親子健康心得描述：：老司機駕新車： 東威科技(SH688700) 更多實時紀要關注：“老司機駕新車” Q：2022年年初的規劃與2022年實際情況相比，有哪些差異？ A：公司在收入及利潤目標上如年初規劃一樣，按預期增長，但是在具體的收入產品布局上有所差異。如新能源設備今年年初對這塊市場預計十幾臺的量，目前在手訂單已經達到20多億元，大大高于年初預期。 Q：水電鍍設備前三季度交了多少臺？四季度能交付多少臺？客戶下單到運輸、安裝、調試結束時可批量生產的時間周期大概要多久？ A：前三季度已交付有十多臺，已確認銷售收入約7000萬。四季度預計會出貨20多臺。從客戶下單到運輸、安裝、調試結束時可批量化生產大概在3-6個月左右，主要還有客戶的一些影響因素，如：客戶前道設備的配置到位情況、客戶場地因素、疫情管控情況等。 Q：明年水電鍍設備出貨量可以達到多少？確認收入能有多少？ A：明年出貨量預計不低于100臺，否則難以完成目前已在手訂單。預計能確認收入的不低于70臺（具體還要考慮客觀因素影響）。 Q：復合銅箔下游客戶反饋生產成本在3-4元/㎡，東威怎么做到3元以下？ A：目前市場上的前后道設備不是同一家公司的整套設備，進口磁控濺射設備很貴，不低于4000萬。若全套使用我們設備（真空磁控設備+ 水電鍍設備），設備價格可大大降低，且技術配套更完整，產品良率將進一步提高，綜合下來鍍膜總成本可將至2塊多。 Q：目前公司在手訂單很多，處于排隊交付狀態，那未來公司設備是否存在漲價的預期？ A：我們的設備屬于定制化產品，每個客戶的需求不同對應我們的產品價格不同，批量按批量價格，零售按零售價格。目前公司設備的價格處于900至1500萬元/臺之間。如果成套采購（真空磁控設備+水電鍍設備），價格上將會更有優勢。 Q：電池廠商客戶進展怎樣？預計什么時候會下單？ A：目前電池廠商都在接觸洽談中，包括動力電池、儲能電池及消費電池。具體他們什么時候下單，還是要取決于對方的生產計劃安排。 Q：我們下游客戶水電鍍鍍膜會涉及化工環保，客戶進一步擴張產能是否會受限？ A：不會。參考VCP等產線，也有環保污染，但是多年來一直是增長趨勢。相對傳統設備，我們的設備技術更優，更加環保節能，可以有效減少客戶環境污染，綜合考慮不會受到限制。 Q：真空磁控設備技術壁壘較高，但還有幾家可以量產的公司。為何水電鍍僅有東威是唯一量產公司？ A：公司在2017年FPC軟片卷對卷厚度已經做到20μm左右，技術處于世界領先，VCP設備的市占率也一直在50%以上。2017年公司受托電池廠商開始研發鍍膜設備，公司有深厚的電鍍技術儲備，向新能源鍍膜設備擴張是自然延伸，2019年設備研發成功，投入使用后，客戶反響很好，2020年在2019年設備上進一步進行技術更新，良品率大大提升，深受市場大力推廣。