孕期心理描述：：世界500強CFO推薦，財務會計必讀：商學院學不到的66個財務真相石油大王洛克菲勒的第一份工作是會計，他曾說：“并不是每個對數字敏感的人都會成為優秀的老板，但是優秀的老板會牢牢把握企業的數字。相反，使企業倒閉的經營者幾乎都是數字盲”。由此可見，學好財務知識是多么重要。今天為大家整理了一份【商學院學不到的66個財務真相】電子書籍，總計150頁，內容非常詳細完整，完整版收錄在【人力資源工作手冊】，訂閱專欄可獲取更多人力資源相關內容。電子公章處理收錢呀財務人員，電子公章一定要會做哦01:06這家公司只有4個人，但它可年賺1000萬，看它怎么做的？ 有這樣一家電商公司，員工只有4人，分別是一個總經理、兩個銷售和一個會計。公司主要經營電子手表，而且只賣當時最熱賣的哪一款款式，當時每個售價66元。但這家公司售賣的方式非常與眾不同，那就是免費送。 對，你沒聽錯，就是免費送，只要通過商品鏈接進入公司的線上店鋪，每個客戶就可以免費領取一個價值66元的電子手表。當然，雖然手表是免費的，但需要支付20元的運費。 相關活動一經在網上推廣開來，馬上就吸引了了大量的消費者前來，大家一看免費送，雖然要付20的運費，但比之在其他店鋪那里買的要便宜多了，所以很多人果斷下單。而且他們不僅自己下單，還會把鏈接轉發分享給其他親朋好友，薅羊毛就得一起薅才爽！ 所以不到一年時間電商公司前期準備的200萬只電子表的庫存就消耗一空了。眾多消費者拿到了自己想要的產品，而電商公司呢？他虧了嗎？沒有，反而是賺得盆滿缽滿。為什么？ 首先，雖然電子手表的售價是66元，但成本價卻并沒有這么高，一般成本不到15塊錢而已，而且公司是一次性定制200萬只，這樣一來成本就更低了，每塊手表的實際成本價只需要8塊而已。 其次，雖然快遞費說是20元，但實際上卻不需要這么多，要知道發200萬件快遞對于任何一家快遞公司來說都是大客戶了，所以快遞公司會上趕著想跟你合作，給你優惠折扣價，最后每件快遞的成本也就只需要4元而已，所以這樣加起來一只手表的成本價也就12元而已，整整有8塊錢的利潤。 另外，再加上前期的網絡推廣、運輸倉儲等費用，前前后后差不多花了200萬。還有就是消費者因為對商品不滿意進行退貨的，就算按10%的退貨率算，也就是有20萬只手表被退貨，該部分的損失就是20萬*12=240萬。 這樣一來，公司的盈利就是180萬*8-200萬-240萬=1000萬。所以看似免費，但其實比起按原價銷售要賺得多得多了。其實這種免費模式是現在較為常用的一種營銷方式，通過免費迅速搶占市場份額，然后再依靠極致的規模優勢去賺錢，像淘寶、美團以及拼多多等電商平臺無不是通過這樣的模式來做大做強的。 當然這種免費模式不只是適用于電商，也適用于各行各業，例如我們有一位賣白酒的客戶就通過這樣的方式成功處理了積壓的存貨，實現扭虧為盈。他具體是如何操作的呢？ 首先，王老板找了一家當地生意還不錯的火鍋店進行合作，如何合作呢？那就是一次性定50個位子，但要求享受折扣價格，這樣的大客戶肯定不能放過啊，所以火鍋店的老板爽快的答應了，之前美味原價70元，向直接給你五折，只要35元。 其次，王老板在付了定金后，提出了一個條件，那就是在火鍋店門口。拉一條橫幅，內容就寫：買一瓶70元的白酒送價值70元自助火鍋一次。很多客戶看了以后，還有這樣的好事？這不等于吃火鍋免費獲得一瓶價值70元的白酒嗎？本著有便宜不占白不占的原則，很多客戶就成功入了套了。 所以很快，王老板手里積壓的庫存就成功清空了，而且不僅沒有虧錢，反而還賺了不少。為什么？因為每瓶白酒的成本是25元，之前賣50每瓶沒賣出去，現在賣70一瓶，加上火鍋的費用35元，這樣一瓶還額外賺了10元！ 如果你還想了解更多關于商業模式的相關內容，下方商業模式工具包里的內容你一定要好好學習一下！