親子活動描述：：港股解碼： 12月12日，胡潤研究院攜手商界女性成長與社交平臺紅顏會聯合發布《2022紅顏會·胡潤女企業家榜》，列出了今年胡潤百富榜上前50名女企業家。 與胡潤百富榜總榜不同，女企業家榜單獨計算那些能夠從家族財富中剝離出的女企業家的個人財富。財富計算的截止日期為2022年9月15日。這是胡潤研究院連續第十七次發布此榜單。 胡潤百富董事長兼首席調研官胡潤表示：“繼承財富的比例這十多年來明顯上升，十多年前20%，今年翻了一倍。中國未來十年將有19萬億財富傳給下一代，如果男女繼承人按各占一半的比例來接班，接下來的十年我們女企業家榜單上財富繼承的比例還會更高。” 總財富縮水20%，較疫情前仍上漲10% 在疫情的持續沖擊下，女企業家們的財富水平大多出現了下降。 榜單顯示，前50名中國女企業家總財富1.5萬億元，比去年下降20%，是胡潤百富榜前50名中國男企業家總財富的四分之一。僅15位財富比去年增長，其中11位新上榜。 對比往年數據，2022年上榜的52名女企業家平均財富為294億元，明顯低于2020年及2021年，但較疫情前的2019年高出9.29%。 繼承財富的人數比例方面，近16年來，該比例整體出現上升趨勢。在今年，有26位女企業家非白手起家，比去年多3位，占比43%。在繼承財富的女企業家中，比較典型的是娃哈哈的宗馥莉、新希望(SZ000876)的劉暢等。 在備受關注的前十名女企業家中，碧桂園(02007)的楊惠妍連續6年奪得桂冠，以750億元的財富第十次成為中國女首富，不過2022年財富大幅縮水了59%。 龍湖集團(00960)58歲的吳亞軍財富下降23%，以735億元保持第二，并蟬聯中國白手起家女首富。 財富增長最亮眼的兩人是蘇商的嚴昕和愛美客(300896.SZ)的簡軍，兩人財富分別增長123%及5%，分別達490億元及460億元，均擠進前十名。 今年新上榜者有所下降，為11位，比去年少7位。新上榜者涉及的行業較為廣泛，包括光伏、物流、投資等行業，不再集中在地產行業。 貝殼(02423.HK)創始人左暉的遺孀朱艷以425億元財富首次登上胡潤女企業家榜，排名第11位。在去年年末，朱艷繼承了左暉在海外信托旗下的所有持股權益，也就是總額8.85億股貝殼股份，持股占比24.8%。 那備受矚目的董明珠排第幾位？ 胡潤研究院在榜單中表示：馬云的太太張瑛因看不清她在公司的股權而沒上榜；格力(000651.SZ)的董明珠因財富未達到門檻而沒上榜。 創富的能源行業 在今年的胡潤女企業家榜單中，不少行業女企業家受政策和市場波動而蒸發掉很多財富，當然也有逆勢上揚的創富行業。 在2021年胡潤中國500強中，醫療健康和能源行業增長顯著，成為500強企業最多的前兩大行業。但進入2022年，隨著經濟大環境的變幻，醫療健康的增長動力有所減弱，而能源行業則高歌猛進，由此“孕育”出了更多的女富豪。 前50名女企業家行業分布榜上，大健康行業排名下降了6名，人數比例為5%。其中，康泰生物(300601.SZ)的袁莉萍成為今年9位落榜的女企業家中的之一。 在俄烏沖突引發的油氣價格大幅上漲的推動下，能源行業成為今年最大的贏家。前50名女企業家行業分布榜中，能源行業上升了2名，人數比例為10%，首次成為上榜女企業家第二大財富來源，勢頭蓋過了大健康行業。 其中，光伏組件龍頭晶澳科技(002459.SZ)的范彩萍、靳軍淼母女以215億元的財富名列第30位，首次進入榜單。靳軍淼是一位80后二代，目前已經走上了晶澳科技管理崗位。2020年下半年以來，晶澳科技股價大幅上漲，并且經營業績表現靚麗，公司總資產由2019年的285.28億元飆升至2022年前三季的761.89億元。 除了晶澳科技外，通威股份(600438.SH)的管亞梅排名上升2位至24名，財富為250億元；合盛硅業(603260.SH)的80后副董事長羅焱以330億元名列第17位，與宗馥莉財富相當，不過財富下降了近3成；天然氣領域的新奧能源(02688.HK)，公司創始人王玉鎖妻子趙寶菊以175億元的財富排名第38位，同比上升了6名。 此外，隆基綠能(601012.SH)的李喜燕，寧德時代(300750.SZ)的陳瓊香和福萊特玻璃(06865.HK)的姜瑾華、阮澤云母女均入圍榜單，不過財富和排名均出現了下降。 “新能源產業是衡量一個國家和地區高新技術發展水平的重要依據，也是新一輪國際競爭的戰略制高點。”胡潤在上月發布的《2022年胡潤中國新能源產業集聚度城市榜》中表示。 新能源產業集聚度區域方面，在50強城市中，華東區域上榜城市最多，占比52%；華南區域其次，占比14%。具體到城市，深圳、上海、北京、武漢、常州獲評中國新能源產業集聚度最高的五大城市。 作者：遙遠 @今日話題 中訪網： 近日，娃哈哈掌門人宗慶后接受媒體采訪的一段視頻流出，視頻中宗慶后表示，“我的退休工資沒有娃哈哈工人高，他們每個月退休工資有一萬多元”。此話一出立馬登上微博熱搜，雖然宗總絕對不可能靠退休金頤養天年，但是普通工人能拿1萬多的退休金卻是新鮮事。 杭州市人力社保局數據顯示，2020年，杭州市區的企退人員月基本養老金平均水平是3272.86元，娃哈哈工人的退休金比這個平均數翻了兩倍不止。值得注意的是，宗慶后還曾在2021年表示，“自己的員工去年人均收入是11萬，而且到工廠到處是小汽車，就是有車、有房有存款，而且可子把子女送到國外留學。” 可事實真如宗慶后所說的這樣嗎？打開BOSS直聘網站，可以看到娃哈哈最近的招聘情況，月薪5千以下的崗位有一頁，5千到1萬的崗位有兩頁，一萬到2萬的崗位有三頁，2萬以上的崗位只有兩個——集團法務總監和博士后項目。而另外一個網站職朋職業圈則顯示娃哈哈平均工資為7620元/月，從平均收入角度來說，無論是誰與比爾蓋茨一平均也成億萬富豪了。 更加蹊蹺的是，前腳有消息曝出娃哈哈大小姐宗馥莉已在國外有3歲雙胞胎，后腳娃哈哈退休待遇就登上熱搜，這無疑讓吃瓜群眾讀出了一絲掩人耳目的味道。從企業形象角度來說，宗馥莉作為女版鉆石王老五，向來以踏實、勤奮的女強人正面形象示人，這點跟其他知名富二代天生拉開了差距，而她的單身人設在如今女權之風盛行的社交網絡平臺上備受年輕人吹捧。在今年年初的“風云浙商”頒獎儀式上，宗慶后還當眾表示要“傳位”，“我女兒比我還厲害，很放心，過段時間如果成熟了也考慮把董事長放給她。”假使宗小姐赴美生子為真，不僅會讓其個人人設崩塌，也會給頻頻為女兒征婚的宗慶后打上“炒作”標簽。 一個可悲的事實是，面臨中年危機的娃哈哈，也許只能靠員工福利或者是大小姐宗馥莉的緋聞刷一波存在感。作為國民飲料品牌，曾經娃哈哈旗下AD鈣奶、營養快線、礦泉水，爽歪歪家喻戶曉，但上述知名大單品，都已超過15歲“高齡”，在缺少新款爆品、失去優勢市場的情況下、娃哈哈營收連年下降，2021年娃哈哈營收519.15億元甚至不及十年前2011年678.6億元的營收水平。營收疲軟下，娃哈哈“怪招”頻出，不僅高調進軍白酒行業，還跨界賣起了奶茶、粽子、雪糕、彩妝等，但均未濺起大水花，反而留下了“山寨”、“經銷商集體維權”等一地雞毛。 在業內人士看來，無論是宗小姐的緋聞還是娃哈哈的員工福利都更像是娃哈哈定期的營銷，然而營銷做得再好，產品力才是企業生存的關鍵。至少到目前為止，不斷轉型、跨界的娃哈哈仍未摸到“第二增長線”的大門。 金融界網站： 　　天眼查App顯示，近日，浙江宏翊控股集團有限公司發生工商變更，宗馥莉退出法定代表人，由祝麗丹接任。 　　該公司成立于2021年6月，注冊資本5000萬人民幣，經營范圍包括控股公司服務；股權投資；互聯網數據服務；互聯網銷售等。由宏勝飲料集團有限公司全資持股。 財經女記者部落： 12月，在一年一度的銷售工作會議上，娃哈哈又發布了20余款新品。根據藍鯨財經記者統計，近五年來，娃哈哈已經在銷售工作會議上共發布了約80款新品，既包括兒童營養液、營養快線的升級產品，也包括一茶、蘇打水等新品。 五年以來，最初的兩年，娃哈哈推出新品的思路從以“新”為主，近兩年，娃哈哈則以發掘爆品實現再發展。 對于推新思路，娃哈哈方面稱主要以“大健康”為主，其實可以分為三個階段，2018年到2019年為第一階段，發布的產品多以茶飲為主。2020年為第二階段，娃哈哈發布產品關鍵詞是“好看”和“健康”。2021年以后開始了新階段。宗馥莉成為娃哈哈總經理，新品重點關注2022年的杭州亞運會，并挖掘老產品潛力，非常可樂成為2022年的爆款。2022年底，娃哈哈又把兒童營養液新做推出，爭取在2023年新的突破。 過去的5年，也是娃哈哈重獲新生的5年。2018年，宗馥莉作為公關部部長走向臺前。娃哈哈重新建設年輕化形象。2021年底，宗馥莉成為娃哈哈副董事長和總經理，全面負責娃哈哈的日常管理工作，2021年，娃哈哈也實現了業績的雙位數增長，收入再次回到500億元以上。2022年，娃哈哈在開始走上增長的通路。 在業內人士看來，娃哈哈5年來發布了很多新品，穩住了業績，雖然過程中出現了“從A喝到D”、“經銷商反水”等事件，宗馥莉雖未能力挽狂瀾，卻也已經百煉成鋼，功不可沒。但娃哈哈的主打產品仍以純凈水、營養快線、AD鈣奶、八寶粥等老產品為主，新產品太多分散注意力，甚至一些產品與娃哈哈的品牌調性、經營模式并不匹配。 聚焦保健品賽道 2022年底，娃哈哈召開了2023年銷售工作會議。會議上，娃哈哈發布了20余款新品。娃哈哈董事長宗慶后不斷夯實自身經銷商優勢。 宗慶后表示，廠商合力大膽開發高附加值的新品，“關鍵的是廠家要開發消費者需求、喜愛的產品，經銷商要加強服務，銷售高附加值的新品，這樣才能使我們廠商共贏，共同取得發展，創造更多的效益。” 另一方面，娃哈哈也將尋找新渠道，大力開發多渠道銷售。宗慶后強調，要在抓好超市銷售的同時，探索便利店、餐飲、娛樂場所等更多消費情景的渠道。 值得注意的是，2023年，娃哈哈將聚焦保健品細分賽道品類，大力推廣娃哈哈兒童營養液、晶睛葉黃素維生素A飲品、添把勁等健字號產品，同時重推氧世界、黑糖姜乳茶、益生菌發酵營養快線、小麥胚芽粥等含有健康概念的新品。其中，娃哈哈兒童營養液是娃哈哈成立之初的產品。 就目前的發展品類而言，娃哈哈方面對藍鯨財經記者表示：“娃哈哈始終立足主業發展，打造全面產品線。娃哈哈35年來堅持‘要永遠領先人家半步’的觀念。娃哈哈營養快線，把牛奶和果汁混合起來，同時添加15種營養素，口感、營養都好，這一產品最高時年銷售達200億元。如今，娃哈哈已經從最初的單一業務擴展到了多元化發展的大格局，產品涵蓋蛋白飲料、包裝飲用水、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料等十余類200多個品種，打造了一條“中國飲料行業最全面的產品線。” 如何實現產品和渠道的匹配，宗慶后稱，要明確不同年齡段、不同居住地的消費者需求，鼓勵銷售人員選擇能銷的產品、符合當地口味的產品進行銷售。 對于2023年的產品思路，娃哈哈方面對藍鯨財經記者表示，娃哈哈今年發布的新品的核心思路是“健康化”，都是圍繞著“更加健康”、“更加營養”的消費需求開發的，兒童營養液是其中一款。除此之外還有晶睛葉黃素維生素A飲品、添把勁等健字號產品，同時還有電解質飲品、氧世界、黑糖姜乳茶、益生菌發酵營養快線、小麥胚芽粥等含有健康概念的新品都是娃哈哈的重點產品。2023年娃哈哈也將聚焦保健品細分賽道品類，為消費者提供更優質、健康、符合需求的產品。 在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，這次是娃哈哈力度最大的一次產品的創新迭代升級。在中國消費人群，對于顏值管理、體重管理、營養管理以及健康管理持續深化的節點上，娃哈哈的整體的戰略是沒有問題的。 5年三階段 值得注意的是，這是宗慶后之女，娃哈哈副董事長總經理宗馥莉走向前臺的第五個年頭。 2018年4月，宗馥莉擔任娃哈哈集團品牌公關部部長，2020年3月起兼任娃哈哈集團銷售公司副總經理。2021年12月，宗馥莉出任集團副董事長兼總經理。這三個節點也把過去5年娃哈哈的成長分為三個階段。 2018年，2019年，是娃哈哈的第一個階段。當年，娃哈哈推出10余款新品，包括蘇打水、茶飲等當時火熱的品類，加快連接年輕消費者。在乳、水、茶等各品類領域展開攻堅戰，從全品類覆蓋、乳飲品發力、經典單品IP升級、水品類多維升級、茶品類多品系出擊，讓娃哈哈無處不在。其中，一茶作為一款高端茶飲向一二線城市布局。 2019年底，娃哈哈發布8款新品，主打健康。娃哈哈方面稱，打透消費者的認知圈層，通過立體的、多形式的整合營銷來強化娃哈哈年輕調性。 2020年，娃哈哈的工作進入新的工作階段。當年，娃哈哈發了20余款新品，探索食品飲料“健康”潛力，產品關鍵詞是“好看”和“健康”。宗馥莉以副總的身份對銷售工作進行了部署。宗馥莉稱，推動消費者認知全域覆蓋、互動縱深發展。在品牌策略上，娃哈哈將把圈層營銷、打造自有IP、促銷活動三方面相結合，聯動線上與線下為產品銷售做好360度整合助推。同時，娃哈哈主推IP電商互動營銷平臺——哈寶游樂園，在堅持做內容和社交的基礎上，進一步提高用戶轉化，用私域流量反哺線下渠道銷售。 2020年，娃哈哈成立電商公司，打造了4個電商平臺，包括保健品電商平臺、食品飲料電商平臺、跨境電商平臺以及哈寶游樂園。 2021年，娃哈哈進入第三個階段。娃哈哈全新營銷平臺“快銷網”正式啟動。12月底，宗馥莉被任命為集團副董事長，總經理，全面負責娃哈哈的運營。在當年年底部署下一年的工作任務時，宗馥莉提出打響“水的翻身仗”、兩大IP助力品牌年輕化、三大品類鎖定細分市場、四大產品持續造血渠道。 娃哈哈希望在2022年借助杭州亞運會打一個水的翻身仗。并通過AD鈣奶、非常可樂兩大IP助力品牌年輕化，并持續造血渠道，打造2022年品牌營銷“新元年”。 不過，2022年，因為諸多因素影響，杭州亞運會推遲到2023年舉辦，娃哈哈很多的舉措或將在2023年實施。這也意味著2023年娃哈哈會有更多的內容呈現。 營銷專家路勝貞認為，娃哈哈近些年產品開發策略一直在食品飲料與大健康產品之間來回搖擺，既想在大健康產品上不斷進行創新，同時又缺乏對大健康產品開發的細膩與耐心。在大健康產品的開發上，除了早期的兒童營養液、AD鈣奶、乳酸菌飲料市場比較穩定外，其他多數大健康產品基本上概念要么是過于新奇，要么是在銷售模式上急功近利，把自身的大健康產品調性降低，混同于市場上渾水摸魚的產品，晶睛、添把勁等大保健食品都進入了這種怪圈。 對于過去5年娃哈哈在產品和營銷層面的理念，娃哈哈方面對藍鯨財經記者稱，娃哈哈一直堅持“健康化”戰略，滿足消費者需求。在產品從“安全”轉向“健康”的過程中，菌種資源是我們的一大核心技術優勢。 據介紹，娃哈哈現已成功研發具有完全知識產權的益生菌十幾種，建立了擁有4500株菌株的菌種資源庫。 值得注意的是，娃哈哈方面認為，目前飲料行業的創新競爭已經是產業鏈和供應鏈水平的競爭。 “目前飲料行業品牌集中度高、規模化競爭態勢明顯，這使得產業鏈和供應鏈管理水平的創新尤為重要，決定著企業能否快速地響應需求。如今的市場競爭，已經不單單是產品力、渠道力、營銷力的單點競爭，而是集‘前端營銷競爭’和‘后端供應鏈賦能’為一體的多維競爭。”娃哈哈方面對藍鯨財經記者表示。 據了解，2021年，娃哈哈投資近5億元在溫州新建了智能化飲料生產基地，融合應用新一代信息技術、數據技術、AI技術，打通上下游全線數據，創建智能化、協同化、綠色化的“未來工廠”，是娃哈哈智能化生產線建設的第二次飛躍。 整體表現差強人意 在朱丹蓬看來，娃哈哈雖然在產業鏈等方面做出巨大突破，且通過新品實現了轉化，但規劃落地、實施變現會遭遇較大的挑戰。從品牌角度看，娃哈哈品牌定位，不足以支撐大健康類的產品，并且娃哈哈的飲料渠道也不匹配大健康的產品。整個營銷體系也不能夠去匹配。娃哈哈根植于低線市場，但主打新品主要多為一線、二線城市定位，跟原來體系相悖，所以說娃哈哈的挑戰也是空前的。 路勝貞認為，近年來娃哈哈不斷增大在大健康產品領域的拓展，一是早期娃娃哈的幾個經典產品都是在大健康市場獲得的成功，傳統飲料食品季節性明顯，潛力釋放空間達到極限，需要尋找新的市場增長點。其二是在疫情形勢背景下，人們對健康的關注空前，強化了娃哈哈對大健康食品產業的認知和信心。 在過去的5年，娃哈哈在營銷層面經歷了不少事件。包括社交零售遭“反水”：部分娃哈哈天眼晶睛產品的社交零售代理商組成維權群，并對外表示，娃哈哈推出天眼晶睛新品后，產品包裝頻繁變動，代理政策也多次改變。因此，代理商要維護自己的權益。不過，在娃哈哈方面看來，娃哈哈創新代理模式，各級代理商的銷售更加透明，杜絕了高級別代理商的違規操作。 除此之外，2022年，還發生了近20個銷售娃哈哈小藍罐氣泡水經銷商被拖欠超過500萬元貨款的事件。據了解，該事件是娃哈哈小藍罐代理商內部股東發生糾紛，拖欠了經銷商貨款。娃哈哈方面發表聲明稱：“相關經濟糾紛與我司無關。我司將督促大理宗盛智能科技有限公司與中亞創投（杭州）食品有限公司溝通，推動事件妥善解決。” 除了經營層面，宗馥莉走向前臺后，娃哈哈也備受業內外關注。其中最被關注的話題就是娃哈哈是否上市的問題，宗馥莉對企業上市保持了開放的態度，宗慶后也松口了，并不堅稱娃哈哈不上市。并且，娃哈哈也開始發展線上平臺。 另外，宗馥莉上任之初就更換了代言人。最初，網絡上充斥著難以理解宗馥莉的聲音。不過，當代言人東窗事發，網民們紛紛稱，欠宗馥莉一個“對不起”，娃哈哈的品牌形象也得到進一步的提升。 所有的舉措，最終落實到業績層面，2021年，娃哈哈實現了近幾年來的最大增幅，營收達到519.15億元，同比增長18.04% 娃哈哈收入在2013年達到巔峰，近783億元，自此后開始下滑，雖然在2018年有所增長，但近幾年一直在500億元以下，經過多年的努力，2021年娃哈哈營收重回500億元以上。 500億元，這個數字相比娃哈哈曾經近800億元的體量而言，縮水不少，但依然是中國飲料領域的天花板。可口可樂、康師傅、農夫山泉等品牌依然無出其右。 縱觀這幾年，宗馥莉也得到了宗慶后的認可。2022年初，宗慶后在接受采訪時稱：“我女兒還比我還厲害！她這次年終考評，他們（員工）比我還服帖，他們都很服帖。” 對于宗馥莉5年來的表現，路勝貞認為：“宗馥莉執掌娃哈哈品牌管理以來，在管理思想上的確更接近于現代消費者，尤其是在品牌代言和產品開發上，引進了更多時尚概念和健康概念，使娃哈哈從經典品牌向時尚品牌的轉化升級中起到了重要的推動作用。但在這個過程中，宗馥莉的產品操作思路和品牌營銷思路過于直銷化和電商化，導致娃哈哈品牌調性受到質疑，并且在產品的開發和品牌的把握上，宗馥莉同樣受經驗的限制，未能及時推出符合新生代消費特點的產品概念。從這個角度講，宗馥莉的產品操作得分在70分左右。” 誰不是個吃貨啊： 近日，娃哈哈在年中會議上披露了多款飲料產品，同時，“娃哈哈”日化產品也悄然出現。 據報道，此次娃哈哈準備進軍的日化線主要是個人護理類，包括兒童牙膏、成人牙膏、洗衣凝珠等。搜索電商平臺發現，主打“AD鈣奶口味”的娃哈哈兒童牙膏已上市幾個月，不過銷量甚少，并未過百，成人牙膏暫未上架售出。 其實，這并不是娃哈哈第一次進軍化妝品行業。 早在2018年11月，娃哈哈就以自家王牌產品“營養快線”為設計形象，推出了眼影盤，售價為98元，在其微信公眾號上售賣。 雖然產品數量不成規模，但為了宣傳這一跨界新舉動，73歲的宗慶后都親自下場和女兒宗馥莉在微博上互動，試圖獲取一波關注。 不過，為情懷買單的部分消費者，很快就發現自己的情懷碎了一地。這款營養快線版的眼影有粉色系和藍色系兩盤配色，夸張的亮色系在普遍流行低飽和、大地色的亞洲市場，注定邊緣，獵奇嘗試后便“壓箱底”，是這款產品可以預見的結局。更有消費者表示粉質粗糙、飛粉、顯色度不夠但顏色像“綠頭蒼蠅”...... 如很多打著情懷標簽的跨界彩妝一樣，娃哈哈的初次化妝品跨界試水，火還沒燒起來就熄滅了。《中國化妝品》在查詢化妝品監管App后發現，這兩款眼影已是注銷狀態。 彼時的食品企業，普遍熱衷于跨界化妝品，如大白兔和美加凈聯合出的潤唇膏、旺旺與自然堂聯名的氣墊、瀘州老窖出的香水......不過他們都有一個共同點——賣的比同品類產品貴，但質量卻并不一定高，這大約也是這些產品只能成為一起營銷事件，而無法成為主流產品的原因之一。 也許在此前消費意愿較強，跨界產品還沒有如此密集的時候，消費者還樂于為品牌的情懷買單，但由于疫情影響下的消費降級、習慣性戴口罩減少化妝，想從消費者手里本就不高的美妝預算中分一杯羹，變得越來越難。 化妝品仍是一門低成本高收益的好生意，只需找個代工廠，花上十幾萬元，就可以得到一款看上去還不錯的化妝品，憑借多年積累下的消費者，至少可以“收割”一波。 我印象中的娃哈哈只有AD鈣奶和礦泉水，如果其他的跨界產品出現了，也許真的會去嘗試一下。 文章部分內容及圖片源自網絡，僅代表個人觀點，如有侵權，聯系刪除。 全球企業動態： 文 | 小汀 本周焦點 茅臺瓶蓋供應商謀求上市 海底撈擬分拆海外業務獨立上市 百事公司將在總部裁員 聯合利華正考慮出售美國冰淇淋品牌組合 聯合利華再度召回超400萬瓶洗化用品 寶潔高端護膚品牌Snowberry或將退出中國 LVMH老板與馬斯克爭奪世界首富 香奈兒流浪包或停產 復星集團正計劃讓Lanvin上市 耐克終止與NBA球員凱里·歐文的合作關系 山姆下調多款明星單品價格 亞馬遜將在社交商務推送中推出類似TikTok的購物體驗 亞洲家具市場上的競爭日趨激烈 奈雪的茶5.25億元收購樂樂茶43.64%股權 露露樂蒙、Frasers發布財報 重慶啤酒、花王、Prada、紀梵希、香奈兒、芬迪等人事變動 本周熱點 茅臺瓶蓋供應商謀求上市 近日，茅臺集團首次提出茅臺瓶蓋供應商龍獅瓶蓋公司上市計劃。該公司成立于1992年，是由茅臺集團和新加坡BESTERTON INCORPORATED合資創立的一家集瓶蓋自主設計研發、專業生產、銷售于一體的中外合資企業，其中茅臺集團持股比例為51%，BI持股比例為49%。該公司主要客戶包括貴州茅臺酒股份有限公司、茅臺（集團）習酒公司、廣東省九江酒廠、順德酒廠、石灣酒業（集團）等。 海底撈擬分拆海外業務獨立上市 海底撈發布公告稱，擬通過介紹上市方式將特海國際控股有限公司分拆，并于香港聯合交易所有限公司主板獨立上市。董事會考慮宣布以實物分派方式有條件派發該公司將有權擁有的所有特海國際控股有限公司股份，占于分派時特海全部已發行股本的90%。據悉，特海國際為海底撈海外業務子公司。 百事公司將在總部裁員 百事公司(Pepsi)將在北美零食和飲料部門的總部裁減數百個工作崗位，這表明公司的緊縮支出措施正在蔓延到科技和媒體行業之外。裁員影響到該公司位于紐約州珀切斯的北美飲料業務，以及總部位于芝加哥和得州普萊諾的北美零食和包裝食品業務。裁員目的是“簡化組織結構，以便提升經營效率”。飲料業務的裁員幅度會更大，因為零食部門已通過自愿退休計劃進行了裁員。截至去年12月25日，百事公司在全球范圍內的員工總數約30.9萬人，其中美國員工約12.9萬人。 聯合利華正考慮出售美國冰淇淋品牌組合 聯合利華(Unilever)正考慮出售其美國冰淇淋品牌組合，價值可能高達30億美元。這家英國消費巨頭正與顧問合作，評估可能被出售的Klondike和Breyers等美國冰淇淋品牌。不過，國際品牌夢龍和Ben & Jerry's品牌并不在考慮范圍內。聯合利華是全球最大的冰淇淋制造商，但該公司首席執行官Alan Jope卻一直面臨著壓力，證明在一家專注于提高產品營養價值的公司內，冰淇淋業務能夠繼續發展下去。 聯合利華再度召回超400萬瓶洗化用品 聯合利華貿易(上海)有限公司發布擴大召回計劃，自2022年12月3日至2023年6月2日，召回2021年1月1日之前生產的“THE LAUNDRESS”洗衣液、柔順劑、家庭清潔用品，涉及4123591瓶。此次召回是根據THE LAUNDRESS美國最新的調查結果，在2022年11月24日實施的THE LAUNDRESS產品召回活動基礎上的擴大召回，兩次共計召回數量為5930000瓶。召回原因是產品可能含有細菌。 寶潔高端護膚品牌Snowberry或將退出中國 寶潔旗下高端護膚品牌Snowberry突然關閉天貓官方店鋪，并在京東和淘寶等平臺銷售打折產品，官方微博賬號的更新則停留在2021年，疑似計劃退出中國市場。Snowberry是源自新西蘭的高端護膚品牌，由美容師Soraya Hendesi創立，2018年被寶潔收購，于2019年9月進入中國市場，熱銷單品為藍銅勝膚精華。 LVMH老板與馬斯克爭奪世界首富 12月8日周四美股盤中，特斯拉首席執行官馬斯克再度丟掉《福布斯》富豪榜世界首富的寶座，其凈資產被路威酩軒集團(LVMH)董事長阿爾諾超越。周四，阿爾諾的身家達到1862億美元，而馬斯克的身家為1828億美元，兩人的差距擴大到34億美元。在周三美股盤中，馬斯克已經丟掉了一次《福布斯》富豪榜世界首富的寶座。馬斯克能否保住首富的寶座，很大程度上要看特斯拉的表現。 LVMH將招聘9000名新員工 全球最大奢侈品集團LVMH正在搶占人才，于日前優化了招聘網站，計劃于2025年前在全球60多個國家招聘9000名新員工。2021年，LVMH發布的近6000個工作機會共吸引了60萬人申請。LVMH人力資源總監Olivier Sastre在一份聲明中強調，把握未來人才是集團持續鞏固行業領先地位的關鍵。 香奈兒流浪包或停產 香奈兒(Chanel)官網突然撤掉Chanel Gabrielle系列手袋（流浪包），目前搜索相關詞條已無結果。值得關注的是，“流浪包”是Chanel前創意總監卡爾·拉格斐（老佛爺）KarlLagerfeld以品牌創始人Gabrielle Bonheur Chanel為靈感設計的手袋，最早出現在Chanel 2017的春夏秀場上。該款知名系列手袋最多可以擁有9種不同的背法，深受年輕消費者喜愛。 復星集團正計劃讓Lanvin上市 郭廣昌的復星集團(Fosun)于2018年取得歷史最悠久的法國時尚品牌之一Lanvin的控股權，承諾重振其命運。該品牌因為利潤下滑和頻繁更換創意總監而萎靡不振。四年后，這位中國億萬富翁正計劃讓Lanvin上市，而這個擁有133年歷史的品牌在全球最大的消費市場上仍遠遠落后于競爭對手香奈兒(Chanel)、迪奧(Dior)和愛馬仕(Hermes)。 耐克終止與NBA球員凱里·歐文的合作關系 耐克公司(Nike)表示，將結束與布魯克林籃網隊后衛凱里·歐文(Kyrie Irving)的合作關系。一個月前，耐克首次暫停歐文的代言，試圖與這位籃球明星保持距離。原因是歐文在社交媒體上宣傳一部反猶電影。耐克于11月表示，將不再推出Kyrie 8運動鞋，這款運動鞋原定于11月發布。歐文已為此行為道歉。 安踏回應分拆亞瑪芬體育上市事宜 安踏體育考慮分拆亞瑪芬體育公司(Amer Sports)進行首次公開募股(IPO)。安踏和聯合投資者正與投資銀行就IPO進行初步磋商，交易可能募資約10億美元或更多，考慮最早明年上市。對此，記者就上述傳聞向安踏體育方面求證，相關負責人表示：“我們從來不對市場傳聞和猜測作評論和回應。” 日本大型服裝企業TSI控股將與阿里巴巴開發網上虛擬空間“元宇宙”服務 日本大型服裝企業TSI控股將與阿里巴巴集團旗下的企業等合作，開發網上虛擬空間“元宇宙(Metaverse)”服務。將通過舉辦時裝與運動相結合的活動，營造購物環境，與顧客建立新的接觸點。虛擬空間里將配置街道、店鋪、廣場等設施，消費者可以通過智能手機、個人電腦、虛擬現實(VR)眼鏡等喜歡的方式進入該空間，自由操作被稱為“虛擬形象”的分身。TSI控股旗下擁有高爾夫服裝、休閑街頭類服飾等幾十個品牌。 山姆下調多款明星單品價格 山姆會員商店宣布對10款復購率和滲透率最高的“會員年度心選”商品做出長期價格下調。此次讓利的商品均來自山姆自有品牌Member’s Mark中的明星單品，包括小青檸汁、麻薯、瑞士卷、酸奶、每日堅果、蛋黃酥、黃油華夫餅、凍干咖啡粉、有機臻釀波爾多葡萄酒和潔凈洗衣凝珠。山姆表示，此次活動將讓利五億元用于回饋會員，金額基于2023年銷售預測及價格下調幅度綜合測算結果得出。 達達快送與抖音生活服務達成合作，為餐飲商家打開同城經營增長新通路 12月5日，達達快送與抖音生活服務聯合宣布正式達成合作。作為與抖音生活服務合作的首批即時運力服務商，達達快送基于自身運力優勢和智慧科技沉淀，為抖音生活服務平臺上的餐飲商家提供高品質、高性價比的同城配送解決方案，攜手抖音生活服務打造高效便捷的“團購配送”鏈路，共同構建多元運力融合、覆蓋全城的高效彈性配送網絡，滿足商家多樣化、全渠道配送需求，為用戶帶來即看即買、即買即到的即時消費體驗。目前，抖音生活服務“團購配送”業務已在部分城市試點，將在持續優化產品體驗后，逐步推廣至更多城市。 阿里巴巴向Lazada注資3.425億美元 阿里巴巴近日再向東南亞電商平臺Lazada注資3.425億美元。加上5月的3.7825億美元和8月的9.125億美元，2022年以來，阿里巴巴向Lazada投入的資金已超16億美元。此輪注資之后，Lazada的最新估值達到113億美元。 阿里巴巴在西班牙推出新跨境電商平臺 阿里巴巴在西班牙正式推出新出海平臺Miravia，該平臺定位是中高端電商市場，所有產品將免費送貨，最低訂單為10歐元，新客戶將在第一筆訂單中獲得30%的折扣。Miravia在西班牙屬獨立運營，平臺商品以西班牙本土品牌和歐洲品牌為主。 SHEIN將投資1500萬美元升級供應鏈中的數百家工廠 國內跨境快時尚電商SHEIN宣布將投資1500萬美元升級供應鏈中的數百家工廠，以進一步提升自身的軟實力，同時對最新關于旗下工廠工作條件惡劣的傳聞作出否認。SHEIN續指，新投資是一個為期三到四年的項目，重點是對其供應商工廠進行物理方面的升級，預計今年年底將完成30多個，到2023年底將完成100個，四年內將達到300個。此外，SHEIN在美國試水會員制。國內跨境快時尚電商SHEIN正在加快全球化布局 ，在東京開設首家永久實體店后，近期開始在美國試水會員制，推出“SHEIN CLUB”，用戶每季度只需要支付6.99美元，就可享受逾10萬件商品專屬95折優惠以及其他折扣，未來該制度會逐漸推廣至全球其他市場。有分析表示，隨著阿里巴巴、抖音和拼多多的入局，SHEIN亟需制定新的舉措來守住市場份額。 亞馬遜將在社交商務推送中推出類似TikTok的購物體驗 亞馬遜表示，將在其電子商務應用程序中推出類似 TikTok 的信息流，希望通過他們最喜歡的影響者的照片和視頻流來吸引新的購物者。此舉是在購物活動因經濟不確定性和數十年來的高通脹而放緩之際發生的。該功能還旨在吸引對 TikTok 和 Instagram 流行的短視頻等格式做出反應的年輕觀眾。 亞洲家具市場上的競爭日趨激烈 日本NITORI控股（宜得利）預計3年內將中國大陸和東南亞的店鋪數量增至300家，達到原來約3倍，新開店數量將超過日本。瑞典大型家具企業宜家將在中國擴大電商（EC）業務。亞洲雖然物價上漲，但國內生產總值（GDP）增幅也很大，雙職工家庭出現增加，家具企業將抓住亞洲需求。 收購 奈雪的茶5.25億元收購樂樂茶43.64%股權。奈雪的茶公告已簽署對樂樂茶主體公司上海茶田餐飲管理有限公司的投資協議，以5.25億元收購樂樂茶43.64%股權，將成為樂樂茶第一大股東。樂樂茶將成為奈雪的茶之聯營公司，并將繼續維持獨立經營，即樂樂茶仍將保持“品牌不變”、“團隊不變”、“運營不變”。公告顯示，樂樂茶2021年營收約8.7億。 財報 露露樂蒙公布第三季度業績數據，其銷售額同比大漲28%至19億美元，可比銷售額增長22%，較2019年同期大漲103%，三年復合增長率為27%，毛利率為55.9%，營業利潤大漲37%至3.52億美元。按地區分，北美本土市場收入大漲26%。中國所在的國際市場大漲41%。截至報告期末，lululemon在全球共擁有623家門店。 英國零售巨頭Frasers集團上半財年收入大漲近13%。在截至10月底的六個月內，旗下擁有Missguided、House of Frasers等品牌和購物中心的Frasers集團總收入同比大漲12.7%至26.38億英鎊，毛利率雖然下滑至42%，但稅前利潤大漲53%至2.85億英鎊，凈利潤大漲52.8%至2.19億英鎊。按部門分，英國運動服飾業務收入增長11.6%至15.26億英鎊，以時尚為主的Premium Lifestyle業務大漲24.7%至5.33億英鎊。 人事變動 宗馥莉卸任宏勝飲料法定代表人。宏勝飲料集團有限公司發生工商變更，宗馥莉退出法定代表人，由祝麗丹接任；宗馥莉仍擔任該公司董事長。宏勝飲料集團有限公司成立于2003年10月，注冊資本1025萬美元，經營范圍包括食品銷售；食品添加劑銷售；食品生產；飲料生產等，由恒楓貿易有限公司和浙江恒楓投資有限公司共同持股。 重慶啤酒任命新董事長。重慶啤酒董事會會議通過選舉João Abecasis為董事長的議案。簡歷顯示，João  Abecasis 50歲，葡萄牙國籍 。他于 2011 年加入嘉士伯，先后在葡萄牙擔任 Super Bock的首席商務官及首席執 行官，并于 2016 年擔任西歐地區挑戰者市場副總裁。2017 年，他成為法國 Kronenbourg 董 事總經理，并于 2019 年成為集團首席商務官以及執行委員會成員。加入嘉士伯前， João 曾 在聯合利華擔任一系列銷售和營銷方面職務。自 2022 年 9 月起， João 出任嘉士伯集團亞洲 區執行副總裁。 日本消費品和化妝品公司花王宣布對其全球化妝品業務的領導層進行調整。從2023年1月1日起，現任Molton Brown全球總裁的Mark Johnson被任命為化妝品業務AEMEA總裁，負責美洲和歐洲、中東和非洲（EMEA）市場的Kanebo和E'quipe業務的額外責任。隨著職責的擴大，馬克-約翰遜也被任命為執行干事，加入東京總部的花王全球管理委員會。在他的新角色中，他將向前澤洋介報告，前澤洋介將接任化妝品業務全球總裁，而村上義博將作為DX戰略全球高級副總裁進入新的角色，推動花王的數字擴張。 意大利奢侈品集團Prada正式發布聲明宣布Andrea Guerra為首席執行官，以協助Miuccia Prada和Patrizio Bertelli將業務傳遞給兒子Lorenzo Bertelli，任命將于明年1月26日生效。現年76歲的Patrizio Bertelli將在明年春季的年度股東大會上被任命為Prada集團董事長，73歲的Miuccia Prada將繼續擔任MiuMiu和Prada品牌創意總監。 繼Gucci后，LVMH旗下奢侈品牌Givenchy也將更換創意總監，該品牌現任創意總監Matthew Williams可能會在明年上半年合同到期時離職。知情人士續指，接替Matthew Williams的或許是Julien Dossena，Givenchy正在與他進行深入談判。Julien Dossena現年40歲，過去十幾年一直在Puig集團旗下的Paco Rabanne任職。截至目前，Givenchy暫未對該消息作出回應。 香奈兒前形象總監éricPfrunder去世。香奈兒(Chanel)前任形象總監、Karl Lagerfeld的最佳攝影創意伙伴éric Pfrunder于12月5日在巴黎一家醫院離世，享年74歲。éric Pfrunder自1983年起擔任Chanel形象總監，并于2019年2月KarlLagerfeld去世后擔任了一段時間的品牌時尚形象藝術總監。 芬迪高管團隊加速重組。LVMH旗下奢侈品牌芬迪(Fendi)正在重組歐洲業務，任命Alessandra Basso為法國新總經理，接替Leslie Serrero。在此之前，Alessandra Basso主要負責Fendi在意大利和西班牙的業務，在她擔任新職位后，意大利的相關職務將暫時由Fendi歐洲總裁Andrea Rigogliosi領導。 Puma任命首席產品官。Puma宣布Maria Valdes為首席產品官，并將加入董事會，任命將于明年1月1日生效，上任后她將負責監督品牌所有產品部門的創意方向和戰略。Maria Valdes是加入Puma長達12年的老將，最新一個職位是運動休閑業務總經理，此前曾在歐萊雅和Zara母公司Inditex負責營銷和產品管理。 Vans母公司VF集團宣布，董事長兼首席執行官Steve Rendle將退休，并任命首席獨立董事Benno Dorer為臨時首席執行官，立即生效，同時集團已開始物色新的首席執行官人選。Steve Rendle于25年前加入VF集團，于6年前升任首席執行官，帶領集團進行了多個戰略變革，并收購街頭潮牌鼻祖Supreme。在截至10月1日的第二財季，VF集團收入同比下滑4%至31億美元。 絲芙蘭任命英國董事總經理。LVMH旗下多品牌彩妝零售商Sephora絲芙蘭日前宣布Sarah Boyd為英國董事總經理，任命將于明年1月2日生效，她將向公司歐洲和中東地區總裁Sylvie Moreau匯報。Sarah Boyd于 2018 年加入絲芙蘭，過去兩年擔任東南亞和大洋洲地區總經理一職，此前曾在歐萊雅、可口可樂等集團工作，并擔任過Bourjois品牌的商業總監。 亞馬遜調整高管層。亞馬遜(Amazo)CEO安迪·賈西晉升四名高管，當中三位資歷較深，一位相對而言是新人。在亞馬遜內部有一個名叫“Steam”的高管團隊，四人將會成為團隊新成員，Steam決定亞馬遜的前進方向和投資優先事項。最新調整顯示，賈西似乎想繼續優化服務、物流和設備等部門。 推薦一個全球消費零售業資訊賬號 能源內參： 據新華社消息，中華全國工商業聯合會十三屆執行委員會一次會議12日在北京召開。會議選舉產生了新一屆全國工商聯領導機構和領導班子。高云龍當選全國工商聯第十三屆執行委員會主席，徐樂江當選常務副主席。 其中四位以新能源為主業的企業掌門人當選新一屆全國工商聯副主席。其中包括： 劉漢元   通威集團董事局主席（光伏） 張   新   特變電工股份有限公司董事長（輸變電及風光裝備） 張興海   賽力斯集團股份有限公司董事長（新能源汽車） 曾毓群   寧德時代新能源科技股份有限公司董事長兼總經理（儲能） 會議同時選舉高云龍為中國民間商會會長，南存輝等當選副會長 南存輝 正泰集團股份有限公司 董事長 （電器、綠能能源裝備） 中華全國工商業聯合會第十三屆執行委員會主席、常務副主席、副主席名單 主席：高云龍 常務副主席：徐樂江 副主席： 邱小平、安立佳、汪鴻雁（女）、方光華、楊佑興、丁世忠、白重恩、劉漢元、齊向東、湯亮、壽子琪、何超瓊（女）、冷友斌、沈彬、張新、張興海、張宗真、黃代放、魯偉鼎、曾毓群、溫志芬、燕瑛（女） 中國民間商會會長、副會長名單 會長：高云龍 副會長： 徐樂江、邱小平、安立佳、汪鴻雁（女）、方光華、楊佑興、馬志成、王填、王煜、葉青、李書福、李湘平、吳相君、張榮華（女）、鄭志剛、南存輝、秦英林、夏華（女）、黃立、景柱、曾智明、雷軍、潘保春 中華全國工商業聯合會第十三屆執行委員會常務委員名單 （共135人，按姓氏筆畫為序排列） 丁佐宏、王喆、王臻（女）、王光遠、王秀娥（女）、王國華、王念東、王學來（滿族）、王建沂、王隨蓮（女）、王翠鳳（女）、王霄漢、尹建敏（女，滿族）、盧能干（壯族）、盧錦欽、旦增列單（藏族）、任清華（女，土家族）、向文波、多吉次珠（藏族）、劉偉、劉勇、劉斌、劉聰、劉延云、劉會軍、劉軍國、劉伯林、劉事青、劉順妮（女）、劉振東、閆凱境（蒙古族）、江云、江巖、江南、安潤生、許明哲、阮世忠、阮建昆、阮鴻獻、孫陶然、嚴琦（女）、嚴立淼、李青（女）、李燕（女）、李漢宇、李紅錄、李岳德、李素英（女）、李維斗、楊暉、楊華勇、楊志泰、軒景泉、肖偉、肖凱旋、時清霜、吳鐵、吳文忠、吳紅梅（女）、吳海寶、何曉勇（回族）、宋漢平、宋慧華、張健、張鯤、張洪斌、張躍光、張耀宇、陸風、陳晞、陳旭忠、陳志列、陳麗文（女）、其實、林勝、易如波、周兆川、周群飛（女）、龐維仁、宗馥莉（女）、趙玉金、趙立新、趙延慶、趙德江、郝旭、郝樹民、胡冬梅（女）、胡漢陽、胡成中、胡春華、胡勇政、柯希平、鐘波、鐘寶申、俞敏洪、施衛東、姜濱、婁杰、洪杰、賀增林、莫志偉、夏曙東、顧萬峰、錢素文（女）、徐志群、徐國龍、欒立新、高峰、高迎欣、高曉謀、高鷹群（女）、郭奇志、唐岳、唐強、唐燕（女）、談繼強、黃少良、梅章記、曹暉、眭國華（女）、閻志、梁淑琴（女）、梁耀銘、尉立東、董凡、蔣立、景普秋（女）、曾垂瑞、謝茹（女）、褚浚、潘紅偉、薛婷（女）、薛景霞（女）、霍濤、穆坦里甫·買提托合提（維吾爾族） （來源：上海東方報業） 中訪網： 來源|中訪網 責編|阿則日合 三十年前，42歲的宗慶后帶領兩名退休老師，靠著14萬元借款承包連年虧損的杭州上城區校辦企業經銷部，從代銷汽水、棒冰和文具起家一分一厘賺錢起家，建立起來龐大的娃哈哈商業帝國，在過去幾十年里，娃哈哈一手打造出了AD鈣奶、營養快線、爽歪歪、八寶粥等一系列家喻戶曉的國民品牌產品，宗慶后也在2012年至2016年間先后三次問鼎中國首富。 然而在市場轉型期，電商布局掉隊，多元化遇阻、品牌老化等問題讓娃哈哈陷入了“中年危機”，2013年營收達到782.8億元的頂峰后便出現連續多年下滑。不過隨著女兒宗馥莉“接棒”，娃哈哈掀起了由內而外、自上而下地進行創新“運動”。 在2022年9月全國工商聯發布的“2022中國民營企業500強”，娃哈哈再次上榜。榜單顯示，2021年娃哈哈營收519.15億元，同比增長18.04%，排名躍升36位，這是娃哈哈自2013年至今九年來營收最大增幅，這也從側面反映出娃哈哈的創新“運動”確實取得了一定的成效。 新人、新玩法 2018年，宗馥莉進入娃哈哈并上任品牌公關部部長，并于2020年3月起兼任娃哈哈集團銷售公司副總經理。2021年12月，76歲的宗慶后將“權杖”正式交給女兒，娃哈哈進入宗馥莉時代。 在此之前，宗馥莉25歲時已在杭州成立杭州宏勝飲料集團有限公司并出任總裁，30歲便成為首個獲風云浙商殊榮的“80后”企業家，32歲登上福布斯“中國商界女性排行榜”，高居第八位……娃哈哈的“創業式傳承”為國內民營企業的傳承打開了新的思路。 實際上這樣的新老交替近兩年一直在娃哈哈內部進行。2019年，娃哈哈四位董事有三人正常退休。新任董事中，吳建林、余強兵、潘家杰，原均為娃哈哈集團副總，分別負責常務、技術和運營。 為了給企業注入年輕的血液，娃哈哈正在花大力氣扶持年輕人，從為年輕員工提供廉租房解決住房問題，到設立孵化器平臺科技創新中心引進人才等等，年輕人也確實帶了新的發展思路。 宗馥莉進入娃哈哈后，開始著手推動內部創新，2018年上線了集IP、銷售、社交于一體的“哈寶游樂園”電商平臺“哈寶游樂園”微信小程序，宗馥莉希望通過各種線上活動及話題和消費者互動拉近與消費者之間的距離。 2020年6月，娃哈哈推出保健品電商平臺康有利上線運營，以社交電商的模式進行品牌推廣和產品銷售，平臺不僅銷售娃哈哈自有大健康產品，同時也吸納國內外知名品牌入駐。 過去對電商并不待見的宗慶后轉身擁抱了電商，宗慶后表示希望康把有利打造成全品類、精細化、高性價比的大健康垂直電商平臺。 值得注意的是，2018年宗馥莉擔任公關部長后，終止了與王力宏長達20年的代言合作關系，這一舉動起初引起了不小的爭議，但后來事實證明，宗馥莉還是棋高一招。 對于當初終止了與王力宏的代言關系原因，宗馥莉后來在一檔節目中直言“王力宏年紀大了，有審美疲勞”，這也一定程度上反映出娃哈哈品牌年輕化的訴求。 在終止了與王力宏的代言關系后，娃哈哈官宣了新的90后代言人——許光漢，代言娃哈哈純凈水、蘇打水系列產品。同時，官宣王一博為宗馥莉自創品牌KellyOne旗下的生氣啵啵系列產品的代言人。 此外在品牌營銷上，娃哈哈變得“越來越會玩”，除了自有電商平臺外，娃哈哈娃哈哈還入駐抖音、快手、知乎、小紅書等社交平臺，搭建社交媒體傳播矩陣，為了能夠二次元群體“親密接觸”，甚至還入駐了B站。 近年來，娃哈哈頻繁開展跨界營銷，營養快線彩妝、AD鈣奶雪糕、娃哈哈奶茶、與英雄聯盟職業聯賽LPL等平臺建立深度合作等等用一系列創新的營銷方式塑造年輕化品牌形象。 新產品、新智造 面對農夫山泉、康師傅，飲料賽道新秀元氣森林等前后夾擊，娃哈哈娃哈哈加快了產品推陳出新的力度。 2019年以來，娃哈哈陸續研發出草莓、蜜桃、巧克力、椰芋等多種口味AD鈣奶系列新產品。同時，將原有蘇打水產品迭代升級，推出口感清爽、包裝新穎的pH9.0檸檬味蘇打水、無氣蘇打水等創新型水產品，很快躍居國內蘇打水市場份額前三甲。 在2022年銷售工作會議上，娃哈哈一口氣推出非常可樂無糖版、“電敬”蘇打水、“入茶里”低糖飲料、晶睛&勵力高蛋白牛奶等20余款新品。 會議還發布了2022品牌營銷規劃，提出了包括打響“水的翻身仗”、兩大IP助力品牌年輕化、三大品類鎖定細分市場、四大產品持續造血渠道在內的計劃。 具體而言，娃哈哈計劃通過AD鈣奶、非常可樂兩大IP助力品牌年輕化，重點從蘇打水、運動飲料和“新茶新果汁”三大品類入手，分別瞄準亞運會背景下的電競人群、運動場景和都市新白領消費群，定位細分市場，實現新品升級。 在推動品牌和產品創新升級的同時，娃哈哈也在擁抱數字化。今年11月，娃哈哈文成智能化飲料生產基地最后一條智能無菌生產線獲得生產許可證，標志著該生產基地正式具備了全面投產能力。 娃哈哈文成基地針對食品飲料行業特點，以新設備、新工藝、新技術、新產品、新制造為基礎，深度融合應用新一代信息技術、數據技術、AI技術，打通上下游全線數據，創建智能化、協同化、綠色化現代工廠。 據悉，文成智能化飲料工廠項目包括四條智能化生產線，主要生產娃哈哈含乳飲料、純凈水、營養快線、八寶粥等拳頭產品，建成投產后預計年銷售可達 10 億元，目前該項目已入選浙江省“未來工廠”試點。 據娃哈哈內部人士透露，文成智能化飲料工廠代表著娃哈哈對智能制造的最新思考與探索，標志著娃哈哈智能化生產線建設開啟第二次飛躍。 樂居財經：   文/樂居財經 程孟瑤   “如果你買彩票中了5000萬你打算怎么花？”   在知乎上，關于這一問題的回答，關注度超過了30萬，在其他平臺上，關于這一問題的討論也沒從未停止過。“不用5000萬，哪怕500萬都能開心好久”。   貧窮限制想象。從網友給出的答案來看，大家都傾向于買房買車，剩下一部分現金存入銀行，從此過上收租、吃息的美好生活。但對于富二代來說，這個問題幾乎沒有思考的必要，金錢對他們而言，可能只是一個數字。   說起富二代，大家最先都會想到活躍在家族企業或者八卦花邊中的王思聰、張康陽、秦奮、柳青、宗馥莉、楊惠妍，李澤楷、李澤鉅等等名人，但隨著越來越多的家族企業登陸資本市場，也有繼承者們擠近富二代圈子。   首次遞交招股書僅僅一個月之后，因為多項數據異常，遼寧航安型芯科技股份有限公司（簡稱“航安型芯”）遭到了深交所的18問。其中就被要求說明發行人報告期內連續大額分紅的原因及合理性，以及控股股東、實際控制人程濤及其子程易行1700多萬現金分紅款去向及用途。   近日，航安型芯對交易所問詢進行了一一回復，并更新了招股書，隨著資金去向的披露，這家近年平均銷售規模約1億元的小微企業，實控人一家的“豪橫”生活暴露在大眾面前。   孝敬父母160萬元，孝敬其他長輩80萬元，給晚輩的壓歲錢等60萬元，一家三口旅行費80萬，其他零星支出87.7萬元……生活支出超出很多人的想象。   同時，因繼承父母2000萬資產，程易行的富二代身份也隨之曝光。   近8成利潤用于分紅   2019年-2022年上半年，航安型芯實現營業收入分別為5246.61萬元、1.33億元、1.45億元以及6942.83萬元；凈利潤分別為2696.07萬元、5843.64萬元、8999.9萬元以及3443.28萬元。   同期，航安型芯的現金分紅分別為3750萬元、4000萬元、5000萬元以及4000萬元，占上期末未分配利潤的比例為33.35%、39.25%、41.54%和 52.60%。特別是2019年和2022年上半年，其現金分紅金額已經超過其當期凈利潤。   三年半里，航安型芯合計現金分紅1.675億元，而同期凈利潤合計約2.1億元，近8成凈利用于現金分紅。實控人程濤分別獲得分紅款1200萬元、1891.33萬元、2079.45萬元以及1085.95萬元，合計6256.73萬元。相當于1.675億現金分紅中，有近4成進入了實控人的口袋中。   憑借高額的分紅，程濤一家三口也過相當令人羨慕的舒適生活。   從現金使用情況來看，2019年-2022年6月，程濤分別累計取現215.00萬元、5.00 萬元、11.50萬元和10.00萬元，并于2019年取得現金分紅700.00萬元，現金去向也一一披露。   2019年-2022年上半年間，春節孝敬夫妻雙方父母160萬元，孝敬其他長輩80萬元，給晚輩的壓歲錢等花銷60萬元；向朋友提供借款資助140萬元，購買白酒 50多萬元，一家三口旅行費80萬，其他零星支出87.7萬元等。   同期，程濤與配偶郭艷萍之間還有225萬元、520萬元、0元以及500萬元的往來款。同時，2019年和2020年，程易行還從父母手中分別拿到174萬元和150萬元現金轉賬，大學期間就開始試水投資餐飲。   今年6月，保薦機構現場核查發現程濤還持有175萬元現金，一張100面值的人民幣標準重量是1.15克，如果全是百元大鈔，175萬現金重20.13千克。目前，其中150萬元已經被督促存入銀行。   2022年7月1日至2022年9月30日期間，程濤使用分紅款1357.44萬元購買證券、基金、理財產品等。   目前，航安型芯共有18名股東，其中包括11名自然人股東和7名非自然人股東。前十名股東合計持股96.09%，其中程濤直接持有航安型芯67.87%股份，為公司控股股東、實際控制人。發行完成后，程濤仍將持有公司50.90%股份。   此外，其招股書透露，遼寧航芯董事、監事、高級管理人員及其他核心人員2021年從公司領取薪酬總額466.68萬元，占當期凈利潤的5%左右。   其中董事長、總經理程濤2021年薪酬為142.40萬元，董事、副總經理張立健2021年薪酬為97.42萬元。董事會秘書、副總經理許冰2021年薪酬為46.58萬元。   本次IPO，航安型芯預計募資5.64億元，其中4.49億元將用于陶瓷型芯生產基地建設項目；6471.93萬元將用于研發中心建設項目；5000萬元將用于補充流動資金項目。   “富二代”的誕生   在航安型芯沖刺IPO的關鍵時刻，家族唯一繼承者程易行卻被“踢”出了局。   航安型芯是一家家族企業，創始人程濤是程易行的父親，公開資料里，程易行與航安型芯的關系并不密切，也并未在公司履職，只有一段短暫的持股期。   2020年12月23日，程濤與程易行簽訂《程濤與程易行關于遼寧航安特鑄材料有限公司之股權轉讓協議》，約定程濤將持有的航安有限（“航安型芯”前身）20%股權（對應注冊資本100萬元）轉讓給其子程易行，航安有限成為一家父子公司，程易行為第二大股東。   然而2021年6月1日，程易行又將這20%的股權轉回給程濤，程易行退出航安有限股東名單。   航安型芯首次遞交招股書在2022年 6月16日，從時間上推算，最遲需要在2021年6月啟動上市輔導，在這個時間點上，程易行的退出似乎是為了給上市讓路。   樂居財經《穿透IPO》注意到，2021年程易行分別拿到了拿到航安型芯800萬元分紅款，以及遼寧航芯的分紅和注銷清算款項1269.64萬元，合計2069.64萬元轉賬。自 2018 年起遼寧航芯不再從事生產經營，報告期內除收付款項、處置資產外，未實際開展業務。   實際上這1269.64萬元是一筆遺留款項。早在2018年12月31日，遼寧航芯就完成賬面固定資產處置，并且在2020年12注銷了公司。注銷理由是，為進一步強化航安有限的獨立性、避免同業競爭、增強航安有限的業務規模和盈利能力。   同時為避免遼寧航芯在人員、資產、場地、技術及專利、客戶供應商、資質等方面與航安型芯之間存在業務、人員混同或承繼情況，程易行在2021年6月被“踢”出了局。   據悉，遼寧航芯成立于2014年1月，起初由程濤郭艷萍夫婦共同持有；2016年12月，程濤將其持有的遼寧航芯400萬元股權轉讓給彭軻，郭艷萍將其持有的遼寧航芯100萬元股權轉讓給李嘉。轉讓完成后，程濤雖然不持股，但仍實際控制遼寧航芯。   換言之，李嘉、彭軻一直替程濤、郭艷萍代持遼寧航芯。公司注銷清算收尾工作結束，李嘉、彭軻正常履職航安型芯。同時，2000多萬轉賬進入程易行名下，通過繼承父母剝離出來的資產，程易行成為一名名副其實的“富二代”，手握2000萬元的個人理財和信托產品。同樣因為接受了15萬元的分紅和清算款項，郭艷萍也不在航安型芯股東名單中。 和大多數“富二代”一樣，程易行也喜歡投資。2019年和2020年，程易行從父母手拿到了324萬元的大學生活費和投資餐飲款項。2019年-2021年3年時間用掉了259.54萬元。 高毛利率引質疑報告期內能夠連續大額分紅，除了因為2019年-2021年，航安型芯業績穩定增長，營業收入年均復合增長率高達66.39%，扣非凈利潤復合增長率高達77.72%之外，還與其高于同行業上市公司的毛利率有關。據悉，航安型芯的主營業務為熔模鑄造用陶瓷型芯及鋁硅質陶瓷坩堝的研發、生產及銷售，公司長期專注于航空發動機、燃氣輪機(“兩機”)領域的特種陶瓷產品，不過其產品未被列入《武器裝備科研生產許可專業（產品）目錄》和《武器裝備科研生產備案專業（產品）目錄》，所以不屬于裝備承制單位。2019年-2022年6月，其陶瓷型芯產品銷售收入分別為5168.49萬元、1.30億元、1.44億元萬元和6784.99萬元，占營業收入的比重分別為98.51%、98.32%、99.44%和99.83%。毛利率分別為78.68%、80.70%、83.40%以及79.25%，雖然有波動，但基本維持在80%左右。 報告期內，同行業上市公司的主營業務毛利率平均值分別為 33.11%、35.60%、33.92%和 33.16%。毛利率明顯高于同行上市公司，也引發了證監會的注意，要求說明原因。 問詢函回復中，航安型芯表示，主要原因是發行人與同行業上市公司的產品顯著不同，發行人主營業務成本中直接材料的占比遠低于同行業上市公司，如果剔除營業成本中直接材料影響，其與同行業上市公司的主營業務毛利率水平及變動基本一致。 下游行業高度集中的經營格局導致上游配套企業普遍具有客戶集中的特征。報告期內，航安型芯來源于中國航發集團下屬企業的銷售收入占同期公司營業收入的比例分別為90.85%、92.59%、92.43% 和 85.06%。另外，報告期內公司來源于中國航發集團內渦輪葉片鑄造業務的最主要承擔單位的銷售收入占公司同期營業收入的比例分別為 66.97%、55.77%、60.32%和 60.26%。營業收入快速增長，航安型芯應收款項相應大幅增加。報告期各期末，公司應收賬款、應收票據、應收款項融資賬面價值合計金額分別為4520.80萬元、1.29億元、1.02億元和1.06億元，占當期流動資產的比例分別為55.75%、73.89%、62.07%和 69.91%，占比正持續走高。 黑馬狙擊兵： 縮水1100億 她仍是中國女首富！房地產仍是第一大財富來源 12月12日，胡潤研究院發布《2022紅顏會·胡潤女企業家榜》，列出了今年胡潤百富榜上前50名女企業家。 前50名中國女企業家總財富1.5萬億元，比去年下降20%，是胡潤百富榜前50名中國男企業家總財富的四分之一。 上榜女企業家的平均財富294億元，雖然比去年下降了20%多，但比三年前，也就是疫情前，仍然上漲了10%。 碧桂園楊惠妍財富縮水1100億元，但仍以750億元第十次成為中國女首富。龍湖的吳亞軍財富下降23%，以735億元保持第二，并蟬聯中國白手起家女首富。 胡潤百富董事長兼首席調研官胡潤表示：“繼承財富的比例這十多年來明顯上升，十多年前20%，今年翻了一倍。中國未來十年將有19萬億財富傳給下一代，如果男女繼承人按各占一半的比例來接班，接下來的十年女企業家榜單上財富繼承的比例還會更高。” 楊惠妍再次成為中國女首富 受房地產整體市場影響，不少上市房企自2021年以來跌幅較大，碧桂園自年初的10港元附近也持續下跌，最低曾跌至1港元，跌幅接近90%。 盡管碧桂園市值大幅縮水，楊惠妍仍以750億元第十次成為中國女首富。不過，胡潤研究院的數據統計截止日為9月15日，當天碧桂園的收盤價為2.62港元，如果以最低價計算其財富值，楊惠妍可能已經失去了女首富的寶座。 地產政策“三箭齊發”，重啟了房地產金融市場的融資管道，民營房企信用風險得到緩釋，市場對房地產、物業等企業的信心也逐漸恢復。碧桂園自底部以來曾接連大漲，最高價超3港元，漲幅超2倍，截至12月12日收盤，碧桂園報2.9港元，總市值為750億港元。 在地產融資政策放寬后，碧桂園近期密集配股融資。12月7日，碧桂園在港交所發布公告稱，將以2.7港元/股的價格配售17.8億股新股份，占已發行股本的6.88%，預計籌集資金凈額47.4億港元。 而在11月15日，碧桂園也宣布要配股，隨后成功以每股2.68港元的價格完成配售14.6億股新股，籌集資金凈額38.7億港元。 對此配股融資的原因，碧桂園董事會表示，配售事項是公司籌集資本同時擴大股東及資本基礎的良機，將加強集團的財務狀況及流動性，并為集團提供資金用于現有境外債進行再融資及一般運營資金。 此外，碧桂園近期發行的10億元公司債，吸引了眾多金融機構踴躍參與投標。據悉，該期債券是深交所落地的首批“央地合作模式”民營房企融資支持試點項目。業內人士分析，央地合作增信模式體現了監管機構對優質民營房企基本面和持續經營能力的高度認可，釋放出了房地產行業融資回暖、支持民營房企合理融資需求的積極信號，將對民營房企融資“破冰”起到示范作用。 房地產仍是第一大財富來源 據胡潤研究院統計，前50名女企業家行業分布上，房地產行業以17%的人數占比排名第一，能源以10%排名第二；金屬與礦、食品與飲料、消費品分別以7%并列第三。房地產也是前50名男企業家的第一大財富來源，其次是傳媒與娛樂，大健康、能源、投資、食品與飲料并列第三。 值得一提的是，能源首次成為女企業家第二大財富來源，上榜人數比例比去年增加1%。房地產仍是女企業家的第一財富來源，但上榜人數比例再下降。金屬與礦，以及包裝行業今年增長最快，下降較多的則是工業產品和大健康行業。從事傳統行業的比例從去年的67%上升至74%，從事新興行業的比例從去年的33%下降到26%。 消費電子行業女企業家上榜人數比例也下降較多，同比去年整體下降了2%。而立訊精密的王來春以560億元排名第五，比去年上升4位。立訊精密的產品主要服務于消費電子、通信及數據中心、汽車電子和醫療等領域，是A股蘋果供應鏈頭部公司。今年上半年營業收入820億元，同比增長70%。 分地區來看，北京仍然是女企業家首選居住城市，有8位，比去年多2位；深圳和香港并列第二，各有5位；佛山以3位排名第四。共有17位住在粵港澳大灣區。有4位住在中國以外，其中美國2位，新加坡和英國各1位。 繼承財富占比將進一步提升 上榜女企業家中，有不少來自財富繼承。據胡潤研究院統計，50位女企業家中，非白手起家比去年多3位，占比43%。 她們或是繼承財富，如娃哈哈的宗馥莉、新希望的劉暢等，或是遺孀或被視為擁有丈夫部分資產(如涌金的陳金霞)。 同時，也有不少女企業家完全靠自己打拼，才進入了排行榜。據胡潤研究院統計，50位女企業家中，白手起家的和去年相同，占比57%。 她們或是自己白手創業，如龍湖的吳亞軍、富華的陳麗華、立訊精密的王來春和藍思科技的周群飛等，或是與丈夫共同創業，如恒力的范紅衛、通威的管亞梅和藍月亮的潘東等。 胡潤表示，“繼承財富的比例這十多年來明顯上升，十多年前20%，今年翻了一倍。中國未來十年將有19萬億財富傳給下一代，如果男女繼承人按各占一半的比例來接班，接下來的十年我們女企業家榜單上財富繼承的比例還會更高。” 據胡潤研究院統計，上榜的財富繼承者平均1975年出生，2008年(33歲)繼承財富，今年47歲，財富291億。上榜的白手起家女企業家平均1963年出生，1994年(31歲)創業，今年59歲，財富達到277億。 “雖然我們這里只列了百富榜450多位女企業家中的前50名，希望通過這些最成功的女企業家的故事給大家帶來一些啟發，去認識和學習中國女企業家的創業精神。中國女企業家的創業精神是世界上其他任何國家的女性都比不上的。” 胡潤說道。 以上內容僅供學習和參考，不構成任何的投資建議， 投資者據此操作，風險自擔，市場有風險，投資需謹慎#醫藥醫療股繼續飆漲##格力地產百億資金封漲停板# 雷遞： 來源于嘉賓商學 近日，嘉賓商學創辦人吳婷與分眾傳媒創始人、董事長江南春進行了直播連麥。直播中，江南春與吳婷就新老消費、品牌營銷、廣告投放、經營管理、應對危機、日常學習等諸多話題進行了廣泛而深入的討論，我們將部分內容進行了整理編輯，希望能為諸位帶來參考和啟發。以下為核心內容 01 新消費的發展，要學學老消費 吳婷：我知道分眾傳媒經歷過很多故事，收購并購、股價起伏、上市退市……今天我們處于這樣一個比較焦慮和恐慌的環境，作為一個穿越多次危機的人，你如何看待當下的黑天鵝事件，如何看待周期性的變化？ 江南春：我前段時間出差，跟上海很多消費品公司的創業者們做過一次吃飯會的交流，總結大家的交流，我覺得就三句話： 第一，因為疫情、黑天鵝事件的影響，線下的流量基本出現腰斬的情況。第二，線上傳統電商的紅利不在。第三，去做興趣電商的流量是有的，但是很難賺到錢。基本上是這三個問題。 我問他們，面對疫情這樣的黑天鵝事件，面對傳統電商流量見頂的周期性事件，你們該怎么解決這個問題？我發現同學們的解決思路就是看看還有沒有直播，結果發現直播的很多巨頭們也紛紛離場，大家都在尋找下一代的流量紅利。 后來我又問了一個問題，這個問題也是我認為遇到危機后必須要問的問題：這次危機深層次的表現，是你同質化的危機，還是你流量依賴上的危機？ 如果客戶真的喜歡你，真的想指定購買你，他會不會找不到你，這是一個值得思考的問題。 京東、周邊的超市便利店都有你的產品，客戶可以輕松買到。這是在面對多種選擇的時候，客戶可以篤定地指定購買你。那么在面對需求不暢，消費者欲望不強烈的時候，你有沒那么大的吸引力，使得消費者有欲望就一定要買你？我認為這是問題的本質。 所以我覺得穿越危機，最重要的方法是問到本質性問題。我們有時候很焦慮很忙，是因為我們沒有忙在本質，我們忙的都是一些譬如“這個紅利要結束了，我去搶下一代紅利，下一代紅利又結束了，我再去搶下一代紅利”，這樣只會越來越忙，越來越焦慮。因為它是沒有時間復利的。 真正有時間復利的事情，就是我今天做的這個事情本身，如果搞定了，可以享受很久。比如我認為消費品的時間復利是什么？本質來說，是線上線下的深度分銷和搶占心智。 產品端的創新，往往只帶來了一個時間窗口，所有的消費品都是當年開創了一個新的賽道，抓住了一次爆品的機會，然后抓住了一次流量紅利的機會，但是流量紅利會結束，爆品也會被模仿，這時候怎么辦？ 所以我們可以發現，流量不是生意的本質，很多時候是大家搞錯了。過去5年創業，大家認為我只要抓住了流量紅利，我就能夠崛起。這是一個“術”，它本質上不是“道”。 我經常跟大家講，你要倒過來看，預見未來的方法是什么？是看歷史。今天你想知道新消費怎么發展，那就看看老消費。 為什么農夫山泉270億的營收能賺70多億？旺旺200億的營收能賺40多億？為什么他們是中國最優秀的消費品？最優秀的消費品大概都是賺20% 凈利，那為什么他們能取得20%的凈利？我覺得本質上就要看看這些老消費擁有什么。 作為新消費，你說我懂抖音，懂小紅書，懂很多新算法。那為什么你懂那么多新銷售，新營銷的算法，就是過不好生活呢？這就需要你倒過來看本質。你會發現，你玩流量算法，玩得再好，你也算不過平臺，這是核心問題。所以你要有人心的算法，贏得人心，那是更高級的算法。 新消費值得學習，它識別了新人類新需求，抓住了新流量紅利。但是老消費更持久，原因是它有20%的凈利。1/3來自于它規模化供應鏈的能力，人家供應鏈都是自持，所以能賺到供應鏈的利潤。1/3來自于它線下鋪貨的能力，新消費都是在線上，線上是無限貨架無限性質，很容易卷，線下是有限貨架有限性質，不容易卷。消費者線下買水，在小賣部里可能只有3種水，到了超市可能也就20種水，但是跑到網上可能有500種水一塊卷。所以你說線上容易賺錢還是線下容易賺錢？ 當然線上線下都需要，但是在更大的過程中，擁有線下才是盈利的金礦。因為線下有限貨架有限性質并不容易被卷，你一旦在線下擁有上百萬個網點，你容易卷嗎？比如你做了一個新飲料，你想卷可樂，卷農夫山泉，卷王老吉這種200多萬個網點的飲料，好卷嗎？你卷不動，你根本占據不了那么多貨架。 我們新消費的同學，喜歡講貨找人，講算法的精準分發，真的很先進嗎？老消費不會這個東西，但是老消費會人找貨，消費者想起喝水，會想喝農夫山泉，想起買醬油，會想起海天醬油。 這就是人心的算法，更高級的算法。所以我覺得預見未來的方法是看歷史，想看新消費的未來，去看看老消費。你會發現老消費之所以經久不衰，二三十年還依舊有那么強的盈利能力，他們有非常值得我們學習的做法。 吳婷：剛剛你說到“老消費”，我想起元氣森林創始人唐彬森在我們嘉賓派課堂上一再強調的三個字，“抄作業”。經營管理一家公司，首先要做的就是在行業里瞄準頭部，抄好作業，你先看看老消費是怎么做的，抄完作業后再說創新。 我拿手機市場舉例子。現在手機非常卷，之前大家都在拼攝像頭，拼到了五攝六攝，拼像素，拼到4K，其實它供應鏈高度重合，已經卷無可卷。 現在我覺得大家理性了，有點回歸了，大家都在想怎么創新能對用戶更好一點。華為今年出了一款pocket手機，它是縱向折疊的，像化妝鏡一樣，我覺得女性朋友應該會很喜歡。這就是強產品，有創新。 剛才江總還說到線下的重要性。線下“深扎根”還是蠻重要的。我們嘉賓派一個學員企業金多多，中國糖果出口龍頭，遠銷50多個國家，全球市場做得很好，線下渠道非常扎實，基礎打得很穩。線下的優勢在這個時代也正在凸顯，線上流量太貴了，平臺話語權太強。當年王健林和馬云打了個賭，2022年線上線下平分秋色，現在看來馬云輸定了，電商占比還不到25%，這是中國消費的結構決定的。 所以我的看法就是，做新消費，要學會“抄作業，強產品，深扎根”。 分眾傳媒創始人、董事長江南春在嘉賓派授課 02 ToB公司如何做品牌？ 吳婷：大家經常聽你分享 ToC 的消費品，就是針對個體消費者的消費品怎么搶占人心紅利。其實現在科技創新企業越來越多，很多是做ToB業務的。但是我普遍發現To B的科技企業創始人，科學家們對品牌太不敏感了，ToB 的品牌他們不知道該怎么做，所以江總你有什么建議給到大家？ 江南春：我覺得很多原研的企業，研發能力非常強的企業，工程師出身的老板，他們都有非常優秀的地方，比如他對產品研發非常投入，做出了具有很多產品優勢的東西，對產業的理解也非常到位。但是我覺得所有東西你是要賣給消費者的，無論對方是ToC 還是ToB ，核心問題是要把產品優勢轉化成認知優勢，換句話就是，創新很重要，但是創新感更重要。 能夠被感知的創新，能夠解決用戶痛點的創新，才是真正的創新。事實上，有時候很多偉大的產品線在創新上并沒有多強的深度，有多大的核心科技。但是你可以發現它的某個創新，對用戶痛點的解決是非常持久的。你說分眾有什么創新呢？分眾沒有什么創新，它就是發現了一個場景。 20年前，我最大的感覺是中國的城市化，造了很多樓，而很多樓都是有電梯的，電梯會成為城市的基礎設施，這是宏觀感受。微觀的感受，就是消費者沒有人喜歡看廣告，廣告是個反人性的東西。 在這種情況下，什么時候消費者會看一下廣告呢？我在一個觀察當中發現，消費者在等電梯、坐電梯的場景中，可以看一下廣告。因為絕大多數時間，消費者都不會看廣告的，只有在一個相對封閉的電梯口、電梯里這樣獨特的空間中，在幾十秒或幾分鐘的等待中，他會看一下。 這就是一個洞察，這個洞察本質上沒有科技發明。但是這個洞察本身，開創了一個全世界沒有的東西——電梯媒體。電梯媒體發展到去年，分眾的收入可能已經超過了全世界最大的戶外媒體公司。 原因是什么？就是如果我們做戶外，我們的一般原則都是在候車廳、公交車身做廣告，但是你有沒有發現，在一個開放式的空間里，人們的眼球會不聚焦，因為在馬路上好多東西，他不會特別注意去看一個廣告。但如果你把他關在一個電梯里，只有一個屏幕沒法轉臺，電梯里面只有兩塊海報，消費者這個時候反而成了主角。 比如我跟婷姐你兩人坐在電梯里，我能盯著你看嗎？我不能。那我看什么比較好呢？是不是看廣告比較好？這就是我們剛才說的，它是一個場景的創新，它不見得有多深的科學技術。但是更多的時候你看到了很多場景，而所有的科技，都是為了解決一個場景問題的。產品本身并沒有用，產品是解決場景問題以及場景中的情感和生活意義。 所以從這個角度來講，我覺得對于科技人員或技術專家開創產品，一定要在消費者的大腦中找到一個競爭性切入點，我們是先有定位，再有所謂怎么去實現這個東西。 以前的液晶屏很厚，分眾就想怎么把它做薄了，然后可以融合無線分發等，這些技術后來都是因為這個創意聚集在一起的，本質這個技術并沒有什么革命性創新。 另外 ToB 的公司在傳播的過程中，我認為電梯廣告是一個天然的方法。比如200 萬家企業都在分眾寫字樓，分眾覆蓋了中國百分之八九十的寫字樓。如果你的公司是廣泛 ToB 的，譬如你是釘釘、企業微信、騰訊會議這種類型的，大部分企業都會用到。這個時候你就可以直接精準地在寫字樓引爆。 如果你是一個垂直行業用途的產品，比如只針對房地產公司、裝修公司、律師事務所等某個類別的公司有用，這個時候你不能全城引爆，因為成本太貴了。你可以在分眾的系統中搜索下，比如你的產品只針對房地產公司，那在分眾幾萬棟寫字樓里，只有1萬棟里有房地產公司和裝修公司，那么你可能只需要在這1萬棟里去打廣告就行。 現在所有的數據細分、標簽細分已經很清晰了，所以主要看你是普遍行業的To B，還是特定行業的To B，都有對應的解決方案。 03 利他是最好的利己 吳婷：我知道江總對客戶非常好，朋友圈每天都在為客戶而發，這點讓我很贊嘆。我想聽聽江總分享下你的“私房菜”：你跟客戶之間是如何建立深度的鏈接和信任的？你是怎么用專業感征服客戶的？你是如何讓團隊和客戶建立良好關系的？給我們講講你的“銷售課”吧。 江南春：我經常跟同事講，世界的原理是什么？世界的原理就是作用力與反作用力。所以這個世界一定是有因果的，你管理不了果，只能管理因。那么因果是什么呢？因果就是“利他是最好的利己”。你對別人越好，別人就會對你越好，這是最樸實的道理。 所以我覺得，你要想贏得客戶對你的認同，核心問題是你全心全意地付出，站在他的角度思考問題。我們也經常拒絕客戶，因為他還沒有到那個階段。他在0到1的時候，可能聽了我的課，就覺得我今天應該到分眾上打廣告，但其實他還沒準備好。 我經常對創業者說，如果你的企業處于0到1的階段，在做出一兩個億之前，做爆品，測試爆品，優化爆品，然后精準分發，精準種草，才是你現階段的本分，你要把這個工作做好。不要超越現在的本分，像分眾這樣的武器，你還沒有到時間去拿。你做了兩三億之后，你要破圈引爆，要成為一個品類之王，這時候才輪到分眾幫你去做破圈，讓你從網紅品牌變成公眾品牌。如果你的企業沒有到周期，就先不要去做。 其次，我們有時候看到很多客戶拿來的廣告，我們覺得整個內容其實是不對的。 我們曾經有一段時間說我們是個媒體公司，我們的本分就是負責觸達用戶。客戶拿來廣告內容，我們幫他投放，這是我們的本分。我們觸達了用戶，至于有沒有觸動用戶，有沒有產生最后的銷售結果，跟我們是無關的，畢竟我們不是咨詢公司。 這種情況下你會發現，你創造了很多失敗的案例，因為你不管理前端，不管理客戶的內容，你任由客戶做出錯誤的廣告內容，而客戶對于廣告的內容制作是不專業的。內容看似好像和你沒關系，但是你得明白，客戶之所以投放廣告，他想要的是一個結果。結果是他的品牌沒有被引爆，沒有產生有益效果，這個時候他就會說分眾沒有帶來效果，最后就是對分眾的怨氣。 所以我就跟同事們說，與其這樣，你不如去花時間管理好前端內容。雖然這不是我們工作，也不收費，但這對我們的客戶是有益的。所以我們公司的同事，會經常研究客戶的內容對不對，不對的就退稿，然后和客戶就內容反復協商修改。 后來分眾逐漸形成了一個內部的戰略部門，有幾十個人專門做定位，研究如何梳理出客戶的品牌故事，研究客戶的競爭關系，花了很多的精力。而且這個部門的成本由我們自己來承擔，不向客戶收費。 這對我們是不是不劃算？并不是。實際上這增加了分眾的成功概率。因為我們管理內容，所以會比別的媒體品牌引爆能力更強，觸達能力更強，而且觸達的廣告內容更加精細。這時候，廣告內容占一半的價值，廣告媒體占一半的價值，你提高了另外50分，你最后的成功率就會大幅提高，而你媒體本身的受益也會相應提高。 所以我一直說利他是最好的利己，因為你只有為客戶思考了，你才能贏得客戶真正的認同和口碑，最后帶來正循環。我們有時候甚至還會幫助客戶種草，幫他組織直播系統，幫他去賣貨，目的就是希望創造一個好的作品。 我自己是中文系畢業的，中文系講“每個人的作品”。我經常跟同事說，每一個客戶都是你的作品，檢驗你到底優不優秀，就要看你有沒有拿得出手的作品。我每年要寫一兩本書出來，里面記錄了我人生的很多作品。這些作品使我在十年退休之后，我能拿著這本書，可以驕傲的說，中國有名的品牌都是我助推的。我如果能做到這一點，我覺得就很欣慰。中文行業叫“著作等身”，我有足夠的作品證明我一生走來，創造了很多價值。 我認為如果大家把價值觀、人生觀建立在這個位置，那你跟客戶之間的關系自然就會很融洽，走的很近。 吳婷：我特別認同你說的幾點。我們嘉賓內部有一句重要的價值觀叫“作品如人品”，意思就是無論你在什么崗位，你的作品體現出來的，就是你自己的本心初心和能量。 你說的對客戶真心好，我也蠻有感觸的，不過你平時那么忙，能顧得過來嗎？ 江南春：不要擔心沒時間。大家看似好像很忙，但其實我覺得時間可以是有濃度的，有些人的時間就像水一樣，有些人的時間濃度就特別高。當你把自己逼到節奏很快的時候，比如坐飛機，你坐上飛機后，可能還有5分鐘，你就能把客戶這個禮拜的廣告全分發了。 因為我是個大V，我自己在微博上大概有1300萬用戶，所以今天我也是分眾傳媒，不僅是分眾的一個平臺在傳播，分眾的1000多個銷售和分眾5000多名員工，他們本身也是一個自傳播的場。我們齊頭并進，都幫客戶去分發，我們也不收錢，最后如果客戶有成果，那就是我們的成果。 對我們來說，我們是無比在意這個成果的產生。因為客戶并不是需要一個媒體，也不需要一個廣告，他需要一個品牌被引爆的結果，品牌被廣而告之，能產生消費者的心智認知的結果。 分眾傳媒創始人、董事長江南春在嘉賓派授課 04 電梯廣告不要專門計算ROI 吳婷：在品效時代，大家對廣告投放的理解和要求有了本質的變化。我們等不到品牌植入心智的長效時光，我們需要效果至上，立即賣貨，立即算出ROI，然后決定我有限的子彈要不要繼續去朝這個方向打。所以你是不是經常會碰到一些糾結的客戶向你提出一個問題：電梯廣告如何計算觸達和轉化？ 江南春：這是個好問題，說明你想做電梯廣告，才想要理解它的價值。每個媒體有它的價值，對于電梯媒體，我覺得大家不要專門想ROI的問題，想怎么看ROI。 以前總有人說，凡是算不出 ROI 的都不該投，這是個錯誤的觀點。事實上，凡是能算得出 ROI ，其實很難投，因為你在算出 ROI 的時候，平臺早就把你算透了，你努力一點，可能就到下巴這里，不努力就被摸頂了。 大家仔細想想，你在所謂能夠清晰計算 ROI 平臺的媒體，能真正賺到錢嗎？以前中央電視臺、分眾等這些所謂的線下媒體，都算不出 ROI ，但他們制造了一個又一個引爆的案例，都取得了巨大的成功。但是能夠算得出 ROI平臺，它可以隨著不斷地競價攀升，最后你永遠是打工人，為別的系統進行打工。所以我覺得這時候，千萬不要有關于ROI錯誤的認知。 還有就是你在互聯網上投 ROI ，常規是怎么投的？你在抖音上投“A3人群”叫興趣人群，你在天貓上投“ I 人群”叫興趣人群，這個是有效的。為什么？因為他們是精準人群，你能識別到精準人群，然后投出去。 但你有沒有發現，精準的流量就這些，它會馬上進入瓶頸，你精準流量用完了，怎么辦？譬如你在抖音上投了幾百萬，已經投不下去了，為什么？因為他的精準人群用完了，你要投非精準人群，這時候你的成本就是倒掛的。 這個時候你需要什么，需要更多地去種草，但種草就不一樣了。種草，你120塊錢一個 CPM 到抖音上種草嗎？分眾上 15 塊錢一個 CPM 就能種草。所以很多人選擇在分眾上種草，它的種草，解決的問題是認識認知，讓更多人認識認知你。 分眾的工作就是讓客戶覺得你是個大牌，是一個有核心價值的品牌。小紅書解決的問題是更多人認同你，有很多KOL告訴你，我用過，我覺得體驗很好。抖音、阿里，就是渠道的收割。 所以分眾的工作是認識認知，小紅書是認同，抖音天貓是認購，這是一個鏈路，每個鏈路上都有它最核心的魅力。種草你要選擇成本最低的方法，十幾塊錢打中一千個人方法，分眾顯然是一個去破圈引爆，擴大種草的好地方。 消費者看完分眾上你的產品廣告去搜索一下，小紅書、微博、微信，如果上面有很多關于你的正面評論，KOL對你正面的論述，那就會增加消費者的信心。然后你可以發現，抖音天貓是一個非常好的流量平臺，來進行更有效率的收割。 但是如果你只會收割，你會發覺，在流量平臺上經常是買它買它更低價買它。那品牌廣告要解決的問題是，愛它愛它為什么愛它？如果沒有品牌廣告去建立這種指明購買認知，你的價格只會越促越低，流量成本只會越來越高，最后你很快就被雙殺了。 今天中國真正在流量平臺上能賺錢的公司都是強品牌。為什么絕大多數品牌賺不到錢？因為你的品牌不夠強，你的流量都是買來的。強品牌是百分之六七十自帶流量，所以它的利潤比你好，百分之三四十出去打流量廣告，它轉化率是你的三倍，因為它知名度、認知度高。比如雅詩蘭黛、歐萊雅，知名度認知度就比普通的美妝品牌高。強品牌溢價能力高，它往下促銷還有錢賺，你往下促銷已經促在地板上。 所以我覺得問題本質是，大家都看到GMV=流量×轉化率×客單價×復購率這個數學公式，那這個公式背后是什么？流量是什么？流量不是精準分發，品牌是持續免費的流量，品牌力（影響力、知名度、認知度）才能提升流量的轉化率，品牌勢能才能帶來產品的溢價能力。這才是為什么強品牌在各個流量平臺上，都能賺錢的真正秘密。 如果大家只看到某個現象級的產品在流量中誕生，那你只是在很小的地方做小生意，你無法成為一個所謂真正的能夠在市場上有影響力的企業，所有有影響力的企業你出去看，本質上都是某個領域的首選。 吳婷：其實我能理解為什么有客戶會問這個問題，因為現在實在太卷了，大家都很著急，急于看到一個結果，所以會反復追問 ROI。我們經常說品效品效，其實品和效呢，并不沖突，但的確是兩回事。我知道江總在和客戶的交流過程中，經常會免費幫客戶想定位，想文案，而不只是投放這一個動作，其實這些都是對品牌的梳理，所以我認為品牌是一個更長線主義的事情。 很多消費品的廣告主，可能只看到硬幣的一面，就是我投放我就要結果。但是廣告主們可能沒有看到另一面，就是如果你的投放停了，你的產品銷量可能很快就會出現斷崖式下跌，這也是現實。所以做品牌，其實是為了在你追求效果的同時，能夠更好地長線托起你的產品，這是我對這件事情的理解。 05 做品牌廣告，要找到真正的痛點和開關 江南春：我補充一點，很多人覺得品牌廣告應該時間很長，我覺得不是。品牌廣告時間長，是因為你沒打對品牌。當廣告內容是對的時候，其實分眾引爆的速度非常快。我們去年打了6周的每日黑巧的廣告，打完了之后，每日黑巧銷量就上升了三倍。 今年我們做空刻意面，這是他們第一次出來打廣告，5 月份打了三周，營收已經單月過億，在618的三周，他們18 天過億，不僅奪得了速食類的第一，超過了李子柒最高峰，同時還是所有食品排行榜的第十，很多公司都排在她后面。甚至李佳琦可能幫他們做了25%，李佳琦沒有播的情況下，他們依舊把剩下的賣完了，去掉廣告費后，他們還能取得很好的盈利。 為什么會這樣？是因為他們的內容做對了。當時空刻意面的CEO王義超給我發廣告內容的時候，我就說這個內容會爆，因為這就是一個確定性的媒體+一個確定性的內容。 他的廣告內容是“媽媽我餓、媽媽我餓、媽媽我餓”，然后是“媽媽我累，有空刻意面隨便做都好吃”，最后是“只做媽媽，不做飯。”你5分鐘做出一碗意大利面，對得起你兒子，但如果你泡了一盒方便面，在別人看來你對兒子不好。 這個廣告背后，其實也是對這個時代人群的深刻洞察。如果你是一個寶媽，你就會發現新一代的寶媽，并不是我要為孩子付出一切，因為她也有自己的工作，自己的生活。這個時候，只做媽媽，享受媽媽的樂趣，不用做飯，因為5分鐘就可以做完讓兒子非常興奮的意大利面，媽媽的負擔減輕了。這就是這個廣告的開關，它研究清楚了新一代寶媽的真實想法。 再比如王老吉，以前剛做的時候，就是個廣東的涼茶，這個涼茶不是現煮的，是灌裝的，廣東人說我自己可以現煮，我不需要這個涼茶，所以在廣東地區，王老吉只能賣兩億。他去問上海人，上海人說涼茶是隔夜茶，如果問北京人，北京人說喝了會肚子痛，都沒有市場。 最后他們寫了一個廣告詞，叫“怕上火，喝王老吉”。這句話寫完之后，成了全國人民的剛需。開關找到了，“吧嗒”打開，第一年沖出去廣告打了7000萬，然后營收從2億漲到12億，第二年漲到25億，通過十幾年時間漲到了250億。所以開關找到了，方法是很快的。 但是很多客戶現在的核心問題是不知道怎么去找那個開關，他們會覺得品牌是長期主義的，覺得我們還小，做不了長期主義的事情。 我說如果你沒有品牌，根本就不存在長期的問題，你早晚得被卷死。最重要的問題是，你今天創業，要在消費者大腦中有個競爭性的切入點，然后把這個切入點的開關找到，打開之后，它就會迅速爆發。基本上幾周之內，就能取得幾倍的爆發性增長。很多時候客戶覺得很慢，是因為他根本沒有找到真正的痛點和開關。 吳婷：剛才江總講了很多經典的廣告詞，直播間有網友問廣告詞怎么想，廣告要怎么拍？我可以跟大家分享一下，就是重復的力量。 在二戰時期的德國，當時希特勒的國民教育及宣傳部部長叫戈培爾，他有一句經典的名言，就是“謊言重復一千遍就是真理”。回到廣告，你重復六遍，就能在聽眾印象當中，形成一個比較深的記憶。 江南春：為什么重復有些時候可以打進消費者心智？因為重復背后，有一個打進消費者背后的密碼。這個密碼是什么？是符合常識。一個廣告符合了常識，它就特別容易進入消費者心智。你跟常識抵觸，你說多少遍都進不去。比如貝鶴奶粉廣告語叫更適合中國寶寶體質。因為中國人有個常識叫一方水土養一方人，這時候你符合消費者的一個常識，它就有機會沖進消費者大腦。 如果你不符合常識，比如你說美贊臣奶粉（荷蘭奶粉品牌）更適合中國寶寶體質，這個話就不太容易進去消費者大腦，它會天然地把你杜絕在外面，因為它不符合原有的常識。所以我個人覺得重復就是把一個具有常識性的東西打進消費的心智，這是最容易成功的。 吳婷：不僅需要常識，還得走心。廣告語的基礎得是一個常識，如果足夠走心的話，這個重復會更有力量，更能激動人心。 江南春：只做媽媽不做飯，這句廣告語其實就是走心，一上來就能讓大家共情。 06 企業如何基業長青 吳婷：在當下的這種環境，企業的基業長青，也是企業家非常關注的話題。在今年我們嘉賓派第十季開學典禮上，我做了《基業長青的秘密》的開學致辭，我認為有三點非常重要，就是長線主義、專業主義、利他主義。 《基業長青》的作者吉姆·柯林斯也說過，最終取得巨大成功的企業都不是在某一個時期追求絕對高增長的，而是對勻速增長保持著高度紀律性。這句話我非常認同。江總你怎么看待基業長青這件事。 江南春：基業長青我有兩個觀點。 第一，就是在不同的時期要做不同的事。 0到1的時候，你要做的是產品的打磨，爆品的打造，然后還要精準分發、精準種草，做渠道的精耕；1到10的時候，你就要開始破圈引爆，成為一個公眾品牌。 當你破圈引爆，從兩三億變成了二三十億，三四十億，你可能會碰到第二個問題。就是你的單一產品不能上升了，增長已經進入瓶頸。這個時候你要打造產品矩陣，進入更多場景，觸發更多場景需求，創造商業增量。到了一兩百億的時候，你可能就要進入到軟性價值的推廣當中，從領導品牌向領袖品牌邁進，這時候去做的事情是價值觀輸出、情緒共鳴、文化認同。 所以我認為，不同時期的品牌，不同的階段有不同的策略，很多時候是很多人做錯了階段，你在現在這個階段去做了另外一個階段的事情。比如你從0做到兩三億之后，你還在湖里撲騰，那你永遠看不到大海的風景，你還沒有破圈引爆，你就耽誤了自己的成長，在這個地方可能就停滯了，甚至是死亡。 第二，賭對不變。 我們很多時候是把自己變死的，擁抱變化要不要？當然是要的，我們需要不斷地迭代自己。什么叫“賭對不變”？就是你會發現，大家很多時候聽到了很多全新的理念，然后覺得世界已經變了，變的東西太多了。但是你也要清楚，變的東西你不一定跟得上。 那你就要問問自己不變的東西是什么？舉個例子，媒體做品牌，在碎片化時代，互聯網崛起了，大家當然覺得現在做品牌要靠互聯網。但是我經常會說，請問互聯網做起過什么品牌？ 十幾年前，CCTV平臺做起過很多品牌，七八年前，湖南衛視、浙江衛視也打響了很多品牌，這幾年分眾也打贏了很多品牌，這些都是中心化媒體。那碎片化的媒體，打贏了多少品牌？ 你會發現很多中國的消費品公司，你可能花了六七十億的廣告費，但是你在消費者的心智中，反而不如當年那種電視媒體上那些霸屏的品牌。 為什么？因為互聯網是一個宇宙，它是個銀河系，每個人都在產生內容。在這個情況之下，你如果不是中心化引爆，你在碎片化的星空當中，你只能是星星閃閃。你除非制造出一個閃電般的事件，但這很難。 比如你在廣州，廣州上空是移動互聯網，你拿 70 個喇叭上去都叫不動。你回到地面上，廣州再大，它只有 3000 棟寫字樓，4 萬多個小區，400 個大賣場，在這樣有限空間你就容易被引爆。 很多人說互聯網可以精準分發，我說精準分發是交易效率的提升，交易效率提升了之后，你可以發現你的效率提升了，但是你掙的錢，主要被平臺拿走了。 那一對一的精準分發能不能打造品牌？比如婷姐看的廣告和江南春看的廣告都不一樣，我們不知道對方看的什么廣告，所以我們倆是沒有社會共識的。這種情況下， 最后只有一種可能性，就是建立社會共識。實際上這種一對一的精準分發有點像臥室求婚，就你倆知道，外面人不知道。 所以我覺得像分眾的廣告也好，當年CCTV的廣告也好，他們就是廣場求婚。廣場求婚好的地方是大家共同見證，你知我知大家知，品牌就是要建立社會共識。 《烏合之眾》就講過，人所謂自己的看法、自己的選擇，本質上都是社會輿論的裹挾。你做出這個選擇，只是因為你覺得別人也是這么做的，這叫社會共識。絕大多數人的選擇，都是由社會共識來共同引領的。 互聯網上還有社交種草，是不是打造品牌？是的，但這是我們地方的公關，它起的作用是有限的，從 0 到 1 是可以做的。真的要大規模，實際上種草是種不動的，更何況現在大家都在草原上種草，種完了你老找不到自己的草在哪里。 所以我說種草是不夠的，還是要種樹，不把你的品牌曝光到耳熟能詳到社會共識的地步，你是不會形成真正的公眾品牌的認知的。做人不能勢利，做品牌一定要勢利。為什么要勢利？有勢就有利，你有沒有更強的品牌共識和品牌勢能，是不會有大利，有長遠之利的。 到今天為止，過去這些年根本沒有變，互聯網時代當中還是中心化媒體才能創造這東西。包括剛剛婷姐講到重復對抗遺忘，這變了嗎？丹尼爾·卡尼曼教授在《思考的快與慢》中講得非常清楚，要使人們相信一個概念和一個事物，最好的方法是什么？是不斷重復。因為人類分不清楚什么叫熟悉感，什么叫真相，熟悉的東西就會讓你認知放松，做出舒服而輕易的條件反射般的判斷。 為什么消費者會這么多條件反射，而不是用理性思考看待一個問題呢？你吃完了飯，產生了能量，20%歸大腦使用，如果你用理性思考的話，大腦根本不夠用。所以大腦為了保護自己，絕大多數時間都是用所謂的直覺反應的，只有極少數時間用來理性思考。 所以大家可以發現，直覺反應是什么信息經常聽到，什么信息最快最容易回想起來，什么信息就是真理。這個就是“怕上火喝王老吉”“困了累了喝紅牛”能火的原因，消費者最快速度能想到它，它就是真理，這就是原始的第一性原理。 今天大家讀到了太多東西，都是一些不同的新算法，新觀念，每個人都稱贊自己最新。最后大家是不是生活過得更好了？今天的品牌傳播是不是比以前更順了呢？不是這樣的。今天品牌傳播比以往任何時刻都艱難，確定性越來越少。你要賭對一個欄目，但這一年就紅一兩個欄目，你要賭對一個事件，雖然也可以成功，但是中國就紅一兩個事件。 什么是確定性？我一直說你要做廣告，就像投資一樣，做確定性的可以累積的可以重復的事情，才能享受時間的福利。所以我個人覺得很多時候要賭對不變，不要被那么多目迷五色的新概念打亂節奏。 我們這些做過30年營銷，穿越周期的人，在周期起伏的過程中，看到了太多的偽概念，實際上這些理念背后，到底有沒有效果，這個是值得我們反思的。 吳婷：其實江總這么多年在分眾的創業，我是能看到你的信仰的，就是你對這件事情不變的本質，不變的原理的一個專注。我相信很多人挑戰過或者是問過你在模式上的創新，要不要去做一些別的，但是你一直在做一件事，因為它是不變的。亞馬遜的貝佐斯也說，很多人都在關心這個時代什么是變化，那我最關心的是什么是不變的東西。 剛剛你說到種樹這個詞，我覺得也很好，種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。大家要想種樹，讓十年以后的自己的公司更好，現在就可以行動起來。 07 向客戶學習，不要局限在自己的業務 吳婷：最后一個問題，江總，我看到你對團隊學習的支持力度非常大，在各個商學院都看到分眾的合伙人高管，在非常踴躍地學習，包括在我們嘉賓派的學員中，也有分眾的高管。不斷學習，不斷成長，是我能看到的分眾的信仰。所以我想問一問你對學習的看法理念是什么樣的？你們是怎么打造學習型組織？ 江南春：因為我自己是教師出身，所以我每個月都會給公司員工講一個公開課，把我這一個月收集和體悟跟大家做分享。我覺得作為一個老師，就是要多吸收，我很多的學習，都來自于我們的客戶。我一年走訪一千個客戶，每一個客戶都有對這個行業很深的洞察。 比如我最近研究寵物食品，研究輔食，那么我就跟這些行業的人交流學習。很多人覺得我對每個行業都好像都很了解，其實我是拜訪了這個行業頭部的五六家客戶的時候，把我從他們身上學到的東西合在一起，就拼成了我對這個行業認知的基本拼圖，所以我的行業經驗是和他們溝通交流中學習的。所以我才跟同事講，一定要向客戶學習，向非常多優秀的企業家學習，這是第一。 第二，不要把知識面集中在只有分眾這一個東西。我有時候跟大家分享的知識，可能跟分眾并不相關。比如我會分享怎么看抖音，怎么看這個看那個，我覺得你得了解別人，因為他們是線上重要的渠道，品牌廣告必須跟渠道的東西有機結合。如果你不能理解，你永遠說你是線下的，但事實是，現在線上線下已經打破了，那在線下線上如何形成閉環？ 所以我認為知識的結構一定要打開，不要局限于自己的領域當中，你要走出去更多地學習。包括我們會讓同事去各個商學院學習，像在嘉賓派就有我們的同事，然后嘉賓派又會帶著企業家們去很多優秀的企業訪學，知識結構就是這樣碰撞出來的，所以不要只用自己的視角去看問題。 最后一點，我覺得不要把學習當作，好像這件事情本身一定要實現某種目的。作為中文系的教師出身，我覺得閱讀、學習本身就是快樂，過程本身就是目的。不是一定要學完之后，必須學以致用，也許這個東西跟我的工作沒關系，但不重要。重要是我學了，學的過程我很快樂。 我會帶著同事們去學王陽明的心學，我覺得心學就是一念天堂一念地獄，關鍵看你怎么看。儒學講的是人與人，人與組織的關系。道家講道法自然，人與自然的關系。佛學講了人與內心的關系，這些都值得你去學習。 再比如孫子兵法對今天當代的商業競爭有沒有用呢？他講“道天地將法”，你把它解釋為中國的商業戰爭，天就是天下，大趨勢，地就是渠道布局，將就是團隊，法就是運營管理的效率和激勵機制。那么道是什么？道就是得道多助，失道寡助，得人心者得天下。道就是人心、心智，它比天地將法更重要。 所以你可以發現，知識結構越雜越廣泛，越可能在更多閱讀上觸類旁通。 學習還有一個好處，就是大家不會得阿爾茨海默病。阿爾茨海默病最大的問題，就是大腦的通道被堵塞了。一個喜歡讀書喜歡學習的人，大腦中會建立很多個回路，等你老了，如果你經常還在讀書學習，保持你的大腦的回路特別多，那你某個地方堵住了，就可以從別的回路上起來，你就不太可能得阿爾茨海默病。 吳婷：總結起來就是：保持思考習慣，避免老年癡呆。我覺得你員工很幸福，有這么優秀的一個老板。因為都說最好的企業其實就是一所大學，它不只是給你發工資，還能教你成長。 關于跨界學習，我也分享一個背后的原理。美國芝加哥大學商學院社會學和戰略學教授羅納德·伯特提出過一個“結構洞”理論，就是說創新往往產生在人群的縫隙當中，你越是跨界，其實越容易激發出碰撞出很多智慧的火花。我想這也是江總為什么要送員工到處學習的原因，因為這能激發員工的成長，增長員工的見識。 江南春：我們也歡迎嘉賓派的同學再來分眾學習，會有很多互相碰撞的機會，也避免我們以后老年癡呆。 ——————————————— 雷遞由資深媒體人雷建平創辦，若轉載請寫明來源。 食業頭條： 日前，全國各省、市、自治區紛紛公布了2022民營企業（制造業）百強榜，其中不乏在全國或地方頗有建樹的食品企業。本文將從河北、河南、浙江、廣西等10個省、市、自治區公布的榜單中篩選出其中的食品相關企業，并以2021年營收數據為基準制表如下： 特別說明：以上榜單數據，若有遺漏，歡迎留言補充 1 區域食業新名片，50+食企上榜 以上榜單均是各省工商聯根據《百強民營企業認定辦法》，以民營企業自愿參與、自行提報為原則，開展2021年度上規模民營企業調研（備注：部分省市自治區的企業數據有保密需求故沒有提報，亦沒有相關營收數字）。 從河南、河北、山東、浙江等10個省、市、自治區公布的榜單中篩選出的食品相關企業來看，超50家食企上榜。毋庸置疑的是，此次上榜的食企，不僅是其實力的象征，同時也被視為區域，乃至全國的食業新“名片”。 2 業績首次披露 娃哈哈519億、今麥郎241億.... 值得一提的是，此榜單的發布，娃哈哈、老干媽、椰樹等一眾非上市企業的業績數據也浮出了水面。 娃哈哈依舊是飲料行業的天花板。根據浙江民營企業百強榜顯示，2021年娃哈哈營收519.15億，同比增長18.04%，實現了2013年以來營收最大增長。此外，宗馥莉執掌的宏勝飲料2021年以104.21億元營收上榜，并實現了雙位數的高增長，凈利潤高達14.66億。 今麥郎實力不容小覷，2021年營收241.46億，穩居中國食品飲料行業的第一梯隊。 辣椒醬領域叱咤風云、暢銷內外的老干媽，在今年備受非議，起因于老干媽跌出貴州民企前十。作為貴州民營企業的驕傲，老干媽2021年營收42.01億，與2022年營收54.03億相比，減少了12億元，同比下降了22.25%。對此，老干媽也做出回應：稱營收下滑屬于正常波動，今年1~9月實現恢復性增長。 椰樹的營銷受盡吐槽，但其優質的產品力都體現在營收數據上。2021年椰樹營收46.16億，相較2020年的39.89億，同比增長6個億。 中華調料之神王守義十三香今年在一眾海克斯黑科技中脫穎而出，他沒有科技與狠活，每包利潤僅8分錢，去年營收卻高達25億元。 誰又能想到不起眼的地方水牛奶品牌——百菲乳業，以14.3億的規模成為特色乳飲行業的獨角獸。 3 產區集群效應顯著 河南無愧食業大省，山東糧油扎堆 通過上列表格，也可以看出一些產區集群特點：河南集聚了“速凍三強”，杭州是飲料圣地，山東則匯集諸多糧油龍頭等。 河南是中國食品產業重省，百強企業中有10家食品企業，10家食品企業營收合計為1771.82億元。目前，河南形成了全國最大的特色食品產業集群：以牧原、雙匯為代表的全國最大肉類生產和加工集群；以想念為代表的面及面制品產業集群；以三全、思念為代表的速凍食品及兩聯產業集群；以漯河衛龍為代表的休閑加工集群。除了這些產業集群，我們熟知的王守義十三香調味品等都來自于河南。 浙江的產業集群并不如河南凸現，但其孕育出較強的全國性強勢品牌，如娃哈哈、農夫山泉兩大百億飲料企業，飲品龍頭效應頗為顯著。 山東作為糧食大省、農業大省，擁有豐富的農產品資源，其米面糧油、肉禽蛋奶等多種農產品產量都位居全國前列。從百強企業榜單中可見，山東形成了以魯花、西王、渤海實業等龍頭企業為代表的糧油產業集群。 本文來自食業頭條，更多原創資訊請下載“食業頭條”APP！ 時代財經： 本文來源：時代財經 作者：周嘉寶 90后又一次被娃哈哈盯上了。 圖片來源：圖蟲創意 “真的是那個做AD鈣奶的娃哈哈嗎？”“是小時候穿不起的娃哈哈嗎？”“感覺我們這代人被跟蹤了，剛好孩子的年紀能穿。” 近日，許多90后媽媽們在社交平臺上發現，記憶中的AD鈣奶被印在了一批童裝產品上。有人剛想舉報侵權，卻得知推出這些產品的正是大家所熟悉的國民消費品牌娃哈哈。“娃哈哈推出童裝”“娃哈哈童裝業務回歸”等話題也隨之發酵。 據時代財經觀察，娃哈哈童裝目前已經推出了涵蓋衛衣、襯衫、外套、褲裝等20余件商品，售價在139元-309元不等。 時代財經還發現，今年起，娃哈哈童裝陸續開通微信公眾號，入駐興趣種草平臺小紅書，在天貓、抖音開設全新品牌旗艦店。而這些店鋪與賬號的運營資質均指向浙江娃哈哈服飾有限公司，該公司為娃哈哈集團成員。 根據天眼查，娃哈哈品牌創始人宗慶后通過杭州娃哈哈宏盛食品飲料營銷有限公司持有浙江娃哈哈服飾公司40%的股份。這也意味著，早年高調宣布進軍童裝業務卻歷經慘敗的娃哈哈，決定卷土重來。 12月22日，時代財經就娃哈哈童裝業務與集團的關系，新童裝業務和此前有何不同，以及新童裝業務的規劃等問題聯系了娃哈哈童裝品牌部工作人員，但截至發稿，未收到對方回復。 娃哈哈的童裝夢始于20年前。 2002年，高速發展中的娃哈哈集團實施多元化戰略，創始人宗慶后在接受媒體采訪時信誓旦旦，娃哈哈要打造“全國第一童裝品牌”，“現在我們在飲料業的地位已經比較穩了，今年要在童裝業一炮打響。” 當年5月，娃哈哈與在服裝制造業享有盛譽的香港達利集團合作，宣告進軍童裝業務。據了解，彼時的娃哈哈童裝在制造環節實施OEM代工模式，娃哈哈負責輸出品牌與渠道推廣，采取加盟方式進行線下擴張，達利集團負責設計。 起初，娃哈哈童裝業務“號角高抬”，提出要在年內組建2000家加盟專賣店，年度銷售額超10億元。 不過，備受矚目的童裝業務發展并不如意。據媒體報道，不僅香港達利集團很快退出了合資公司，在提出2000家線下店目標僅一年，這一目標數字就在2003年底縮水至1200家。 巧合的是，阿迪達斯、耐克在2001年和2002年，分別將童裝系列打入中國市場。中國童裝市場競爭環境愈發激烈，跨界的娃哈哈并沒有太多優勢。據媒體報道，娃哈哈童裝產品線不夠豐富，OEM模式下產品差異化不明顯，零售加盟服務不到位等問題愈發顯現。 盡管在2005年宗馥莉接管了童裝業務，2007年童裝公司又與浙江理工大學合作建立童裝教學、設計研發、銷售管理為一體的研發中心，但娃哈哈童裝業務的發展始終不及預期。 宗慶后曾說：“做童裝我們也是摸著石頭過河，最終讓市場說話，讓消費者說話。”而消費者沒有站在娃哈哈這一邊。 歷史資料顯示，800家門店已是娃哈哈童裝規模的巔峰水平，這與宗慶后的2000家門店的目標相去甚遠。到2012年，娃哈哈童裝的市場銷售額也僅2億元。 可以對比的是，同樣是在2002年進軍童裝的森馬，2012年童裝營業收入已高達21億元，該分部業務占公司總營收比重近30%。 到2017年，杭州娃哈哈童裝有限公司更名為杭州恒勵飲料有限公司，2021年該公司又宣告注銷。在外界看來，這也標志著娃哈哈的童裝業務折戟。 事實上，娃哈哈并沒有放棄童裝業務。 與杭州恒勵飲料有限公司的注銷相隔僅1個月，浙江娃哈哈服飾有限公司就在2021年9月悄然成立。又經歷一多年的梳理、醞釀，娃哈哈童裝才得以全新的品牌形象在今年底再次回歸。 和此前試圖大舉攻占線下渠道不同，新的娃哈哈童裝則選擇了從電商渠道入手，實現品牌的“輕裝上陣”。 一份商標使用授權書顯示，杭州娃哈哈集團有限公司將注冊商標授權給浙江娃哈哈服飾有限公司使用。使用范圍包括商品設計、生產、銷售、包裝或容器上；交易文書和廣告宣傳，甚至經營所需的第三方提供的設計、生產、銷售。 圖片來源：截自娃哈哈童裝抖音旗艦店 鞋服行業獨立分析師程偉雄對時代財經分析，新業務的開展相當于娃哈哈對童裝業務的再次試水，“不過，從股權結構來看，娃哈哈并沒有絕對控股，新業務更偏向與他人合作。” 程偉雄認為，杭州的電商業務蓬勃發展，加上浙江童裝制造供應鏈成熟，給娃哈哈重新在線上布局童裝業務提供了資源。如果營銷推廣得當，娃哈哈童裝有機會在這個市場分一杯羹。 但他同時表示，這是以犧牲品牌價值為代價的，“童裝市場已經是一片紅海，娃哈哈童裝此時殺入線上渠道，只能靠低價換取規模和盈利，但是如果要真正沉淀做好品牌，娃哈哈仍然缺乏有差異化的核心競爭力，要想蹚出一條路，就很難了。” 值得關注的是，回歸后的娃哈哈童裝不僅大打情懷與國潮牌，在電商平臺也全面鋪開。 娃哈哈童裝旗艦店抖音賬號顯示，自12月4日起，該賬號就發布了多達63條短視頻，還蹭上了“00后整頓職場”的話題。不僅如此，娃哈哈一款親子連帽衛衣在12月20日還登陸了羅永浩的淘寶直播間。 不過，現實仍然骨感。據時代財經觀察，截至發稿，抖音娃哈哈童裝旗艦店商品總銷售僅54件，銷量最高的一款衣服僅賣出15件。在天貓旗艦店中，即使主推商品登上了羅永浩直播間，該商品當月也僅顯示賣出14件。 金融界網站： 90后又一次被娃哈哈盯上了。 “真的是那個做AD鈣奶的娃哈哈嗎？”“是小時候穿不起的娃哈哈嗎？”“感覺我們這代人被跟蹤了，剛好孩子的年紀能穿。” 近日，許多90后媽媽們在社交平臺上發現，記憶中的AD鈣奶被印在了一批童裝產品上。有人剛想舉報侵權，卻得知推出這些產品的正是大家所熟悉的國民消費品牌娃哈哈。“娃哈哈推出童裝”“娃哈哈童裝業務回歸”等話題也隨之發酵。 據時代財經觀察，娃哈哈童裝目前已經推出了涵蓋衛衣、襯衫、外套、褲裝等20余件商品，售價在139元-309元不等。 時代財經還發現，今年起，娃哈哈童裝陸續開通微信公眾號，入駐興趣種草平臺小紅書，在天貓、抖音開設全新品牌旗艦店。而這些店鋪與賬號的運營資質均指向浙江娃哈哈服飾有限公司，該公司為娃哈哈集團成員。 根據天眼查，娃哈哈品牌創始人宗慶后通過杭州娃哈哈宏盛食品飲料營銷有限公司持有浙江娃哈哈服飾公司40%的股份。這也意味著，早年高調宣布進軍童裝業務卻歷經慘敗的娃哈哈，決定卷土重來。 12月22日，時代財經就娃哈哈童裝業務與集團的關系，新童裝業務和此前有何不同，以及新童裝業務的規劃等問題聯系了娃哈哈童裝品牌部工作人員，但截至發稿，未收到對方回復。 宗慶后的童裝夢：曾揚言開2000家店 娃哈哈的童裝夢始于20年前。 2002年，高速發展中的娃哈哈集團實施多元化戰略，創始人宗慶后在接受媒體采訪時信誓旦旦，娃哈哈要打造“全國第一童裝品牌”，“現在我們在飲料業的地位已經比較穩了，今年要在童裝業一炮打響。” 當年5月，娃哈哈與在服裝制造業享有盛譽的香港達利集團合作，宣告進軍童裝業務。據了解，彼時的娃哈哈童裝在制造環節實施OEM代工模式，娃哈哈負責輸出品牌與渠道推廣，采取加盟方式進行線下擴張，達利集團負責設計。 起初，娃哈哈童裝業務“號角高抬”，提出要在年內組建2000家加盟專賣店，年度銷售額超10億元。 不過，備受矚目的童裝業務發展并不如意。據媒體報道，不僅香港達利集團很快退出了合資公司，在提出2000家線下店目標僅一年，這一目標數字就在2003年底縮水至1200家。 巧合的是，阿迪達斯、耐克在2001年和2002年，分別將童裝系列打入中國市場。中國童裝市場競爭環境愈發激烈，跨界的娃哈哈并沒有太多優勢。據媒體報道，娃哈哈童裝產品線不夠豐富，OEM模式下產品差異化不明顯，零售加盟服務不到位等問題愈發顯現。 盡管在2005年宗馥莉接管了童裝業務，2007年童裝公司又與浙江理工大學合作建立童裝教學、設計研發、銷售管理為一體的研發中心，但娃哈哈童裝業務的發展始終不及預期。 宗慶后曾說：“做童裝我們也是摸著石頭過河，最終讓市場說話，讓消費者說話。”而消費者沒有站在娃哈哈這一邊。 歷史資料顯示，800家門店已是娃哈哈童裝規模的巔峰水平，這與宗慶后的2000家門店的目標相去甚遠。到2012年，娃哈哈童裝的市場銷售額也僅2億元。 可以對比的是，同樣是在2002年進軍童裝的森馬，2012年童裝營業收入已高達21億元，該分部業務占公司總營收比重近30%。 到2017年，杭州娃哈哈童裝有限公司更名為杭州恒勵飲料有限公司，2021年該公司又宣告注銷。在外界看來，這也標志著娃哈哈的童裝業務折戟。 改頭換面：登陸羅永浩直播間，但月銷僅14件 事實上，娃哈哈并沒有放棄童裝業務。 與杭州恒勵飲料有限公司的注銷相隔僅1個月，浙江娃哈哈服飾有限公司就在2021年9月悄然成立。又經歷一多年的梳理、醞釀，娃哈哈童裝才得以全新的品牌形象在今年底再次回歸。 和此前試圖大舉攻占線下渠道不同，新的娃哈哈童裝則選擇了從電商渠道入手，實現品牌的“輕裝上陣”。 一份商標使用授權書顯示，杭州娃哈哈集團有限公司將注冊商標授權給浙江娃哈哈服飾有限公司使用。使用范圍包括商品設計、生產、銷售、包裝或容器上；交易文書和廣告宣傳，甚至經營所需的第三方提供的設計、生產、銷售。 圖片來源：截自娃哈哈童裝抖音旗艦店 鞋服行業獨立分析師程偉雄對時代財經分析，新業務的開展相當于娃哈哈對童裝業務的再次試水，“不過，從股權結構來看，娃哈哈并沒有絕對控股，新業務更偏向與他人合作。” 程偉雄認為，杭州的電商業務蓬勃發展，加上浙江童裝制造供應鏈成熟，給娃哈哈重新在線上布局童裝業務提供了資源。如果營銷推廣得當，娃哈哈童裝有機會在這個市場分一杯羹。 但他同時表示，這是以犧牲品牌價值為代價的，“童裝市場已經是一片紅海，娃哈哈童裝此時殺入線上渠道，只能靠低價換取規模和盈利，但是如果要真正沉淀做好品牌，娃哈哈仍然缺乏有差異化的核心競爭力，要想蹚出一條路，就很難了。” 值得關注的是，回歸后的娃哈哈童裝不僅大打情懷與國潮牌，在電商平臺也全面鋪開。 娃哈哈童裝旗艦店抖音賬號顯示，自12月4日起，該賬號就發布了多達63條短視頻，還蹭上了“00后整頓職場”的話題。不僅如此，娃哈哈一款親子連帽衛衣在12月20日還登陸了羅永浩的淘寶直播間。 不過，現實仍然骨感。據時代財經觀察，截至發稿，抖音娃哈哈童裝旗艦店商品總銷售僅54件，銷量最高的一款衣服僅賣出15件。在天貓旗艦店中，即使主推商品登上了羅永浩直播間，該商品當月也僅顯示賣出14件。