嬰兒睡眠技巧描述：：泛海無舟： 20230112日志今天9：25賣出部分603993洛陽鉬業。賬面上今年浮盈3.94％，上個交易日這個指標為浮盈3.65％。對比的滬深300指數為漲3.79%。洛陽鉬業(SH603993)#網格交易# #洛陽鉬業# 科技云報到： 科技云報道原創。 懂棋的人都知道，下棋靠的是智力的角逐，也是氣度的較量。 到了云計算發展的新時期，下棋的“人”已經變了，單靠一個人的智力解決不了N個用戶的N種問題。 因此，近年來頭部云廠商紛紛加大了對合作伙伴生態的投入。 但眼花繚亂的生態構建和合作計劃之下，什么樣的云廠商才是生態伙伴所青睞的“盟友”？合作伙伴生態這盤棋要如何下才能走得更穩？ 云計算深水期生態合作模式迎來新挑戰 多方對弈，看似風輕云淡，卻是波濤暗涌。 隨著千行百業上云需求爆發，整個產業從互聯網、IT企業上云逐漸轉向傳統政企機構上云，上云的場景也更加復雜，行業用戶面臨“不會上、用不好”的復雜性問題。 各大云廠商們都深刻認識到，僅靠提供云資源并不能彌合上云和行業之間的空隙。 想要將這些數字技術落實到千行百業中，形成真正能夠解決業務問題和創新業務場景的解決方案，是一個非常細致而又繁瑣的工作，必須依靠廣大的合作伙伴才能夠完成。 新的市場形勢下，云廠商的生態建設也遇到了新的挑戰。 過去通過資源轉售的簡單合作方案已行不通，如今更需要合作伙伴具備完整的解決方案能力，才能實質性地降低企業用戶數字化轉型的門檻，這對合作伙伴的能力提出了跨越式的要求。 實際上，合作伙伴生態正在成為云計算市場以及數字化轉型市場的“檻兒”。 IDC在2021年底的《IDC PeerScape：未來行業生態》報告中指出，通過開放、迭代的方式與行業生態伙伴合作，是企業的下一個關鍵數字化策略。 在這一背景下，各大云廠商都在重建自己的生態邏輯，如：阿里云的“被集成”強調平臺的價值；騰訊云放大自身“連接”的價值；華為云強調“以能力為中心”，對伙伴的能力成長負責。 在筆者看來，亞馬遜云科技更像是一個集大成者，從一開始就明確從技術、能力、市場全方位對合作伙伴進行賦能，如：技術賦能、能力認證、聯合市場推廣、專項支持計劃等方式。 其中，技術賦能、聯合市場推廣、專項支持補貼自然不用多說，幾乎所有的云廠商都會去做。 但亞馬遜云科技與其他云廠商很大的差異，就在于非常注重培養合作伙伴的能力培養。 從能力計劃、服務就緒計劃、服務交付計劃、托管服務計劃，幫助合作伙伴建立了一條云上成長完整鏈路。能力認證包括29個大類、50多個認證，都有嚴格的流程進行培養和考核。 在這樣一套組合拳之下，合作伙伴有動力、也有路徑去提升服務不同企業客戶的能力，而這種能力也支撐著合作伙伴更好地將亞馬遜云科技的產品帶給客戶。 全球化礦業集團公司洛陽鉬業就是一個典型的例子。 過去洛陽鉬業因擔心遷移SAP系統影響業務連續性，一直在云化轉型道路上停滯不前。 在亞馬遜云科技核心級咨詢合作伙伴伊克羅德的幫助下，洛陽鉬業這樣一個大型集團最終將復雜的SAP系統遷移到了亞馬遜云科技云上，整體節省了89%的IT成本。 事實上，云遷移不是一件簡單的事情。 在前期，伊克羅德通過咨詢服務，協助洛陽鉬業在亞馬遜云科技眾多產品中進行選擇，搭建出適合自己領域的解決方案；在后期，伊克羅德通過托管和培訓服務，為洛陽鉬業提供更好的上云用云的運營和運維體驗。 這一整套的解決方案能力，伊克羅德都經過了亞馬遜云科技嚴格的能力認證，從而可以為客戶提供更有價值的服務。 不難發現，這是一場“三贏”的局面。客戶的成功，與亞馬遜云科技和伙伴的合作密不可分。 亞馬遜云科技與合作伙伴通力合作，發揮所長，將自身的技術實力與合作伙伴的行業經驗結合起來，以最優的組合服務行業客戶，無疑是生態合作的典范。 不止于貨真價實的權益，更是商業模式的賦能 當然，在各種合作模式中，“三贏”的故事聽了很多，其本質無非是“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。 但真正將合作模式擺在“桌面上”，明確合作邊界，厘清權益體系，以真誠的姿態與合作伙伴共探云計算領域的云廠商卻并不多。 在2022亞馬遜云科技re:Invent全球大會上，亞馬遜云科技全球渠道和聯盟副總裁Ruba Borno指出，亞馬遜云科技致力于將合作伙伴的盈利能力提升到新的高度。 合作伙伴每銷售1美元亞馬遜云科技的各類服務，自己將會產生6.40美元的收入。 Ruba Borno強調，市場的云轉型才剛剛開始，轉入到云市場的投入將持續增長，到2030年，市場中有3萬億美元息稅前價值有待合作伙伴去創收，市場前景非常壯觀。 不僅如此，Forrester調研發現，一旦成為客戶，有79%會在第一年后追加投入。 這意味著合作伙伴每一單銷售都可以賺大錢，而且可以持續的賺錢。對于加盟亞馬遜云科技的合作伙伴而言，無疑是最直白的招募宣言。 不過云廠商吸引合作伙伴，不僅在于提供短期可見的回報。 過去筆者見過很多“急功近利”的云廠商，通過誘人的利益回報吸引合作伙伴加盟，但最終都是“有利則聚，無利則散”。 根本原因就在于單純靠云廠商“讓利”的合作是不可持續的，雙方必須建立一種擁有長期商業價值的深層次合作模式，才能讓合作長久的進行下去。 很顯然，亞馬遜云科技深諳這一點。 亞馬遜云科技大中華區創新成長企業及合作伙伴生態系統事業部總經理倪殿令就曾說過，在推動合作伙伴業務發展、實現共贏的過程中，價值成就是亞馬遜云科技對合作伙伴自始至終的承諾，“有輸入才有輸出，我們高度關注針對合作伙伴輸入動能，從而提升合作伙伴的輸出能力，讓合作伙伴在競爭中脫穎而出。” 在筆者看來，亞馬遜云科技對合作伙伴更重要的吸引力，就在于為伙伴帶來了靈活的商業模式，賦能伙伴自身從傳統IT解決方案向云服務商轉型，讓其獲得差異化的競爭力和長遠的發展。 比如華訊網絡，很多人對它的印象還停留在傳統IT服務商上，其實它已經在云服務的新賽道上加速前行。基于亞馬遜云科技合作伙伴路徑，華訊網絡積累了豐富的云MSP服務能力，建立了云業務團隊、云服務卓越中心、云MSP服務中心，為企業提供全棧、全生命周期的云MSP服務。 自雙方開展合作以來，華訊網絡已累計為超過200個客戶提供服務，2021年整體云業務收入超過1500萬美元，折合人民幣近億元。 除此之外，亞馬遜云科技自身強大生機勃勃的生態，也為合作伙伴的產品和解決方案觸達全球客戶、走向更長遠的發展提供了機會。 例如，用戶使用得最多的亞馬遜云科技Marketplace就是一個全球化的布局，訂閱用戶超過200萬個，活躍用戶達到了32.5萬，合作伙伴的認證產品能夠迅速通過Marketplace觸達到全球百萬用戶。 在Marketplace上，交易規模可以擴大80%，成交速度能夠提升40%，可以說是合作伙伴業務拓展的理想渠道。 基于長期可觀的市場回報，越來越多的合作伙伴入駐亞馬遜云科技Marketplace，如IBM、EMC、VMware等大型IT廠商紛紛將產品上架銷售，醫療保健與生命科學行業的珀金埃爾默公司（PerkinElmer）、工業行業的博世、能源行業的Ambit Energy等公司上架各自的行業解決方案，從基礎設施類型產品到垂直行業解決方案應有盡有。 更令人驚嘆的是，亞馬遜云科技Marketplace自身也成為年賺超十億美金的云上“APP Store”，正所謂“互利共贏，兩全其美，各得其所”。 構建商業正向循環，下好合作伙伴生態這盤棋 從亞馬遜云科技的生態構建中不難發現，“賦能型”的合作模式已經為雙方帶來了商業上的正向循環，同時也促進了合作伙伴生態的良性發展。 目前，亞馬遜云科技合作伙伴網絡在150多個國家和地區擁有12萬家合作伙伴，而且保持每天增加50多個合作伙伴加盟的快速發展速度。在中國，亞馬遜云科技也已發展了數以千計的合作伙伴，實現了合作伙伴規模8倍的增長速度。 如果說“賦能”以及邊界清晰、權益開放，是云廠商吸引合作伙伴長久合作的關鍵因素，那么云廠商這顆“棋子”本身的硬核實力，則直接關系到每一步棋走得穩不穩、快不快。 作為云計算的開創者和引領者，亞馬遜云科技一直引領著全球云計算產業的發展，服務的廣度和深度在業界遙遙領先。 有了硬核的技術產品作為生態支撐，合作伙伴才能跟得上創新、用得上資源、配得上能力，從而共同將生態圈不斷壯大。 當然，下棋之人都懂得“棋眼”概念，在市場快速變化的今天，“滿足客戶需求”正是這樣一個能走活全局的“棋眼”。 一直以來，“以客戶為中心”都是亞馬遜云科技的核心理念，這意味著與合作伙伴攜手為共同客戶創造最大價值，也是亞馬遜云科技遵循的重要標準。 據筆者所知，亞馬遜云科技專門設置了與合作伙伴協作的崗位，及時改進和發展與合作伙伴的協作方式，為合作伙伴提供更有力的支持，以解決客戶面臨的種種復雜問題。 在2022亞馬遜云科技re:Invent全球大會上，亞馬遜云科技推出了與18位合作伙伴聯手打造的安全解決方案Amazon Security Lake，融合了50種安全工具，讓客戶能夠快速進行威脅檢測，以更精準、安全的方式存儲數據并保護數據安全。 不得不說，這種驚人的執行力必須建立在合作緊密的伙伴關系之上，這在某種程度上也證明了亞馬遜云科技生態建設的能力。 結語 在云計算市場深化發展的今天，客戶上云需求更加復雜，與更加熟悉客戶場景、了解客戶痛點的合作伙伴通力合作，成為服務好客戶的最佳方式。 云廠商的生態建設也由此進入了新階段，想要下好這盤“生態棋局”，如何賦能伙伴、構建正向商業循環，將是云廠商的長期命題。 【關于科技云報道】 專注于原創的企業級內容行家——科技云報道。成立于2015年，是前沿企業級IT領域Top10媒體。獲工信部權威認可，可信云、全球云計算大會官方指定傳播媒體之一。深入原創報道云計算、大數據、人工智能、區塊鏈等領域。 子沐研究： 開源證券發布《康普化學(834033)：新簽洛陽鉬業1.48億合同，銅萃取劑業務獲高增長》信息更新。該公司再次與洛陽鉬業攜手，新增訂單1.48億，累計訂單超5億。 鑒于康普業務與客戶拓展能力較好，仍處于較高速成長階段，另近年國際上濕法銅礦投資加大，對銅萃取劑新增需求量的擴張保障了公司主營業務基本盤的增長，我們維持預計公司2022-2024年的歸母凈利潤分別為1.03億、1.24億、1.67億，對應EPS分別為1.15/1.39/1.87元/股，對應最新收盤股價的PE分別為18.8X、15.6X、11.6X，維持“買入”評級。(研究員：諸海濱) 谷殖： 洛陽鉬業(SH603993) 不漲就是有機會 五彩天馬蓋罐： 洛陽鉬業(SH603993) 昨天的缺口補了，但是1月6日和9日中間還有1分錢的缺口，讓我這強迫癥受不了啊。 可可vz9： 洛陽鉬業(SH603993)近日表現不錯 趨勢會說話： 洛陽鉬業(SH603993)洛陽鉬業的沖高回落并不奇怪，日線雖然看似還有空間，但是周線5.10的壓力位直接把股價按了回去。洛陽鉬業沒有什么啟動的面相，它沒有展示出向上突破5.4壓力位的雄心壯志，反而多次在4.38的支撐位，來回確認。這是沒有信心的表現，不好！ 谷殖： 洛陽鉬業(SH603993) 估計很難壓住了，美國貨幣政策轉向預期更強了，有色異動，螺母再不濟補漲還是有機會的