親子瑜珈心得描述：：采購類‭‮品贈‬‬——4大采購原則■ 什么是‭‮購采‬‬類贈品？是指‭‮己自‬‬花錢采購的高價值感禮品。■ 4大采購原則原則1：‭‮求需‬‬對號原則‭‮據根‬‬對消費者的了解，分析‭‮們他‬‬的需求或想要得到的產品，‭‮購采‬‬對應的禮品，并且能夠‭‮成促‬‬最后的成交和銷售。‭‮則原‬‬2：低成本高‭‮值價‬‬感低成本：是指按照買客戶的‭‮種三‬‬思維方式，用投入產出比‭‮來出算計‬‬的成本，并不是指隨便采購一些價格便宜、‭‮錢值不‬‬的低劣產品。高‭‮值價‬‬感：高價值‭‮不感‬‬等于高價格，是指站在目標‭‮戶客‬‬的角度，挑選‭‮夠能‬‬幫助他們解決問題、提升‭‮質品活生‬‬或加速‭‮現實‬‬夢想的產品。 原則3：3-5倍價值杠桿‭‮照按‬‬實際采購成本的3-5倍，‭‮外對‬‬宣傳采購贈品的價值。 注意：1. 價格標定‭‮宜不‬‬超過采購成本3-5倍，過高‭‮易容‬‬引起消費者懷疑，影響下決策。2. 從特殊‭‮道渠‬‬或禮品平臺采購，‭‮能不‬‬直接從超市購買。因為超市產品的‭‮格價‬‬是透明的，做不到3-5倍價值杠桿。比如‭‮市超‬‬洗衣液標價是40元，你不能采購過來‭‮價標‬‬120元，消費者肯定不相信。 ‭‮則原‬‬4：品質檢測過關在批量采購‭‮品贈‬‬之前，‭‮定一‬‬要先測試和檢驗贈品的品質是否過關，千萬‭‮能不‬‬因為贈品的‭‮量質‬‬問題，影響到店面的口碑。抖音直播電商采購贈品有原則嗎？①該贈品對用戶來說，感知價值比較高；而對己方來說，實際新增成本比較低。我們給用戶贈品，一定是希望用戶能感到一些驚喜，既然要驚喜，那對用戶來說這個贈品就一定存在比較高價值的，不管是心理上的，還是實際上的。②在讓用戶達到小驚喜的同時，我們需要考慮產品成本，那么，對己方來說，該贈品的實際成本應該是比較低的，至少明顯低于用戶正常獲取該贈品產品的價格。例如：很多品牌或信用卡都會給用戶贈送星巴克咖啡的券，企業通過批量采購，可能成本大概需要20左右，而用戶在星巴克自己點單則需要花費30～40元，這就是對用戶來說，感知價格比較高，而對公司來說，實際新增成本比較低。為免費服務瘋狂對海底撈商業模式最有心得的，莫過于張勇本人。北京海底撈一家分店經理在向張勇匯報贈品西瓜采購價格時，隨口說道：“最近西瓜漲價，兩毛一斤的西瓜沒有三毛的甜。”張勇馬上就說：“兩毛錢都花了，還差一毛就能夠讓顧客滿意，為什么不買三毛的？”張勇太清楚海底撈等位區的作用和功能，知道怠慢顧客會帶來什么樣的后果。所以，在對待海底撈商業模式的核心問題上，態度鮮明，毫不含糊。舍得舍得，舍在前，得在后，有舍才有得。所謂特色就是你比別人多了那么一點點”。而正是這“一點點”為“海底撈”贏來了口碑，贏來了顧客。對于免費服務，張勇已經使其延伸到海底撈從用餐到結賬的各個環節中：上了飯桌，飲料可以免費續杯，水果免費；在衛生間準備了免費的護膚品和牙刷牙膏；糖果幾乎可以無限拿取。也許有些經營者會認為這是一個愚蠢的行為，因為餐前的點心也許會令顧客減少消費，“海底撈”卻認為這是一舉兩得的好辦法。在張勇看來，這些小小的付出都只是做生意應付的成本，而特色服務所積累的人氣卻可以換來更大的回報。為了做出真正的差異化，海底撈的服務更是不拘泥于制度。在海底撈，只要是為了讓顧客滿意，一切制度都是可以變通的。比如海底撈的餐廳很大，一般都設有幾個不同的區域，每個區域有專門的服務人員負責。但“分工不分家”，不管在哪個區域，只要看到顧客有需求，每個服務員都會立即親自上前為顧客排憂解難，而不會像踢皮球一樣把顧客踢給相關的負責人。不光是不同的服務區域，就連不同的工作崗位之間，為了服務顧客，都是完全可以打破界限的。服務沒有界限，這句話在海底撈得到了充分的詮釋。后廚的可以幫著上菜，打掃衛生的可以幫忙為顧客引座，做財務的可以幫著刷盤子。只要看到顧客有需要，海底撈的全體員工就會如及時雨一樣出現在顧客的面前。在海底撈享受到如此多而好的免費服務，而且在走的時候，海底撈優秀的服務人員還會送點禮品給你，每一個經歷了海底撈服務的顧客都在內心深處感到欠了海底撈的債——感情上的債。有句話說得好，天下沒有免費的午餐。客戶欠了如此多感情的債怎么辦？海底撈當然也懂這個邏輯，那就是付出給消費者的一切，只要下次繼續消費就自然有回報。不僅如此，客戶還會通過動員自己周圍的人加入這個回報陣營，形成了強大的潛在消費群。事實證明海底撈的獲利能力也是非比尋常。海底撈的店，平均一年半收回投資。效益最好的店，能在6個月就收回投資。張勇坦承：“2009年，海底撈的凈利率是18%，在餐飲行業處于頂尖水平；2010年，即使在原材料不斷漲價的情況下，海底撈的凈利潤仍然達到16%的高水平。”海底撈正是把對顧客的服務切切實實想到了實處，做到了無微不至的地步。而海底撈通過“免費”這一特殊的途徑使得海底撈的服務理念深入到每個服務員的心中，讓海底撈的服務員都沾染上海底撈的這種文化，這樣企業想得不到顧客的喜歡和推崇都難。正是因為有了一群像上了發條一樣充滿能量的、視服務顧客為己任的員工，海底撈才能在餐飲行業中脫穎而出。#有人說“努力一定可以成功”，你覺得呢# #讀書的最大意義是什么# #一個人壓力大的時候怎么辦# #“弱者，往往愛抱怨社會的不公”你怎么看# #什么是你最向往的生活#周末加班，領導把我叫到辦公室，讓我和女同事去一德路鑫源商行采購一批電動玩具，目的是下個月做活動贈品。這個女同事是財務部的，平時很少打交道。領導的意思是讓我們一起去，我負責看玩具款式和質量，她負責幫忙談價格。一路上，兩個人剛開始有點拘謹，后來話題越來越多。從聊美食開始，聊到廣州的趣事，后來又聊到工資的話題。她跟我抱怨說現在的工資太低了，跟上一家公司相比差了一大截。領導也摳門，平時聚餐都是AA制。接著話鋒一轉，她說:“咱們要不賺點采購錢？”我當時一愣，不知道該說什么，氣氛立馬變得很尷尬。她趕緊打圓場說:“我原來那家公司，很多人都這么做過。”說實話，她看起來很單純，圓圓的臉蛋加上忽閃忽閃的大眼睛，就像一個鄰家妹妹。我覺得她不像有城府的人。于是，我說:“可以啊，那咱們就賺點午飯錢吧。”她問我怎么操作，我說:“商行的報價，每個加5塊，稅點我們自己倒貼。”她用很欽佩的眼神看著我，又問我:“你是不是經常做這種啊，一看就是老手！”我立馬意識到這話有點怪，趕忙說:“沒有做過啊，我也是聽別人講的。”之后她一直找機會跟我說話，問我公司的八卦，以及對領導的看法，我刻意回避著她的話題。這個人，沒有看起來那么簡單。后來，我們到了商行，例行公事，沒有貪污。回到公司，領導似笑非笑地看著我，說道:“你這家伙挺有意思的！”我笑了笑，故意岔開話題說道:“我哪有小姑娘有意思，剛進公司就八卦嘴，還想貪污！”既然想害我，不如反客為主，我也得給她挖個坑！這是我之前在廣州工作時的事情，差點進了領導設的局。@老頑童大輝 心得體會:我參加工作的第一年，帶新的師傅就告訴我:“當你沒有達到不可替代的地步時，不要走邪路，因為你還沒有資格！”這句話我一直記著。領導的底層邏輯是什么？有一句影視臺詞說得很好:“你想要，我可以給你；我不給你，你不能搶！”既然明擺著不想給我，那我又何必去搶呢？各位條友，你們遇到過領導挖的坑嗎？假如別人跟你賣一樣的東西，別人卻賣的比你便宜，該怎么辦？你把價格降下來，別人也會降價，再繼續比你便宜，直到這個單品誰也掙不到錢。其實很簡單，如果別人比你便宜十塊錢，你就拿十塊錢的成本采購一件贈品，它的價值大概在30塊錢左右，買就送，你給客戶的感覺其實是便宜了30塊錢，這樣一來你就超出了競爭對手，舉個例子，你店里一副墨鏡賣59，對面一家店比你便宜賣49，這個時候千萬不要跟著降價，你拿出10塊錢的成本采購兩個雙層玻璃杯，然后推出買墨鏡送一對玻璃杯的活動，這對玻璃杯在外面的市場價是35塊，相比之下消費者當然覺得買你店里的墨鏡更劃算，還有更大膽的，不光不降價，反而漲價。這樣做有兩點好處，第一，拉開價格定位，告訴別人我們根本就不是同檔次的產品。第二，流出的利潤他也沒真吃掉，而是贈送了更大價值的贈品組合，提供了更優質的增值服務。做銷售一定要知道價格戰中重要的不是真便宜，而是要做到讓顧客感覺自己占了便宜，降價說白了只是促銷的一種手段，想要打贏價格戰，就要明白用戶的體驗價值和傳播價值，還是你低價的資本。我是老周，草根出身，白手起家，把一家最初僅有員工數十名的玻璃杯加工作坊，發展成現在員工二百名，年銷售額過億的玻璃杯生產企業。每天分享一些創業思路與商業思維供大家參考。差不多的產品，別人賣得就比你便宜，怎么辦？一般人的做法就是打價格戰，沒有誰比誰底，只有誰比誰更底，拼到最后誰也別想在這個產品上賺到錢。打價格戰我覺得是最Low的策略，接下來分享兩個不降價也讓客戶覺得占到便宜的騷操作。第一個操作，與其降價，不如贈送。如果競爭對手比你便宜50塊，你就拿出50塊錢的成本采購一件贈品，它的市場價大概在100塊錢左右，買就送，給客戶的感覺呢，是占了100塊錢的便宜，價值感遠超出競爭對手。比如iPhone每年的開學優惠，不打折也不讓利，買手機直接送個市場價1000多的蘋果耳機，直接干翻所有百億補貼的渠道，因為客戶感覺上就是占了1000多的便宜。再比如，你的咖啡賣20，別人賣15，你就拿五塊錢的成本送出一個價值十塊錢的甜品，給客戶的感覺就是25，比你降價五塊錢更有便宜占。第二個操作，不降價還漲價。我就遇到過這種騷操作，附近商家打價格戰，他不僅不降價反而漲價。第一，拉開了價格定位，告訴別人，我們不是一個檔次的消費場所。第二、多出的利潤完全可以贈送了更大價值的產品組合，客戶反而覺得他這邊有便宜可占。畢竟，便宜是客觀事實，但是占便宜他是個主觀感受問題。所以，與其競爭誰比誰更便宜，不如讓客戶感覺占到便宜。笑不活了！山東濟南，一男子單位通知去領年貨，他興沖沖地開著車準備往家運貨，結果到了一看傻了眼：所謂的年貨，就是一個小小的手提袋，袋子里裝著一袋袖珍裝大米，一小桶花生油。男子看著手掌大小的大米和礦泉水瓶大小的花生油，覺得十分好笑，感嘆開車真是多余了，本來以為能夠滿載而歸，沒想到發了個寂寞。網友調侃：這肯定是怕大家拎不動，所以特意買了試用裝。這單位發福利確實是有點“小家子氣”，這么袖珍的大米我也是第一次見，算是開眼界了，這怕不是采購后的贈品吧。市場上的大米一般是10斤裝和20斤裝的，一袋10斤的大米也就二三十塊錢，發一袋大米也比發倆袖珍年貨看著敞亮吧。單位發年貨，也算是一種傳統。大家忙碌了一年，總不讓大家空著手回家過年。單位給員工發點福利，也算是對員工的認可和激勵，不管發多發少，都是一片心意。當然，羊毛出在羊身上，企業年底福利的厚薄，也是跟員工平時創造的效益有關。今年很多企業效益不好，因此員工的年終獎金、年底福利都打了折扣。其實，年底能給員工發點福利，已經是不容易了，像我們單位，過年就發了個值班表。作為員工，也要放平心態，新的一年里，努力賺錢買米，爭取能夠更上一層樓！#熱點觀察局新春季##濟南頭條#社區果蔬超市兩招月賺10萬+：如果你想賺更多的錢，一定要學會裂變你的生意，接下來分享一家260平的果蔬生鮮超市如何靠1套營銷方案，月賺10萬+，尤其是第二招，輕松收回30萬房租，老規矩先點贊收藏，再學習，第一招：引流，每天拿出3款蔬菜和1款水果進行低價拉新，比如茄子菜市場賣2塊，他只賣9毛9，黃瓜菜市場2塊，他也賣9毛9，千禧柿子菜市場賣6塊，他只賣2塊9毛9，但是你想賣到低價的蔬菜，需要掃碼進入其微會員群，且每種菜僅限3斤，靠著比菜市場低1倍的價格優勢，10天組建了28個500人微會員群，這樣做不會虧嗎？首先半價只是果蔬超市的進價，相當于不賺錢，其次會帶動周邊產品的銷量，其次每天在群內發布特價商品，又為超市帶來了源源不斷的客流。那該如何賺更多的錢呢?接下來是第二招，推出消費滿49元抽獎活動，只要你當天消費滿49塊，就可以進入微會員專屬抽獎群，每50人參與就送出1臺某東同款價值2980的家用高端純水機1臺，其抽獎的方式很簡單，群管理員在群內發6塊6紅包，手氣最佳的獲得，有人又說了那這樣老板不得虧死嗎？首先50至少消費2450塊，這無形中提升了客單價，其次獲得家用純水機的幸運顧客需要繳納198元的快遞和安裝費，由廠家直接發貨，而198相當于純水機的采購成本，果蔬超市如何通過純水機收回房租呢？大家都知道純水機屬于高耗材產品，一個三口之家半年需要更換1次，為了讓顧客更好地使用純水機，果蔬超市提供濾芯更換服務，每更換1次濾芯顧客主要支付298的費用，成本僅需100塊，活動30天送出了1000臺，每年果蔬超市靠濾芯輕松賺35萬+，這就是實體門店超常規營銷獲客中講到的社群引流鎖客盈利模式+贈品耗材盈利模式，各位實體老板，如果你的生意不好做，缺流量，缺模式，請點擊小黃車購買學習超常規營銷獲客，學會背后的營銷思維，實體生意不難做，成為會員我來幫你免費設計營銷方案。#社區超市活動方案# 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