廳，燈光絢麗，張旭與知名藝人柳巖一起致辭，開啟了這場盛大的聚會。中國建筑金屬結構協會、歐洲門窗協會、中國建筑玻璃與工業玻璃協會、中國鋁門窗幕墻委員會、澳大利亞門窗協會等國內外行業協會領導，以及行業知名企業的客戶、合作伙伴、代理經銷商，共計200多人，匯聚一堂，之江有機硅公司的人脈關系和凝聚力可見一斑。用張旭的話說：“他們都是之江有機硅公司賴以生存的圈子。” 而促成這個圈子，打通上下游產業鏈，和所有的利益相關者都能做到水乳交融，并非一日之功。 這要追溯到之江有機硅公司與經銷商之間的“游戲規則”。何永富在公司成立早期，就與經銷商約定，要專賣之江有機硅公司的金鼠牌產品——這也是之江有機硅公司以規模效益換取更大市場的發展策略。公司承諾把大的利潤空間讓給每個經銷商，自己反而留小部分的，以此吸引更多經銷商拓展市場份額。這種方式滿足了每位經銷商個體“利益求大”的心理。所以，一旦當企業在行業市場占有率超過一個平衡點的時候，此種做法很快會帶來生產廠商、經銷代理商、顧客三贏的局面。 同時，之江有機硅公司制定出“不得與經銷商爭利”的條文，代理商和經銷商們即使改行，賣不掉的庫存產品也可以退回廠家。而且，為加強與各地經銷商的合作與溝通，之江有機硅公司為全國主要城市的經銷商提供技術、售后等多方面的服務。 在“將心比心、以情換情、資源共享、利益共贏”的原則下，憑借多年的交心往來，很多供應商和經銷金鼠產品的經銷商們與之江有機硅公司發展成了靠譜的“老鐵”情誼。 很多分布在全國各地的供應商，與之江有機硅公司的合作時間長達20年。一路相隨，相互成就。何永富常常強調：絕不會為了眼前利益出賣未來。“我們的產品價格不低，但性價比高，客戶會因為我們提供的價值付出百分之百的忠誠度。” 張旭解釋說，現在公司的營銷思路就是產業鏈思維。公司營銷總部成立幾個部門，包括地產合作部、大客戶項目部、設計院顧問咨詢部等。他們將營銷不斷細化，打通產業鏈不同領域，全員自上而下貫徹營銷的產業鏈思路，把自己從一個“賣貨、賣產品”的銷售轉變成能為客戶提供解決方案的專家。 “我們不是賣貨給代理商、經銷商和客戶，而是提供解決方案，我們也可以是產業鏈條上的決策專家。這就是一個利他共贏、生態型的產業鏈理念。”張旭總結說。 在張旭看來：大格局、年輕化、智能化、信息化、全球化，一定是隱形冠軍企業未來要去發展的方向 未來，擺在面前的“五項修煉” “大格局、年輕化、智能化、信息化、全球化一定是我們要去發展的方向。”張旭強調了隱形冠軍企業在當下必須直面的幾件大事。 中國的隱形冠軍企業跟德國和日本的隱冠企業相比，雖然都有成功者的共性，但也有自己的格局問題。“我覺得中國的隱形冠軍企業的格局還不夠高。”張旭坦言。 他進一步解釋道，中國的隱形冠軍企業基本是民營企業，民營企業如何提高格局，尤其提升企業的角色定位格局、領導力格局等都是需要逐步被引導的。“建議大家不要老站在自己的企業視角看問題，還要站在行業的角度去看問題，要跳出慣性思維，站到更高的高度來看企業的生存和發展。關注行業，關注社會，多去思考國外隱形冠軍企業，比如德國、日本的百年企業之所以長久的背后原因。” 親歷了20余年的公司自身發展，加上時常對海外隱形冠軍企業的考察和游學，張旭有了自己的感悟：日本的隱形冠軍企業實際承擔著社會公器的角色，這個是中國的隱形冠軍企業需要關注的，即社會責任感和格局感。 “日本很多百年隱冠企業，其利潤點都會控制在10%左右，并非眼里只有盈利，它們非常注重企業社會責任。而我們會發現，德國的隱形冠軍對行業的貢獻力也很大。這些冠軍企業都很理性地在尋求自身發展，同時也引導著全行業的發展。”張旭說。 而年輕化，即企業二代傳承，這是當今隱形冠軍企業，乃至那些1990年代創業起家的大部分中國民營企業所面臨的問題。公司掌門人大都是50歲以上甚至70多歲的老一輩，如何讓二代接班人在企業傳承中穩健接棒，確實不是件易事。 如何傳承？如何規劃？而且怎樣發揮年輕的二代接班人的價值和作用？企業傳承后的年輕化如何延續？張旭透露，之江有機硅公司目前已經在著力推進此項工作。 而在智能化方面，之江有機硅公司一直在布局。“企業的智能化工程，首先是一把手的認知工程。”張旭介紹，之江有機硅公司是國內同行業里第一家引進海外智能設備的企業，現在全車間都是智能化的設備，這與何永富的管理理念也是分不開的。一把手對智能化發展是正面積極的態度，那么企業的智能化建設也就是水到渠成的事。 信息化也是企業管理提升過程中非常關鍵的一步，如今，已到了進階式發展的管理新階段，企業已經不是僅憑著一腔熱情和埋頭苦干就能順利“通關”的。“沒有一套系統化的規則，企業是走不遠的，而信息化建設就能為企業的科學管理提供一個很好的平臺。而且我們也不惜投入研發費用，攻堅核心技術，培養和引進創新的引領者，也是我們一直在做的事。”張旭如是說。 而至于全球化，則是時代發展最避不開的問題，即使目前全球化有回潮跡象，但從長遠看，全球化仍是大趨勢。從一個中國品牌變成一個世界品牌，是隱形冠軍企業的時代使命。之江有機硅公司目前在歐洲市場也開設了自己的分公司，立足于瑞士，意在輻射整個歐洲市場，實行本土招聘、本地化管理原則。 除此之外，張旭還補充說：“打造隱形冠軍企業的特色文化也是企業發展的核心動力。”企業在發展過程中，可以從無名小卒到享譽全球，可以從初期模仿、復制他人的技術，到找到自己的核心價值和原創力，但企業真正的核心價值文化是絕不能復制的。“要形成自己獨特的企業文化，通俗點說就是要有自己的主心骨。作為管理者要善思、會說，能做；作為企業，要有快速響應客戶的服務能力。” 張旭（右）在中外管理發起主辦的首屆“中國造隱形冠軍”評選頒獎典禮上領獎 張旭覺得，隱形冠軍企業，不一定是隱形的，它可能在某個方面完全是處在鎂光燈下的。不管是全球突發的疫情，還是經歷多少外部和內部的沖擊，隱冠企業一定是那些能拿出真東西的企業，一定是能扛得住時代變革和經濟規律波動的企業，它必須有硬核的競爭力。 “如果你的企業基因適合做隱形冠軍，而且領導者也有這方面的理念和意愿，就可以沿這條路發展。但如果有的企業并不具備條件，又或者從一開始就選擇了一條其他的道路，比如做大做強，比如直奔上市，那也未嘗不可，關鍵是找到適合自己的路。”張旭補充說。 張旭的話很中肯，畢竟，打造“隱形冠軍”是一個考驗堅守和耐性的事業。 方法論： 1、定位準、定力穩 無名之輩的初創小公司，如何找對產品路數？之江有機硅公司的經驗是進入細分市場，甚至是高度細分的市場，做到銷售第一，持續改進，逐步找到比較優勢，進而在激烈競爭中獲得生存機會。而之江有機硅公司在獲得市場認同后，開始有針對性地采取市場策略，在細分市場上、在客戶心中建立性價比極高的印象，從而贏得規模增長。 企業領導者的眼光和魄力，往往決定了企業在產品創新和整體方向上是否能做出正確的判斷。之江有機硅公司能夠穩定地保持在市場的上升通道中，正式基于何永富與他的管理團隊對產業、經營的深刻理解，專注優勢領域，不跑偏，對于房地產等暴利行業的誘惑視而不見，方能從一家行業新入者，變成一家能夠主導市場的強者企業。 2、借力客戶、綁定專家 優秀的企業，不一定有波瀾起伏的創業故事和起承轉折的發展經歷。他們也許只是在合適的時間做出了正確的選擇。海爾集團CEO張瑞敏曾說：企業即人，管理即借力。在營銷、品牌、人才優勢并不明顯的初級階段，之江有機硅公司“綁定頂級客戶”“不惜代價吸納行業專家”，就是完美利用了“借力”法則，實現了企業從0到1的破局。 3、不爭利、謀大局 之江有機硅公司的代理權是排他的，但他們保證了每個經銷商較大的利潤空間，甚至專門制定出“不得與經銷商爭利”的條文，打造出利他共贏、生態型的產業鏈——這就是格局與胸懷的體現。如果迷信叢林法則，逐小利必然損失大機會。之江有機硅公司的做法，看似“吃虧”了，反而為自己博取了更大的發展空間。 供應鏈企業、專家點評： 德國施沃德Schwerdtel 成立二十多年來，杭州之江有機硅有限公司通過不斷努力成為世界密封膠行業的市場領導者，它的優勢在于其核心專業知識和價值驅動因子，并堅信專注和創新比盲目的多元化更有效。 我很高興見到越來越多像“之江有機硅”這樣的中國公司，不僅提出了隱形冠軍戰略，并且將其應用到日常的公司運作中。公司專注于細分市場，重視創新以提升競爭優勢，追求可持續優質增長，懂得如何激勵員工，維持一個精簡組織，致力于成為業內一流。這些都是隱形冠軍的核心價值觀。 “隱形冠軍”之父 赫爾曼·西蒙 作為全球知名的密封膠和化學粘合劑產品的灌裝機生產設備供應商，德國施沃德Schwerdtel公司始終致力于品質和精密技術的追求。而公司尋求合作客戶的標準也一樣基于此。 杭州之江有機硅公司專注于細分市場，并在細分市場中做到極致，在產品、營銷、創新、服務等多維度打造企業核心競爭力，致力于貼近細分市場客戶，為客戶創造價值。多年來之江有機硅公司對產品品質精益求精，不斷創新，精誠發展，從創業之初的“小體量”，發展成為當今無論是在中國，還是在世界范圍內都有自己知名度的冠軍型企業。通過20多年的專注和堅守，堅持“專業化、國際化、可持續發展”，之江有機硅公司在一個個細分領域精耕細作，凝聚競爭優勢，保持高質量的市場成長，激勵員工并持續打造精益組織。 我們一路見證了之江有機硅公司的成長和不斷壯大，我們也為能有這樣的合作客戶感到自豪。 華大酒店(00201)： 華大酒店 公告及通告 - [薪酬委員會的職權范圍] 經修訂薪酬委員會之職權范圍書 網頁鏈接 用戶1410476711： 推陳出新，是Q3熱搜購物中心們的共有標簽。 本季，共有37個項目入選《贏商網2022年Q3熱搜購物中心榜》，且串起了4大關鍵趨勢——新mall定位標簽鮮明、首店/重磅新店持續上新、“碳中和”蔚然成風、秀場/廠牌/元宇宙成營銷活動吸睛利器。 本榜單測評對象為全國已開業購物中心： 1）客流指數-反映購物中心客流變化趨勢 評估指標：當季客流規模及環比增速 2）品牌熱度-反映購物中心已進駐品牌當季熱度變化 評估指標：當季新進駐首店品牌數量及熱度；當季已進駐季度熱搜品牌榜的品牌數量及熱度 3）運營指數-反映購物中心當季活躍度 評估指標：當季在主流C端消費平臺的正向評論數增速；當季營銷活動舉辦數量及活動影響力 ■ 區域來看，華東區域一騎絕塵，26個項目上榜，占比超70%，近一半由上海貢獻。其余5個區域上榜項目均不足5個；東北、西北區域掉隊，本季無上榜項目。 ■ 城市來看，上海“重回C位”，包攬超三成項目，由上季度的“0上榜”迅速反彈增至“12個上榜”，主要由新入市項目、上海政府延期舉辦的”五五購物節“帶動。 常年穩駐榜單的成都，本季無項目入選。7月以來，疫情反復、破紀錄高溫、工商業限電、瀘定6.8級地震等大事件貫穿成都整季，商場線下營業大受波及。但隨著偶發事件影響平復，下半年15個新mall入市，成都將“峰回路轉”。 ■ 體量分布，本季熱搜購物中心較上季度呈分散趨勢。11萬㎡及以上的大體量項目仍占多數，但6-10萬㎡及0-5萬㎡項目較上兩季均成上漲態勢。 今年以來，小體量項目因騰挪空間靈活，打法精巧。如營造專屬煙火氣氛圍，直接蓄水銷售的【杭州天空·小藤街】，為蘇州中心增強“潮”能量標簽的【蘇州中心二期】，以及廣州珠光壹坊ONE MALL帶來廣州首個全時段藝術多重體驗場“出逃的藝術品”，出片率極高。  #熱搜關鍵詞1  01 新mall耐看 “全業態”奧萊、TOD首秀與個性style 大有看頭的新mall，從來都是熱搜購物中心榜的人氣選手。據贏商大數據統計，3季度37個上榜項目中，有14個新mall（包括6月30日開業的杭州天空·小藤街），占比近38%。 高銷售額、高客流，是它們上榜的絕對底氣。公開數據顯示，【龍湖上海金匯天街】開業三天銷售額3200萬元、客流43萬人次；【無錫悅尚奧特萊斯】開業四天，總營業額超1.3億元，客流量超100萬，會員總量達20萬+。 出色的項目形態、定位、主題，則是它們開業即火、人氣炸街的殺手锏。 // 奧萊：“折扣+名品”是剛需，全業態風潮大熱 大浪淘沙，在疫情風暴中不斷打磨、成長的奧萊生意，漸漸活成了商業圈的扛把子。名利雙收的奧萊新mall們是個明證，不過模樣較20年前成熟了——以“折扣+名品”為基礎，用“全業態”與常態商場搶客。 滿京華商業首秀——【滿京華·滿紛天地】，9月24日深圳開業，創造出了“全業態體驗型+奧萊”新模式——華南首家杉杉奧萊，疊加多個創新體驗業態，呈現微度假奇妙之旅。 ◎圖片來源：深圳滿京華·滿紛天地 同為此理，作為長三角都市圈規模最大、業態最全的新型奧萊，【無錫悅尚奧特萊斯】開業四天銷售額過億，亦不足為奇。 這個40萬方的超大體量項目，引入了600+國內外知名品牌，涵蓋零售、餐飲、兒童、休閑娛樂、體育及生活配套等多元業態。 值得一提的是，“全業態”之外，無錫悅尚奧特萊斯上榜的另一關鍵詞是“街區+MALL”的開放式建筑形態，以及慢生活、水幕演藝、極限運動三大特色場景，進一步延伸購物體驗，為周邊家庭客群提供休閑娛樂的新去處。 ◎圖片來源：無錫悅尚奧特萊斯 // TOD首秀：以軌交之名，覆蓋龐大、多元消費客群 《Q3熱搜購物中心榜》上，以TOD首秀走紅的項目有上海天空萬科廣場、青島嶗山萬象匯。 【上海天空萬科廣場】是萬科在上海落地的首個TOD商業體，開業三天，項目總客流32萬，總銷售額2520萬元，會員銷售占比超30%。 作為大虹橋首個多重業態地鐵上蓋“城市共同體”，上海萬科天空之城與上海17號線徐盈路站無縫連接，集約10萬㎡商業、約10萬㎡辦公、約35萬㎡住宅和青年公寓、大量公共綠地和教育為一體，整體面積達到約80萬㎡，堪稱現代版的“微縮城市”。 ◎圖片來源：項目官方 同為“萬科系”商業，8月27日華潤萬象生活在青島的第三座商業綜合體——【青島嶗山萬象匯】開業。240余家品牌中，超50%以上為區域首店。開業前兩日，吸引了超20萬人打卡。 由于地鐵2號線與4號線（預計年底開通）在此交匯，故嶗山萬象匯成了青島第一個真正意義上的TOD綜合體，且臨近G20高速出口，與宜家青島商場一街之隔，毗鄰汽車東站。四通八達的交通條件，為項目導入了龐大、多元化的消費客群。 ◎青島嶗山萬象匯區位圖 圖片來源：項目官方 // 個性style：市集mall、奢潮mall，腦洞開起來 能從數千個商場中殺出，登上季度熱搜榜的項目，誰手上沒有“兩把刷子”。個性style，吸睛又吸客。 華潤置地首個“市集型購物中心”——【深圳萬象食家】，區別傳統商業規劃布局，設置大量中島和敞開型空間，內容和形態市集化。“同一屋檐下”、“雕塑型頂篷”、“漂浮盒子”，是其獨有的空間表達；蔬菜園子“昶裕隆”、精品水果“桃源山水”、深圳30年老字號“一畝市集”、匠心食材“瑪翠斯甄選”、優質海鮮“五豐漁市”，是其專屬的品牌組合。 【上海JC PLAZA錦滄文華廣場】，位于恒隆廣場對面、由上海最早的五星級酒店——錦滄文華大酒店改造而成。OTB集團旗下四大先鋒時尚設計品牌Maison Margiela、MARNI、JIL SANDER、AMIRI旗艦店組團而來，是其出圈的標志事件。 由此，“奢潮”成了錦滄文華廣場刻在消費者腦中的個性標簽，吸引著全國網紅博主、潮流達人到此打卡、消費，進而不斷擴大品牌與項目的市場影響力。 ◎圖片來源：錦滄文華廣場 當然，無論是“市集型mall”，還是“奢潮mall”，個性style的具象折射之一是個性品牌組合。本季上榜新秀——【南京萬象天地】，引入了超70家首店，約占南京三季度全部新開首店半數。其中，40%為城市首進品牌，20%為品牌全新定制概念店。  #熱搜關鍵詞2  02 存量mall調改 首店/旗艦店上新，空間改造hin多元 新mall白紙好作畫，存量mall調改不停、折騰不止。本季上榜購物中心中，23個存量項目引入超500家新店（零售占比58.1%，餐飲占比25.6%）。 其中，【上海五角場萬達廣場】因C棟煥新開業，新進品牌超80個，位居首位；【上海中山公園龍之夢】【杭州西溪印象城】緊隨其后。 // 休閑餐飲、香氛、潮流買手店“最熱”，奢侈品、運動裝還是座上賓 本季上榜存量項目新店，休閑餐飲、餐吧受歡迎，其中“治愈力爆棚”的烘焙甜品近30家。【深圳深業上城】3季度新店中就有全國首家自然植物主題店Blueglass、gaga全國首個“花園綠洲”形象店、創意雞尾酒吧品牌Key West深圳首店等；4季度還迎來山池、遠丘等新店。 ◎深圳深業上城 疫后中國香氛市場快速升溫，購物中心中香氛品牌占比驟升，本季上榜存量項目新開10家香氛品牌，其中【北京三里屯太古里】【上海前灘太古里】【上海五角場萬達廣場】均引入2家。 新能源汽車、女裝、買手店等零售品類亦備受追捧。如【深圳深業上城】新開了蔚來汽車（蔚來中心Nio House全國最新旗艦店）、奧地利時尚女裝Wolford、潮流買手店Double Check、生活概念買手店NANO MARKET等新店。 ◎深圳深業上城 此外，3季度奢侈品消費持續回流、urban outdoor需求井噴，“吸金”的奢侈品、運動裝仍是上榜項目的座上賓。 奢侈品品牌，【上海前灘太古里】新開5家，引入DELVAUX、BALLY、BVLGARI、GUCCI、DIOR迪奧；【武漢恒隆廣場】愛馬仕店煥新開業，刷新了品牌門店開業首日銷售紀錄。 運動裝品牌，【北京三里屯太古里】新開了PeakPerformance全國首店，adidas全球旗艦店煥新開業，總面積增至超4000㎡；【上海百聯TX淮海丨年輕力中心】開出戶外運動領域佼佼者Penfield China國內首家線下店、NIKE內地全新產品線“NIKE STYLE零售概念店”。 // 空間改造：開辟新區域，拓展多元復合場景 時移世易，搶占新商業流量入口，為今后的用戶轉化、留存打下基礎，是存量項目進行改造升級、開辟新區域的核心動力。 【上海五角場萬達廣場】針對周邊年輕高校客群，煥新C棟，打造“北上海潮玩新主場”。在品牌方面，集齊潮玩數碼、寵物店、網紅餐飲品牌、電競、健身等年輕人“上頭”的品類；楊浦區首塊3D裸眼大屏、頂部超大星空LED屏幕等全面營造網紅科技場景。新區域打造的年輕人一站式社交娛樂場，3天客流突破30萬人次，效果顯著。 ◎圖片來源：上海五角場萬達廣場 區別于上面對購物中心某一大片區域進行調改，【上海凱德虹口商業中心】把冷區空鋪改造成創新空間BRIDGE+ SPARK，在7月亮相。BRIDGE+ SPARK類似市集，集活動、社群、靈活型零售功能于一身，可根據商場需要，舉行時尚秀場、品牌孵化、小劇場等多種新玩法。 值得一提的是，BRIDGE+ SPARK的位置并不固定，在激活某一冷區之后，可搬至其它需要提升的「冷空間」，利用原有道具配合軟裝，繼續打造新的SPARK創意空間，堪稱冷區“激活器”。 ◎圖片來源：上海凱德虹口商業中心  #熱搜關鍵詞3  03 “碳中和”成新熱點 綠色生態場景蔚然成風 雙碳”目標下——2030年前實現碳達峰，2060年前實現碳中和，逐“綠”而上，已然成了頭部商業地產企業搶占市場的新賽道。據不完全統計，截至今年7月，全國已有53家商場獲得了LEED認證（全球最為廣泛應用的綠色建筑及城市認證體系）。 向綠而生，逐綠而行，因“綠”而紅，亦成了《Q3熱搜購物中心榜》的一大看點。不同的是，各人氣商場的綠色打法，在不同空間有不同特征。 // 屋頂：綠道漫行，花園尋寶 【廈門海上世界】位于廈門湖里東渡郵輪母港片區，總建筑面積超100萬㎡。商業Ⅰ期以“海上潮玩歡樂場”為定位，空間規劃上特設樓頂綠色跑道、娛樂休閑公區及時尚步行街區、skywalk空中步行系統、單車慢行系統、城市漫步道等休閑場景，自然景觀、商業時尚、生活場景融為一體。 ◎圖片來源：贏商網 綠道漫行之外，花園尋寶，野趣十足。8.2萬㎡的【北京麗澤天地】，趕在“十一”前開業，近千平米的“古巴比倫”風格屋頂花園，著實讓其成了帝都人民國慶游熱門打卡地，讓購物變成像是在森林中尋寶一樣酷！ // 室內：把“熱帶雨林”搬進購物中心 本季熱搜購物中心中，室內造綠的典型案例，由【北京凱德MALL·大峽谷】提供。該項目在三季度完成改造，盛“裝”歸來，把超過1萬㎡的室內版熱帶雨林搬進了購物中心，造了個“京城鮮氧購物樂園”。 熱帶風情椰子樹、非洲旅人蕉……來自不同世代、不同原產地的綠植和花卉經專人培育、養護自成生態系統。同期開展的中國古動物館科普特展“奇妙的進化之旅”，亦吸粉不少。 ◎圖片來源：北京凱德MALL·大峽谷 // 戶外：依山傍水而紅，生態景觀廊橋、水街/水幕劇場看點足 毗鄰蓮花山、筆架山的【深圳深業上城】，打造了近1000米的空中生態景觀廊橋，將兩座“天然氧吧”聯通起來，是全國首個連接兩大公園的購物中心。消費者從蓮花山公園步行穿梭至筆架山公園僅需10多分鐘，形成了綠色、暢通、人性化的空中慢行通道。 ◎圖片來源：深圳深業上城 【無錫悅尚奧特萊斯】，在二號中庭融合光影、音樂與水幕，打造了全國商業體中首個體量最大的大型水幕演藝空間；而【濟南華山環宇城】則打造了全市首個下沉式水幕劇場，結合眺望臺、景觀臺階、疊級花池、打造沉浸式“立體花園體驗”。 ◎圖片來源：無錫悅尚奧特萊斯 除了水幕劇場，同樣依水而紅，【杭州科技城寶龍廣場】把1000㎡的京杭運河水域景觀搬進購物中心，造出了融合杭州自然山水與活力潮流元素的“活力水街”；【龍湖上海金匯天街】則打造了一條百米長的“星夢水游”主題街區，設立沿河駁岸裝置和夜間藝術燈光，激活城市的“碎片空間”。  #熱搜關鍵詞4  04 秀場、廠牌、元宇宙 不潮不用花錢 曾經吸足消費者眼球的IP展、漢服游園會、二次元展等活動被迅速復制，大有“爛大街”之勢。比拼“場景內容力”的時代已經到來，本季上榜購物中心的營銷活動瞄上了新鮮的“秀場、廠牌、元宇宙”，以非標準化帶來鮮明特色。 // 商場化身秀場，“時尚包裝”下商業新可能 阿那亞與“LV大秀”一起登上熱搜，實證了“秀場”已成為帶動商業項目時尚度和商業活力的利器，話題性與新鮮感雙殺。本季上榜購物中心嗅覺敏銳，已在探索“商場變秀場”的多樣性。 【深圳深業上城】與贏家時尚集團旗下高端女裝品牌Koradior珂萊蒂爾，聯合舉辦Koradior珂萊蒂爾15周年主題展「Rose Fantasy玫瑰幻境」以及「La Vie En Rose玫瑰人生」沉浸式大秀，360°巨幅冰屏及地屏、玫瑰藝術裝置與時裝渲染的浪漫玫紅色場景出品率極高，吸引眾多人打卡。 秀場之外，深業上城3季度舉辦了40余場精彩活動。包括“治愈花園”Sonny Angel&夜光君主題展、“一起Rua娃吧-棉花娃娃全國巡回之旅”、法國食品節等，季內吸引超1000萬人次客流量。 ◎圖片來源：深圳深業上城 【濟南萬象城】在三周年慶期間，跨界時尚資源，與時尚五大刊之一的“時尚COSMO”打造BEAUTY BOX時尚空間。空間燈光氛圍和道具營造”明星走紅毯同款“般的沉浸式感受，出片即“雜志封面照”，吸引眾多年輕的女性消費者前往打卡。 ◎圖片來源：濟南萬象城 【上海百聯TX淮海|年輕力中心】持續深化“策展型零售”路徑，在8月舉辦以秀場為載體的原創IP活動“Xtage”。首屆Xtage承襲自「百人年輕力群像」計劃，聯合場內ArmyLogic、藥九玖柒、Penfelo等十余家品牌，啟用眾多素人模特，打破了傳統秀場的空間局限和行業壁壘。 秀場分為“新中式、女子力、街頭潮流、高街廢土”四個部分。備受年輕人關注的著裝風格、共創力極高的素人模特、散落在階梯/連廊的秀場，使得秀場與場內品牌客群關聯性極佳，簡化了消費者到店消費過程。 ◎圖片來源：上海百聯TX淮海|年輕力中心 【上海靜安嘉里中心】在9月直接變成秀場，承辦上海時裝周SIFS，發布8家國際高級定制、婚紗禮服品牌新品，如高端婚紗禮服品牌THE ATELIER、旗袍品牌蔓樓蘭、高端新國風女裝品牌吉祥衣家等，融合秀場形成熱門話題。 ◎圖片來源：上海靜安嘉里中心 // 打造廠牌，深耕潮流圈層 想要打入年輕人的文化圈，需要持續參與。【重慶渝北吾悅廣場】從潮流主理人角度，針對二次元、街舞、籃球、音樂節、電競大賽5大城市級圈層活動，成立潮流廠牌“γ5”，賦予購物中心相關圈層活動以專業內核。 在8月的“狂潮吾悅·γ5潮力節”中，豐富且參與度極高的街舞、音樂節、電競活動，讓現場氛圍推至高點。 ◎圖片來源：重慶渝北吾悅廣場 // 緊跟“元宇宙”熱點，創新活動場景體驗 數字技術構建的場景體驗，正在成為購物中心加碼的新風口。“元宇宙”爆火疊加相關政策紅利，加速了購物中心對“元宇宙”元素的運用，僅9個月發酵，本季度已有多個上榜購物中心開設“元宇宙”營銷活動。 【北京西單大悅城】與“元宇宙”熱門IP——AZZZA（亞薩）合作，推出“Azzza巡夢元宇宙”快閃并發售數字藏品，引發萬人與“睡寶寶”打卡熱潮，開創了以虛擬產品賦能IP快閃的新范式。 【青島金茂灣購物中心】推出元宇宙@喵星人次元、元宇宙市集活動，首次嘗試利用虛擬互動帶動會員消費，例如打造元宇宙會員流量池、創新積分形式與試點積分兌付形式。 【上海凱德虹口商業中心】通過“公益”+“藝術”+“元宇宙”+“新科技”的創新形式，打造元宇宙畫展，AR、VR等炫酷黑科技增強了觀展者與畫作的互動性，迅速引爆了魔都潮人們的朋友圈，掀起了打卡參觀熱潮。 ◎圖片來源：凱德商業 秀場、廠牌、元宇宙，不潮不用花錢的營銷打法外，IP市集、政府層面引導的購物節，也帶火不少商場。 【寧波萬象城】首屆原創IP夜市“多大柿”，在近600m的煙火熱巷，引入110+爆款產品。活動時間長達2個月，打造了寧波首個購物中心長時間經營的IP市集。 ◎圖片來源：寧波萬象城 【深圳深業上城】將知名戶外綠野市集品牌“凡幾市集"引入深業上城，活動3天里引入130+小眾原創品牌，囊括生活方式、咖啡、餐飲、插畫印刷、寵物、露營、展覽等，更有22場演出、6場手工坊，城中潮流年輕人紛紛“一起凡幾”。 ◎圖片來源：凡幾 另外，上海本次”五五購物節“再次升級，聯合商務部同步啟動“2022國際消費季”，快速拉動了上海各商業項目客流、銷售額增長。如靜安大悅城銷售、會員拉新及客流穩步增長；普陀區全區18家重點商業項目中秋節小長假三天實現營業額2.1億元，同比增長4.6%。 深圳舉辦“歡樂夏日 盡在福田”2022福田區促消費系列活動，推出7000萬補貼（5000萬汽車消費補貼及2000萬惠民消費補貼）。其中，【深業上城】積極與政府聯動，成活動開幕式舉辦地，聯合保時捷、蔚來、理想汽車、大眾、沃爾沃、smart 6大車企舉辦新能源汽車節，成車友打卡聚集地。 ◎圖片來源：深圳深業上城 贏商網旗下文旅地產價值傳播、內容共創平臺 【贏商文旅】以遠足之姿，預見文旅大勢 風財訊： 來源： 風財訊 （來源|鳳凰網風財訊 作者|陳文莉 編輯|王婷婷） 港資老錢家族，正在加速資產騰挪。 10月10日，有消息稱，太古地產計劃以10.8億港元的價格出售位于香港青衣地區的倉庫，買家為亞洲倉儲巨頭普洛斯。 對此，太古地產表示，將出售某些非核心資產，將資金重新投資于新的機會。 鳳凰網風財訊發現，太古地產的操作只是近期港資資產轉移的一個縮影。長實、新鴻基、恒隆、新世界等香港老錢家族，都已經開始新一輪的資產“大遷徙”。 這背后，英國遭遇股債匯“三殺”，就連以英國資產為底層的港股都面臨“世紀大跌”，重倉英國的香港富豪和香港企業更要經歷不小的沖擊。 如今，不僅“港商代表”李嘉誠在出售英國和香港部分資產，就連不算港商但聯系頗深的許家印都在出售英國豪宅。 超2000億元資產掛牌？李嘉誠加速騰挪資產 9月23日，英國推出50年來最大減稅政策，資本市場預期冷凍。重倉英國市場的“長實系”也遭遇機構沽空，股價大跌，僅9月26日一個交易日，李嘉誠的身家蒸發近百億元。 這是一次與時間的賽跑，李嘉誠正在甩賣自救，據鳳凰網風財訊粗略統計，今年長實系掛牌出售的資產或已經超過2000億元人民幣。 2022年9月28日，長實集團(1113.HK)公告稱，將以207.66億港元向新加坡金融機構Sino-Suisse出售中國香港物業項目，預期出售所得收益約為63億港元。 10月3日，長和回應稱，其英國子公司確實在和沃達豐集團洽談合并雙方在英國的業務。 7月，長實集團計劃出售英國電力公司，價值150億英鎊（約1168.13億元），不過交易在僅剩一步之遙的時候，因提價導致出售計劃告吹。 3月，長實集團宣布以7.29億英鎊(約60億元)出售持有的英國倫敦辦公樓（瑞銀集團倫敦總部大樓）。 2021年前后，長實系便開始加快對英國資產的處置速度，比如當年李嘉誠賣掉了持有30年的赫斯基能源。 有機構人士告訴鳳凰網風財訊，此時回籠資金或許能夠穩定一波長實的股價。 同時，鳳凰網風財訊發現，自9月26日以來的6個交易日內，長實集團已耗資約5.89億港元，回購了1212.8萬股。不過，多輪操作并未對“維穩”產生明顯影響，受到英國宏觀走勢影響，重倉英資的長實系股價未見明顯走強。 “大D會”在英分道：許家印賣豪宅、張松橋在接盤 此次英鎊大跌，李嘉誠的追隨者們卻表現地截然不同。比如有“小李嘉誠”之稱的張松橋和同屬香港“大D會”的許家印，就走出了兩種姿勢。 10月7日，據《金融時報》報道，英國倫敦超級豪宅Rutland Gate 2-8a正在掛牌出售。 該豪宅由張松橋的CC Land在2020年1月以2.1億英鎊購入，按照當時的匯率折算約為20億元，創下了英國最貴單棟住宅房產交易記錄。 不過，外媒援引多名知情人消息稱，該豪宅的實際購買人是恒大集團的實控人許家印。 鳳凰網風財訊注意到，2020年初的恒大集團還未暴雷，甚至提出了“萬億”目標。彼時許家印花費20億元購買倫敦物業，似也尋常，而此時想出手不知出于個人形勢所迫還是局勢所逼。 然而，即便許家印這價值20億元的超級豪宅賣掉，錢也很難全部流進他的個人口袋，畢竟在海內外債主和法院的層層監督下，許家印的個人資產一定是縮水的。 反觀大D會友張松橋，不僅早年就跟隨李嘉誠重倉英國，如今甚至扮演了“暴雷地產商在英資產接盤俠”的角色。 2017年，張松橋的資產轉向英國，耗資超百億元買下了倫敦金融城利德賀大樓和帕丁頓火車站沃達豐全球總部大廈。 2022年4月，中渝置地以26.6億港元的對價，接盤了“合作伙伴”富力地產位于倫敦的物業資產Thames City 50%股權及債權。 不過，值得一提的是，在英鎊大跌的局勢中，誰都無法幸免。 9月26日，中渝置地、渝太地產的股價持續走弱中。而張松橋也“松口”了，其一度公開表示“內地項目全部賣完一寸不留”，但在近兩年，內地市場又出現了中渝置地的身影，其新增運營了重慶璧山、江蘇鹽城及廣東江門的3個物業項目，同時將其資產基礎布局擴展至澳洲墨爾本。 下一個十年？港資老錢家族“大遷徙” 大多數求穩的港資或許不會像張松橋那般冒險，畢竟新鴻基、華大酒店、鷹君、恒隆等在“脫歐”前后曾抄底英國物業的老牌港資，受本輪英鎊走弱預期影響，股價紛紛下跌。 鳳凰網風財訊注意到，十年前逐漸撤離內地的長實系、太古、新鴻基、恒隆、新世界等港資老錢家族，已經在加速將發展重心從歐洲逐漸轉至內地、東南亞，甚至是澳洲。 （延伸閱讀：《江湖救急！老港資又給咱們上了一課》） 例如2022年5月，和記黃埔時隔10年后再次出現在了內地土拍市場，7月競投位于中國香港灣仔鬧市中央的中國恒大中心，長實系家族成員業務則擴張至越南等東南亞國家； 恒隆集團公開表示，今年將會在土地價格合適的情況下，計劃擴大內地儲備資產； 新世界則選擇在廣州設立新世界中國總部，并和廣州市政府達成了戰略合作。 港資是敏銳的，它們已經開啟新一輪的全球資產大遷徙，那么老牌金主們能否再次跨越周期？鳳凰網風財訊將持續跟蹤報道。 觀點指數： 關注：點擊上方藍字“觀點指數”，歡迎置頂或設為星標，即可快速獲取更多專業數據資訊、研究報告、深度干貨。 摘要：傳建業地產正洽談項目層面對外合作，合作方以國央企為主。港股物管股集體回落，時代鄰里、碧桂園服務跌近13%。西安：“十四五”期間保障性租賃住房建設將獲不少于2100億金融支持。 傳建業地產正洽談項目層面對外合作，合作方以國央企為主。港股物管股集體回落，時代鄰里、碧桂園服務跌近13%。西安：“十四五”期間保障性租賃住房建設將獲不少于2100億金融支持。 企業動態 萬科與6家深圳市屬國企簽署戰略合作，將在城市更新、物流服務等領域深入合作。 傳建業地產正洽談項目層面對外合作，合作方以國央企為主。 趙宏偉辭去深振業董事長職務，暫由李偉臨時主持董事會工作。 資本市場 豫園股份：復川投資補充質押3221萬公司股份，累計占總股本4.89%。 港股物管股集體回落，時代鄰里、碧桂園服務跌近13%。 海通國際：預估大部分民企內房股均欲配股。 華發集團10億元中票將于11月26日付息利率4.27%。 惠譽博華：“金融16條”有助于紓緩地產商流動性壓力。 “21金科04”漲超30%二次盤中臨時停牌。 報道指融創清盤案將押后至明年6月審理，涉及2200萬美元票據。 土地交易 長沙第三批集中供地21宗共攬金73億元，另有1宗地塊終止。 東莞第四批集中供地：3宗宅地總起拍價約55億元，將于12月19日競拍。 寧波前灣控股6.27億摘得慈溪市兩宗涉宅地，面積約10.72萬平米。 廈門城建發展5.13億元摘得廈門五緣灣一安置房地塊。 深圳怡亞通底價4.49億元競得佛山禪城1.8萬平米商住地。 嘉興經開區成功出讓1宗宅地，成交價4.46億元。 金華東陽市掛牌4宗涉宅地，總起價26.4億元。 蘇州太倉市5.4億元掛牌2宗商住地，總出讓面積11.19萬平米。 地產資管 大華商業物業17.16億元ABS狀態更新為“已反饋”。 深交所：加快推進基礎設施公募REITs常態化發行。 西安：“十四五”期間保障性租賃住房建設將獲不少于2100億金融支持。 大家保險擬39.25億轉讓成都金融廣場項目公司全部股權及13.25億債權。 首開股份擬轉讓北京發展大廈100%股權及1.57億債權，底價20.39億元。 中國金茂、華潤置地對南京項目40億融資按持股比例提供擔保。 福建南安泛華大酒店底價1.38億元拍賣成交，債權本息合計2.16億元。 建信住房租賃基金與湖北聯投集團簽署協議，在湖北設立子基金。 中國物流與采購聯合會：10月份中國快遞物流指數為99.9%。 統計局：10月社會消費品零售總額同比降0.5%，前10月同比增0.6%。 物業服務 鑫苑物業股份暫停買賣，內幕涉4.02億存款被控股股東用于融資抵押。 正榮服務重續與控股股東歐宗榮的交付前物業管理服務框架協議。 創新業務 美敦力醫療科技產業基地項目在臨港新片區正式啟動，預計2023年實現正式運營。 上海新昇半導體集成電路硅材料工程研發配套項目開工，計劃建設用地6.67萬㎡。 昆山市周市鎮區域性養老服務中心（九如城周市康養中心）啟用，規劃床位720床。 商業地產 上海張園將于11月底迎來一期（西區）開業。 鄭秀妍個人服飾品牌BLANC&ECLARE中國首店亮相上海蘇河灣萬象天地。 人氣戶外潮牌CHUMS北京首店亮相朝陽大悅城。 復星國際：復星與復星旅文均沒有出售Club Med的計劃。 沃爾瑪中國市場Q3凈銷售額增長6.9%，電商增長率63%。 高鑫零售：2023財年上半年收入下降2.2%，線上業務增長14.3% SHEIN全球首家永久性實體門店正式在東京開業。 行業政策 安徽六安四個商品住房項目恢復原價，房源最高漲幅超20%。 合肥：經營性住宅用地競得企業須全面實行“交房即發證”。 遵義將舉行商品房團購活動，擬出臺公積金貸款等支持政策。 文旅部：跨省旅游經營活動不再與風險區實施聯動管理。 數據研讀 統計局：10月份各線城市商品住宅銷售價格環比下降。 武漢：1-10月新建商品房網簽銷售124588套，同比減少34.03%。 點擊閱讀原文，了解更多 點擊閱讀原文，了解更多 百樓通產業招商平臺： 新城大廈項目總覽 新城大廈地處上海北京西路江寧路口，緊鄰素有中華第一街的南京路，當之無愧的屬于上海市中心高檔商務區域，四周交通相當順捷，往西數百米是上海商城、上海展覽中心、錦滄文華大酒店，往東驅車五分鐘即可上內環線高架，南面的梅龍鎮酒家、美琪大戲院近在咫尺，北面有上海火車站，玉佛寺近相呼應，如此便利的交通怎能不使您運作自如。 入駐企業 百譽羚日用化學，東亞會計師事務所有限公司，上海八立經貿有限公司分公司，上海八立商務咨詢事務所，青島海爾住宅設施有限公司上海銷售分公司 項目參數 建筑面積： 20883m 樓層： 26層 層高： 2.45米 客梯數： OTIS客梯3部，貨梯1部 網絡： 電信、聯通、移動 物業費： 22.50 元/㎡·月 物業公司： 上海新城物業管理公司 空調： 中央空調 空調開放時間： 周一至周五 8:30-18:30 周六9:00-12:00 停車位： 地上25個，地下20個 停車費： 1300元/月 地址： 靜安 - 北京西路江寧路167號 地鐵： 2號線 南京西路 552米 、 12號線 南京西路 552米 、 13號線 南京西路 552米 周邊配套 周邊銀行： 中國銀行(上海市靜安支行)距離距離691米 上海市靜安區南京西路1515號上海靜安嘉里中心F3 招商銀行(上海靜安寺支行)距離距離717米 上海市靜安區北京西路1465號國立大廈1~2層 中國農業銀行(上海威海路支行)距離距離1046米 上海市靜安區威海路349號 中國工商銀行(靜安支行)距離距離1074米 上海市靜安區康定路699號康定大樓 周邊酒店： 一間森林青年旅舍(上海靜安寺地鐵站店)距離距離296米 上海市靜安區北京西路1213號 米果青文酒店(南京西路店)距離距離571米 上海市靜安區江寧路495號博鴻大廈4樓 漢庭酒店(上海江寧路新店)距離距離837米 上海市靜安區昌平路317號近江寧路 漢庭酒店(大沽路店)距離距離1580米 上海市黃浦區重慶北路178號 華大酒店(00201)： 華大酒店 月報表 截至二零二二年十月三十一日止之股份發行人的證券變動月報表 網頁鏈接 電科技： 2022年，“智能化”旋風從汽車出行到酒旅住宿，再到智能家居，正刮向了生活的每一個角落。日前，華為終端與深圳市人才安居集團達成戰略合作，雙方以全屋智能為引擎展開深度合作，將智能化延伸到公共住房領域，讓更多家庭用戶得到真正的智能家居體驗，改善家庭用戶的生活質量。 縱觀當下智能家居市場，“全屋智能”概念自2018年興起以來，可謂群雄逐鹿，大量創業者涌入的同時，不少巨頭亦蜂擁而至。那么，為何華為能夠率先出擊，聯手深圳市人才安居集團，入局公共住房領域，在全屋智能這條新賽道上打開新局面？ 時至今日，智能家居行業已歷經20余年沉浮。早在1997年，比爾·蓋茨便耗費1億美元打造了“未來之屋”，算得上智能家居的發軔。2014年以來，以智能硬件作為場景入口的創業潮，將智能家居推到了風口之上。而伴隨著智能家居的蓬勃發展，以及用戶對智能空間體驗的更高追求，全屋智能時代應運而生。 不過，長期以來，全屋智能受限于種種制約，前行之路布滿荊棘。在過往智能家居企業的認知中，不少企業將智能家居單品視為切入全屋智能的核心。由此帶來的結果是，全屋智能讓用戶面臨諸多難題。 其一在于，各大智能家居產品，就像一個個設備孤島，無法互聯互通，家電廠商只能打造空調、冰箱等智能產品，燈具企業只負責燈具的智能化，用戶只能靠著不同APP的切換，勉強感受“全屋智能”。舉個例子來說，當用戶處在悶熱潮濕的客廳時，使用傳統的全屋智能產品，用戶需要分別啟動空氣凈化器、空調、除濕機等各種單品，這種碎片化的使用方式極其繁瑣，無法形成完整生態架構真正的全屋智能。 其二在于，當下的全屋智能在產品連接上面臨嚴重缺憾。基于藍牙、WiFi等無線連接方式，難以避免智能產品信號差、不穩定、易掉線的頑疾。而在大多數廠商口中的“全屋智能”通常是由一個APP+幾個硬件+一個智能音箱構成，要使用這些基于AI語音操控的智能產品，用戶必須發出AI能夠聽得懂的語音指令，否則只能手動編輯操作，若智能產品識音不準，看起來就像是“人工智障”一般。 除此之外，在全屋智能市場中，目前大多數廠商的全屋智能將目標聚焦在前裝需求上，難以滿足后裝市場需求，更無法向酒店、公共服務空間延伸，不僅難以覆蓋更多用戶對全屋智能的訴求，也難以匹配不同場景空間的智能化需求。 作為全屋智能領域的頭部玩家，華為著力打造更好用的全屋智能，發起了一場“空間交互革命”。總體來看，華為打造的“1+2+N”全屋智能解決方案，基于自研芯片與鴻蒙操作系統，為全屋智能搭配了一個高集成、穩定連接、安全、主動智能的智能大腦，而通過家居生態建設架構起了全屋智能的手眼骨肉。由此，華為也為用戶帶來更出色的全屋智能體驗。 具體來說，華為全屋智能之強體現在四個方面的進化： 首先是，交互距離的進化。傳統全屋智能的中控屏多是固定位置的，如放置在門廳、墻面上等，但在生活中，這種解決方案難以適應用戶的隨機需求，比如當用戶想在臥室關掉客廳的燈光，便只能進入客廳操作。華為全屋智能的亮點之一便是桌面中控屏的到來，用戶可安裝在桌上、墻上等不同位置。如喜歡做飯的用戶可以放置在廚房，喜歡看電視的用戶可以放置在客廳桌面上。 除此之外，在新一代華為全屋智能中，UX界面也進行了重大升級。在不同的位置上，UX界面將子空間、子系統、子場景分類收納，顯示不同的功能頁面，如在玄關位置的界面，可呈現全屋狀態信息，而到臥室空間，則顯示的是對應的空間系統與場景。目前，華為全屋智能通過空間全量控制、子系統控制與單品控制三層交互，大幅提升了它的交互便捷性。 其次是，子系統進化。在遮陽、照明、安防等子系統中，華為全屋智能打造了大量新式玩法，匹配不同用戶不同場景的需求。僅僅在照明方面，華為全屋智能就擁有就餐的燭光模式、回家光模式、派對模式等多種燈光控制模式，讓用戶無論是日常回家、就餐，還是三五好友相聚，都能感受不同的用光體驗。 而在安防方面，華為全屋智能新還可以做到分級告警、多畫面同屏、擇優響應與多屏協同，做到了小事不濫報，大事不漏報，讓家庭安全變得更可控、更智能。 再次，交互方式進化。在傳統全屋智能中，用戶只能通過AI語音操控，而識音不準幾乎是大多數家居智能產品的通病。為了解決這一痛點，華為全屋智能的UX交互通過自然語言交互的邏輯，實現全界面語音交互的“可視可說”，做到“看得清、說得出、能執行”的全控體驗。在生活中，用戶面臨大量雙手不方便的場景，而AI語音聽得懂人話、執行得了命令，是全屋智能最基礎最核心的體驗升級。 最后是，聯動方式進化。使用全屋智能的一大槽點是，單個層次頁面無法滿足多系統控制任務同步下發，而華為全屋智能支持超級快控功能，通過“一拉即合”的跨空間分布式控制與跨任務多線程操作，不需要在多個頁面上往返跳躍，從而使其操作的便捷性更進一步。加之，其采用了圖形化操作、扁平化管理與樂高式組合場景，即便老人、小孩也能輕松上手。 長久以來，全屋智能都面臨著“叫好不叫座”的窘境。一方面源于當下全屋智能仍處于初級階段，很多全屋智能不好用，另一方面則在于在供給端，多數廠商著重關注的是前裝市場，而忽略了后裝市場與不同場景的延伸，而隨著華為全屋智能解決方案的升級，更多人可用的全屋智能也隨著到來。 在后裝市場，華為全屋智能已退出智能主機X、智能主機SE、智能主機EZ，以此覆蓋不同戶型的全屋智能需要。同時，通過有線+無線網絡架構，實現全屋網絡統一管理的同時，以電力線的有線連接方式打造穩定可靠的后裝網絡。此外，華為全屋智能后裝方案還支持一站式購買、極速整裝，幫助后裝改造用戶實現一天煥新，從而大幅降低用戶入手全屋智能的門檻，實現更普惠的全屋智能。 實際上，除了在家庭空間的全屋智能上發力，華為全屋智能還將觸角延伸了更多場景空間。比如此前華為與華大酒店合作，共同打造酒店空間智能化，便是華為依托其全屋智能解決方案賦能行業的標桿范例。 隨著地產行業進入精裝品質時代與智能家居行業不斷發展，全屋智能的美好未來肉眼可見。從國信證券的數據來看，未來五年，中國智能家居設備市場出貨量預計復合增長率將達到21.4%，2025年市場規模突破8000億元人民幣。 在這個數千億的市場中，廠商之間的鏖戰早已開始，而誰能笑到最后，看得早已不是誰的SKU更多，誰的單品更便宜，而是真正的底牌。在筆者看來，全屋智能廠商的底牌在于三個方面的能力。 1、強技術 目前，在全屋智能市場中，廠商們的建設主要分為兩大路徑：一者是靠單品堆積塑造全屋智能體驗，另一種則是發力系統的建設，打造全屋智能生態，其中的代表正是華為。依托于自研OS鴻蒙系統的強勢，華為全屋智能不僅能夠突破連接難的頑疾，更能實現不同品牌的互聯互通，以體系化的方式串聯不同智能產品，共同提升用戶的智能生活體驗。 2、強生態 基于鴻蒙系統之上，華為全屋智能的“強生態”是由內而外塑造而出。向內來看，其所打造的子系統具備鮮明的穿透生態互聯邊界的能力。以其冷暖新風系統來說，便可以統一調度空調、暖氣、新風、加濕器、空氣凈化器等不同設備，營造良好的室內空氣環境。 向外看，如今華為已推出鴻蒙智聯生態，在這個生態體系中，華為全屋智能涵蓋照明、遮陽、冷暖新風、安防、家具家私、能耗、用水、家電等不同的家居品牌與產品。在鴻蒙系統的加持下，豐富的品牌與單品，也為用戶帶來更豐富的全屋智能體驗。 3、強體驗 華為大力進軍全屋智能后，不僅在產品本身不斷強化體驗感，打造適配更多家庭的全屋智能解決方案，同時也在不斷發力全國服務網絡的建設，如今在北京、上海、深圳、廣州等眾多核心城市開出100+門店，完善“最后一公里”布局，還為用戶提供了華為官網或撥打950800接入人工預約進店體驗，以及華為商城、智慧生活、我的華為等App渠道預約。華為長期深耕的渠道優勢，顯然也為其服務更多用戶帶來了一大核心助力。 從爆款單品控制到全屋智慧控制，如今全屋智能的發展已經邁入新的階段。在新一輪的競爭中，賽道之上愈發擁擠，用戶需求愈發嚴苛，廠商只有手持王牌，為更多用戶塑造良好的消費體驗，打通智能家居消費場景的生態網絡，才更有機會搶占勝負手。在這條路上，華為已經走在了行業的最前沿。 恒生醫療ETF： 恒生醫療ETF（513060）凈值播報【港股概覽】 12月28日周一，港股反彈，電力股領漲，中國電力漲超13%，餐飲、博彩股多數上漲，汽車股跌幅居前，蔚來跌超11%。 盤面上，電力股領漲，中國電力漲超13%。旅游消費股普漲，華大酒店漲超9%。餐飲股強勢上漲，海底撈漲近4%。博彩股多數上漲，永利澳門漲近4%。汽車股跌幅居前，蔚來跌超11%。 消息面上，國家移民管理局自2023年1月8日起優化移民管理政策措施。有序恢復受理審批中國公民因出國旅游、訪友申請普通護照，恢復辦理內地居民旅游、商務赴港簽注。恢復受理審批外國人申請普通簽證延期、換發、補發，停留證件簽發、換發、補發，居留證件簽發、延期、換發、補發。申請人確有緊急需求的，可循加急程序辦理。恢復口岸簽證簽發，恢復執行24/72/144小時過境免簽政策，依法簽發臨時入境許可。 【場內交易】 12月27日，恒生醫療ETF（513060），凈值報收0.591，上漲1.2%，總成交額4.49億。 【標的指數】 12月27日，恒生醫療保健業指數（HSHCI.HK）收報3703.69點，上漲0.79%，近三個月漲幅28.3% 以上數據來源Wind，均為公開信息，僅供參考，不構成任何操作建議或推薦。基金投資需謹慎。基金管理人承諾將本著誠信嚴謹的原則，勤勉盡責地管理基金資產，但并不保證基金一定盈利，也不保證最低收益。基金的過往業績并不預示其未來表現，基金管理人管理的其他基金的業績并不構成本基金業績表現的保證。投資者在投資基金前，請務必認真閱讀《基金合同》及《招募說明書》等法律文件。本基金適當性風險等級為R3，在代銷機構申購的應以代銷機構的風險評級規則為準。如需購買本基金，請您關注投資者適當性管理相關規定，提前做好風險測評、并根據您自身的風險承受能力購買與之相匹配的風險等級的基金產品。 HANG SENG H I(HKHSHCI)恒生醫療ETF(SH513060)康希諾生物(06185) #哪些長跑型牛基值得關注？# #A股連續走強，跨年行情來了？#